Scrierea copiei de anunțuri Facebook care convertește: Social Media Examiner

Doriți să scrieți o copie persuasivă a anunțului Facebook care se vinde? Vă întrebați cum să faceți ca anunțurile dvs. Facebook să funcționeze mai bine?

Pentru a explora ceea ce trebuie să știe specialiștii în marketing despre scrierea copiei de anunțuri Facebook care convertește, am intervievat-o pe Molly Pittman pe Podcast de marketing social media.

Molly este un strateg de reclame pe Facebook și co-gazdă a Podcast de trafic perpetuu. Cursul ei se numește Train My Traffic Person.

Molly oferă un cadru în trei părți de urmat pentru crearea de reclame Facebook care funcționează și împărtășește trei cârlige pentru a vă crea anunțurile.

Țineți pasul cu modificările publicitare Facebook

În august 2019, Facebook a schimbat designul vizual al anunțurilor, ceea ce a redus, de asemenea, cantitatea de copii vizibile publicate pe fluxul de știri. Doar trei rânduri de text primar sunt afișate acum pe fluxul de știri pentru mobil, de unde provine cel mai mult trafic mobil. După aceste trei rânduri, oamenii trebuie să facă clic pe un prompt pentru a continua să citească.

Aceasta este o schimbare importantă, deoarece Facebook obișnuia să afișeze în mod implicit aproximativ dublul acelei cantități de text. Acest lucru sporește urgența de a atrage atenția consumatorilor mult mai devreme în copia publicitară. Obținerea mai multor clicuri pentru a continua să citiți este, de asemenea, un indicator pentru Facebook că anunțul este captivant, ceea ce vă va ajuta să obțineți scoruri de diagnostic.

De asemenea, Facebook a adăugat în liniște capacitatea de a păstra anumite formate de text în copiile publicitare inserate. Molly folosește un instrument numit YayText pentru a induce în caractere aldine sau cursive anumite cuvinte, apoi copiază și lipeste textul chiar în anunț. Această funcționalitate nu este nativă în interiorul Manager de anunțuri dar dacă configurați formatarea textului într-unul dintre aceste instrumente și apoi copiați și lipiți într-un anunț, Facebook va păstra acum formatarea. Acest lucru funcționează chiar și în grupuri, care au obținut recent și caracteristici de formatare.

Utilizați această caracteristică cu ușurință, deoarece prea multă formatare poate face ca citirea anunțului să fie dificilă. Dar este o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra anumitor fragmente de text care contează cel mai mult, precum și de a te distinge față de alți agenți de publicitate, deoarece majoritatea oamenilor nu știu încă că poți formata textul publicitar.

De ce este atât de importantă copierea anunțului Facebook?

Agenții de publicitate de pe Facebook se concentrează adesea pe creativitatea vizuală - video sau imagine - dar copia anunțului este la fel de importantă. Dacă anunțul dvs. are imagini foarte puternice, dar copia este mediocru, pierdeți o porțiune imensă a pieței dvs., care este mai probabil să vă citească anunțul.

Copia publicitară este articulația cârligului; motivul pentru care un consumator ar trebui să ia măsurile pe care le cereți să le ia. Indiferent dacă le cereți să vizioneze un videoclip sau să opteze pentru un magnet de plumb, acea copie publicitară este locul în care îi „întâlniți în conversația care se întâmplă deja în mintea lor”, așa cum spune Dan Kennedy. Apoi treceți acea conversație în îndemnul dvs. la acțiune și în ce fel îi va aduce beneficii.

O mulțime de specialiști în marketing pe Facebook încă mai cred că pot lansa reclame care să le explice oferta sau să vorbească despre cât de mare este produsul sau serviciul lor, care nu mai funcționează.

Concentrați-vă pe „De ce”

Adevărata abilitate atunci când vine vorba de copierea anunțurilor este „de ce”. Cel mai bun mod de a descrie acest lucru este ceva pe care Ryan Deiss de la DigitalMarketer îl numește „înainte și după grilă." Ori de câte ori Ryan încearcă să vândă un produs sau serviciu, el folosește această grilă pentru a-l ajuta să-și dea seama de tranziția pe care o oferă de fapt până la capăt utilizator.

Așadar, înainte de a cere publicului dvs. să participe la seminarul web săptămâna viitoare, aflați starea „înainte” a pieței dvs. chiar acum.

Cu ce ​​puncte de durere se luptă? Care este starea lor emoțională? Cu ce ​​au de-a face în viața de zi cu zi? După ce vă consumă seminarul web, ce face pentru ei? Care este starea „după”? Cum se va îmbunătăți viața lor? Dacă vă faceți timp să vă dați seama de asta și totul este așezat în fața dvs., atunci copia anunțului este ușoară. De aceea lipsesc majoritatea oamenilor - „de ce” - și de aceea copierea este atât de importantă.

Nimeni nu merge pe Facebook în căutare de reclame. Ei merg acolo cu un scop diferit. Nu vă caută soluția. Sunt acolo cu altă intenție și apoi îi întrerupeți cu anunțul dvs. Pentru a nu fi mărit în trecut, trebuie să vă conectați.

3 tipuri de cârlig de utilizat în reclamele dvs. de pe Facebook

Totul începe cu „cârligul”, iar Molly are trei categorii preferate de cârlig pe care oricine le poate folosi.

Durere / Beneficiu

Vorbește cu un punct de durere pe care știi că îl are acest avatar. Apoi, vorbiți despre un beneficiu, starea „după” - rezultatul dorit pe care speră că îl va rezolva punctul de durere pe care îl experimentează.

Un bun exemplu în acest sens vine de la o companie numită Dog Training Secrets, care vinde cursuri video de antrenament pentru câini. Au un anunț cu durere / beneficii foarte simplu, care spune: „Câinele tău devine mult prea încântat și scăpat de sub control când vede ceva ce dorește în mediul său? Urmăriți acest videoclip pentru a descoperi un truc inteligent despre cum să începeți în sfârșit să vă învățați câinele să se calmeze la comandă, apoi faceți clic aici pentru a afla mai multe. ”

Acest lucru este foarte simplu. Se deschide cu acest punct de durere: „Câinele tău devine prea excitat și scăpat de sub control când vede ceva ce dorește în mediul său?” Dacă aveți un câine care face asta, este o problemă uriașă. Este frustrant. Compania iese imediat și vorbește cu acel punct de durere și apoi trece în beneficiul și vorbește cu Starea „după”: „Urmăriți acest videoclip pentru a descoperi un truc inteligent despre cum să începeți în cele din urmă să vă învățați câinele să se calmeze comanda."

Aceasta poate fi o copie lungă sau scurtă. Este doar un cârlig și un cadru foarte simplu pe care îl puteți folosi cu aproape orice public.

Ce punct de durere rezolvă oferta dvs. pe care doriți să o promovați? Conduceți cu asta, pentru că va atrage atenția persoanelor care se confruntă cu acel moment de durere. Apoi treceți la starea „după” spre care se uită, unde oferta dvs. le permite să rezolve problema durerii.

Cârlig bazat pe sentimente

Fiecare piață are empatici. Molly însăși se identifică ca fiind extrem de empatică și constată că marketingul care vorbește despre sentimentele ei o atrage de obicei. O mare parte din piața dvs., orice piață, este la fel.

Folosiți sentimente, dar nu folosiți niciodată sentimentele cuiva împotriva lor. În calitate de specialiști în marketing, avem multă putere să influențăm modul în care oamenii se simt despre ei înșiși și despre alte lucruri și ar trebui să folosim întotdeauna acest lucru pentru totdeauna. Poate fi foarte puternic dacă produsul sau serviciul dvs. poate îmbunătăți modul în care se simte cineva.

Un bun exemplu în acest sens este de la o companie de suplimente de sănătate numită Organifi. Anunțul spune: „Peste șase luni, când oamenii vin la tine și te întreabă:„ Ce ai făcut? Vreau ceva din asta. Oricare ar fi, arăți uimitor, „nu poți pune un preț pe acest sentiment. Cumpărați astăzi și vedeți cum vă face să vă simțiți Organifi. ”

Dacă oferta ta este ceva care transformă într-adevăr viața cuiva, joacă-te la sentimentele asociate. Vorbiți cu o stare „înainte” nedorită și cum se simte, sau cu starea „după”, așa cum a făcut Organifi, sau chiar ambele. Molly comercializează adesea către comunitatea de marketing, așa că vorbește despre cât de frustrante pot fi reclamele de pe Facebook.

Pentru a vă ajuta să găsiți acest cârlig, examinați-vă baza de clienți, dacă este posibil. Molly avea un client numit Panda Planner care vinde cărți de planificare. Poate fi greu să găsești un cârlig de „sentimente”, astfel încât Molly a trimis un sondaj și i-a stimulat pe oameni cu un produs gratuit să răspundă la câteva întrebări simple.

Unul dintre ei a fost: „Cum era viața ta înainte de Panda Planner?” Al doilea a fost „Cum a fost viața ta după aceea?”, Apoi „Cum te face să te simți?” ca parte B. A treia întrebare a fost „Dacă ai recomanda acest lucru unui prieten, ce ai spune?”

Copia publicitară care a ajuns să funcționeze cel mai bine a fost de la cineva care trecuse printr-un divorț. Finanțele lor erau o mizerie și viața lor era în paragină. Apoi, Panda Planner a apărut și au primit un loc de muncă și și-au plătit datoria. A fost o poveste de viață întreagă care a apărut pentru că Molly a pus întrebările corecte.

Cârlig Logic

Găsiți o declarație logică sau un fapt care să vă demonstreze punctul de vedere foarte devreme în copia anunțului, astfel încât persoanele care se bazează pe logică sunt de acord imediat cu dvs. și vor să continue.

Molly a difuzat reclame pentru o companie care transformă sticlele de apă din plastic în artă. Ea a vrut să se deschidă cu o declarație logică care a ajutat oamenii să înțeleagă ce mare problemă este să ai tot acest plastic în ocean.

Anunțul deschis prin afirmarea „Great Pacific Garbage Patch, o colecție de gunoi plutitor din plastic, la jumătatea distanței dintre Hawaii și California, a crescut la peste 600.000 de mile pătrate”, citând USA Today ca sursă. Anunțul a intrat apoi în îndemnul pentru produs și de ce l-au creat. Dar doar începutul cu o statistică uluitoare ca asta a ajutat dovada sociala pentru că oamenii vor să împărtășească aceste informații lumii.

Cu un cârlig logic, premisa este că trebuie să prezentăm un fel de punct de date care este destul de incontestabil și de natură faptică pentru a opri cititorii și a-i determina să acorde atenție. Și nu trebuie să fie întotdeauna un punct de date sau un număr.

De exemplu, Molly are un student care îi ajută pe femei să își echilibreze dieta cu hormonii lor. O reclamă logică bună pentru clientul respectiv ar putea începe cu „Știați că hormonii dvs. se schimbă săptămână în săptămână și dieta dumneavoastră ar trebui să se potrivească cu asta? ” Aceasta este doar o educație pură, deoarece majoritatea oamenilor care au citit asta nu știau aceste informații înainte. Acum sunt interesați imediat, deoarece aceste informații le-au atras atenția și vor să citească în continuare.

Molly lucrează cu un alt brand numit Pela Case, care realizează o carcasă pentru telefon care poate fi compostată în 30 de zile. Cârligul care funcționează cel mai bine pentru ei este „Știați că sunt aruncate un miliard de huse de telefon din plastic depozite de deșeuri în fiecare an? ” Majoritatea oamenilor nu știu asta, așa că le atrage atenția și vor să păstreze învăţare.

Molly are grijă să aleagă mai multe cârlige pentru fiecare campanie, nu doar bazându-se pe una, deoarece chiar dacă publicul tău împărtășește unele elemente comune, sunt, de asemenea, oameni inerent diferiți sau cel puțin trăiesc zile foarte diferite. Unii s-ar putea să se simtă emoționanți astăzi și ar putea răspunde la mai multe copii publicitare bazate pe sentimente. Unii sunt mai predispuși să răspundă la o copie a anunțului, ceea ce este mai logic. Poate că astăzi se confruntă cu un anumit punct de durere pe care tocmai l-ați sunat în copie.

Molly recomandă să venim cu un cârlig în fiecare dintre cele trei categorii - durere / beneficiu, sentiment și logică - și să le testăm. Ea recomandă să încercați să includeți cel puțin două pe campanie, astfel încât să puteți ajunge la cât mai mulți oameni posibil pe piața dvs. pe baza stării lor emoționale și a ceea ce experimentează.

Urmați un cadru Facebook Ads în 3 părți

Molly are un cadru din trei părți pe care îl folosește pentru a scrie anunțul după ce și-a descoperit cârligul.

O notă secundară înainte de a ne scufunda în cadru. Molly este adesea întrebat cât de lungă ar trebui să fie copia anunțului Facebook. Copiați scurt și lung fiecare lucrare bine în diferite scenarii. Când Molly construiește o campanie, încearcă să includă o varietate de lungimi, deoarece unii oameni sunt mai predispuși să citească o copie scurtă a anunțului, iar unii oameni sunt mai predispuși să citească o copie lungă a anunțului.

Rețineți acest lucru în timp ce parcurgem cadrul Molly și nu ne concentrăm pe lungimea copiei publicitare. Ar trebui să fie atâta timp cât trebuie să descrieți în mod corespunzător acel cârlig și ceea ce încercați cu adevărat să spuneți publicului.

Deschiderea

Aceasta este cea mai importantă parte a copiei dvs. publicitare Facebook. Dacă scrieți o copie a anunțului mai scurtă, aceasta ar putea fi doar prima frază. Dacă scrieți o copie publicitară mai lungă - de exemplu, dacă scrieți povești în copia publicitară, care uneori poate funcționa bine - ar putea fi primele paragrafe.

Această parte este deosebit de importantă pe mobil, deoarece este afișat mult mai puțin text. Dacă nu atrageți atenția oamenilor la pasul unu, ei nu vor ajunge niciodată la pașii doi și trei. Și dacă copia dvs. este lungă sau scurtă, deschiderea dvs. trebuie să apară în primele două sau trei rânduri înainte de butonul Mai multe.

În deschiderea dvs., trebuie să faceți două lucruri:

Sună-ți publicul: Nu trebuie să scrieți „Hei, manageri de socializare, asta este pentru dvs.”, dar copia anunțului trebuie să utilizeze cuvinte care sugerează pentru cine este publicitatea.

De exemplu, dacă am vinde un fel de alternativă de cafea mămicilor, această copie a anunțului s-ar putea deschide cu „Ca mamă, eu să știi câte nopți nedormite suporti. ” Nu spunem „Hei, mămici”, dar indicăm pe cine vorbim la. Ori de câte ori puteți face acest lucru, va funcționa mult mai bine, deoarece persoana respectivă știe că este pentru ei și cel mai probabil va continua să citească copia anunțului.

Pune-le curiozitatea: Aceasta ar putea fi o promisiune de a rezolva unul dintre punctele lor de durere sau de a-i educa cu o afirmație logică așa cum am vorbit mai devreme. Acest lucru ar putea implica, de asemenea, să faci ceva care să fie bazat pe curiozitate, cum ar fi să le pui o întrebare sau chiar să faci un test pop în Mesager. Orice ar fi, trebuie să declanșezi acea curiozitate fără a fi exagerat. Acest lucru vă va ajuta cu consumul anunțului, iar persoana respectivă va continua să interacționeze cu dvs.

O mare greșeală pe care oamenii o fac adesea în această secțiune de deschidere este că pun prea mult puf în ea. De obicei, după ce Molly scrie o copie publicitară, ea șterge prima frază sau două; dintr-un anumit motiv, constată că primele lucruri pe care le scrie sunt de obicei inutile. Cu siguranță căutați această tendință.

Un exemplu excelent de la Panda Planner a fost începutul unui real mărturie că Molly a primit ca răspuns la întrebările din sondaj. Se spune: „Viața mamei mele este mai organizată cu Panda Planner. Am un singur loc unde să țin programările medicului, activitățile școlare, excursiile școlare pe care le desfășurăm etc. Este, de asemenea, frumos să țin pasul cu curățenia în casă, când trebuie să o fac, ce cameră a fost curățată în profunzime, etc. Mă ține la curent cu ceea ce intenționez să fac pentru ziua, săptămâna și luna. ”

Este puțin cam lung, dar vorbesc în mod evident cu mamele și vorbesc cu o grămadă de puncte de durere pe care le au, în propriile lor cuvinte.

Tranziția

O mare greșeală pe care o fac oamenii este să spună: „Hei, vrei ca câinele tău să renunțe să se mai comporte nebun în mediul său? Vrei ca câinele tău să renunțe la latrat? Cumpără-mi produsul acum! ” Ei atrag atenția cuiva, dar se simte atât de forțat și intră direct în chemarea la acțiune.

Folosiți o tranziție pentru a masa cu adevărat acel punct de durere sau acea stare „după”. Aici duceți calul la apă, astfel încât consumatorul să nu simtă că este vândut direct. Tranziția este locul în care treci de la introducere la „cum”. Chemarea la acțiune este vehiculul care îi va duce la acea stare „după”.

Dacă aveți mărturii care să vă sprijine deschiderea, aceasta ar putea merge în tranziție. Pentru a continua exemplul anunțului anterior pentru Panda Planner, tranziția a continuat spunând „Iubesc că datele nu sunt pre-tipărite pentru că îmi pot seta anul într-un an școlar în loc de un calendar an. Mă duc la al doilea planificator Panda. Este mare, așa că nu-l pierd ”.

Tocmai vorbiseră despre modul în care viața ei era mai organizată și apoi au trecut mai mult la produs - dar nu este încă o chemare la acțiune. Aceasta a fost tranziția. Vorbesc aici mai multe despre produs. „Este robust și puternic și poate rezista să fie transportat cu multe cărți școlare și pixuri. Paginile sunt groase, așa că pot folosi pixuri cu gel și nu trec prin sânge. Am un loc pentru a ține pasul cu planificarea meselor. Pot pune serios totul în acest planificator de care am nevoie. Îmi place acest planificator. ”

Și apoi chemarea la acțiune: „Panda Planner este dovedit științific că crește productivitatea și fericirea. Faceți mai mult, simțiți-vă mai bine, cu 10% reducere. Folosiți codul „Facebook 10” la plată. ”

Iată un alt exemplu. Compania de instruire a câinilor a întrebat: „Câinele tău devine mult prea încântat și scăpat de sub control când vede ceva ce dorește în mediul său?” Tranziția este „Urmăriți acest videoclip către descoperiți un truc inteligent pentru a începe să vă învățați câinele să se liniștească la comandă. ” Au trecut la acea stare „după” și apoi au spus: „Faceți clic aici pentru a afla mai multe”.

Oamenii au urmărit videoclipul și anunțul, apoi au dat clic pentru a primi un antrenament gratuit. Este aproape ca două chemări la acțiune, deoarece le cereți mai întâi să facă ceva, apoi să facă altceva, dar cel puțin a avut o tranziție înainte de a spune: „Du-te și fă asta acum”.

O tranziție bună poate fi scurtă sau lungă. Iată un exemplu foarte scurt de la Drew Canole de la Organifi; acesta este un anunț mai scurt de pe pagina sa personală. Deschiderea este: „Acum cinci ani, am avut primul meu suc verde și mi-a schimbat viața”. Asta generează curiozitate. Tranziția este: „Am început să mă simt mai bine; Am avut mai multă energie, mi-am împiedicat poftele și am experimentat cea mai radicală transformare ”.

Deci, tranziția este atunci când începem să vorbim mai multe despre produs și despre ce face, în timp ce introducerea se referă mai mult la utilizatorul final, avatarul, piața cu care vorbiți. Tranziția este locul în care începeți să treceți la modul în care doresc să se simtă (sau orice cârlig pe care îl utilizați) în produsul dvs. Apoi a spus: „Ai nevoie de ajutor cu propria ta transformare? Faceți clic aici pentru a afla cum vă putem ajuta. ”

În primul pas, începeți o conversație despre ei; tranziția este locul în care începeți tranziția în a vorbi despre produsul dvs.; și apoi al treilea pas este îndemnul tău la acțiune. Molly codifică adesea acești pași atunci când își planifică campaniile - pasul unu, pasul doi, pasul trei - astfel încât să se poată asigura vizual că toate cele trei elemente sunt acolo.

Chemarea la acțiune

Știm că este mai probabil ca oamenii să ia măsuri dacă li se spune să o facă. Acesta este motivul pentru care suntem învățați când există o situație de urgență, arătați pe cineva și spuneți-i să sune la 911. Dacă nu spui cuiva să o facă, oamenii pur și simplu nu vor lua măsuri. Așa lucrăm ca oameni.

Evident, aveți un buton de îndemn încorporat în anunț în sine, sub imagine. De asemenea, puneți-l în text pentru persoanele care citesc. Molly pune întotdeauna un link și în text, deoarece unii oameni, mai ales atunci când folosesc videoclipuri, nu știu că trebuie să facă clic pe zona gri de sub videoclip pentru a trece la adresa URL.

Chemarea la acțiune ar trebui să fie scurtă și dulce: nimic mai mult decât trei propoziții. Dacă aveți un cod de reducere, acesta este locul pentru a menționa acest lucru. Spuneți-le exact ce trebuie să facă, fie că vizionează ceva, optați, cumpărați acest lucru, orice doriți.

S-ar putea chiar să adăugați câteva beneficii acolo la final. Pentru Panda Planner, acesta spunea: „Panda Planner este dovedit științific că crește productivitatea și fericirea. Faceți mai mult, simțiți-vă mai bine, reducere de 10%, folosiți codul „Facebook 10” la plată ”, iar linkul era acolo. Pentru Organifi, acesta spunea: „Aveți nevoie de ajutor cu propria transformare? Faceți clic aici pentru a afla cum vă poate ajuta Organifi. ”

Modificați hype-ul în copia publicitară de pe Facebook

Încercați să utilizați cuvinte precum „cumpărați acest lucru” cât mai puțin posibil, deoarece Facebook indexează acest lucru. Molly a văzut conturile publicitare închise pentru că a folosit „un limbaj exagerat”. Cu siguranță, aveți un apel la acțiune și spuneți-le ce să facă, dar știți asta Facebook indexează apeluri tipice agresive la acțiune, cum ar fi „Timpul se termină”, „Aprovizionările sunt limitate”, „Cumpără acum”, „Ultima șansă” și curând. Acest lucru vă face rău, iar Facebook se clasează de fapt pe baza acestuia.

Una dintre noile diagnostice publicitare Facebook este clasament de calitate. Dar clasamentul de conversie, diagnosticul care măsoară experiența dvs. după clic, este locul în care Facebook indexează copia pe pagina dvs. de destinație. Clasamentul calității, care măsoară calitatea anunțului dvs. real, este locul în care Facebook vă citește copia anunțului.

Este un robot care caută cuvinte care ar putea sugera: „Este prea hypey”. De aceea, mulți oameni primesc notificări precum „Hei, acesta este MLM” sau „Anunțul dvs.” contul este închis pentru că vindeți oferte de muncă de la domiciliu. " Au un anumit limbaj care avertizează sistemul lor despre acele lucruri, ceea ce este important să păstreze minte.

Chei de luat în urma acestui episod:

• Urmați-o pe Molly Facebook și Instagram.
• Vezi podcast-ul lui Molly, Trafic perpetuu.
• Luați-o pe Molly’s Antrenează-mi persoana din trafic desigur când se va deschide din nou în ianuarie.
• Formatați copia anunțului cu YayText.
• Aflați mai multe despre Dan Kennedy și Grila DigitalMarketer Before & After.
• Verifică Social Media Marketing World 2020.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast.

Tu ce crezi? Vei încerca acest cadru pentru crearea de reclame pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.