Anunțuri YouTube: Ce trebuie să știe specialiștii în marketing: examinator de rețele sociale

Doriți să vă diversificați publicitatea pe rețelele sociale? Vă întrebați cum să faceți ca anunțurile YouTube să funcționeze pentru afacerea dvs.?

Pentru a explora cum să ajungeți la mai mulți clienți cu reclame YouTube, îl intervievez pe Tom Breeze.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Tom Breeze, Expert în reclame YouTube și fondator al agenției publicitare YouTube Vizibilitate. Cartea sa se intitulează Vizibilitate: valorificați puterea anunțurilor YouTube și fiți acolo pentru clienții dvs. atunci când contează cu adevărat iar cursul lui este Atelierul YouTube Ads.

Tom explică modul în care intenția utilizatorului pe Facebook și YouTube diferă și de ce intenția contează pentru agenții de publicitate.

De asemenea, veți descoperi un cadru în șapte pași pentru a crea anunțuri YouTube care se vând.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Anunțuri YouTube

Povestea lui Tom

Călătoria lui Tom cu YouTube a fost puternic afectată de studiile sale universitare. A absolvit o diplomă de master în psihologie, iar la aproximativ 23 de ani a început să lucreze cu oameni de afaceri care aveau anxietate în legătură cu vorbirea în public.

În 2008, a început să organizeze ateliere pe această temă și a folosit reclame Google pentru a dezvolta afacerea, direcționând trafic către site-ul său.

Apoi, la un atelier de prezentare de 2 zile, câțiva oameni au cerut ajutor folosind videoclipuri pentru a-și prezenta afacerile. În mod ciudat, Tom tocmai și-a creat propriul videoclip și deja vedea rezultate; conversiile de pe site au crescut de la 7% la 22% aproape instantaneu.

Pe măsură ce mai mulți oameni au solicitat instruirea video mai degrabă decât cursurile de vorbire în public, Tom a trecut rapid la videoclipul YouTube.

A vrut să-și ajute clienții să obțină mai multe vizualizări și, prin extensie, mai multe afaceri. A învățat cum să optimizeze titlurile, etichetele și descrierile videoclipurilor și a învățat mai multe despre strategiile SEO.

Când Tom s-a alăturat unui partener de afaceri pentru a afla cum videoclipurile se pot clasa bine în toate motoarele de căutare - nu doar pe YouTube - au înființat o întreagă agenție în jurul SEO. Dar pe măsură ce SEO a evoluat și s-a complicat, Tom a observat că rezultatele lor au început să scadă.

Pentru a-și servi mai bine clienții, Tom a decis să-și folosească experiența cu Google AdWords pentru a testa reclame pentru videoclipurile YouTube.

A ales un videoclip care fusese creat în scopuri SEO și l-a conectat la Google AdWords. A vizat câteva cuvinte cheie simple și a rulat videoclipul ca un anunț YouTube. Rezultatele au fost incredibile.

De acolo, afacerea SEO a evoluat într-o agenție care se concentrează exclusiv pe reclame YouTube.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce rezultate a văzut Tom din primul său anunț pe YouTube.

De ce contează anunțurile YouTube

Apoi, îl întreb pe Tom de ce specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare publicitatea pe YouTube. În primul rând, spune Tom, YouTube are o mulțime de inventar publicitar disponibil, astfel încât este mai ușor pentru comercianți și companii să obțină destinații de plasare.

În al doilea rând, utilizatorii YouTube sunt foarte implicați pe platformă. În 2015, utilizatorii cu vârste cuprinse între 18 și 49 de ani au petrecut cu 4% mai puțin timp vizionând la televizor decât cu un an înainte, în timp ce timpul vizionării videoclipurilor de pe YouTube a crescut cu 74%. Anul acesta, YouTube a raportat 1,9 miliarde de utilizatori activi urmăresc împreună mai mult de un miliard de minute de videoclip zilnic.

Acești oameni folosesc în mod activ YouTube ca motor de căutare, sesiunea medie de vizionare este de 40 de minute, iar potențialul de a vă conecta cu publicul potrivit este foarte mare. Imaginați-vă că un utilizator implicat caută ajutor și vă găsește conținutul pe YouTube. Aveți imediat oportunitatea de a crea o experiență excelentă de primă marcă.

În cele din urmă, în ciuda tuturor acestor aspecte pozitive, doar 1 din 10 mărci au folosit de fapt reclame YouTube. Deci, deși inventarul publicitar este mult mai mare, concurența este puțin mai mică.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce multe mărci nu au încercat reclame YouTube.

Cum diferă vizualizatorii YouTube de vizualizatorii Facebook

Când îl întreb pe Tom de ce publicitatea pe YouTube este diferită de cea pe Facebook, Tom spune că are o mare legătură cu diferențele cheie în modul în care oamenii folosesc Facebook și YouTube.

Când sunteți pe Facebook, explică el, aveți o anumită mentalitate. Ridici telefonul, te uiți la notificările tale și poate parcurgi feedul. Sunteți acolo pentru a socializa și a vedea ce se întâmplă, nu pentru a cumpăra sau a învăța ceva. Anunțurile sunt, în cea mai mare parte, perturbatoare ale experienței.

Utilizatorii YouTube, subliniază el, nu sunt de obicei pe platforma de socializare. Aproximativ 53% dintre utilizatori sunt acolo pentru a căuta lucruri care îi pasionează, cum ar fi un hobby sau un videoclip preferat. Echipa de utilizatori vine pe YouTube pentru a învăța ceva, pentru a face ceva sau pentru a cumpăra ceva.

De obicei, caută ceva anume și sunt gata să se așeze și să investească timp în el, făcându-i spectatori cu intenție ridicată. Dacă direcționarea dvs. este corectă, spune Tom, le puteți arăta conținut pe care îl caută deja.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre diferența dintre utilizatorii YouTube și Facebook.

Două tipuri de reclame YouTube

Apoi, eu și Tom discutăm diferența dintre cele două tipuri (sau formate) de Anunțuri YouTube TrueView.

Anunțurile Discovery YouTube apar în partea de sus a rezultatelor căutării atunci când utilizatorii caută un cuvânt cheie inclus în direcționare. Agenții de publicitate plătesc pentru acest tip de anunț de îndată ce cineva face clic pe el, chiar dacă face clic aproape imediat.

Deși Tom spune că aceste anunțuri nu oferă de obicei aceleași rezultate ca și alte tipuri de anunțuri video, el consideră că pot întări brandingul dacă le folosiți pentru a remarketia vizitatorilor site-ului.

Pe de altă parte, anunțurile YouTube in-stream sunt redate înainte de conținutul pe care a făcut clic inițial un utilizator.

Campaniile publicitare in-stream oferă o acoperire potențială imensă, iar dvs. le plătiți numai atunci când utilizatorii au dat clic pe anunț sau vizionat 30 de secunde din anunț - sau pe durata anunțului, dacă este mai puțin de 30 de secunde lung.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum puteți îmbunătăți difuzarea anunțurilor TrueView.

Cum să vă atingeți publicul vizat cu ajutorul anunțurilor YouTube

Tom crede că o strategie puternică de direcționare YouTube începe cu înțelegerea a ceea ce vor introduce clienții dvs. în căutare. Acest lucru vă permite să vizați expresiile de căutare pe care le folosește publicul dvs. pentru a găsi conținut similar cu al dvs.

El recomandă crearea unei liste cu toate cuvintele cheie adunate din diferite locații de pe site-ul dvs. și spune că Google Analytics vă poate ajuta să localizați cuvintele cheie și expresiile de căutare pe care oamenii le folosesc pentru a vă găsi site. Această cercetare vă va arăta, de asemenea, ce conținut rezonează cel mai mult cu publicul dvs.

Rețineți, însă, el avertizează, că este puțin probabil ca utilizatorii YouTube să folosească aceleași fraze de căutare pe care le folosesc atunci când utilizează motorul de căutare Google.

De obicei, oamenii caută cuvinte cheie specifice, cu coadă lungă pe Google.

Totuși, pe YouTube, utilizatorii caută adesea un cuvânt cheie generic, vizualizează sugestiile care apar, apoi fac clic pe videoclipul care îi interesează.

Chiar dacă caută o anumită frază, este puțin probabil să se întoarcă la bara de căutare și, în schimb, vor continua să vizioneze alte videoclipuri recomandate.

Pentru a se adapta la acest comportament al utilizatorului, Tom încurajează specialiștii în marketing să creeze o listă de fraze cheie pe care le consideră a fi publicul folosește și apoi introduceți-i în bara de căutare pentru a vedea ce apare în completarea automată sugestii.

Puteți utiliza aceste rezultate pentru a forma lista de cuvinte cheie pe care doriți să le vizați. Dacă sugestiile nu sunt o propoziție completă sau corectă din punct de vedere gramatical, este în regulă; dacă este o sugestie de completare automată, oamenii dau clic pe ea. Aceste rezultate vă oferă o altă șansă pentru plasarea anunțurilor.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce tipuri de conținut caută cele trei tipuri de utilizatori YouTube.

Cum să creați anunțuri YouTube care să convertească

În cele din urmă, Tom împărtășește procesul în șapte pași pe care îl folosește pentru a produce în mod constant reclame video cu conversie ridicată. Scopul sistemului său este atât să informeze, cât și să vândă în același timp, creând un anunț video educativ. El folosește acronimul ADUCATE pentru a-și contura procesul.

1. Scop: Concentrați-vă asupra obiectivului spectatorului înțelegând ce doresc, astfel încât să puteți crea conținut cât mai relevant pentru ei. În mod ideal, ar trebui să puteți identifica motivația unui client și să vă asigurați că nevoia acestuia este abordată în primele 5 secunde ale videoclipului. Dacă știți care este termenul lor de căutare, de exemplu, încercați să îl includeți în prima parte a anunțului video.

2. Dificultate: Știm că oamenii caută conținut pe YouTube, deoarece au nevoie de ajutor pentru ceva. Dacă căutați „cum să schimbați o anvelopă pentru mașină”, este pentru că nu știți cum să schimbați o anvelopă pe cont propriu. Abordați ceea ce este dificil pentru spectator sau rezolvați problema într-un mod care are sens pentru ei și puteți crea o legătură cu ei. Folosiți aici problemele și problemele de durere ale clientului dvs. și nu vă fie teamă să faceți un munte dintr-o moară atunci când vă adresați preocupările lor.

3. Înţelegere: Aici, vrei să te concentrezi pe înțelegerea emoțională și să le arăți spectatorilor că știi exact ce simt. Dacă punctul lor de durere îi face să se simtă anxioși, entuziasmați, speriați sau furioși, anunțați-i că înțelegeți de ce se simt așa. Exprimarea empatiei poate crea o legătură între dvs. și privitor, stabilind încredere.

Tom spune că ar trebui să urmărești să acopere aceste trei puncte în primele 15 secunde ale anunțului video

4. Credibilitate: În această etapă, arătați oamenilor că nu ați fost doar acolo unde sunt, ci că sunteți în măsură să oferiți o soluție. Chiar și doar o propoziție sau două care explică de ce ești o autoritate și de ce pot avea încredere în tine, în timp ce îi spui cum îi poți ajuta va fi suficient.

5. Plan de acțiune: Utilizați această parte a videoclipului pentru a evidenția informațiile valoroase pe care le căutau utilizatorii în căutarea lor. Prezentați-le cu informații acționabile într-un mod simplu, ușor de digerat. În mod ideal, împărțiți lucrurile în bucăți mici și faceți sarcina abordării informațiilor să pară ușoară. Pentru a ilustra, în loc să prezentați o soluție completă în 27 de pași, împărțiți cei 27 de pași în 3 bucăți generale.

6. A preda: Acum, ia 30 de secunde pentru a oferi spectatorului ceva util pe care nu îl vor găsi în alte videoclipuri; izolează ceva valoros dintr-un pas al planului tău în trei pași și împărtășește-l. Acest lucru oferă spectatorului un motiv pentru a lua legătura pentru mai multe detalii despre ceilalți pași din plan.

7. Ieșire: În mod ideal, tot ceea ce ați făcut până acum duce la această parte a videoclipului. Includeți un CTA care să-i spună spectatorului care este următorul pas. Le puteți direcționa către un videoclip YouTube mai lung, un conținut cuprinzător de pe site-ul dvs. sau le puteți cere să completeze un formular de generare rapidă de clienți potențiali pe o pagină de destinație. Parcurgeți-le prin cum vor arăta următorii pași și explicați cum le va aduce beneficii acțiunii.

Asta e. Sistemul ADUCATE în acțiune. Deși Tom recomandă temporizarea fiecărui anunț video la 90 de secunde sau mai puțin, el spune că a creat anunțuri care cuprind fiecare parte a sistemului în mai puțin de 20 de secunde.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre utilizarea procesului ADUCATE în propriul dvs. marketing.

Descoperirea Săptămânii

Planificabil este un instrument de machetă care vă permite să vedeți cum vor arăta postările dvs. de pe rețelele sociale pe platformele lor native înainte de a le publica de fapt.

Frumusețea acestei aplicații este că nu vă permite doar să vedeți cum arată o postare pe o singură platformă; vă permite să previzualizați postarea pe toate canalele sociale atât pe desktop, cât și pe mobil.

Este o potrivire bună pentru companii sau specialiștii în marketing care creează o varietate de conținut pentru mai multe platforme și trebuie să obțină aprobarea rapidă de la alți coechipieri sociali sau de către un factor de decizie cheie. Dacă sunt necesare editări, puteți intra și edita conținutul sau acesta poate fi aprobat direct.

Planable are trei niveluri de prețuri după o perioadă de încercare gratuită de 14 zile. Planul de început costă 24 USD pentru un spațiu de lucru, trei conturi de utilizator și postări nelimitate. Puteți afla mai multe aici.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Urma Tom Breeze pe Twitter și verificați Atelierul YouTube Ads pe site-ul său.
• Exploreaza Vizibilitate agenţie.
• Citit Vizibilitate: valorificați puterea anunțurilor YouTube și fiți acolo pentru clienții dvs. atunci când contează cu adevărat.
• Explora Anunțuri YouTube TrueView.
• Uită-te în Aplicație planificabilă.
• Acordați-vă Calatoria, documentarul nostru video.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Descărcați fișierul Raportul industriei de marketing pe rețelele sociale 2018.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2019.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre anunțurile YouTube? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.