Cum să creați anunțuri LinkedIn care generează rezultate pentru afacerea dvs.: Social Media Examiner

Folosiți LinkedIn pentru a căuta noi afaceri?

Doriți să ajungeți la un public profesional foarte vizat cu mesajul dvs.?

Anunțurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea și de a genera clienți potențiali.

În acest articol voi explica diferitele tipuri de reclame LinkedIn și vă arată pas cu pas cum să le configurați pentru a ajunge la publicul ideal pentru afacerea dvs.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

De ce reclamele LinkedIn?

Indiferent în ce industrie vă aflați, este probabil ca publicul dvs. de afaceri să fie pe LinkedIn. Cele peste 350 de milioane de utilizatori ai platformei sunt aproape în totalitate oameni de afaceri, deci de ce să nu folosiți reclame pentru fii în fața perspectivelor tale ideale? Reclame crește-ți vizibilitatea, prin urmare îmbunătățiți factorul „cunoașteți, apreciați și aveți încredere”.

Dacă bugetul dvs. publicitar este egal sau depășește 25.000 USD pe trimestru, puteți obține acces la câteva instrumente de publicitate uimitoare (și premium), cum ar fi Accelerator de plumb, anunțuri grafice, sponsorizat InMails și grupuri sponsorizate.

Alternativa, care este perfectă pentru întreprinderile mici și mijlocii, este conținutul sponsorizat (similar cu Anunțuri de feeduri de știri Facebook sau tweets sponsorizate) și anunțuri text (similar cu anunțurile PPC de pe Google sau anunțurile Facebook).

În timp ce anunțurile LinkedIn tind să fie mai scumpe decât alte platforme, ele pot merita banii dacă sunteți folosiți specificul lor opțiuni de direcționare (companii, titluri, educație etc.) și faceți micro-campanii (în loc să faceți o campanie mare care ajunge la 50.000 de oameni, faceți 50 de micro-campanii care ajung la 1.000 de oameni fiecare). Acest lucru reduce costul, este mai ușor de urmărit și vă oferă mai multă vizibilitate.

Există două moduri de configurare a anunțurilor: costul pe clic (CPC) și plata pe afișare (mille) (PPM).

Când faceți conținut sponsorizat, mergeți cu CPC, deoarece oamenii nu dau clic la fel de mult pe actualizările sponsorizate. LinkedIn va afișa în continuare anunțul dvs. până când își obține banii, motiv pentru care micro-direcționarea este o idee atât de bună. Acest lucru este perfect dacă strategia dvs. este de a începe să obțineți recunoaștere și vizibilitate.

Când faceți reclame text, mergeți cu PPM. Aceste reclame sunt o opțiune bună pentru generarea plumbului. De exemplu, puteți trimite o carte albă sau un alt stimulent pentru a aduce pe cineva în pâlnia dvs. de marketing. Odată ce oamenii simt că te cunosc din cauza actualizărilor sponsorizate, vor avea mai multe șanse să facă clic pe link și apoi îi vei avea în pâlnie.

# 1: Începeți

Pentru a utiliza orice anunțuri pe LinkedIn, trebuie ia o pagina companiei, care este ușor de configurat. Doar faceți clic pe Interese și alegeți Companii din meniul derulant. În pagina următoare, faceți clic pe butonul Creați. Apoi introduceți numele companiei și adresa de e-mail și faceți clic pe Continuare. Încărcați sigle și conținut și sunteți bine.

Pentru a configura un anunț, du-te la Pagina de anunțuri LinkedIn. Faceți clic pe Începeți acum pentru a începe și apoi selectați anunțul pe care doriți să îl configurați.

# 2: configurați un anunț sponsorizat

Pentru a configura un anunț sponsorizat, faceți clic pe Sponsor Content. Primul, introduceți un nume pentru campania dvs..

Alegeți ceva specific pe care îl puteți recunoaște și urmări cu ușurință. Atunci selectați-vă compania. Dacă gestionați pagini pentru multe companii, veți primi mai multe opțiuni.

Acum, alegeți o actualizare pe care ați creat-o deja sau creați conținut sponsorizat direct. Limita de a face conținut sponsorizat direct (nou) este că primești mai puține personaje cu care să lucrezi.

La promovează o actualizare pe care ai creat-o deja, poti folosiți 600 de caractere plus o imagine. Dacă alegeți să promovează conținut sponsorizat direct va trebui limitați anunțul la 160 de caractereși nu va apărea pe pagina companiei dvs. Dacă doriți să oferiți ceva pe care nu doriți să îl prezentați pagina companiei, acesta este traseul de urmat.

După ce ați selectat conținutul, faceți-vă direcționarea. Alegeți-vă publicul, și cel puțin, trebuie alegeți o locație. Fii cât mai specific posibil.

Atunci poti țintă după companie sau categorie (dimensiunea industriei sau a companiei). Concentrați-vă pe funcția, funcția sau vechimea în muncă, precum și pe educație. O altă opțiune este să țintă după grup, deoarece dacă partajați un grup, este mai ușor să vă conectați mai târziu.

Pe lângă direcționarea către cine vede anunțul dvs., puteți și elimina grupuri specifice, companii, abilități și domenii de studiu. Așadar, dacă vizați specialiștii în marketing, dar nu doriți ca concurența dvs. să vă vadă anunțul, puteți exclude o anumită companie sau anumite companii. Sau dacă vă dezvoltați lista de e-mail, dar nu doriți să facă clic persoane cu un anumit set de abilități descărcarea dvs. (deoarece ar fi fie peste capul lor, fie prea simplistă pentru ei), eliminați-le aptitudini.

Vei și tu observați o opțiune numită Extinderea publicului. Este o idee bună debifați această casetă, deoarece vă menține căutarea cât mai direcționată posibil. Potrivit LinkedIn, „Activarea acestei funcții poate crește acoperirea campaniei dvs., incluzând și membri similari publicului țintă pe care l-ați selectat”. Testați-vă anunțul timp de aproximativ o săptămână și, dacă nu vedeți rezultatele pe care le urmăriți, reveniți și verificați-le.

După ce vă alegeți publicul, este o chestiune de plată pentru acesta. După cum sa menționat anterior, cost pe clic pe anunțurile sponsorizate dacă obiectivul dvs. este conștientizarea mărcii. Plata pe impresie este de obicei de trei până la patru ori mai scumpă.

Începeți cu o ofertă minimă. Atunci, dacă nu obțineți rezultatele dorite, actualizați și măriți cheltuielile până undeva între suma minimă și cea sugerată.

Următor →, stabiliți bugetul zilnic. Minimul este de 10 USD / zi. Asigurați-vă că include o dată de încheiere.

Fii cu ochii pe campanie pentru a te putea ajusta, dacă este necesar. Puteți edita o campanie în desfășurare, dar veți obține valori mai curate dacă o reporniți, ceea ce este ușor de realizat.

La schimbați o campanie, mai întâi încheiați campania actuală. Apoi reveniți la Campaign Manager și oricare dintre acestea duplicați campania cu prețuri și direcționare diferite sau începeți una nouă.

# 3: configurați un anunț text

Pentru a configura un anunț text, faceți clic pe Creați un anunț și apoi denumiți campania. Nu trebuie să alegeți o companie pentru acest tip de anunț.

Pentru fiecare anunț text, trebuie adăugați o imagine de 50 x 50, un titlu de 25 de caractere și 75 de caractere pentru a descrie conținutul. Deoarece imaginea este atât de mică, cu cât este mai simplă, cu atât mai bine. De asemenea, aveți grijă cu limba pe care o folosiți. Similar cu Facebook, tu nu pot face cuvinte cu majuscule. De exemplu, „GRATUIT” va fi etichetat și probabil că anunțul dvs. nu va trece.

Următor →, introduceți destinația anunțului, care ar putea fi o pagină de pe LinkedIn (cum ar fi pagina companiei dvs.) sau o adresă URL.

Alegeți-vă publicul și plătiți pentru anunț. Pentru un anunț text, s-ar putea plătiți pentru impresii, deoarece doriți mai multe clicuri. Puteți utiliza anunțuri text pentru a alimenta oamenii în pâlnia dvs.

Poti faceți până la 15 variante ale unui singur anunț. Poti schimbați imaginea, titlul, textul și destinația. De exemplu, utilizați aceeași imagine de trei ori cu trei titluri diferite, utilizați imagini diferite cu același titlu etc.

Când lansați anunțul, LinkedIn va rula cât mai multe variante pe care le creați și puteți vezi care dintre acestea a avut cel mai mare succes în valori.

LinkedIn este foarte bun în ceea ce privește valorile. Sortați după suma cheltuită, clicuri, afișări, rata de clic (numărul de clicuri împărțit la numărul de afișări), costul pe clic mediu și acțiunile sociale.

Dacă alegeți să schimbați un anunț, doar apasa pe el, vizualizați detaliile și apoi editați-l.

# 4: Selectați Opțiuni în Campaign Manager

Accesați fila Setări din Campaign Manager pentru notificări.

Există, de asemenea, o casetă de selectare pentru selectați denumită Actualizări de rețea. LinkedIn o va face trimiteți gratuit anunțul în rețeaua dvs..

Încă un lucru: LinkedIn, din când în când, vă va oferi un credit publicitar ca stimulent pentru a difuza reclame. Acesta este ceva de care veți dori să profitați. Setează-ți limitele, astfel încât să nu depășești bugetul.

Gânduri finale

Deși este adevărat că anunțurile LinkedIn tind să coste mai mult decât anunțurile de pe Facebook sau tweet-urile sponsorizate, este posibil să vedeți rezultate foarte pozitive dacă vă modificați strategia de direcționare.

Încercați conținut sponsorizat și anunțuri text și experimentați cu conținut și direcționare diferite pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Tu ce crezi? Folosiți anunțuri LinkedIn? Care sunt cele mai de succes pentru tine? Folosiți plata pe afișare sau plata pe clic? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în comentarii.

Imaginea paginii de anunțuri LinkedIn creată cu Pune-l.