Cum să reușiți cu anunțurile LinkedIn: Social Media Examiner

Doriți să creați campanii publicitare de succes pe LinkedIn? Vă întrebați cum să începeți cu anunțurile LinkedIn?

Pentru a explora cum să reușiți cu anunțurile LinkedIn, intervievez AJ Wilcox. AJ este cel mai mare expert mondial în reclame LinkedIn și autor al LinkedIn Ads Demystified. El este, de asemenea, fondatorul B2Linked.com, o agenție de reclame LinkedIn.

AJ vă arată cum să creați și să personalizați anunțuri LinkedIn pentru diferite segmente de public. Veți afla, de asemenea, despre diferitele formate de anunțuri LinkedIn și multe altele.

Citiți mai jos un rezumat al interviului. Pentru a asculta interviul, derulați până la sfârșitul acestui articol.

Avantajele difuzării anunțurilor LinkedIn

Dacă descoperiți că marca dvs. B2B s-a extins pe cât posibil cu anunțurile de pe Facebook, dar dorește să facă mai mult cu publicitatea sa, LinkedIn este răspunsul.

Oamenii tind să petreacă mai puțin timp și să se concentreze mai mult pe LinkedIn decât pe Facebook, unde ar putea să caute doar să ajungă din urmă sau să vadă ce se întâmplă cu prietenii lor. Indiferent dacă utilizatorii LinkedIn doresc să aibă o conversație specifică sau li s-a solicitat prin e-mail să accepte o cerere de conectare, aceștia tind să abordeze site-ul cu un scop în minte.

Acest lucru înseamnă două lucruri distincte pentru agenții de publicitate LinkedIn. Ta Anunțuri LinkedIn ar trebui să taie drept la obiect. Nu este nevoie să scrieți postări lungi care să atragă oamenii în reclama sau copia dvs. Și anunțurile nu vă saturează în totalitate publicul după doar 3-10 zile. Dacă lansați conținut pe LinkedIn, acesta poate trăi destul de frumos acolo timp de aproximativ o lună, fără a fi nevoie de o reîmprospătare.

Deși aproape nu mai există o acoperire organică pe Facebook, LinkedIn este una dintre puținele platforme sociale care încurajează de fapt utilizatorii să creeze și să publice conținut pe site-ul său și se asigură că va fi văzut și impartit. LinkedIn nu este foarte recent în legătură cu datele despre activitatea utilizatorilor, dar raportează că, în medie, oamenii au petrecut cu 30% -40% mai mult timp pe fluxul lor de știri LinkedIn în 2018 decât în ​​anii precedenți.

LinkedIn este cea mai ușoară rețea din lume pe care să devii viral. Acest lucru se datorează faptului că oricând cineva comentează, partajează sau se angajează cu un Postare pe LinkedIn, merge imediat la o porțiune din rețeaua lor. Cu cât sunt mai mulți oameni interesați și implicați în conținutul dvs., cu atât va ajunge mai departe în mod organic.

Companii care ar trebui să ia în considerare reclamele LinkedIn

Publicitatea pe LinkedIn nu este pentru toată lumea. Cea mai mare reclamație cu privire la anunțurile LinkedIn este că acestea sunt scumpe - în medie între 6 și 9 USD pe clic. În unele cazuri, prețul poate ajunge chiar și la 20 USD pe clic. Ori trebuie să aveți o pâlnie foarte eficientă sau să câștigați mulți bani pe partea din spate pentru a justifica acest cost. Numai acest factor descalifică o mulțime de companii diferite de publicitatea pe LinkedIn. Poate fi o risipă de bani.

Trei segmente diferite sunt agentul de publicitate LinkedIn ideal:

Oportunități cu valoare ridicată pe viață

Anunțurile LinkedIn sunt excelente pentru companiile care generează clienți potențiali cu o valoare ridicată pe durata vieții. Pentru a ilustra, închiderea unei tranzacții cu un client care valorează 15.000 USD sau mai mult este considerată o valoare ridicată pe viață. Aceasta implică în mare parte mărci B2B, dar există cu siguranță și cazuri de utilizare B2C.

Servicii financiare și mărci precum AmEx și Visa, doi mari agenți de publicitate pe LinkedIn, beneficiază de marketing pe platformă. Vă sugerez că atât mărcile și serviciile imobiliare comerciale, cât și cele rezidențiale, care au plăți mari și comisioane mai mari, au potențialul de a reuși și pe platformă.

Într-un alt exemplu B2C, Mercedes-Benz a realizat un studiu de caz interesant unde au dovedit că pot vinde mașini către directori cu anunțuri grafice LinkedIn și cu InMail sponsorizat.

Recrutare

În timp ce B2B este primul lucru care îmi vine în minte pentru LinkedIn, AJ evidențiază recrutarea ca un caz de utilizare B2C ideal pentru anunțurile LinkedIn.

AJ estimează că doar 4% -8% dintre utilizatori sunt dispuși să-și împărtășească titlurile de locuri de muncă exacte și companiile pe profilurile lor personale de Facebook. Pe de altă parte, toate aceste informații sunt partajate cu ușurință imediat când oamenii se alătură LinkedIn.

LinkedIn a anunțat recent că are 630 de milioane de membri, 200 de milioane provenind doar din America de Nord. Din audiența globală a LinkedIn, 95% sunt profesioniști cu guler alb și perspective cu valoare ridicată. Alte statistici au arătat că există o porțiune mai mare din populație deschisă unei schimbări de carieră la un moment dat și LinkedIn este rețeaua preferată pentru cei care caută în mod activ un nou loc de munca.

Orice companie care dorește să recruteze cu guler alb ar trebui să ia în considerare difuzarea anunțurilor LinkedIn. Chiar și ceva la fel de simplu ca vizarea tuturor persoanelor din zona dvs. care au deja titlul de manager de marketing pentru a ocupa același titlu și rol la propria companie poate da rezultate extrem de bune rezultate.

Un alt caz de utilizare B2C pentru anunțurile LinkedIn este educația, în special învățământul superior, cum ar fi un program MBA care caută să recruteze noi candidați. Direcționarea către educație a LinkedIn este uimitoare.

Noțiuni introductive despre anunțurile LinkedIn

Aduceți AMO-ul dvs. la anunțurile LinkedIn

Abordarea lui AJ față de toate publicitățile de pe rețelele sociale poate fi condensată în acronim, AMO. Reprezintă publicul, mesajul și oferta dvs.

Publicul este abordarea dvs. atât pentru identificarea cine este această persoană, cât și pentru direcționarea ei. Mesajul tratează ceea ce vede prospectul. Acesta cuprinde formatul de anunț, copie și imagine sau videoclip. În cele din urmă, oferta este ceea ce folosești ca magnet de plumb pentru a atrage pe cineva.

După ce aveți toate aceste trei piese, sunteți gata să începeți să difuzați campanii pe LinkedIn.

Anunțuri LinkedIn bazate pe obiective

Acum aproximativ 3 luni, LinkedIn a început să se desfășoare publicitate bazată pe obiective în instrumentul Campaign Manager. Cu această nouă funcție, agenții de publicitate trebuie să stabilească obiective și obiective pentru campaniile lor înainte de a-și putea configura anunțurile pe LinkedIn.

LinkedIn oferă în prezent următoarele patru obiective ale campaniei: vizite pe site, implicare, vizualizări video și generare de clienți potențiali. La un moment dat, acestea se vor extinde pentru a include conștientizarea mărcii, conversii de site-uri web, clienți potențiali de talente și solicitanți de locuri de muncă.

Cu excepția cazului în care aveți la dispoziție reclame video și obiectivul dvs. este de a crește vizualizările sau căutați strict să generați clienți potențiali, AJ vă recomandă să începeți cu Vizitele site-ului web ca obiectiv publicitar. Puteți trimite persoane către orice pagină de destinație, formular sau ofertă din anunțul dvs.

Împreună cu cea mai vanilă versiune a anunțurilor dvs., Vizitele pe site este cel mai simplu și mai simplu tip de campanie de diagnosticat când pilotezi reclame pe LinkedIn. Acest lucru vă permite să depanați și să vă asigurați că oferta dvs. rezonează cu cea a dvs. public.

Dacă aveți o rată de clic (CTR) ridicată, atunci știți că anunțul dvs. a rezonat. O rată de conversie ridicată înseamnă că pagina dvs. de destinație sau oferta dvs. au rezonat. Alternativ, un CTR slab sau o rată de conversație vă spune exact unde să vă reorientați eforturile.

Maximizarea rezultatelor campaniei

Obiectivele campaniei LinkedIn nu vor afecta ce alte opțiuni vor fi disponibile pentru dvs., în timp ce continuați să configurați campaniile dvs. publicitare LinkedIn. Pur și simplu schimbă modul în care licitează LinkedIn pentru dvs.

Dacă alegeți Vizitele site-ului web ca obiectiv al campaniei, LinkedIn va furniza suma CPC maximă sau suma CPM licitată. LinkedIn oferă, de asemenea, licitarea automată, pe care AJ îi avertizează pe specialiștii în marketing să evite.

Pentru obiectivul campaniei de implicare, veți licita prin aprecieri similare, urmați pagina companiei sau comentați.

Dacă alegeți Generarea clienților potențiali, veți licita după formularul de clienți potențiali deschis sau formularul de clienți potențiali trimis.

Cu Vizualizări video, veți licita în funcție de costul pe vizionare. AJ notează 2 secunde contează ca o „vizualizare video” pentru un anunț LinkedIn, în timp ce este de 3 secunde pentru videoclipurile organice de pe platformă.

Urmărirea conversiilor

La fel ca Facebook, LinkedIn are un pixel care poate fi plasat pe o pagină sau eveniment de mulțumire pentru a vă urmări conversiile. În plus, Parametrii UTM Google Analytics poate fi configurat ca o a doua voce pentru urmărirea conversiilor obiectivelor dvs. în Google Analytics.

Direcționarea către public a LinkedIn

Multe persoane sunt active atât pe LinkedIn, cât și pe Facebook simultan. AJ recunoaște că este greu de spus că veți găsi o perspectivă de calitate mai bună pe LinkedIn. Cu toate acestea, el observă că direcționarea pe LinkedIn vă va permite să găsiți potențiali de înaltă calitate într-un mod mult mai neclar și mai greu de realizat Facebook. Pur și simplu trebuie să fii mai chirurgical în direcționarea pe LinkedIn.

Separați fiecare public în două piese diferite și înțelegeți puțin despre ambele. Prima parte este de a cunoaște profesionistul individual. A doua parte este interpretarea în ce tip de companie se află.

Dacă piața țintă este CFO-urile și produsul dvs. costă 1.200 USD pe lună, probabil că nu veți vinde ceva la acel preț către un CFO al unei companii cu două persoane.

Direcționarea în funcție de tipul de organizație

În plus față de datele demografice de bază ale utilizatorilor, locația și direcționarea în funcție de interese, direcționarea anunțurilor LinkedIn vă oferă posibilitatea de a ajunge la oameni în funcție de dimensiunea organizației lor. Această cifră se referă la numărul de angajați pe care o companie îi enumeră pe pagina companiei sale, variind de la 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, până la 10.000+.

Agenții de publicitate pot viza, de asemenea, pe scară largă o industrie generală și pot detalia în subsecțiunile și denumirile specifice din fiecare. Direcționarea anunțurilor LinkedIn oferă mai multe opțiuni din industrie, din care să alegeți. Puteți începe cu industriile artei, tehnologiei sau educației și să vă concentrați pe post-secundar, pentru profit sau non-profit și multe altele.

Singura excepție pe care AJ a menționat-o este că industria din categoria Marketing și publicitate rămâne destul de mare. El ne indică faptul că orice companie care susține această categorie tinde să fie o agenție. Acest lucru este destul de util de reținut pentru oricine dorește să vândă agențiilor. Puteți viza această clasificare sau pur și simplu o omiteți dacă doriți să excludeți agențiile din publicul dvs.

AJ remarcă faptul că locația sau direcționarea geografică pe LinkedIn se bazează în general pe zone metropolitane, mai degrabă decât pe țară sau cod poștal. În timp ce California are 12 sau 15 zone de metrou reprezentate pe LinkedIn, Utah (de unde provine AJ) are doar Salt Lake City Metro și Provo Metro. Dacă campaniile dvs. publicitare trebuie să fie specifice unui anumit oraș, direcționarea geografică a LinkedIn nu va funcționa pentru dvs.

Direcționarea după numele companiei

Cei care fac marketing pe cont sau care sunt interesați doar să ajungă la persoane dintr-o anumită companie pot vizează după numele companiei pe LinkedIn. Agenții de publicitate LinkedIn pot încărca o listă de până la 300.000 de companii dintr-o industrie pe care doresc să o direcționeze în Campaign Manager și să folosească aceste date pentru direcționarea publicitară.

Bazându-vă pe datele dvs., mai degrabă decât folosind datele native ale LinkedIn, veți reduce costul pe clic. Chiar și pur și simplu răzuirea și încărcarea fișierului Fortune 1000 sau Inc 5000 List ca sursă, probabil veți plăti mai puțin pe clic decât dacă ați viza acești indivizi în mod nativ pe LinkedIn.

Direcționarea în funcție de funcția postului, funcția postului și vechimea

LinkedIn are o gamă largă de fațete de direcționare bazate pe experiența și rolurile din cadrul unei organizații. Direcționarea către funcția de funcție este, în general, primul tip pe care marketerii îl vor încerca, deoarece este cel mai simplu. Aceasta înseamnă, de asemenea, o concurență sporită și costuri mai mari pe clic.

O altă metodă de direcționare în funcție de rol este de a combina funcția postului și vechimea. În cazul în care ar putea fi prohibitiv din punct de vedere al costurilor să vizați direct persoanele cu titlul de „director de marketing” sau „director de marketing”, puteți ajunge același public folosind funcția lor de „marketing” și vechimea în funcție de „director” în opțiunile de direcționare cu 1 USD mai puțin pe clic.

LinkedIn determină vechimea în funcție de titlurile externe listate pe platformă. Dar direcționarea numai pe baza unui titlu poate fi dificilă. De exemplu, „director” are un alt sens într-o poziție guvernamentală decât pentru un rol de marketing. Ca alternativă la vechime, puteți filtra un public pe baza anilor de experiență. Acest lucru este util pentru a viza persoanele cu o anumită longevitate în carieră, indiferent de titlul lor extern, de timpul petrecut cu o anumită companie sau dintr-un domeniu.

Direcționarea în funcție de abilități și interese

Baza de date Skills prin API-ul LinkedIn listează peste 35.000 de competențe pe LinkedIn. Fiecare abilitate se poate împărți în mai multe subcategorii, iar membrii pot adăuga până la 50 de abilități la profilul lor. Fie că un membru are o recomandare pentru o anumită abilitate sau peste 100, oricine are abilitățile enumerate în profilul său este inclus în acest public.

În timp ce LinkedIn nu are în prezent o modalitate de a separa pe cei care sunt foarte calificați de cei care nu sunt, combinația dintre direcționarea bazată pe vechimea în muncă și abilitățile pe care oamenii le-au enumerat în profilurile lor LinkedIn vă oferă acces la o locație mare, auto-selectată public. Direcționarea numai prin abilități poate fi prea largă.

Spre deosebire de direcționarea prin competențe a LinkedIn, direcționarea către interese este opacă, nespecifică și se bazează pe conținutul utilizatorilor partajați și interacționați pe LinkedIn. Categoriile de interese sunt limitate la subiecte generale, cum ar fi AI sau Android sau Recrutare. Deoarece LinkedIn nu a împărtășit ceea ce califică cu adevărat pe cineva pentru a fi legat de interese, direcționarea către interese ajută la restrângerea unui public, dar nu la fel de eficient ca o fațetă de direcționare de la sine.

Direcționarea în funcție de grupuri

O altă modalitate de a ajunge la un public auto-selectat, dar foarte implicat pe LinkedIn, este de a viza anumite grupuri LinkedIn. Dacă oamenii s-au străduit să se alăture unui grup LinkedIn axat pe un anumit subiect sau interes, probabil că înseamnă că sunt un utilizator activ LinkedIn și sunt specializați în acea anume industrie. Acest subset de direcționare produce un public mai mic, dar are un CTR mai mare și mai mult trafic care provine de la acesta.

Accesați categoria Grupuri și tastați o industrie precum „marketing”. LinkedIn va returna o listă cu primele 20 de grupuri care au toate „marketing” în nume. De acolo, selectați care sunt relevante pentru campania dvs. și puneți o altă opțiune de direcționare, cum ar fi Seniority, pentru a ajunge la publicul dvs. optim.

Dimensiunea publicului LinkedIn și licitarea anunțurilor

Cu 6–9 USD pe clic, publicul LinkedIn ar trebui să fie redus doar la persoanele care au sens și să includă doar cei mai puternici clienți ai mărcii dvs. LinkedIn vă va spune să vă asigurați că aveți cel puțin 300.000 într-un public. Cu toate acestea, AJ vă recomandă să vă mențineți publicul restrâns și concentrat. Undeva între 20.000 și 80.000 este ideal pentru orice campanie.

Când vine vorba de licitarea anunțurilor, LinkedIn vă va oferi o gamă pentru ceea ce crede că ar trebui să coste anunțurile dvs. În unele cazuri, LinkedIn ar putea spune că majoritatea oamenilor licitează între 12 și 19 USD pe clic, dar acest lucru este ridicol și nerealist pentru majoritatea specialiștilor în marketing.

Când setați o sumă licitată, LinkedIn activează licitarea automată în mod prestabilit. Resetați imediat valoarea licitată CPC maximă la începutul campaniei. După ce vedeți că un anunț are performanțe superioare unei CTR de 1%, treceți licitarea la suma CPM maximă mai ieftină. Dacă traficul dvs. este redus, puteți licita mai mult. Dacă traficul este ridicat sau vă atingeți bugetele pentru ziua respectivă, puteți licita mai mic.

Opțiuni de plasare a anunțurilor LinkedIn

Conținut sponsorizat

Cel mai versatil și format de anunț comun al LinkedIn este conținutul sponsorizat, care sunt reclame native care apar în feed. La fel ca și postările promovate de Facebook, anunțurile de conținut sponsorizat pe LinkedIn apar ca o postare organică normală pe platformă. Unitățile de anunțuri pot avea o imagine, un videoclip sau un carusel și au atașat un formular de generare de clienți potențiali. Singura diferență este că va spune „Promovat” sau „Sponsorizat” sub anunț.

AJ menționează că videoclipurile de pe LinkedIn din feed sunt redate la fel ca videoclipurile de pe Facebook și, de fapt, este greu să le dezactivezi. Este foarte recomandat să aveți subtitrări în orice reclamă video care rulează pe LinkedIn.

Anunțuri text

Un alt format de anunț de luat în considerare pe LinkedIn este anunțurile text, care se găsesc în partea dreaptă a versiunii desktop a site-ului. De fapt, acestea sunt doar pentru desktop și sunt ideale pentru experiențe de pagină de destinație care nu funcționează la fel de bine pe mobil.

Anunțurile sunt în mare parte text, dar au o imagine minusculă de 50 x 50 px alături de ele. Imaginile pot găzdui o față sau un logo, dar nu prea mult.

Anunțurile text sunt cel mai ieftin format de anunț al LinkedIn, costând doar 3-5 USD pe clic, dar includ aceleași opțiuni de direcționare. Dezavantajul lor este că au un CTR foarte scăzut și necesită un public destul de mare pentru a conduce cu adevărat orice volum.

InMail sponsorizat

Cel de-al treilea format de anunț LinkedIn, sponsorizat InMail, vine ca anunțurile Facebook Messenger, dar funcționează mai mult ca campaniile de marketing prin e-mail. Aceste unități sunt ideale pentru oferte extrem de specializate și uimitoare care se simt ca invitații personale. Lucruri precum accesul timpuriu, sneak peeks și invitațiile VIP la evenimente sunt câteva exemple de utilizare de top. InMail sponsorizat poate include prenume, prenume, nume companie și industrie, dar nu prea multă personalizare.

Spre deosebire de celelalte formate publicitare LinkedIn pe care le plătiți numai atunci când cineva interacționează cu ei, InMail sponsorizat este plătit pe trimitere, indiferent de deschideri sau clicuri. În medie, InMail sponsorizat generează o rată de deschidere de 50% și un CTR de 3%, dar costă 0,35 USD - 0,85 USD per trimitere. Acest lucru se ridică la 23 USD pe clic, ceea ce este scump dacă nu este utilizat cu ofertele potrivite sau cu atracții eficiente.

Un alt dezavantaj este că InMail sponsorizat are o limită de frecvență strictă. Utilizatorii individuali de LinkedIn pot primi unul dintre aceste mesaje numai la fiecare 45 de zile și nu vor primi nicio notificare atunci când sosește unul ca și cum ar primi un mesaj InMail obișnuit.

Anunțuri dinamice

LinkedIn a adăugat recent reclame dinamice, care va include imaginea de profil a unui utilizator în anunț pentru a le atrage atenția. Cu toate acestea, efectul este că acestea par înfiorătoare și invazive, ceea ce se reflectă în CTR scăzut. De asemenea, acestea tind să fie mai scumpe decât conținutul sponsorizat, costând undeva între 12 și 15 USD pe clic.

Sfaturi pentru crearea de anunțuri LinkedIn eficiente

Păstrați-vă anunțurile pe LinkedIn foarte simple. Nu vă lăsați complex cu limba dvs. și nu vă oferiți o ofertă lungă. Să vă dați seama că oamenii sunt pe LinkedIn cu un scop în minte și căutați direct la obiect.

Primul lucru din anunțul dvs. ar trebui să fie „Iată de ce ar trebui să acordați atenție”. Al doilea lucru ar trebui să fie o chemare la acțiune rapidă și la obiect.

Faceți aceste două lucruri și cel mai probabil veți avea un CTR care este de două sau trei ori mai mare decât media LinkedIn - doar pentru că există mulți agenți de publicitate care o fac greșit.

Descoperirea Săptămânii

24FPS de Polarr este o aplicație iOS care vă permite să înregistrați și să editați videoclipuri de calitate cinematografică cu un iPhone. Această aplicație are filtre uimitoare cu AI încorporat care recomandă efecte unice bazate pe estetica videoclipului dvs.

24 FPS pot filma videoclipuri în format vertical, pătrat sau în oricare dintre formatele cu ecran lat în format 4K complet la 24 de cadre pe secundă, așa cum sugerează și numele său, precum și la 30 și 60 de cadre pe secundă. Acest instrument adaugă stabilizare cinematică pentru a vă netezi videoclipurile de pe mobil la orice rată de cadre, chiar și în timp ce măriți și micșorați.

Puteți găsi 24FPS în iOS App Store. Pentru a accesa funcțiile premium, după o perioadă de încercare gratuită de 7 zile, este necesar un abonament care poate fi facturat lunar (3,99 USD) sau anual (28,99 USD).

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre 24FPS.

Chei de luat în urma acestui episod:

• Verifică B2Linked.com.
• Luați-vă gratuit Lista de verificare pentru lansarea anunțurilor LinkedIn.
• Conectați-vă cu AJ pe LinkedIn.
• Încercați să înregistrați și să editați videoclipuri iPhone cu 24FPS de Polarr.
• Aflați mai multe despre Summitul de marketing video la VideoMarketingSummit.live.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast.

Ascultați acum Interviul

Podcast-ul Social Media Marketing este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre publicitatea pe LinkedIn? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.