Cum să atrageți un public cald cu secvențele de anunțuri video de pe Facebook: Social Media Examiner

Folosiți o campanie de anunțuri video pe Facebook pentru a vă conștientiza afacerea și produsele?

Vă întrebați cum să rămâneți cu mintea în fața unui public cald?

În acest articol, veți aflați cum să configurați o secvență de anunțuri video pe Facebook pentru a menține publicul cald pe Facebook implicat în afacerea dvs..

# 1: Identificați anunțurile video Facebook performante

Primul pas este să identificați ce funcționează în campaniile dvs. de anunțuri video Facebook.

În Manager de anunțuri, veți găsi o mulțime de date pe care le puteți utiliza pentru a evalua performanța anunțurilor dvs. video de pe Facebook. În acest scop, luați un priviți două vizualizări cheie: Performanță și Performanță și Clicuri. Pentru a vă schimba vizualizarea, selectați una dintre aceste opțiuni din meniul derulant Coloane.

Sub performanță, uitați-vă la coloana Scor de relevanță. Anunțurile dvs. vor primi un

scor de relevanță între 1 și 10, care indică cât de relevant este conținutul anunțului pentru publicul dvs. Căutați anunțuri cu un scor de relevanță de 7 sau mai bun.

Scorul este actualizat pe măsură ce oamenii interacționează cu anunțurile dvs. și oferă feedback. Potrivit Facebook, scorul de relevanță poate ajuta la testarea performanței anunțurilor. De asemenea, îl folosesc pentru a identifica reclame care funcționează bine, deoarece un scor de relevanță este un bun indicator al conținutului care rezonează cu publicul dvs.

În vizualizarea Performanță și clicuri, uitați-vă la alți markeri care indică o implicare bunăprecum rata de clic (CTR) și vizionările videoclipurilor.

Ca reper, CTR mediu pentru anunțurile de pe Facebook este de 0,90%. Căutați anunțuri video Facebook cu un CTR de 3% -5%, împreună cu un scor de relevanță de 7-10. Acești markeri indică comportamentul pe care doriți să-l vedeți. Apoi puteți crea segmente de public personalizate pe baza acestui comportament, astfel încât să le puteți remarketia.

# 2: Creați segmente de public personalizate pe baza celor mai performante reclame video de pe Facebook

Acum că ați identificat anunțurile video Facebook cu performanțe bune, utilizați instrumentele din Managerul de anunțuri pentru a crea segmente de public personalizate pe baza persoanelor care s-au implicat în aceste anunțuri.

Creați un public de vizualizare video personalizat

În primul rând, creați un public personalizat de persoane care a petrecut timp vizionând unul dintre anunțurile video de pe Facebook ați identificat utilizând criteriile de mai sus. Deschideți Facebook Ads Manager și selectați Segmente de public.

În tabloul de bord Public, faceți clic pe Creați public și selectați Public personalizat din meniul derulant.

În pagina următoare, veți vedea cinci opțiuni pentru crearea acestui public personalizat. SelectațiLogodnă.

Atunci selectați Vizualizări video.

Acum ai ocazia să selectezi videoclipul cu care s-a angajat acest public. Din lista derulantă Engagement, selectați Oameni care au vizionat cel puțin 10 secunde din videoclipul dvs.. Atunci alege videoclipul produsuluivrei să folosești pentru a construi acest public.

In cele din urma, denumiți acest public pe baza implicării cu anunțul video Facebook și faceți clic pe Creați public.

Creați un site web Audiență personalizată a persoanelor care au făcut clic prin intermediul anunțului dvs. video de pe Facebook

Poti de asemenea creați un public personalizat pe baza vizitelor pe site la pagina dvs. de destinație a produsului.

În tabloul de bord Public, faceți clic pe Creați public și selectați Public personalizat din meniul derulant. Apoi, în loc să selectați Interacțiune, așa cum ați făcut cu videoclipul, vizualizează publicul personalizat, selectați Trafic pe site.

Aici selectați pagina specifică pe care a vizitat-o ​​publicul. Selectați-vă Pixel Facebook și alegeOameni care au vizitat anumite pagini web din meniul derulant. În caseta de text care apare, introduceți adresa URL a paginii produsuluiacest public a vizitat.

Când creați astfel de segmente de public specializate, este important să pune reguli la locul lordatorită dimensiunilor de public relativ mici. Fără reguli, acest public se va arde rapid. În caseta de text Ziua, limitează comportamentul la o fereastră îngustă, cum ar fi o zi. Acest lucru asigură că persoanele sunt eliminate din public după o zi și sunt adăugate din nou numai dacă accesează din nou acea pagină.

Dacă nu puneți reguli în aplicare, cel mai rău scenariu este că oamenii se vor sătura de dvs. și vor da anunțului dvs. un marker negativ (cum ar fi reacțiile Supărate sau Triste), sau vă vor ascunde anunțul sau vă vor anula pagina. Marcatorii negativi pot reduce eficiența cheltuielilor publicitare și erodează munca bună pe care ai făcut-o pentru a atrage publicul în primul rând.

Ultimul pas este să introduceți un nume pentru publicul personalizat al site-ului dvs. și apoi faceți clic pe Creați public.

# 3: Livrați o secvență de anunțuri video Facebook publicului dvs. personalizat

După ce ați creat segmentele de public personalizate, sunteți gata să vă configurați secvența de anunțuri. Gândiți-vă la aceste reclame în contextul istoriei publicului cu conținutul dvs. Alegeți conținut care va fi extrem de relevant și valoros pentru acest public.

Luați în considerare trei scenarii de succesiune de anunțuri: un memento de cumpărare, un produs alternativ sau o valoare de divertisment care provoacă emoții pozitive și menține publicul implicat.

Opțiunea 1: memento de cumpărare

O secvență de anunțuri este obișnuită arătați acestui public un anunț diferit cu același produs. Acesta servește ca un memento ușor de ce v-au vizitat site-ul anterior.

Dacă interacționează cu acel anunț, arătați-le un anunț pentru ceva ce aveți sau faceți, care le rezolvă problema. Acest conținut ar trebui să ofere valoare indiferent dacă ați cumpărat de la dvs.

Dacă interacționează cu acel anunț, arată-le ceva interesant sau distractiv, care are legătură cu tine. Puteți utiliza unul dintre anunțurile dvs. de conștientizare, amintindu-le, în esență, de ce s-au angajat în primul rând cu dvs.

Cheia este construirea de relații și menținerea relației calde. Ai ocazia să câștigi mai mult angajament cu un public deja interesat. Mărește chiar șansele ca conținutul dvs. să fie distribuit de acest public.

Opțiunea 2: Produs alternativ

O a doua opțiune este să arătați acestui public un anunț cu un produs alternativ. Este posibil ca produsul din anunțul pe care au dat clic anterior să nu fie potrivit pentru ei, așa că arătați-le un anunț care să reflecte ceva similar.

Dacă interacționează cu anunțul care afișează un produs similar, urmăriți cu un anunț care afișează ceva interesant sau distractiv, legat de dvs.. Anunțurile dvs. de conștientizare au scopul de a le reaminti de ce au fost inițial interesați de dvs.

La fel ca în secvența de anunțuri anterioară, este important să favorizați relațiile și să mențineți publicul cald. Este mai probabil ca publicul cald să se angajeze și, eventual, să vă împărtășească conținutul.

Opțiunea 3: valoare distractivă sau educațională

Dacă nu aveți un alt anunț care să afișeze același produs sau un produs similar, mențineți-vă audiența caldă angajată, arătându-le reclame care creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs.. Cu toate acestea, aveți grijă să nu ardeți acest public. Monitorizați frecvența acestor reclame și opriți-le pentru acest public dacă frecvența depășește 3.

Sfat Pro: Postarea constantă a conținutului, crearea unei biblioteci pentru conținutul dvs. și revizuirea regulată a valorilor dvs. vă vor permite să creați un inventar al conținutului despre care știți că primește un angajament bun.

Faceți clic aici pentru a afla cum să utilizați secvențele de anunțuri video Facebook pentru a vinde într-un mod creativ.

Tu ce crezi? Cum utilizați secvențele publicitare în marketing? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.