Cum se utilizează datele demografice ale site-ului LinkedIn ca instrument de marketing: examinator de rețele sociale

Doriți să aflați mai multe despre trăsăturile profesionale ale vizitatorilor site-ului dvs. web? Folosiți instrumentul demografic al site-ului LinkedIn?

În acest articol, veți descoperi cum să utilizați datele demografice ale site-ului LinkedIn pentru a dezvălui informații utile despre persoanele care vă vizitează site-ul web.

De ce să utilizați datele demografice ale site-ului LinkedIn?

Ceea ce își doresc specialiștii în marketing este o modalitate de a înțelege cine sunt vizitatorii site-ului lor. Aceste date demografice sunt disponibile în general numai atunci când vizitatorii convertesc și își lasă informațiile personale pe formularele dvs. web. Dar ce se întâmplă cu toți oamenii care nu se convertesc? Știi, cea mai mare parte a traficului pe site-ul tău.

Eticheta de informații LinkedIn, un fragment de cod JavaScript pe care îl adăugați pe site-ul dvs. web, este destinat să fie utilizat de agenții de publicitate LinkedIn pentru a urmări conversiile. În plus, vă oferă acces la Site-uri demografice

, un instrument gratuit de raportare care oferă informații despre persoanele care vă vizitează site-ul.

În timp ce integrările de marketing bazate pe conturi (ABM) se bazează pe informații IP și date de la terți Înțelegeți cine sunt vizitatorii, LinkedIn este mai precis în identificarea utilizatorilor, deoarece se bazează pe cont propriu datele utilizatorului. Aceasta înseamnă că LinkedIn poate oferi mai multe informații la o rată de precizie mai mare decât o pot face majoritatea sistemelor ABM.

Cel mai bun lucru despre instrumentul de demografie a site-urilor este că este gratuit. Trebuie să aveți un cont de anunțuri LinkedIn, dar nu trebuie să difuzați niciun anunț pentru a avea acces la statistici.

Cu acest instrument, puteți obține informații despre site-ul dvs. în ansamblu sau pagini specifice (ceea ce este util dacă aveți mai multe produse și diferite tipuri de consumatori). Iată cum să începeți.

# 1: Instalați eticheta LinkedIn Insight

Pentru a obține date de pe site-urile demografice ale site-ului LinkedIn, trebuie să instalați eticheta de informare pe site-ul dvs. Pentru a face acest lucru, deschideți-vă contul de anunțuri LinkedIn și selectați Insight Tag din meniul derulant Active de cont.

Apoi, vedeți trei opțiuni pentru instalarea etichetei. Puteți să îl instalați singur, să îl trimiteți dezvoltatorului dvs. web prin e-mail sau să îl configurați în Manager de etichete Google.

După ce ați adăugat eticheta de informații pe site-ul dvs., aceasta va începe să colecteze date despre vizitatorii site-ului dvs. Odată colectate suficiente date, acestea vor începe să vă ofere informații.

Sfat Pro: Majoritatea oamenilor folosesc eticheta de informații pe site-ul lor principal, dar puteți plasa eticheta pe orice proprietate web pe care o dețineți - pe alte site-uri pe care le dețineți, subdomeniile dvs. și așa mai departe. Asigurați-vă că segmentați proprietățile, astfel încât să le puteți vizualiza individual.

# 2: Vizualizați datele demografice ale site-ului dvs. LinkedIn

În timp ce LinkedIn nu va dezvălui informații personale în conformitate cu politicile de confidențialitate, Website Demographics oferă informații despre funcțiile și titlurile posturilor vizitatorilor site-ului dvs. web, informații despre industrie, nume și dimensiuni ale companiilor și Mai Mult.

Datele pe care le furnizează LinkedIn se potrivesc îndeaproape cu opțiunile de direcționare disponibile în Campaign Manager, astfel încât să puteți utiliza aceste informații construiți-vă campaniile LinkedIn.

Pentru a vizualiza aceste date, faceți clic pe fila Date demografice site-uri web din bara de instrumente din partea de sus a Campaign Manager.

Înainte de a vă scufunda în date, rețineți aceste puncte:

• Datele furnizate se bazează pe vizite pe web, deci includ vizite plătite și vizite pe care le primiți din PR, postări sociale și alte surse.
• Deși puteți utiliza informații atât pentru B2B, cât și pentru B2C, datele se bazează pe utilizatorii care au un cont LinkedIn. Nu veți vedea date pentru vizitatorii pe care LinkedIn nu le pot asocia cu baza sa de date.
• În prezent, datele nu iau în considerare acțiunile întreprinse pe site-ul dvs., cum ar fi înscrierile sau achizițiile; numai vizite la o pagină.

Așadar, înainte de a examina datele pentru anumite date, încercați mai întâi să înțelegeți care sunt sursele de trafic trimiterea de trafic către site-ul dvs. sau pagini specifice pentru a vă asigura că datele sunt la fel de curate și organice ca posibil.

O greșeală obișnuită este derularea unei campanii LinkedIn care vizează un anumit public, cum ar fi directorii executivi ai companiilor de transport maritim, și apoi a fi surprins când vizualizați datele demografice pe web. Desigur, veți vedea CEO-urile ca vizitatori de top și transportul maritim ca industria de top, ceea ce vă va conduce să investiți mai mult în direcționarea directorilor executivi ai companiilor de transport maritim.

Asigurându-vă că informațiile pe care le luați sunt cât mai imparțiale posibil, vă va permite să creați campanii pentru perspective reale, mai degrabă decât să consolideze campaniile pentru publicurile greșite pe care ați fi încercat anterior ţintă.

Pentru a afla mai multe despre utilizatorii LinkedIn care v-au vizualizat paginile web, LinkedIn vă permite să filtrați datele demografice ale site-ului dvs. după:

• Funcție
• Denumirea funcției
• Companie
• Companie industriala
• Vechimea locului de muncă
• Marimea companiei
• Locație
• Țară

Datele privind vechimea în muncă vă pot ajuta să înțelegeți cât de informativ ar trebui să fie conținutul dvs. web.

Pentru a ilustra, dacă majoritatea publicului dvs. are o vechime redusă, vă recomandăm să vă concentrați asupra oferirii unei imagini de ansamblu a industriei cu soluția dvs. de produs. Un public cu vechime mai mare nu ar avea nevoie de atâta educație.

Puteți utiliza datele despre mărimea companiei pentru a înțelege mai bine ce tip de clienți vă vizitează site-ul.

Dacă atrageți companii mici, dar vindeți un produs pentru întreprindere, de exemplu, ați putea să-l reduceți cheltuielile plătite cu o direcționare mai bună sau îmbunătățirea mesajelor dvs. pentru a atrage întreprinderi și a descuraja mai mici companii. O modalitate de a face acest lucru ar putea fi să adăugați prețuri la mesajele dvs. („prețul începe de la X $”).

# 3: Aplicați datele vizitatorilor site-ului pentru a vă îmbunătăți marketingul pe LinkedIn

Acum, că aveți toate aceste informații uimitoare despre vizitatorii site-ului dvs. web, iată câteva moduri în care puteți utiliza aceste informații pentru afacerea dvs. și pentru eforturile de marketing.

Adaptați conținutul blogului dvs. la nevoile și preferințele publicului. Faceți cititorii să simtă că conținutul a fost creat pentru ei.

Utilizați aceste informații pentru a vă construi personalitatea clienților. Apoi găsiți destinații de plasare pe alte site-uri pentru a viza aceste segmente de public. De exemplu, dacă funcția principală a vizitatorilor dvs. este inginer și industria de top este de înaltă tehnologie, ați putea căuta bloguri tehnologice axate pe inginerie.

Este important să rețineți că LinkedIn nu vă oferă opțiunea de a face referințe încrucișate la date, astfel încât dvs. poate doriți să consultați puncte de date suplimentare, cum ar fi listele de clienți deținute pentru a vă confirma ipoteze.

Validați-vă direcționarea. Este ușor să cheltuiți mii de dolari pentru cheltuieli publicitare și să obțineți trafic pe site-ul dvs., dar de unde știți dacă traficul respectiv îl vizați?

Instrumentul demografic al site-ului web vă poate ajuta să validați calitatea platformei dvs. de publicitate și să vă asigurați că vă oferă tipul de public pe care îl doriți de fapt. Pentru a face acest lucru, trebuie să rulați un experiment izolat. Ideea este să plasați eticheta de informații pe o pagină de destinație și să utilizați informațiile pentru a valida traficul.

Începeți prin a crea o pagină de destinație ascunsă motoarelor de căutare. Acest lucru este important, deoarece doriți să vă asigurați că singurul trafic care ajunge la pagina dvs. este traficul pe care îl trimiteți acolo. Apoi adăugați eticheta de informații LinkedIn pe pagina dvs. de destinație.

Construiți-vă campaniile publicitare LinkedIn cu direcționarea pe care doriți să o testați și rulați-vă până când există suficient trafic pentru ca eticheta de informații să prezinte date. Apoi, examinați datele demografice ale site-ului web și vedeți cum se potrivesc statisticile cu direcționarea dvs. plătită.

Dezvăluie trăsăturile segmentului de clienți în funcție de preferința produsului. Deși nu puteți vizualiza date bazate pe o acțiune a site-ului - de exemplu, persoanele care au făcut conversii pe o anumită pagină - puteți crea segmente de public pentru paginile dvs. de mulțumire.

Pur şi simplu creați un public nou pe site și introduceți adresa URL a paginii de mulțumire. Acest lucru vă va oferi informații pentru toate persoanele care au vizitat acele pagini după efectuarea conversiei. Pentru ca această tactică să funcționeze bine cu site-urile care vând mai multe produse, este bine să aveți o adresă URL de pagină de mulțumire separată pentru fiecare produs.

Identificați trăsăturile partajate ale clienților. Comparați datele paginilor dvs. de mulțumire cu paginile de produs corespunzătoare și căutați corelații demografice de la vizitatorii care efectuează conversii. Acestea sunt cele pentru care doriți să vă îmbunătățiți și să găsiți mai multe surse de trafic.

În același timp, semnalizați datele demografice care nu se potrivesc. Acestea ar putea fi cele de la care doriți să lucrați la reducerea traficului.

Optimizați direcționarea campaniei dvs. publicitare LinkedIn. Folosind datele din industrie și funcția / titlul, cercetați aceste poziții pentru a înțelege ceea ce ar putea fi interesat de publicul respectiv. Apoi, utilizați aceste informații pentru a vă îmbunătăți copierea anunțului și mesageria pentru a atrage mai bine persoanele respective.

Bineînțeles, puteți utiliza datele pentru a vă construi campaniile de publicitate pe LinkedIn. Veți găsi foarte ușor să traduceți informațiile în campaniile LinkedIn. După cum sa menționat anterior, datele de perspectivă se corelează bine cu opțiunile de direcționare LinkedIn.

Cu toate acestea, există încă câteva opțiuni de direcționare care lipsesc din date, cum ar fi abilitățile și interesele membrilor. Deși ar trebui să utilizați aceste informații pentru a construi unele dintre campaniile dvs. LinkedIn, nu lăsați-l să vă orbească de celelalte opțiuni. Unul dintre preferatele mele este direcționarea în funcție de grupuri de membri.

Concluzie

Pentru companiile care caută o soluție simplă pentru a obține informații semnificative despre clienții și potențialii lor, site-ul web demografic LinkedIn este un loc minunat pentru a începe.

Acest instrument cu impact ridicat vă poate oferi informații detaliate despre traficul site-ului dvs. web care nu se convertește, precum și despre traficul care face acest lucru. Cu un proces de implementare foarte ușor și fără costuri financiare directe, LinkedIn Website Demographics este o adevărată bijuterie.

Ca orice punct de date, nu este ceea ce știi, ci modul în care îl folosești. Pentru a profita la maximum de acest instrument, va trebui să investiți timp în înțelegerea datelor, corelarea acestora și găsirea celor mai bune modalități de utilizare a acestora pentru afacerea dvs. Adăugarea datelor demografice pe site-ul dvs. în pila de instrumente de marketing poate furniza o piesă lipsă din puzzle.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Aflați cum să vă vizați potențialii și clienții utilizând segmente de public potrivite pe LinkedIn.
• Aflați cum să obțineți clienți potențiali LinkedIn fără publicitate.
• Descoperiți funcții care vă vor oferi mai multă vizibilitate pe LinkedIn.