Cum să promovați o vânzare flash pe Facebook și Instagram: Social Media Examiner

Rulați vânzări flash? Vă întrebați cum să vă promovați vânzarea flash pe social media?

În acest articol, veți descoperi cum să promovați vânzările pe termen scurt cu postări organice și reclame plătite pe Instagram și Facebook.

De ce aveți nevoie de o abordare diferită pentru promovarea unei vânzări Flash

Toată lumea iubește o vânzare flash. Ofertele pe durată limitată și vânzările pe termen scurt pot fi modalități eficiente de a injecta venituri în magazinul dvs. online, în special în zilele proeminente din calendarul de marketing.

Majoritatea vânzărilor flash durează 24 de ore sau mai puțin; prin urmare, campaniile care le promovează sunt, de asemenea, de scurtă durată. Maximizarea performanței în astfel de perioade de timp restrânse necesită o abordare diferită a gestionării campaniilor decât pentru campaniile mai lungi.

Iată cum vă puteți maximiza eforturile pentru a conduce campaniile în continuare și pentru a face cheltuielile publicitare să lucreze mai mult.

# 1: Creați un eveniment Facebook pentru vânzarea dvs. Flash

Crearea unui Eveniment pe Facebook pentru vânzarea flash vă permite nu numai să adăugați toate detaliile importante despre eveniment, ci și să creați acoperire organică de către clienții care marchează că „participă” sau „sunt interesați”.

În plus, algoritmul Facebook va arăta probabil evenimentul dvs. oamenilor care ar putea fi interesați, după cum indică activitatea socială, ceea ce vă extinde acoperirea și mai mult.

Mai important, persoanele care se consideră participante sau interesate vor primi o notificare cu privire la conținutul sau actualizările evenimentului și un memento când va începe evenimentul.

# 2: Rulați o campanie de acoperire pre-lansare cu anunțuri pe Instagram și Facebook

Desfășurarea unei promoții care anunță vânzarea flash vă asigură că potențialii clienți o vor vedea. Utilizarea anunțurilor cu plată pe Facebook și Instagram este vitală pe piața actuală de plată. Nu numai că veți crește expunerea și veți dezvolta conversații despre viitoarea dvs. vânzare, ci și veți primi Pixel Facebook.

Pregătirea pixelului înseamnă că încălzești Facebook. Dacă vă construiți implicarea și vă extindeți acoperirea înainte de a vă lansa vânzarea flash, Facebook va ști exact cine este gata să cumpere din cauza activității și implicării lor în perioada preliminară. Veți construi un public cald pe care îl puteți reorienta (așa cum am discutat puțin mai târziu).

Pe scurt, această amorsare inițială - datorită pixelului - va pune produsul în fața oamenilor care sunt deja interesați de vânzare. Fără costuri suplimentare pentru dvs., acest lucru va reduce CPA (costul pe achiziție) și vă va crește ROAS (rentabilitate a cheltuielilor publicitare). Aceasta este o aplicație inteligentă a tehnologiei publicitare.

Iată un exemplu de anunț publicitar pentru o vânzare flash:

În mod normal, atunci când configurați anunțuri Facebook pentru eCommerce, alegeți obiectivul Conversii, deoarece este probabil să atingă cel mai mare ROAS. De asemenea, vă pregătește pixelii să urmărească clientul care va cumpăra de la dvs. În acest proces, acesta permite, de asemenea, Facebook să afle despre clientul ideal.

Acest lucru este minunat pentru persoanele care se află în faza de cumpărare. Când difuzați anunțuri de conversie, eliminați efectiv o bucată din plăcintă; urmăriți victorii rapide cu oameni care cumpără. Dar cu vânzările flash, clienții pot arăta puțin diferit. De exemplu, este posibil să se fi gândit să cumpere de la dvs., dar așteptau o vânzare sau au avut nevoie de un stimulent suplimentar pentru a-i determina să treacă linia de sosire.

Când promovați vânzarea flash în perioada preliminară, doriți creați o campanie Reach. Acest lucru vă va permite să ajungeți la un public mai mare și, prin urmare, la mai mulți clienți potențiali.

Pentru a crea această campanie, pur și simplu selectați Atingeți ca obiectiv al campaniei. Direcționați anunțul către publicul dvs. următor sau către un public rece, care poate avea interese similare cu produsele. Pentru a ilustra, dacă dețineți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, puteți viza persoane care sunt părinți sau care au un interes pentru un brand similar.

# 3: Numărătoare inversă până la vânzare cu postări organice pe Facebook și Instagram

Cu aproximativ 5-7 zile înainte de vânzarea flash, începeți să distribuiți zilnic postări cu numărătoare inversă pe Facebook și Instagram. Planificați-vă postările cu câteva săptămâni înainte pentru a vă acorda timp să vă gândiți la modul în care veți stimula implicarea organică. Este o idee bună să vă programați postările pentru a evita să pierdeți o zi.

Creați 5–7 postări care vă scot în mod clar vânzarea. Asigurați-vă că includeți data și câte zile mai aveți de parcurs, ca în exemplul de mai jos:

Atunci când creați aceste postări, luați în considerare utilizarea cârligelor de logodnă, cum ar fi „etichetați un prieten care trebuie să știe despre această vânzare” sau „Comentează mai jos ceea ce te gândești să cumperi.” Acestea sunt modalități rapide și ușoare de a vă construi angajamentul social și organic a ajunge. Mai important, construiți un public personalizat al persoanelor care s-au implicat recent în pagina dvs., pe care îl puteți reorienta apoi prin campania publicitară în ziua vânzării.

Pe lângă aceste postări de feed, ambele Povești pe Facebook și Povești de Instagram poate oferi o expunere mai organică. Împreună cu postările cu numărătoare inversă, împărtășiți 2-3 articole de poveste zilnice ale produselor dvs. Includeți memento-ul de vânzare flash, data și economiile la produsele recomandate. În loc să partajați pur și simplu reducerea la vânzare, contextualizați reducerea la produsele reale, ajutând clienții să-și vizualizeze economiile.

O altă modalitate de a utiliza funcțiile Povestiri pentru a vă promova vânzarea flash este de a partaja conținut live al dvs. vorbind despre marca dvs. Acest lucru poate funcționa dacă sunteți fața mărcii dvs. sau ca o modalitate de a vă prezenta ca față din spatele mărcii. De asemenea, le-ați putea cere angajaților să le împărtășească entuziasmul cu privire la vânzarea dvs.

Descrieți publicului cum este cea mai mare vânzare de până acum și cum sunteți încântați să oferiți clienților această oportunitate de a cumpăra produsele pe care le-au urmărit de ceva vreme. Veți genera noutăți despre vânzarea dvs. și vă veți conecta cu clienții. A arunca o privire pe cine ești și de ce faci asta este un mod fantastic de a construi o relație cu membrii publicului.

# 4: Rulați anunțuri Instagram și Facebook printr-o campanie de conversii în ziua vânzării dvs. flash

Când sunteți gata să începeți live cu vânzarea flash, vă recomand să o configurați ca campanie de conversii. Rulând o campanie de conversii, îi spuneți Facebook că doriți conversii. Nu rulați campania pentru adăugări la coșuri, vizualizări ale paginilor de destinație, implicare și așa mai departe, deoarece asta va oferi Facebook.

Setați-vă bugetul

Pentru campaniile care rulează mai puțin de 24 de ore, vă recomand să utilizați un buget pe viață pentru cele mai bune rezultate. Pentru a face acest lucru, comutați Optimizarea bugetului campaniei (CBO) și selectați Buget pe viață din meniul derulant.

Alternativ, puteți modifica acest lucru în secțiunea Buget și programare la nivel de set de anunțuri.

Bugetul pe viață este cea mai sensibilă setare. Dacă ar fi să folosiți un buget zilnic pentru o campanie de 6 ore, Facebook nu ar cheltui mai mult de 25% (6 ÷ 24) din bugetul pe care l-ați specificat, așa că ar trebui să țineți cont de acest lucru.

Mai important, algoritmul de stimulare al Facebook (care optimizează livrarea pentru a obține cele mai bune rezultate disponibile pentru bugetul dvs.) nu este conceput pentru a optimiza bugetele zilnice pentru perioade mai scurte.

Direcționați anunțurile către publicul dvs. cald

După ce ați configurat campania, puteți crea o serie de seturi de anunțuri pentru a testa rata de succes a publicului și pentru a măsura ce direcționare către public a avut cel mai bun rezultat.

Deoarece ați derulat campania de încălzire a vânzărilor flash, acum puteți configura mai multe seturi de anunțuri care vizează diferite segmente de public. Acestea ar trebui să includă:

• Toți vizitatorii site-ului în ultimele 180 de zile
• Lista dvs. de clienți
• Toți cei care s-au angajat cu pagina dvs. de Facebook și profilul Instagram în ultimele 30 de zile

Dacă vă configurați convențiile de numire corect (ca în exemplul de mai jos), ar trebui să puteți vedea instantaneu ce set de anunțuri are cea mai bună performanță.

Alegeți Livrare accelerată

Rețineți că algoritmul de stimulare al Facebook poate dura ceva timp pentru a se calibra la început. În mod clar, acest lucru nu este ideal dacă doriți ca campania dvs. să înceapă cu o explozie. În acest caz, utilizați livrarea accelerată. Selectând această opțiune, se va dezactiva algoritmul de stimulare cu totul și vă va introduce în cât mai multe licitații posibil.

Aveți grijă, totuși; în timp ce acest lucru îmbunătățește livrarea și ajută la colectarea datelor, poate crește și costurile. S-ar putea chiar să vă cheltuiți întregul buget înainte de finalizarea campaniei.

Ar trebui să aveți întotdeauna un plan de monitorizare a rezultatelor și de reacție adecvată în diferite scenarii.

Concluzie

Unele companii aleg să anunțe vânzări flash în ziua vânzării. Din față, această abordare pare să aibă sens. Cu toate acestea, anunțarea vânzării cu cel puțin o săptămână înainte vă va oferi suficient timp pentru a genera buzz în jurul ofertei.

Începeți prin a crea un eveniment pe Facebook și a vă încuraja publicul să aprecieze, să partajeze și să comenteze. Postează, de asemenea, conținut organic printr-o serie de postări cu numărătoare inversă și partajează Facebook și Instagram povești despre ceea ce va fi oferit în vânzarea flash și subliniind faptul că nivelul stocurilor este limitat.

Apoi, veți dori să difuzați un anunț de pre-lansare pentru a vă promova vânzarea flash către următorii dvs. sau pentru un public rece care ar putea avea interese similare cu produsele.

În cele din urmă, în ziua lansării, rulați un anunț pe durata vânzării flash folosind tehnicile de optimizare discutate mai sus.

Amintiți-vă că eforturile dvs. de pre-lansare vor încadra lansarea dvs. de vânzare flash. Dacă închideți pre-lansarea, veți avea clienții pregătiți și pregătiți pentru vânzare. Aceasta va crește dramatic rata de conversie și veți vedea o rată de succes mult mai mare.

Tu ce crezi? Veți urma acest plan pentru a vă promova următoarea vânzare flash pe Facebook și Instagram? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre vânzarea pe Facebook și Instagram:

• Aflați cum să scrieți anunțuri pe Facebook care se vând.
• Aflați cum să încurajați o prezență Instagram prietenoasă pentru cumpărători.
• Descoperiți trei moduri de a utiliza reclame Facebook pentru a vă promova produsele.