Folosiți-vă blogul pentru a genera vânzări sociale
Blogging / / September 26, 2020
Indiferent cât de grozavă este compania dvs. la jocul de pe rețelele sociale, să nu ne îndrăgostim... Scopul final pentru multe companii este profit, nu angajamente, retweets sau aprecieri pe Facebook.
Adevărata întrebare este câți oameni cumpără ceea ce vindeți?
Din păcate, obținerea cititorilor de bloguri pentru a cumpăra ceea ce vindeți, mai ales dacă conduceți o afacere online, poate fi dificilă. Acest articol va dezvălui o tehnică dovedită pentru a vă transforma blogul într-un motor de vânzări.
Dacă campaniile dvs. de pe rețelele sociale nu vă aduc bani, atunci veți fi în afara jocului în grabă.
Twitter, Facebook și YouTube sunt canale excelente de marketing, dar blogul este rege. Dacă nu vă configurați blogul pentru a converti atunci când apar noi utilizatori Twitter sau Facebook, atunci întregul plan de marketing al conținutului va fi în pericol.
Deci, ce faci pentru a depăși acest lucru? Nu trebuie doar să găsești o cale de a construiți în dovezi sociale, oferiți o propunere de valoare, creați o ofertă
Sună imposibil, nu? Gresit.
Acest articol va introduce conceptul de folosind blogul dvs. ca pagină de vânzare laterală.
Lăsând pesmet: o introducere
Blogul dvs. este vitrina dvs. de conținut, dar face și mai mult. Funcționează ca un agent de vânzări ascuns, gata de comercializare pentru dvs.
Dacă vindeți ceva, nu încercați să forțați toate detaliile pe o singură pagină de vânzări, postare pe blog sau într-un e-mail. De ce să nu iei Jeff WalkerConceptul paginii de vânzări laterale (odată realizat prin e-mail) și să-l aplicați pe blogul dvs.?
Este simplu, într-adevăr... Definiți ce trebuie să realizeze blogul dvs., împărțiți-l în secțiuni și transformați acele secțiuni în postări pe blog. Puteți utiliza o singură postare pentru fiecare obiectiv sau vă puteți lua timpul și lucrați-le lunar.
Cea mai bună parte a acestui fapt este că postările nu trebuie să fie în ordine, deoarece nu puteți garanta că oamenii le vor citi în această ordine; și, în plus, atunci când le introduceți cu dezinvoltură, nu declanșați nicio alarmă. Ai publicul acolo unde ai nevoie de el, care este concentrat și atent.
Făcând-o corect, vei încet deschide-ți drumul în prim-planul minții cititorului tău, fără să trebuiască să-ți forțezi drumul.
# 1: Creați o ofertă
Pentru moment, rămâneți la elementele de bază. Ce oferiți (adică, care este produsul dvs.?), Cât costă și ce include?
Produsul dvs.
Dacă deja bloguezi, atunci ar trebui să vorbești despre produsele tale oricum, dar dacă nu ești, atunci începe să-ți folosești blogul ca modalitate de a descrie și explică ce oferi.
Este un produs fizic sau digital? Este ceva ce pot descărca? Cum arată când ajunge la ușa mea?
Această parte este despre experiență. Folosiți postări de acest gen pentru a vă ajuta cititorii să vizualizeze efectiv deținerea produsului.
Pretul
Deși nu trebuie neapărat să menționați prețul (acesta ar trebui să fie deja afișat undeva pe pagina dvs. de vânzări sau în coșul de cumpărături), puteți menționați factorii legați de preț, cum ar fi modul în care produsul dvs. se compară cu cele ale concurenților dvs., importanța ingredientelor dvs. sau materialele sunt la valoarea produsului dvs. și de ce valoarea produsului dvs. este cu mult mai mult decât un număr pe un eticheta de preț.
Pachetul
Produsul dvs. nu este doar un widget, este un pachet sau un pachet, nu? Nu este doar un produs digital, ci un sistem... un curs întreg.
Acesta este, de asemenea, un moment minunat pentru a vorbiți despre actualizări, lansări noi (excelent pentru software), versiuni de încercare, îmbunătățiri și orice alte modificări pe care le faceți în gama dvs. Introduceți produse noi pe măsură ce vin. Creați ceremonii de tăiere a panglicilor. Adăugați ceva fler și condimentați-l. Încântați oamenii!
Verificați cum o face 37signals.
Scopul de aici nu este acela de a prezenta, ci de a face blog despre oferta dvs. în detaliu, astfel încât să puteți elimina această obiecție chiar de pe bat. Cititorii nu vor cumpăra decât dacă știu exact ce primesc, așa că nu lăsați-o la voia întâmplării.
Obțineți instruire în marketing YouTube - online!
Doriți să vă îmbunătățiți implicarea și vânzările cu YouTube? Apoi, alăturați-vă celei mai mari și mai bune adunări de experți în marketing YouTube, pe măsură ce împărtășesc strategiile lor dovedite. Veți primi instrucțiuni live pas cu pas axate pe Strategia YouTube, crearea de videoclipuri și anunțurile YouTube. Deveniți eroul de marketing YouTube pentru compania și clienții dvs. pe măsură ce implementați strategii care obțin rezultate dovedite. Acesta este un eveniment de instruire online live de la prietenii dvs. de la Social Media Examiner.
CLICK AICI PENTRU DETALII - VÂNZAREA ÎNCHEIE 22 SEPTEMBRIE!# 2: Creați valoare
Evident, dacă doriți să convertiți un cititor în cumpărător, va trebui să-l convingeți că produsele dvs. merită. Ați făcut deja jumătate din lucrări făcând bloguri despre oferta dvs. și acum trebuie să lucrați pentru a depăși câteva obiecții.
Aici trebuie să-l îmbraci puțin. Scrieți postări despre motivul pentru care clienții dvs. nu pot trăi fără produsul dvs. Oferiți exemple de persoane care nu îl utilizează, dar care ar putea beneficia cu adevărat de acest lucru.
Construiți-vă autoritatea prin postări informative și vorbește despre necesitatea serviciilor tale. De exemplu, profesioniștii independenți își creează nevoile prin postări detaliate despre cum să îmbunătățim designul, cum să îmbunătățim copierea sau cum să construim o aplicație mai bună. Comercianții de internet fac acest lucru vorbind despre ce s-ar putea întâmpla dacă le-ați urma sistemul.
Companiile de servicii online, cum ar fi 37signals, împărtășesc informații din interiorul industriei și creează nu doar o serie de informații, ci și o filozofie în jurul ofertei lor de produse. Este și mai ușor cu produsele fizice... Îmi vin în minte fotografiile clasice „înainte” și „după” din reclamele pentru slăbit.
Ai ideea.
Simte-te liber sa adăugați un îndemn la finalul acestor postări. Dacă nu indicați pagina de vânzări, indicați o opțiune (continuați acest concept lateral acolo).
Din nou, aici vorbești despre filozofie.
Ești verde, ușor de utilizat, complex, eficient, cu experiență și așa mai departe? Ce face compania dvs. să bifeze, cum se alimentează acest lucru în ofertele dvs. de produse și de ce ar trebui să cumpăr de la dvs. în locul concurentului dvs.? Ați putea scrie cu ușurință zeci de postări numai pe aceste subiecte.
https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Nu căuta mai departe decât Zappos dacă doriți un exemplu excelent despre modul în care cultura companiei poate genera venituri din vânzări.
# 3: Folosiți dovada socială
Dovada sociala este unul dintre cele mai importante aspecte ale motorului de vânzări de blogging. Nu este esențial, dar îți ușurează munca. Este, de asemenea, ceva ce ar trebui să faceți în mod constant, deoarece creează o cultură în jurul produselor dvs., iar pe piața de astăzi cultura este extrem de puternică.
Mărturiile scrise sunt decente. Sunt un început. Majoritatea oamenilor nu le cred cu adevărat, dar le place să le vadă. Deci, dacă le aveți, postați-le pe blogul dvs. într-un loc ușor de văzut. Dacă nu aveți, obțineți ceva.
Mărturiile video sunt și mai bune, deoarece vedem o față. Este mai aproape de a fi real. Prefer mărturii care sunt aspre și imperfecte, să recunoaștem, dacă sunt prea lustruite, vor arăta ca o reclamă publicitară târziu. Nimeni nu crede că acestea sunt reale, nu-i așa?
De asemenea, și interviurile funcționează bine. De fapt, intervievarea clienților este o modalitate excelentă de a-i pune în centrul atenției. Cui nu i-ar plăcea să fie pe blogul site-ului companiei preferate?
Atât audio, cât și / sau video funcționează bine, dar pur și simplu nu are același efect.
O altă tactică este de a postează fotografii ale clienților tăi, sau chiar mai bine, ai clienților tăi cu produsul în mână / la îndemână. Este o dovadă socială cât se poate de reală.
În sfârșit, după cum știm cu toții, Fluxurile de Tweeturi sunt extrem de utile pentru a arăta proo socialf. „Cu siguranță acest lucru trebuie să fie bun dacă toată lumea vorbește despre asta”, nu?
Tweetizen vă permite să încorporați fluxuri, la fel TwitStat.us. Amplasate strategic pe un blog sau o pagină de vânzări, aceste fluxuri funcționează ca echipe de stradă pentru produsul dvs. și o fac 24/7.
# 4: Ia-ți timpul
Crearea unei pagini de vânzare de bloguri laterale nu este un lucru unic, este în curs de desfășurare. Dacă o faceți corect, veți vinde întotdeauna fără a fi nevoie să vindeți, clienții dvs. nu vor avea grijă și veți furniza în continuare informații utile. Acesta este scopul cu adevărat, să folosiți-vă blogul într-un mod care vă maximizează rentabilitatea investiției fără să te facă să te simți ca un marketer... chiar dacă ești unul.
Amintiți-vă doar că un blog există pentru a îndeplini un scop, și anume pentru a vă menține afacerea în negru.
Vă folosiți blogul pentru a vinde? Dacă da, ce sfaturi ați descoperit? Dacă nu, ce te împiedică? Lasă comentariile tale în caseta de mai jos.