Cum să găsiți și să vă conectați cu potențialii țintă pe LinkedIn: Social Media Examiner

Folosiți LinkedIn pentru a găsi noi clienți și clienți?

Doriți să obțineți mai multă valoare de la LinkedIn?

LinkedIn este o platformă excelentă pentru a găsi și a vă conecta cu potențiali parteneri, clienți și clienți.

În acest articol, veți descoperiți cum să utilizați LinkedIn pentru a găsi potențialii dvs. țintă.

# 1: Creați un Persona pentru cumpărător

Un prospect este oricine dintr-o companie, afacere, industrie sau organizație despre care credeți că are nevoie de serviciul dvs., este conștient de această nevoie și ar dori să profite de ceea ce oferiți. Pe lângă perspectiva evidentă (persoanele care ar putea cumpăra produsul sau serviciul dvs.), potențialii pot fi donatori pentru dvs. non-profit, angajatori (dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă), angajați (dacă angajați), furnizori, mentori, parteneri strategici, si altii.

Pentru a găsi potențialii dvs. țintă sau Oportunitati, trebuie să știi cine sunt. Indiferent dacă utilizați LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali sau pentru un alt scop, ar trebui să creați o persoană de cumpărător. Dacă nu aveți încă unul,

uită-te la persoanele cu care lucrezi în prezent sau cu care vrei să lucrezi și vizualizați cine sunt: vârstă, naționalitate, nivel de educație și sex. De asemenea, ia în considerare ceea ce fac, precum titlul și rolul lor în compania și industria lor. Atunci face o listă.

Odată ce te afli în calitățile personalității cumpărătorului tău, poți începe să-i cauți.

# 2: efectuați o căutare avansată de cuvinte cheie

Cel mai rapid mod de a-ți găsi persoana de cumpărător pe LinkedIn este prin căutarea avansată. Pur şi simplu faceți clic pe linkul Avansat în dreapta barei de căutare de pe LinkedIn.

Opțiunile de căutare avansată includ Cuvinte cheie (termeni pe care ar putea să-i folosească oamenii pentru a se identifica ca sau cu), Titlu (HR, consultant, solicitant de locuri de muncă) și Companie. De asemenea, puteți utiliza Școala (unde au studiat potențialii dvs.) și Codurile poștale (unde locuiesc conexiunile dvs.). LinkedIn vă va permite să căutați după sex sau vârstă numai dacă faceți acest lucru Anunțuri LinkedIn. Toată lumea poate căuta o varietate de alte domenii.

LinkedIn limitează rezultatele căutării pentru conturi gratuite, deci cu cât căutarea dvs. este mai rafinată, cu atât mai bine. (S-ar putea să obțineți mai puțini oameni în rezultate, dar vor avea o calitate și un potențial mai ridicat.) Pentru obțineți rezultate mai rafinate, folosiți calificative booleene (ȘI, SAU, NU).

Iată cum:

Utilizați SAU pentru a căuta mai mulți termeni. Oamenii folosesc cuvinte diferite pentru a se descrie pe ei înșiși și abilitățile lor în profilurile lor. Un proprietar de companie ar putea folosi cuvintele CEO, director general, președinte, fondator sau partener, deci folosiți SAU pentru a include mai multe titluri. De exemplu, căutați

CEO SAU „Director executiv” SAU fondator SAU proprietar SAU președinte

Utilizați ȘI pentru a rafina căutarea pentru a include un anumit termen sau termeni. Deci, dacă doriți să abordați un executiv dintr-o anumită industrie, căutați

CEO SAU „Director executiv” SAU fondator SAU proprietar SAU președinte ȘI bere și microbărie

Folosiți NU pentru a exclude persoane din căutarea dvs.. De exemplu, căutați

CEO SAU „Director executiv” SAU fondator SAU proprietar SAU președinte ȘI bere și microbărie NU LinkedIn Expert NU spammeri

Notă: Intotdeauna scrieti cu majuscule SAU, SI, si NU când efectuați o căutare booleană. Folosiți ghilimele pentru a ține cuvintele împreună.

Pentru precizie și eficiență pentru căutări ulterioare, iată un truc profesionist:

Creați-vă căutarea mai întâi în Word. Acest lucru vă va permite verifica-ti ortografia și ușor editați și reglați căutarea. De asemenea, veți avea o copie de păstrat pentru o utilizare ulterioară.

Odata ce tu creați o căutare pe LinkedIn, salvați linkul de căutare. Copiați adresa URL din browser și lipiți-l într-un document Word. Atunci când doriți să repopulați acea căutare, tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe linkul respectiv.

LinkedIn permite conturi gratuite salvați până la trei căutări. Când obțineți un rezultat de căutare care vă place, faceți clic pe linkul Salvare căutare în colțul din dreapta sus al căutării avansate. Avantajul este că LinkedIn vă va trimite noile persoane care intră în această căutare în fiecare săptămână.

# 3: Căutați perspective de companie, grup sau absolvenți

Iată alte trei modalități de a face o căutare direcționată pentru persoana dvs. de cumpărător.

Căutare companie

Poti caută perspective și persoane de acces pentru orice companie care are o pagină de companie LinkedIn. Avantajul este că poți vezi pe cine cunoști deja la o companie cu care vrei să lucrezi.

Pentru a găsi o companie, faceți o căutare de bază și sortează după companie.

În dreapta paginii companiei, există o bară laterală care arată la cine și cum sunteți conectat. Faceți clic pe linkul Vedeți toate.

LinkedIn îți sortează conexiunile în funcție de nivelul de conexiune. De acolo, poți trimiteți un mesaj la primul nivel conexiune și invitați pe alții să se conecteze.

Dacă nu aveți nicio legătură cu un angajat al companiei, este posibil să fie necesar trimiteți un e-mail. Acestea sunt mesaje plătite pe care le puteți utiliza pentru a trimite mesaje private unor persoane care nu sunt conexiunile dvs. de primul nivel. Notă: dacă aveți contul LinkedIn gratuit, InMail vă costă de fiecare dată 10 USD.

Mereu verificați conexiunile la orice companie înainte de a contacta. Poate fi plăcut surprins să vezi pe cineva pe care îl cunoști la una dintre companiile tale ideale.

Căutare grup

Grupuri LinkedIn sunt o sursă bună pentru găsirea de clienți, deoarece aveți deja ceva în comun cu ceilalți membri. Acest lucru vă oferă, de asemenea, un motiv pentru a vă conecta și a interacționa cu ei.

După ce v-ați alăturat unui grup, faceți clic pe numărul de membri la faceți o căutare după nume sau titlu. De acolo, puteți cu ușurință mesaj sau invitați membrii să se conecteze. Avertisment: nu faceți clic pe linkul albastru pentru membri, deoarece atunci veți părăsi grupul.

Partajarea mesajelor private pe LinkedIn este una dintre cele mai bune modalități de a dezvolta relații și de a vă dezvolta marca prin implicarea personală. Doar fii atent la ceea ce trimiți. Nu trimiteți spam conexiunilor dvs. actuale și potențiale.

Căutare absolvenți

Absolvenții sunt oameni care vă pot ajuta să vă construiți afacerea. Faptul că ai mers la aceeași școală creează o conexiune inițială.

Pentru a găsi absolvenți, faceți clic pe Rețeaua mea și apoi faceți clic pe linkul Găsiți absolvenți. Caută absolvenți în funcție de momentul în care tu (sau ei) ați mers la școală, unde lucrează, unde trăiesc, ce fac, ce au studiat, la ce sunt calificați și cum sunteți conectat.

Dacă oamenii sunt conexiuni de primul nivel sau partajați un grup, puteți trimite-le un mesaj. Dacă sunt conexiuni de al doilea nivel, puteți invitați-i să se conecteze. Aceasta este o modalitate excelentă de a reveni în contact și cu vechii colegi de clasă. În plus, pot chiar să lucreze la o companie care vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

# 4: Conectați-vă și comunicați cu perspectivele dvs. țintă

După ce vă localizați țintele, conectați cu ei. Iată câteva modalități de a face acest lucru:

Trimiteți o invitație personalizată. Chiar dacă ești limitat la 300 de caractere, adaugă cât de mult din vocea și personalitatea ta poți la invitația la noi conexiuni.

Solicitați o introducere. Uneori, trimiterea prin e-mail sau apelarea unui contact partajat este cel mai bun mod de a cere o introducere. Cu toate acestea, puteți face clic și pe linkul Introducere din profilul potențialului dvs.

Căutați conexiunile conexiunilor dvs.. Găsiți persoane pe care conexiunile dvs. le cunosc, le place și aveți încredere. Accesați o conexiune și faceți clic pe numărul albastru de conexiuni în secțiunea lor bio pentru a vedea rețeaua lor. (Dacă numărul este negru, conexiunea dvs. are acest serviciu blocat.) Faceți clic pe mica lupă pentru ao extinde într-o casetă de căutare. Acum, căutați un cuvânt cheie sau un titlu.

Invitați conexiunea unei conexiuni. Când trimiteți o cerere cuiva cu care aveți un prieten comun, asigurați-vă că face referire la acea persoană. Un simplu „Bună ziua (nume), văd că împărtășim (conexiunea dvs. reciprocă) în comun. Aș dori să vă adaug ca conexiune în rețeaua mea. ”

Nu uitați, utilizați numai LinkedIn Messenger pentru partajați informații și conținut valoros cu potențialii și clienții dvs. Nu trimiteți spam conexiunilor dvs. cu seminarul web gratuit sau cu un pitch pentru noul dvs. produs. După câteva mesaje înainte și înapoi, puteți solicita un apel telefonic sau o întâlnire.

In concluzie

Chiar dacă există multe metode pentru a contacta și a vă conecta cu clienții, partenerii și potențialii dvs. ideali, nu invitați pe toată lumea. Sunteți limitat la 3.000 de invitații în total.

Dacă întrebați, LinkedIn s-ar putea să vă ofere mai multe, dar vă vor analiza istoricul și vor refuza dacă aveți prea mulți oameni care au spus că nu vă cunosc. Pentru a rezolva acest lucru, veți avea nevoie de adresele de e-mail ale invitaților dvs. atunci când încercați să vă conectați cu oricine altcineva.

Folosiți căutarea pentru a găsi persoanele care vor beneficia cel mai bine afacerea dvs. Apoi, atât în ​​scenarii personale cât și profesionale, dezvoltați relații pentru a găsi situații reciproc avantajoase.

Tu ce crezi? Cum găsiți potențiali pe LinkedIn? Aveți vreun sfat pentru crearea de persoane pentru cumpărători sau dezvoltarea relațiilor cu potențialii? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos!