Cum să vă creșteți expunerea la anunțuri pe Facebook fără a provoca oboseala anunțurilor: examinator de rețele sociale

Vă întrebați cum să apăreați în mod constant în fluxul de știri Facebook al publicului dvs., limitând în același timp impactul oboselii publicității? Căutați o campanie publicitară pe Facebook pe care să o puteți modela?

În acest articol, veți descoperi cum să derulați o campanie de publicitate pe Facebook care vă pune în mod constant afacerea în fața publicului țintă cu mesaje unice la fiecare punct de contact.

De ce este diferit acest tip de campanie publicitară pe Facebook

Acest tip de campanie diferă de o campanie obișnuită pe Facebook prin faptul că este doar folosește obiectivul Reach și nu căutați anunțuri câștigătoare. În schimb, afișați mai multe anunțuri cu unghiuri diferite de mesagerie pentru publicul dvs. țintă într-o perioadă scurtă de timp.

În plus, în loc să configurați o campanie cu mai multe anunțuri într-un singur set de anunțuri (așa cum ați găsi în o campanie tradițională de anunțuri Facebook), creați mai multe seturi de anunțuri cu un singur anunț care vizează aceleași public.

Acest tip de campanie este cel mai bine utilizat pentru servicii de ultimă generație pentru care se iau decizii de cumpărare procesul este lung, iar publicul dvs. țintă trebuie să consume multe informații înainte de a fi gata a cumpara. Dacă vindeți un produs fizic, este mai bine să folosiți obiectivul Acoperire pentru remarketingul de scurtă durată al site-ului web și apoi obiectivul Conversie pentru publicul cald și rece.

În calitate de furnizor de servicii, unul dintre cele mai bune locuri pentru a utiliza acest tip de campanie în pâlnia dvs. de vânzări este după un declanșator de eveniment, cum ar fi o înscriere. Pentru a ilustra, selectați obiectivul Conversie pentru o campanie de înscriere care generează înscrieri cu magnet potențial și apoi utilizați obiectivul Reach pentru a crea o campanie de omniprezență care să difuzeze anunțuri pentru persoanele care au optat pentru potențialul dvs. magnet.

O altă modalitate de a utiliza acest tip de campanie este spre partea de sus a pâlniei de vânzări, înainte de înscriere, pentru a viza piețe locale foarte specifice sau vizitatori la anumite pagini de pe site-ul dvs. web, cum ar fi pagina de contact sau serviciile pagină.

# 1: Creați un public personalizat pe Facebook al persoanelor care au optat pentru magnetul dvs. principal

La configurarea campaniei dvs. Facebook, primul pas este să creați publicul pe care doriți să îl vizați. După cum sa menționat mai devreme, vă veți defini publicul în funcție de locul în care folosiți campania.

În acest exemplu, utilizați campania după un declanșator de înscriere pentru un magnet potențial, așa că doriți să creați un public care să izoleze doar persoanele care au optat. Pentru aceasta, veți utiliza o acțiune publică și eveniment personalizată pentru site-ul web.

Pentru a crea acest segment de public, deschideți Managerul de anunțuri Facebook și selectați Segmente de public în meniul principal pentru a naviga la tabloul de bord pentru Segmente de public.

Apoi faceți clic pe Creați public și, din meniul derulant, selectați Public personalizat. În fereastra personalizată de creare a publicului, alegeți Traffic Traffic ca sursă pentru acest public.

În secțiunea de condiții a ferestrei personalizate de creare a publicului site-ului web, selectați Lead ca eveniment tastați, presupunând că ați instalat deja acțiunea evenimentului principal pentru a declanșa pe pagina de mulțumire a opt-in. Dacă nu ați instalat urmărirea evenimentelor pentru clienți potențiali, acest articol explică cum se utilizează Instrumentul de configurare a evenimentelor Facebook.

Notă: Alternativ, puteți utiliza adresa URL a site-ului. Pentru a crea acest public, modificați variabila de condiție la Persoane care au vizitat anumite pagini web și setați o adresă URL exactă a paginii, cu excepția https și www părți ale adresei URL.

În cele din urmă, modificați durata publicului de la 30 de zile la 180 de zile. Deoarece acesta va fi deja un public redus, alegerea duratei de 180 de zile vă permite să includeți cât mai mulți oameni posibil. De asemenea, introduceți un nume pentru noul dvs. public, cum ar fi WCA - Opt-Ins Lead-Ins - Ultimele 180 de zile. Utilizarea unei structuri de denumire de acest fel face ușoară vizualizarea dintr-o privire a tipului de public, a stării și a duratei.

După ce faceți clic pe Creați public, va dura câteva ore până când publicul dvs. va fi completat. Veți vedea o dimensiune reală în 2-3 zile.

# 2: Creați o campanie Facebook Reach și configurați primul set de anunțuri

Următorul pas este să selectați obiectivul Acoperire și să configurați setul de anunțuri. Navigați la tabloul de bord al Managerului de anunțuri și faceți clic pe Creați pentru a configura o nouă campanie.

Apoi, selectați modul de creare rapidă și denumiți campania. Din lista derulantă Obiectiv de campanie, selectați obiectivul Acoperire. De asemenea, asigurați-vă că Optimizarea bugetului campaniei este setată la Dezactivat; nu doriți ca Facebook să optimizeze acoperirea la un singur set de anunțuri.

Apoi denumiți setul de anunțuri și selectați pagina de Facebook. În cele din urmă, denumiți anunțul și dați clic pe Salvați în schiță.

Setați un buget de 1 USD pe zi

Navigați acum la nivelul Set de anunțuri și definiți-vă bugetul și programul.

Începeți cu un buget de 1 USD pe zi. Acesta nu este un set de anunțuri cu buget ridicat, dar rețineți că veți avea 5-10 seturi de anunțuri, fiecare cu bugetul propriu. Bugetul total al campaniei va fi bugetul zilnic pentru fiecare set de anunțuri înmulțit cu numărul de seturi de anunțuri. Pentru a vizualiza acest lucru, dacă bugetați 1 USD pe zi pentru fiecare dintre cele 10 seturi de anunțuri, bugetul zilnic total al campaniei va fi de 10 USD pe zi.

Apoi, în secțiunea Audiență, selectați publicul personalizat de înscriere pe site pe care tocmai l-ați creat și lăsați restul informațiilor demografice deschise. Ați făcut toate segmentările în publicul personalizat al site-ului web, deci nu este necesar să restrângeți publicul.

Selectați Destinații de plasare Facebook și Instagram

În secțiunea Destinații de plasare, faceți clic pe Editați destinațiile de plasare și alegeți feedurile Facebook și Instagram ca singure două opțiuni de plasare - acestea sunt destinații de plasare de cea mai înaltă calitate.

Setați o limită de frecvență

În cele din urmă, setați o limită de frecvență și optimizați campania. Principalul avantaj al utilizării obiectivului Reach este că puteți reduce impactul oboseala ad folosind limita de frecvență. Setați o limită cu privire la regularitatea cu care publicul dvs. va vedea fiecare anunț.

Doriți să vă mențineți în minte, dar să nu deveniți enervant, așa că setați un limita de frecvență inițială de câte o impresie X numărul de zile cu X fiind numărul total de anunțuri pe care doriți să le difuzați în campania dvs. Pentru a ilustra, dacă difuzați șapte anunțuri diferite în campania dvs., frecvența fiecărui set de anunțuri ar fi de 1 afișare la fiecare 7 zile.

# 3: Creați primul dvs. anunț Facebook Reach

Ultimul pas în configurarea primului set de anunțuri este crearea unui anunț pe care doriți să-l afișați publicului țintă.

Tipul de anunț pe care îl creați va depinde de afacerea dvs. specifică și de conținutul pe care îl aveți. Pentru inspirație, iată câteva tipuri de anunțuri și cazuri de utilizare:

• Creați un anunț care să mulțumească pur și simplu oamenilor pentru opțiune și îi împinge să-și verifice căsuța de e-mail pentru a găsi magnetul principal.
• Creșteți consumul de magnet de plumb cu un anunț care previzualizează magnetul de plumb și îi trimite pe oameni la pagina de destinație să-l consume.
• Oferiți mai mult conținut și, prin urmare, valoare - publicului dvs. cu reclame video pe baza subiectului dvs. magnet principal.

• Configurați un anunț îndemn care să vă mute publicul țintă la următorul pas în pâlnia de vânzări, cum ar fi o sesiune gratuită.
• Creați un anunț care utilizează un mărturia clientului urmat de un îndemn la acțiune pentru a construi dovezi sociale și apoi a direcționa oamenii către următoarea etapă a pâlniei dvs. de vânzări.
• Creați un anunț care să conțină un client sau o etapă importantă pentru a demonstra rezultatele și a crește dovada sociala a serviciului dumneavoastră.

Pentru a crea oricare dintre exemplele de anunțuri de mai sus, la nivel de anunț, asigurați-vă mai întâi că sunt selectate identitatea paginii dvs. și a profilului Instagram. Apoi selectați formatul de anunț, cum ar fi o singură imagine, un videoclip sau un carusel.

Mai jos este un anunț de sărbătoare a clientului care folosește formatul de imagine unic și reclama foto în stoc. Textul evidențiază rezultatele uimitoare pe care le-am generat pentru un client și include un îndemn la acțiune pentru a muta oamenii de-a lungul pâlniei noastre de vânzări.

După ce ați creat anunțul, asigurați-vă că toate etapele campaniei dvs. (anunțul, setul de anunțuri și campania) sunt dezactivate și publicați-le pentru examinare. Motivul pentru acest lucru va deveni clar în următoarea secțiune.

# 4: Duplicați setul de anunțuri Facebook și creați un nou anunț

Acum veți duplica primul set de anunțuri și îl veți schimba.

Numărul de duplicări pe care le faceți va depinde de numărul de anunțuri pe care doriți să le difuzați acestui public. Duplicarea anunțului face ca rapid și ușor să creați noi seturi de anunțuri nefinalizate cu aceleași setări pe care le-ați folosit anterior. Tot ce trebuie să faceți este să creați noul anunț în fiecare set de anunțuri.

Pentru a crea al doilea anunț, mergeți la nivelul Set de anunțuri al campaniei și selectați primul set de anunțuri pe care l-ați creat. Faceți clic pe butonul Duplicare, redenumiți setul de anunțuri ca Set de anunțuri 2și includeți tipul de anunț pe care îl utilizați. Denumirea seturilor de anunțuri în acest fel va facilita identificarea anunțurilor în care seturi de anunțuri.

Apoi, navigați la nivelul de anunț al noului set de anunțuri și schimbați-l la unul dintre exemplele menționate anterior. De exemplu, dacă primul este un anunț de sărbătoare pentru clienți, îl puteți face pe cel de-al doilea un opt-in mulțumesc și un memento.

Anunțul de mai jos le mulțumește oamenilor pentru înscriere și le reamintește să verifice căsuța de e-mail pentru a găsi magnetul principal.

# 5: Creați restul anunțurilor pentru campania dvs.

Acum repetați acest proces pentru a duplica seturile de anunțuri pentru a configura toate anunțurile pe care doriți să le difuzați publicului. Rețineți că este mai ușor să țineți evidența seturilor de anunțuri și a anunțurilor pe care le creați dacă le copiați pe rând, în loc să le duplicați pe toate simultan.

În cele din urmă, ar trebui să aveți un nivel de set de anunțuri care să arate astfel, cu mai multe seturi de anunțuri care vizează același public, fiecare conținând un singur anunț, fără a exista două anunțuri identice.

După ce ați creat toate seturile de anunțuri și anunțurile din campania dvs., activați-le și activați-le.

Rețineți că acesta este doar începutul acestui tip de campanie publicitară. De-a lungul timpului, puteți crea seturi de anunțuri noi cu anunțuri bazate pe conținutul nou pe care l-ați creat și puteți utiliza rezultate actualizate ale clienților sau mărturii.

Concluzie

Publicitatea pe Facebook este mai complicată ca niciodată. Când creați pentru prima dată o nouă campanie, puteți alege dintre 14 obiective, dintre care cele mai frecvente sunt Post Engagement (Boost Posts), Trafic și Conversii.

În categoria Conștientizare, veți găsi obiectivul Reach. S-ar putea să vă gândiți: „De ce ar trebui să folosesc obiectivul Acoperire atunci când conversiile vor viza persoanele care sunt susceptibile să întreprindă o acțiune specifică pe care am stabilit-o, cum ar fi o achiziție sau un eveniment principal?”

Răspunsul constă în modul în care utilizați obiectivul Reach și în ce etapă a canalului dvs. de vânzări. Dacă îl utilizați în același mod în care utilizați obiectivele Trafic și conversii - care vizează segmente de public mari - nu va produce rezultate și veți irosi bugetul publicitar.

În schimb, utilizați obiectivul Acoperire atunci când doriți să vizați segmente de public mai mici, hiper-receptive, care se află deja în pâlnia dvs. de vânzări, cum ar fi segmentele de public personalizate pentru site-uri web de durată redusă. Consultați acest articol pentru cazuri mai specifice despre când să utilizați obiectivul Reach.

Urmând pașii de mai sus, puteți crea o campanie de marketing pe Facebook care limitează impactul oboselii publicității, în timp ce apare în mod constant în fluxul de știri al publicului dvs. țintă. Acest tip de campanie vă ajută să construiți în mod eficient recunoașterea și autoritatea pentru afacerea dvs. și să determinați publicul țintă să acționeze, deplasându-le de-a lungul pâlniei dvs. de vânzări.

Cheia succesului este să vă asigurați că construiți continuu dimensiunea publicului dvs. țintă. În exemplul de mai sus, acest lucru ar însemna să conduci zilnic noi înscrieri la magnetul dvs. principal.

Tu ce crezi? Vei încerca acest tip de campanie publicitară pe Facebook?Unde veți utiliza acest tip de campanie în pâlnia dvs. de vânzări? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să utilizați diagnosticarea relevanței anunțurilor Facebook pentru a vă îmbunătăți campaniile.
• Descoperiți trei moduri de a utiliza reclame Facebook pentru a vă promova produsele.
• Găsiți patru sfaturi pentru a vă ajuta să cheltuiți mai puțin pe reclame pe Facebook.