Cum să vă descoperiți videoclipurile pe YouTube: Social Media Examiner

Videoclipul YouTube face parte din planul dvs. de marketing? Doriți ca mai mulți oameni să vă găsească și să vă vizioneze videoclipurile pe YouTube?

Pentru a explora cum să vă descoperiți videoclipurile pe YouTube, intervievez Tim Schmoyer. Tim este un expert YouTube al cărui canal are 500.000 de abonați. El găzduiește Podcast Video Creators iar cursul său se numește Laboratoare video.

Tim împărtășește factorii care ajută la creșterea probabilității ca videoclipul dvs. să devină vizibil pe YouTube. De asemenea, veți afla cum să îmbunătățiți păstrarea publicului pe YouTube.

Citiți mai jos un rezumat al interviului. Pentru a asculta interviul, derulați până la sfârșitul acestui articol.

De ce marketerii ar trebui să arunce o nouă privire la YouTube

Unul dintre cele mai mari motive pentru care specialiștii în marketing consideră YouTube este vizibilitatea căutării. YouTube, al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, este deținut de Google, cel mai mare motor de căutare din lume.

Astăzi, când oamenii caută rezultate pe Google, mai multe conținut video YouTube apar în aceste rezultate, alături de postări de blog și articole bazate pe text, ceea ce este minunat. Dar, dacă nu creați conținut care se va clasa pe cel de-al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, aceasta este o oportunitate destul de mare ratată.

Există un mare potențial pentru a atrage tracțiunea acolo.

Tim spune că a auzit mai mulți oameni care realizează venituri cu normă întreagă de pe site-ul lor web spunând asta atunci când fac acest lucru au adăugat YouTube la marketingul de conținut, a adus venituri mai mari decât orice altă parte a lor Afaceri.

De ce? YouTube le permite să le arate spectatorilor cum funcționează produsele lor și să construiască o conexiune umană cu ei.

În timp ce Tim observă rapid că nu toată lumea va vedea aceleași rezultate, el spune că mai mulți dintre clienții săi și-au vândut de fapt blogul și și-au păstrat canalul YouTube pentru că se convertește mai bine.

Despre publicul YouTube

Timpul obișnuit pe care îl aude Tim când vorbește despre YouTube este că platforma este atât de saturată și oamenii se întreabă dacă este prea greu să intri sau dacă merită totuși efortul.

Pentru a rezolva problema, Tim împărtășește faptul că aproape două miliarde de spectatori activi se conectează la YouTube în fiecare lună, ceea ce reprezintă o creștere de 5% față de doar 9 luni în urmă. Acești oameni nu merg pasiv pe platformă; se abonează activ și urmăresc canalele, urmăresc și comentează conținut și se implică.

În plus, YouTube ajunge la mai mulți consumatori americani cu vârste cuprinse între 18 și 49 de ani într-o săptămână medie decât toate rețelele de televiziune prin cablu combinate. Și petrec mai mult de 250 de milioane de ore pe zi vizionând YouTube, care este cu aproape 39% mai mare decât în ​​acest moment anul trecut.

Vârsta publicului pe YouTube este foarte largă, spune Tim. El a lucrat cu un canal de stil de viață care viza activ femeile de 60 de ani și peste. Canalul avea 400 de abonați când au început și, într-un an, depășise 100.000 de abonați și înregistra milioane de vizionări pe lună.

Cum diferă YouTube de Google?

Mulți oameni presupun că, deoarece Google deține YouTube, ambele urmează probabil multe reguli și principii identice. Acest lucru este adevărat în unele privințe, dar acestea sunt platforme foarte diferite. Ceea ce funcționează pe Google în ceea ce privește cuvintele cheie și etichetele nu va fi neapărat crește-ți canalul pe YouTube.

Pe pagina de pornire a Google, pot exista câteva linkuri de cont în partea de sus, dar, în cea mai mare parte, este o pagină goală cu o casetă de căutare în mijloc. Google dorește să ofere rezultate care fie răspund la întrebarea dvs. chiar acolo, pe pagina lor, fie să vă mute pe un site web care vă poate oferi un răspuns mai aprofundat.

Pagina de pornire a YouTube are o mulțime de lucruri care se întâmplă. Bara de căutare este cam ascunsă și nu este singura opțiune. Există un anunț mare chiar în partea de sus a paginii și mai multe videoclipuri pe care YouTube crede că te-ar interesa. Scopul paginii este de a vă determina să răsfoiți videoclipuri și să începeți o sesiune de vizionare. YouTube își vinde și propriile produse: YouTube TV și YouTube Premium.

Modul în care oamenii descoperă conținut pe fiecare platformă variază, de asemenea. Pentru a ilustra, pe baza angajamentelor și vizionărilor dvs. anterioare, YouTube va difuza videoclipuri sugerate pe care cred că vi le-ar plăcea chiar pe pagina principală, indiferent dacă ați introdus o căutare sau nu. Este foarte asemănător recomandărilor de pe Netflix.

YouTube încearcă întotdeauna să readucă oamenii pe platformă, să le atragă atenția și să le mențină acolo. Deci, ca specialiști în marketing care doresc să se descurce bine pe YouTube, este foarte important să creezi conținut care să susțină aceste obiective.

Cum diferă YouTube de Facebook?

De obicei, oamenii nu merg pe Facebook pentru a căuta conținut DIY cum ar fi „Cum pot rezolva bateria mașinii de tuns iarba?” În schimb, oamenii derulează (navighează) prin fluxul de știri. Când vor vedea un videoclip care le atrage atenția, se vor opri și vor urmări.

Oamenii de pe YouTube caută în mod special conținut de vizionat. După ce se află pe platformă, încep să navigheze.

Cum este descoperit videoclipul pe YouTube?

Există mai multe moduri în care oamenii descoperă videoclipuri pe YouTube, inclusiv:

• Căutarea conținutului
• Navigarea conținutului și trecerea de la un videoclip sugerat la următorul
• Vizionarea listelor de redare, descoperind astfel videoclipuri conexe în acele playlisturi
• Găsirea de canale noi prin colaborări video
• Vizionarea videoclipului sugerat pe pagina de pornire YouTube

Dacă doriți ca YouTube să vă sugereze videoclipul, trebuie să îi ajutați să-și îndeplinească obiectivele de a readuce oamenii pe YouTube, de a-i atrage pe oameni să vizioneze și de a atrage atenția spectatorilor mai mult timp.

În cele din urmă, YouTube dorește ca oamenii să interacționeze cu cât mai multe videoclipuri, să se aboneze la cât mai multe canale noi și să vadă cât mai multe reclame; despre care este vorba.

Creați un videoclip care aduce oamenii înapoi pe YouTube

Adesea, videoclipurile pe care YouTube le pune pe pagina de pornire a spectatorului au un atracție largă, dar este influențat și de ceea ce urmărește spectatorul. De exemplu, dacă petreceți o jumătate de oră vizionând videoclipuri noi de la Social Media Examiner, Google postulează că sunteți la mare distanță Social Media Examiner dă lovitură și va pune mai multe videoclipuri ale canalului pe pagina dvs. de pornire de fiecare dată când reveniți pe platformă.

Videoclipurile sugerate pot fi influențate și de zilele în care vizionați anumite videoclipuri.

Pentru a vizualiza acest lucru, un spectator care știe că Social Media Examiner publică un videoclip nou în fiecare marți și vineri revine pe YouTube pentru a viziona acele videoclipuri în acele zile. YouTube învață din acest comportament și îi va scuti de necazul navigării către canal punând noile videoclipuri Social Media Examiner chiar în fața acelei persoane marți și vineri.

În calitate de agent de marketing sau de proprietar al canalului, îl puteți folosi în avantajul dvs., având un program de postare. Producția consecventă de videoclipuri într-o anumită zi poate fi un stimulent pentru a readuce oamenii pe YouTube. Dacă YouTube poate concluziona că acesta este motivul pentru care se întorc, videoclipurile tale au șanse mai mari să apară ca conținut sugerat.

Conținutul dvs. face parte din rutina săptămânală a cuiva până la punctul în care YouTube vă va promova videoclipul către pagina de pornire înseamnă că oamenii încep sesiunea de vizionare cu tine chiar în fața lor, iar a ta este primul videoclip ei privesc. Este foarte valoros.

Pentru a urmări traficul de la persoanele care navighează pe pagina de pornire YouTube, deschideți YouTube Analytics și faceți clic pe Surse de trafic.

Creați un videoclip care încurajează oamenii să vizioneze până la capăt

Vizionează timpul—Timpul pe care cineva îl petrece urmărind videoclipurile dvs. atât individual, cât și colectiv - este una dintre valorile principale pe care Google le folosește pentru a determina valoarea unui videoclip.

Când YouTube apare un videoclip, vor să știe dacă oamenii îl vizionează, dacă dau clic și dacă sunt logodite. Dacă cineva face clic, urmărește 2 secunde și pleacă, 10 secunde și pleacă sau rămâne timp de 10 minute?

Aici intră în joc păstrarea publicului.

Tim spune că cei mai cunoscuți creatori pe care îi cunoaște (canale cu 60-100 de milioane de vizualizări pe lună) sunt familiarizați cu graficele lor de păstrare a publicului pe YouTube. Acei creatori folosesc acele grafice pentru a crea fiecare videoclip într-un mod care să atragă atenția publicului până la final.

De exemplu, un client a descoperit că o parte din spectatorii săi au renunțat de fiecare dată când a spus cuvântul „modul”. A încetat să folosească „modulul” în videoclipul său și graficul de reținere s-a aplatizat. Oamenii au urmărit o perioadă mai lungă de timp, ceea ce a ridicat valoarea videoclipurilor sale în ochii platformei.

Prietenul lui Tim, Grant Thompson, de la King of Random, și-a studiat graficele atât de atent încât a reușit să producă o listă de verificare de editare de 80 de pagini. El își poate înmâna materialele brute și lista de verificare oricui cunoaște mecanica de editare a videoclipului și poate primi înapoi un videoclip 100% de fiecare dată.

Un alt prieten, Jeremy din J. Bloguri House, știe exact câte secunde poate vorbi și câte secunde poate vorbi soția sa înainte ca oamenii să părăsească conținutul. Știe câte secunde poate merge înainte de a arăta un alt clip al copiilor săi, ce tip de muzică va avea impact asupra păstrării publicului, chiar și cât timp poate folosi un anumit gen de muzică.

Procentul de referință al unui public care urmărește până la sfârșitul videoclipului variază în funcție de public. Sesiunea medie de vizionare pentru copiii de 2 ani care urmăresc un canal pentru copii va fi foarte diferită de sesiunea medie de vizionare pentru băieții de 30 de ani care doresc să învețe cum să repare o mașină.

Acestea fiind spuse, Tim vrea în general să vadă 50% din publicul care a dat clic pe Redare pentru a viziona până la sfârșitul videoclipului.

Pentru a vizualiza graficele de păstrare, deschideți YouTube Analytics și faceți clic pe Păstrarea publicului.

Încurajați durata de vizionare mai lungă pe YouTube

După ce ați făcut pe cineva să vă urmărească videoclipul, cum îmbunătățiți timpul de vizionare? Nu mai spune oamenilor că pot pleca și încurajează-i să rămână.

Atât de des, Tim vede creatorii și specialiștii în marketing încheind un videoclip copiând ceea ce au văzut la televizor - cu o semnare, un rămas bun sau un adio similar cu „Speranța acest lucru a fost de ajutor, spuneți-mi ce părere aveți, ne vedem în următoarea ”. El spune că mulți creatori dau aceste semnale chiar înainte de a veni ecranele de final pe.

Acesta este un semnal foarte puternic pentru spectator că videoclipul dvs. s-a încheiat, nu există nicio valoare suplimentară și ar putea să-l abandoneze în siguranță.

În loc să vă deconectați, livrați conținut bun până la capătul videoclipului și folosiți ecranele finale. După cum arată ecranele de final, spuneți ceva similar cu „Acum, că voi cunoașteți X, vreau să împărtășesc Y și să-l duc la un nivel complet nou. Faceți clic pe videoclipul de pe ecran chiar aici și vă voi vedea acolo. ”

Încurajezi pe cineva care tocmai ți-a oferit timpul maxim de vizionare la videoclipul A să dea clic și să urmărească un alt videoclip și altul și așa mai departe.

Rata medie de clicuri (CTR) pe un videoclip nou este de aproximativ .7% –1%. Folosind tactica de mai sus, Tim a văzut CTR crescând la 42%.

Pe măsură ce crești o bibliotecă de conținut care acceptă această abordare, întregul tău canal primește un impuls. Pentru a ilustra, unul dintre clienții lui Tim a trecut de la 2.000 de abonați pe zi la peste 39.000 de abonați pe zi; tocmai au trecut peste 2 milioane de abonați și aproximativ 90% - 93% din traficul respectiv provine de pe pagina de pornire YouTube.

O altă modalitate de a-i face pe oameni să urmărească YouTube mai mult este să-i faci pe scurt lista de redare a conținutului unde urmăresc nu numai un videoclip, ci și un al doilea, al treilea și al patrulea videoclip.

Alți factori care afectează capacitatea de descoperire

Cele două lucruri principale pe care marketerii le pot controla pe YouTube sunt calitatea conținutului pe care îl publicăm și metadatele acestuia; titlul, descrierea, etichetele și așa mai departe. Dar nu poți pur și simplu să dai o palmă metadatelor și să ai încredere că videoclipul tău se va clasa mai bine în căutare.

Optimizarea video a funcționat așa în urmă cu mulți ani, dar Google a realizat că cel mai bun rezultat pentru o interogare de căutare nu este neapărat videoclipul care repetă un cuvânt cheie de cinci ori în descriere și îl înghesui 14 moduri diferite în Etichete.

Metadatele sunt încă importante, dar astăzi, jocul vizează recompensarea spectatorilor cu conținut relevant și menținerea lor implicată, spre deosebire de atragerea doar a clicurilor de la spectatorii care nu stau să vizioneze. Dacă oamenii abandonează conținutul dvs. destul de repede, videoclipul dvs. nu se va clasa bine.

Deci, obiectivul mai mare ar trebui să fie optimizarea videoclipurilor pentru oameni, nu pentru roboții algoritmici. Semnalele vizualizatorului sunt mai importante decât metadatele.

Pentru a explica, Tim împărtășește un exemplu real din una dintre căutările sale. Fiica lui a vrut să învețe cum să deseneze o pisică, așa că a deschis YouTube și a scris: „Cum să desenezi o pisică”. Primul rezultat care a apărut a fost un videoclip intitulat „Cum să desenezi un cățeluș drăguț husky”.

Deși nu existau cuvinte cheie legate de pisici în videoclip, imaginea în miniatură a unui cățeluș husky seamănă vag cu o pisică. Întrucât oamenii care au dat clic pe videoclip au rămas să vizioneze până la final, Google și YouTube au aflat în mod specific că a fost un rezultat relevant.

Videoclipul nu a fost difuzat deoarece a folosit cuvintele cheie potrivite, a fost difuzat deoarece a furnizat valoarea corectă.

O notă despre titluri și miniaturi

Pe YouTube, călătoria clienților nu începe cu videoclipul în sine, ci începe cu titlul și miniatura. Ei stabilesc o așteptare, iar spectatorii fac clic în așteptarea îndeplinirii așteptărilor.

Este foarte important ca videoclipul dvs. să furnizeze imediat valoarea promisă de titlu și miniatură. Acest lucru este necesar mai ales pentru persoanele neînscrise care nu au mai auzit de tine până acum.

Nu poți să îți deschizi videoclipul cu ceva de genul „Hei, bine ai venit la emisiunea mea, mă numesc Tim și aici mă întâlnesc cu Michael Stelzner pe podcastul Social Media Examiner. Și mă bucur foarte mult că v-ați acordat. ”

Folosind această introducere, este posibil să observați o scădere accentuată a graficelor de păstrare a publicului. În 10 secunde, jumătate din audiența dvs. ar putea dispărea.

De ce păstrarea spectatorilor pe YouTube funcționează pentru specialiștii în marketing

Atunci când scopul marketingului este de a aduce oamenii într-un loc în care îți pot cumpăra produsul, păstrarea spectatorilor pe YouTube se poate simți ca opusul acestui obiectiv.

Pentru a aborda acest lucru, Tim împărtășește o altă poveste a clientului.

Tipul făcea câte un videoclip în fiecare săptămână, însumând cinci videoclipuri pe săptămână. Scopul fiecărui videoclip era să genereze vânzări. Apelul la acțiune al fiecărui videoclip a fost practic „Hei, mergi să cumperi chestia asta de pe site-ul meu web”. Se descurca bine și genera aproximativ 20.000 de dolari pe lună pentru afacerea sa.

El a trecut la realizarea a patru videoclipuri pe săptămână pentru a încuraja oamenii să vizioneze mai mult conținut și un videoclip pe săptămână care îi încuraja pe oameni să-i viziteze site-ul web și să cumpere de la el.

Este important să rețineți că videoclipul de vânzări nu a fost ca o reclamă. Încă îi învăța pe spectatori ceva, dar la sfârșit, el spunea: „Și pentru a duce acest lucru la nivelul următor, cumpărați X”.

Întregul canal a înregistrat o creștere extraordinară, iar creșterea canalului său aproape sa dublat în decurs de câteva săptămâni. Mai mult, a trecut de la a face 20.000 de dolari pe lună la 100.000 de dolari pe lună.

Realizarea cheie a fost că a încercat să realizeze prea multe obiective cu fiecare conținut. El a dorit ca fiecare videoclip să obțină o mulțime de vizionări, să obțină mulți abonați, să genereze multe vânzări și să se claseze pe primul loc în serviciu - și apoi să se descurce și pe Reddit.

Nicăieri în marketing un conținut nu susține 15 obiective. Faceți ca fiecare conținut video să se învârtă în jurul unui obiectiv foarte specific - comunitate, descoperire sau vânzări, de exemplu.

Dacă scopul videoclipului dvs. este de a fi descoperit, faceți conținut de mare valoare pe care oamenii îl pot face clic și urmări, chiar dacă nu au mai auzit de dvs. până acum. Odată ce au fost prezentate mărcii dvs., îi puteți încuraja să vizioneze mai mult conținut acolo unde continuați să oferiți valoare.

Împărtășesc că folosim un model similar pe blogul Social Media Examiner. La sfârșitul postărilor noastre pe blog, nu le spunem niciodată oamenilor să meargă să cumpere ceva. În schimb, îi încurajăm să obțină ceva gratuit, abonându-se la newsletter-ul nostru în care vom livra articolele noastre zilnice, astfel încât să nu rateze niciodată. În fiecare lună, adăugăm aproape 15.000 de abonați de e-mail la lista noastră de e-mailuri.

Cât de lung ar trebui să fie videoclipul YouTube?

Există un loc dulce pentru lungimea videoclipului? Tim spune că răspunsul scurt la această întrebare este nu. Nu există suficiente date pentru a oferi îndrumări utile.

În loc să întrebați cât de lung ar trebui să fie videoclipul dvs., ar trebui să luați în considerare cât de bine puteți atrage atenția cuiva. Dacă sunt 10 minute, faceți videoclipuri de 10 minute. Dacă puteți atrage atenția timp de 2 minute, faceți videoclipuri de 2 minute.

Este vorba despre cât de bine spui o poveste.

De exemplu, pe YouTube Red, fiecare episod Cobra Kai durează aproximativ 45 de minute. Tim spune că a urmărit 13 episoade în două sesiuni de vizionare, dar observă că a urmărit videoclipurile la televizor. Persoanele care urmăresc YouTube la televizoare ar putea avea sesiuni de vizionare mai lungi, deoarece este o experiență de vizionare mai pasivă decât să te apleci la desktop sau să te uiți la telefon.

Chiar și din 2012, când oamenii spuneau că videoclipul nu ar trebui să depășească 2 minute, un documentar de 30 de minute intitulat „Kony 2012” a povestit o poveste grozavă și a doborât toate recordurile în ceea ce privește cât de repede a crescut la 1 milion de vizualizări și dincolo.

Îmi împărtășesc faptul că, după două sezoane de producție a emisiunii de docu-divertisment Social Media Examiner, The Journey, am descoperit că locul dulce este de 5-7 minute și vedem între 40% și 55% păstrarea publicului.

Descoperirea Săptămânii

URLList este un bookmarklet gratuit care vă permite să aduceți o grămadă de adrese URL într-un singur loc și apoi să le distribuiți cu un singur link.

Un caz de utilizare care nu este menționat în mod explicit pe site-ul lor este acela de a crea o listă largă de adrese URL pentru toate paginile dvs. de destinație ale produselor, apoi de a utiliza acea adresă URL în biografia dvs. Instagram.

Un alt caz de utilizare ar fi curatarea adreselor URL ale podcast-urilor dvs. preferate și apoi includerea adresei URL unice într-o postare pe rețeaua socială „Iată cele 10 podcast-uri de la care nu mă voi dezabona niciodată”.

Pe măsură ce introduceți fiecare link în bookmarklet, puteți edita descrierea acestuia și chiar puteți adăuga câteva metadate.

URLList este gratuit și foarte ușor de utilizat. Puteți crea o listă anonim sau vă puteți autentifica pentru a salva, gestiona și edita listele.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre URLList.

Chei de luat din acest episod:

• Ascultați Tim Schmoyer’s Podcast Video Creators.
• Urmăriți canalul YouTube al lui Tim, Creatori video.
• Verificați Tim’s Laboratoare video curs.
• Explora URLList.
• Aflați mai multe despre Summitul de marketing video la VideoMarketingSummit.live.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast.

Ascultați Interviul acum

Podcast pentru Social Media Marketing este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul social media.

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre descoperirea videoclipurilor dvs. pe YouTube? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.