Cum să construiți un public țintă mai bun pentru reclamele dvs. de pe Facebook: Social Media Examiner

Doriți să ajungeți la persoanele potrivite cu anunțurile dvs. de pe Facebook?

Doriți să aflați mai multe despre publicul vizat?

Instrumentele demografice și de segmentare ale Facebook vă permit să difuzați anunțurile dvs. Facebook persoanelor care se potrivesc cu personalitatea dvs. ideală pentru clienți.

În acest articol veți afla cum să faceți acest lucru construiți un public țintă pentru anunțurile dvs. de pe Facebook.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Explorați opțiunile de direcționare a anunțurilor Facebook

Există patru seturi principale de atribute de luat în considerare când vizare publicul tău cu Reclame pe Facebook. Înțelegerea a ceea ce reprezintă fiecare vă va oferi elementele de bază pentru a vă construi publicul țintă.

Locații

Direcționarea în funcție de locație îți permite să concentrați-vă pe un public dintr-o anumită zonă geografică ca o țară, oraș, stat sau cod poștal.

Cu opțiuni avansate, puteți alegeți persoane care locuiesc efectiv în zonă sau sunt doar fizic situate în zonă. Acest tip de direcționare este esențial dacă vă concentrați asupra unei zone din jurul unui magazin cu amănuntul și doriți oferiți un cupon cumpărătorilor din apropiere.

Demografie

Filtrele demografice vă oferă opțiunea de a vizați oamenii pe baza unor criterii precum educația, profesie, statutul relatiei, evenimente de viață și alte afilieri culturale și sociale.

Interese

Datele despre interese se bazează pe colectarea de informații specifice de către Facebook atunci când utilizați platforma. De exemplu, dacă vă place o pagină despre muzică pop, nu veți fi semnalat că sunteți interesat de rock and roll. Folosiți interesele pentru filtrează persoanele pe baza interacțiunilor lor cu paginile, evenimente și aplicații din Facebook.

Comportamente

Direcționarea bazată pe comportament pe obiceiuri online și offlinecum ar fi utilizarea dispozitivelor mobile, modele de călătorie și activități digitale, cum ar fi jocurile online. De exemplu, ați putea să vă segmentați publicul în funcție de cei care intenționează să călătorească sau cei care tocmai s-au întors din călătorie.

Cu utilizarea corectă a acestor metode de segmentare, vă puteți restrânge publicul și potrivi mesajul sau oferta cu o anumită nișă de public.

Acum s-ar putea să vă gândiți: „Este minunat dacă știu detalii despre datele demografice ale publicului meu, dar nu știu”. Nu vă faceți griji; Facebook vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a obține informații valoroase despre clienții dvs. și despre concurența dvs.

# 2: Adunați detaliile publicului cu statistici

Cu Facebook Statistici pentru public, puteți obține informații detaliate despre publicul țintă. Dacă aveți o bază de clienți suficient de mare, puteți importă-ți clienții‘adrese de email sau numere de telefon în Facebook ca public personalizat.

Odată ce procesul este finalizat, tu atunci utilizați Insights pentru public pentru a vedea informațiile despre clienții dvs.‘ vârsta și sexul, Locație, tipuri de stil de viață, educaţie, starea civilă, titlurile postului, interese de top și multe altele.

Cu acest instrument, puteți rula, de asemenea, rapoarte de perspectivă despre concurenți, mărci de top sau interese. Trucul este să vă asigurați că aveți un subiect sau o marcă similară de oferit.

De exemplu, spuneți că dețineți un magazin de electrocasnice și doriți să vindeți mai multe electrocasnice Whirlpool. Alegând marca respectivă în Audience Insights, puteți vedea că există 400.000 de membri activi lunari pe Facebook interesați de Whirlpool.

Din acest grup, 59% sunt căsătoriți, peste 50% au gospodării de trei sau mai mulți și 32% sunt din industria medicală.

Credeți că o poveste sponsorizată despre beneficiile pentru sănătate ale aparatelor Whirlpool pentru familiile cu copii, care menționează profesioniștii din domeniul sănătății, ar rezona cu publicul respectiv? Da ar fi.

# 3: Construiți-vă publicul

Acum că înțelegeți conceptele de bază ale direcționării către public și instrumentele, este timpul să aruncați o privire la câteva exemple din lumea reală.

Aceste exemple arată cum puteți vizați clienții folosind tehnici pentru o varietate de industrii. Amintiți-vă că acestea sunt doar exemple. Scopul este de a creați-vă propriile interpretări care să se potrivească afacerii dvs..

Agent imobiliar

Să presupunem că sunteți agent imobiliar și doriți vizează cumpărătorii de case. Nu există un segment pe Facebook pentru cumpărătorii activi, deci cum faceți acest lucru? Gândiți-vă la clienții dvs. și la ce îi motivează să cumpere o casă. Luați în considerare concentrarea asupra persoanelor care își depășesc apartamentul deoarece acestea‘re părinți viitori.

Publicul dvs. ar fi părinți viitori și noi părinți, chiriași de apartamente, căsătoriți sau angajați. Această audiență din Dallas, Texas este formată din aproximativ 3.500 până la 4.000 de utilizatori activi lunari de Facebook.

În calitate de agent imobiliar, veți dori, de asemenea, să vă uitați la segmentele mutate recent, departe de familie sau orașul natal și joburi noi. Aceste opțiuni vă permit să vizați persoanele care încep un nou loc de muncă și se mută în zonă.

Magazin auto

Facebook are câteva segmente auto puternice, dintre care majoritatea sunt furnizate de parteneri de date terți. Spuneți că sunteți un mic magazin auto pentru mașini europene și doriți genera afaceri noi. Construiți un public de bărbați mai înstăriți cu mașini sport europene.

Acest segment din Dallas, Texas este de aproximativ 7.100 de persoane, iar vizarea acestui grup este extrem de accesibilă. La o cheltuială de 5 USD / zi, puteți ajunge la 370-990 dintre acești oameni.

Dacă dețineți o reprezentanță, există și mai multe opțiuni disponibile, după cum puteți vizează consumatorii din apropierea pieței sau în piață cumpărând activ pentru un vehicul nou.

Poți chiar devine la fel de specific ca marca vehiculului. Dacă aveți servicii relevante pentru proprietarii de mașini noi, cum ar fi asigurarea auto, puteți selecta, de asemenea, Proprietari de vehicule noi.

Servicii la domiciliu

Pentru acest exemplu, să presupunem că aveți o companie de HVAC, instalații sanitare sau de întreținere a locuințelor și doriți să atrageți mai multe afaceri. Poți cu ușurință creați un segment de proprietari de case unifamiliale cu valori ale casei de la $200,000 de peste $1 milion, și au locuit în reședințele lor de peste șase ani. Acesta este momentul perfect pentru a loviți-i pe acești oameni pentru upgrade-uri sau reparații.

Vânzarea medie pentru o afacere ca a dvs. va fi probabil destul de mare. Generarea clienților potențiali pentru o afacere pe Facebook este deosebit de dificilă. Să recunoaștem, atunci când aparatele de aer condiționat ale oamenilor se defectează, este mai probabil ca Google să „repare ac” în zona lor, mai degrabă decât să acceseze Facebook. Din cauza acestor provocări, este important să aveți o ofertă convingătoare sau un îndemn la acțiune.

Agent de turism

Călătoria este o mare verticală pentru social media, deoarece cercetările au arătat că socialul joacă un rol major în influențarea alegerilor de călătorie ale unei persoane. La fel ca verticala automată, aveți un control ridicat asupra persoanelor vizate în diferitele etape ale ciclului lor de viață.

În acest scenariu, doriți conectați un eveniment de viață la un segment de public cu o ofertă specifică de călătorie. Creați un public de persoane care au un statut de relație de Angajat, sunt călători personali frecvenți internaționali și care au, de asemenea, un interes în plaje pentru a comercializa o lună de miere romantică pe plajă.

Acesta este un scenariu de călătorie ușor, dar imaginați-vă opțiunile pe care le aveți cu acest tip de comenzi. Dacă combinați vârsta, interesele și informațiile despre gospodărie, veți avea o formulă puternică pentru a viza toate tipurile de destinații de călătorie și divertisment.

Dacă ai nevoie să comercializați o atracție locală, muzeu sau eveniment, puteți cu ușurință legați În prezent Călătoriți în zona dvs., combinat cu interese relevante.

B2B

Completarea acestor scenarii este publicul evaziv al proprietarilor de afaceri mici. Acest segment achiziționează toate tipurile de servicii și produse B2B.

Există câteva domenii pe care le puteți folosi segmentează întreprinderile mici. Alegeți titlul postului și proprietarul ca valoare, sau căutați Office Type ca Small Business sau Home Officeși veți obține un număr decent de întreprinderi mici pe care să le vizați.

Utilizați direcționarea prin comportament pentru a adăuga 10–49 Angajații și adoptatorii timpurii ai tehnologiei. Asta va construiți un public excelent de proprietari de întreprinderi mici, cu 10 până la 49 de angajați care au adoptat timpuriu noile tehnologii.

Iată un ultim sfat bonus pentru profesioniștii din marketing. Utilizați categoria Comportament de cumpărare pentru a viza Achiziții de afaceri și în special Marketing de afaceri. Dacă dorești vizează utilizatorii care iau decizii pentru cumpărarea de servicii de marketing, acesta este un mare segment B2B.

Concluzie

Acest articol vă oferă o înțelegere de bază a direcționării către publicul Facebook și a modului în care este utilizată în lumea reală. Acum, gândiți-vă la direcționarea către public, segmentare și mesaj.

Tu ce crezi? Ați folosit tehnici de acest gen pentru a vă viza publicul de pe Facebook? Dacă da, ce sfaturi trebuie să împărtășiți? Vă rugăm să lăsați comentariile și întrebările de mai jos.