4 moduri de a ajunge la perspectivele de afaceri cu Facebook Ads: Social Media Examiner

Doriți mai mulți clienți potențiali de la Facebook?

Vă întrebați dacă anunțurile de pe Facebook pot ajunge la publicul dvs.?

Funcțiile extinse de direcționare Facebook vă permit să difuzați anunțurile către un public de clienți potențial delimitat.

În acest articol, veți descoperiți patru moduri de a ajunge la potențialii de afaceri cu anunțuri pe Facebook.

# 1: ajungeți la membrii grupului Facebook

Dacă difuzați reclame pe Facebook, probabil v-ați gândit că ar fi minunat să vizați un grup activ din care faceți parte, doar pentru a vă da seama că nu este posibil. Sau ai găsit în cele din urmă perfectul pagina de Facebook să vizați, doar pentru a realiza că nici nu este disponibil.

Ei bine, există o soluție. Deși nu vizează în mod specific un anumit grup sau pagină, este posibil ca persoanele cărora le-a plăcut acel grup sau pagină să fie vizate, ceea ce funcționează destul de bine.

Primul, căutați cuvinte cheie folosite pentru a descrie grupul sau pagina

. Următor →, creați un nou set de anunțuri. În direcționarea detaliată, veți dori setați parametrii de direcționare la aceste cuvinte cheie. Introduceți primul dvs. cuvânt cheie și apoi faceți clic pe Public îngust.

Acum poti vizați primul dvs. cuvânt cheie ȘI al doilea cuvânt cheie.

Această tactică este cea mai apropiată de grupurile de direcționare.

# 2: Conectați-vă pe LinkedIn Connections

Există o modalitate destul de interesantă de a viza selectarea Conexiuni LinkedIn cu o ofertă personalizată. Pur și simplu exportați lista de conexiuni de pe LinkedIn și încărcați conexiunile dorite într-un public personalizat de pe Facebook. Rețineți că este posibil ca conexiunile dvs. să nu fi folosit același e-mail pe LinkedIn ca pe Facebook, deci nu toate e-mailurile se vor potrivi.

La exportă-ți conexiunile de pe LinkedIn, faceți clic pe Rețeaua mea și apoi selectați Conexiuni.

Următor →, faceți clic pe pictograma roată în colțul din dreapta sus.

Atunci faceți clic pe Exportați conexiuni LinkedIn.

Pe pagina următoare, selectați tipul de fișier adecvat (cum ar fi .CSV) din lista derulantă și faceți clic pe Export. Apoi răspundeți la interogarea Captcha și ați terminat.

Acum vrei introduceți conexiunile dvs. LinkedIn exportate în anunțul dvs. Facebook ca public personalizat. Pentru a face acest lucru, deschis Facebook Power Editor și creați o nouă campanie. Apoi, în setul de anunțuri din secțiunea Public, faceți clic pe Creați un segment de public personalizat nou.

Următor →, faceți clic pe Fișier client.

Următor → faceți clic pe Copiați și lipiți lista dvs. personalizată, pentru că probabil doriți să includeți un grup select de conexiuni, mai degrabă decât toate.

Selectați E-mailuri din lista derulantă Tip de date. Atunci lipiți în e-mailuri (20 este minim) și faceți clic pe Creați public.

Asta e! Acum sunteți gata să introduceți textul publicitar, imaginea și așa mai departe. Această tactică vă permite să vizați grupuri foarte mici de oameni.

Sfat Pro: Grupați conexiunile dvs. LinkedIn pe baza elementelor comune și creați oferte unice pentru fiecare grup pentru a suscita mai mult interes. De obicei, cu cât anunțul dvs. este mai personal, cu atât este mai bun răspunsul.

# 3: vizați persoanele cu interese relevante

Această tactică este puțin mai complicată decât celelalte, dar are potențialul de a se scala mai bine. Aceasta implică stratificarea cuvintelor cheie și a paginilor Facebook una peste alta pentru a obține un grup foarte specific de oameni.

Practic tu brainstorming elementele cheie care definesc publicul țintă și grupați-le în 3 sau 4 categorii deci împreună vă descriu clientul ideal.

De exemplu, să presupunem că doriți să vizați antrenorii online care sunt interesați să își extindă lista de e-mailuri Reclame pe Facebook. Cele trei chei ar putea fi că sunt antrenori online, vor să dezvolte o listă de e-mailuri și doresc să folosească reclame Facebook pentru ao face.

Apoi vrei definiți fiecare dintre aceste categorii. Iată câteva întrebări de pus:

• Ce ar portretiza un antrenor online?
• De ce ar fi interesat cineva?
• Ce ar arăta că ar avea o listă de e-mail?
• Ce ar indica faptul că sunt interesați de publicitatea pe Facebook?

De exemplu, pentru a viza antrenori, ați putea căuta software care îi poate ajuta să își creeze cursurile online (Docil, de exemplu). Dacă au o listă de e-mailuri, vor fi probabil interesați de un serviciu de e-mail, cum ar fi MailChimp sau AWeber. Dacă sunt interesați de publicitatea de pe Facebook și difuzează deja reclame, este posibil să folosească un instrument de genul AdEspresso.

Iată cum puteți duce lucrurile la nivelul următor chiar înainte de a difuza anunțuri: pur și simplu căutați fiecare companie pe care doriți să o vizați.

Dacă sunteți interesat să vizați pe cineva care difuzează deja anunțuri Facebook, puteți viza persoanele interesate de AdEspresso, deoarece ajută la optimizarea anunțurilor. Sau dacă doriți să vizați persoane care nu difuzează încă anunțuri, puteți viza influențatori care vă ajută cu elementele de bază, cum ar fi Amy Porterfield.

Este o idee bună cercetați ce public atrage perspectiva dvs. țintă. Adesea, nu aveți nevoie decât de câteva minute pe site-ul lor.

Un alt exemplu este Infusionsoft, un furnizor premium de e-mail. Infusionsoft face în general apel la companiile mai consacrate, care pun un accent puternic pe lista lor de e-mailuri, spre deosebire de MailChimp, care se adresează întreprinderilor mai mici.

Pentru a face acest lucru, brainstorming 3 sau 4 trăsături de bază care definesc clientul ideal. Atunci cercetează fiecare trăsătură pentru a găsi subiecte sau interese care au legătură cu fiecare dintre ele (sau într-o lume perfectă, una care acoperă toate).

Introduceți una dintre descoperirile dvs. din fiecare trăsătură folosind opțiunea Public îngust. Veți avea trei straturi.

Amintiți-vă că fiecare instrument, influențator etc., pe care îl schimbați, vă va oferi un public diferit, deci este posibil să fie nevoie să testați diferite variabile pentru a vă pune în combinație combinația ideală.

Această tactică vă permite să creați campanii foarte scalabile.

# 4: Zero In privind perspectivele la anumite companii

Să presupunem că doriți să strângeți informațiile pe care prospectul dvs. le-a introdus în profilul său Facebook în zona de direcționare a anunțului dvs.

Din fericire, există o modalitate ușoară de a face acest lucru. Accesați secțiunea Direcționare detaliată și alegeți Demografie> Muncă.

Atunci vizează oamenii după funcția și angajatorul lor.

Acest lucru vă permite să vizați grupuri mici de persoane care ocupă anumite funcții în cadrul unei companii și să vă creați anunțurile la scară dacă selectați un post mai generic.

Concluzie

Există mai multe moduri de a folosi publicitatea Facebook pentru a-ți găsi viitorii clienți B2B. Nu este nevoie să folosiți toate cele patru tactici, dar nu veți ști niciodată care funcționează cel mai bine pentru dvs. până când nu le testați pe fiecare.

Tu ce crezi? Ați încercat oricare dintre aceste tactici pentru a viza potențialii B2B cu reclame Facebook? Aveți câteva sfaturi de împărtășit? Vă rugăm să ne informați în comentariile de mai jos.