Cum să creați videoclipuri de lungă durată care se vând: Social Media Examiner

Doriți să vă îmbunătățiți marketingul video? Vă întrebați cum să creați videoclipuri de marketing pe care oamenii le bucură să le vizioneze?

Pentru a explora cum se creează videoclipuri de lungă durată care se vând, îl intervievez pe Daniel Harmon. Daniel este directorul creativ la Frații Harmon, o afacere specializată în utilizarea videoclipurilor pentru a marca și a vinde cu umor. Munca lor poate fi văzută în videoclipuri pentru Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks și Purple Mattress. Daniel a fondat și el Universitatea Harmon Brothers, un curs online conceput pentru a ajuta oamenii să stăpânească marketingul video.

Daniel explică de ce compania sa construiește campanii în jurul unui singur personaj și împărtășește procesul de creare a unui videoclip de marketing de succes care funcționează pe diferite platforme.

Citiți mai jos un rezumat al interviului. Pentru a asculta interviul, derulați până la sfârșitul acestui articol.

Crearea videoclipului care se vinde și se vinde

Intrarea lui Daniel în videoclip începe de fapt cu frații săi, Jeffrey și Neil. În 2009, Jeffrey studia la o universitate. Dr. Bob Wagstaff, tipul care a inventat Orabrush, a vizitat clasa lui Jeffrey pentru ajutor pentru că se lupta să-și vândă produsul și să-l aducă în magazine.

Dr. Bob i-a plăcut ce avea de spus Jeffrey în timpul orei și i-a cerut să ajute la vânzarea Orabrush.

Jeffrey a ajuns să facă un videoclip pentru Orabrush numit Bad Breath Test - How to Tell When Your Breath Stinks. În esență, videoclipul arată un tip care își scutură o lingură pe limbă și o miroase pentru a vedea dacă are respirație urât mirositoare. Acest lucru a fost exact în același timp în care YouTube și-a prezentat platforma de publicitate, iar videoclipul a avut un mare succes.

Neil, care era programator, a început să construiască ceea ce numim acum o pâlnie cu o pagină de destinație și un proces de verificare.

Videoclipul se ridica la milioane de vizualizări și atât de mulți oameni și-au sunat magazinele locale Walgreens și CVS cerând pentru Orabrush ca produsul să fie distribuit în toate Statele Unite și apoi în internațional piețe. Videoclipul a devenit un copil poster pentru succesul pe YouTube și frații mergeau foarte mult pe val când l-au adus pe Daniel să-i ajute cu branding și scriere.

Apoi, frații Harmon au făcut campania Poo-Pourri, ceea ce a dus la Squatty Potty să dorească o campanie similară pentru marca lor. Când frații au aruncat un unicorn caca cu înghețată, a existat o oarecare rezistență din partea părților interesate, dar după 3 luni, aceștia erau la bord cu terenul.

Videoclipul Squatty Potty a fost lansat atât pe YouTube, cât și pe Facebook și, într-o săptămână, a avut peste 25 de milioane de vizualizări.

Squatty Potty a început să-și conducă fabricile 24/7 pentru a ține pasul cu cererea, deoarece vânzările în Bed, Bath & Beyond au crescut cu aproximativ 400%, iar vânzările de pe site-ul propriu al companiei au crescut cu 600%.

Un lucru a dus la altul, iar Harmon Brothers a ajuns să facă reclame video pentru Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet și Lume.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Harmon Brothers a devenit o agenție.

De ce este video online atât de puternic?

Deși costul pentru crearea videoclipurilor a scăzut dramatic în ultimii 10 ani datorită revoluției tehnologice în care ne aflăm, crede Daniel există încă un pic de reportaj de prestigiu din vechile timpuri media, când videoclipul era aproape un mediu de neatins pentru majoritatea companiilor.

Mai important, Daniel consideră că videoclipul este un mijloc excelent de povestire. Parțial, spune el, deoarece implică mai multe simțuri la un moment dat. Nu este doar ceea ce auzi, ci ceea ce vezi. Când aceste două componente sunt împământate într-un poveste relatabilă și încărcată emoțional, videoclipul prinde viață.

Când sugerez că un alt aspect al puterii videoclipurilor online constă în cât de ușor este accesul, vizionarea și partajarea oamenilor datorită rețelelor sociale și dispozitivelor mobile, Daniel este de acord.

Harmon Brothers compară adesea rezultatele pe care campaniile lor video online le conduc la Super Bowl–tip rezultate, dar fără cheltuielile masive publicitare. El estimează că ar fi trebuit să cheltuiască zeci de milioane de dolari pentru a oferi aceleași rezultate pentru Squatty Potty fără videoclip online.

O mare parte din acest succes, spune el, se datorează partajării pe rețelele sociale, care este o extensie naturală a ceea ce fac deja oamenii în viața reală.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre gândurile lui Daniel pe rețelele sociale și partajarea socială.

Modelarea procesului Harmon Brothers

Punctul de plecare pentru orice campanie Harmon Brothers este întotdeauna produsul sau serviciul; trebuie să fie ceva în care membrii echipei cred și sunt pasionați. Când echipa este pasionată de un produs sau serviciu, își pune sufletul în videoclip și oamenii simt asta în munca lor.

Apoi, fiecare parcurge propriul drum al clienților. Întreaga echipă experimentează produsul pentru ei înșiși, ceea ce dezvăluie informații unice care fac mai ușor pentru fiecare persoană să gândească ca un client interesat de produs.

Urmează conceptul. Daniel se asigură că echipa de redactare reprezintă baza de clienți și include o perspectivă diversă. Deoarece una dintre armele lor principale de alegere este comedia, el implică adesea mai mulți oameni amuzanți (dintre care unii sunt redactori comici) în această parte a procesului.

Scopul este ca fiecare scriitor să vină cu un concept distinct care să abordeze problema rezolvată de produs; fiecare persoană scrie independent, astfel încât să nu-și polueze reciproc ideile.

Pentru a testa, lustrui și perfecționa scenariile înainte de a le prezenta clienților, scriitorii trec printr-un proces iterativ care implică citirea scenariului lor către mai multe persoane. Pot chiar să-l verifice în fața unui director de creație înainte de a-l aduce clientului.

În cele din urmă, echipa se așază împreună cu clientul și fiecare scriitor își prezintă conceptul pentru a-l găsi pe cel care pune cel mai bun picior al mărcii în fața unei vânzări.

Odată ales un singur concept, ego-urile sunt verificate la ușă. Într-un exercițiu pe care Harmon Brothers îl numește „Frankensteining”, echipa lucrează pentru a integra cele mai bune porțiuni din toate scenariile într-o singură abordare.

Ocazional există un concept atât de ridicat, încât nu există nimic care să se integreze cu alte concepte. De cele mai multe ori, totuși, pot fi utilizate copii de vânzare, glume individuale și mici momente conceptuale sau demonstrative de la toți scriitorii.

Toată lumea colaborează la ultima piesă, care este prezentată publicului multiplu, cu înțelegerea că nu este lăsată glumă în scenariu decât dacă îi face pe oameni să râdă. Dacă în orice moment, echipa se simte a demografice ale clienților a fost subreprezentată în procesul de creație, ei fac un punct pentru a implica această acțiune demografică în continuare.

Continuă să scrie, să citească și să urmărească reacțiile până când au ceva cu adevărat grozav.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre cum și de ce scriitorii își lansează propriile scenarii.

De ce frații Harmon creează povești axate pe personaje

Daniel spune că există două contrarii polare ale publicității.

Pe de o parte, există campanii tradiționale de branding, cum ar fi Nike, Red Bull, VW, Apple și așa mai departe. Nu fac o vânzare grea și vor să simți ceva pozitiv în legătură cu marca lor. Daniel, însă, consideră că aceste campanii pot risca să fie interschimbabile.

Pentru a vizualiza acest lucru, reclamele Nike sunt frumoase. O scenă a cuiva care aleargă pe străzi perfect iluminate noaptea sau antrenamentele de fotbal într-un câmp se poate simți cu adevărat grozav și te poate pompa cu muzică minunată. La sfârșitul anunțului, totuși, s-ar putea înlocui cu ușurință un logo Reebok, Under Armour sau Adidas cu logo-ul Nike.

Pe de altă parte sunt reclamele publicitare care oferă o vânzare dificilă. Aceste anunțuri explică problema cu care te confrunți, prezintă soluția și îți spun să cumperi acum și vei primi totul asta... Problema este că oamenii se simt adesea opriți sau dezgustați de tactica agresivă a reclame publicitare.

Harmon Brothers își propune să creeze amestecul perfect al acestor două prin vânzarea și educarea oamenilor, în timp ce face o impresie pozitivă tuturor celor care văd videoclipul, chiar și persoanelor care nu cumpără produs. Și aici intervine o poveste axată pe personaje - așa numesc Frații Harmon un „videoclip erou”.

Pentru a ilustra, șansele sunt că oricine vede un ghiveci ghemuit într-un magazin își va aminti că un prinț și o înghețată cacați de unicorn i-au făcut să râdă.

Alte companii au folosit aceeași abordare cu succes; Geico are gecko și un om de peșteră, iar Allstate are Mayhem. O abordare similară a fost luată de mărcile atletice care se aliniază cu sportivi notabili; Under Armour și Stephen Curry, de exemplu.

Rezolvarea este că atunci când ai un caracter distinct, este mult mai greu pentru un alt brand să alerge și să copieze ceea ce ai făcut.

Ce face un videoclip de vânzări Harmon Brothers

Un videoclip Harmon Brothers variază de obicei între 2-5 minute. La un nivel foarte înalt, videoclipurile urmează o structură simplă.

În primul rând, încep cu un cârlig care atrage atenția, care îi va opri pe oameni (gândiți-vă la clienți plictisiți) în timp ce navighează prin feedul social și le oferă un motiv să acorde atenție. Cârligul este adesea plin de umor, dar la fel de ușor poate fi ceva cu adevărat relatabil.

Apoi, abordează problema cu care se confruntă oamenii pe care produsul sau serviciul urmează să o rezolve într-un mod foarte real. Ei chiar vor ca oamenii să simtă durerea problemei. În cazul lui Squatty Potty, aceștia au abordat hemoroizii și constipația. Pentru Purple, au prezentat oameni care se ocupă de paturi prea dure sau prea moi și care nu oferă sprijinul potrivit.

Apoi arată cum produsul rezolvă durerea problemei. Dacă folosiți un ghiveci ghemuit, vă va face ghemuit, astfel încât să aveți mișcări intestinale mai sănătoase. O saltea violetă vă amortizează punctele de presiune în moale și oferă suport stabil pentru spate.

Scopul unui videoclip de vânzări de formă lungă este de a duce un client de la zero la vândut în 2-3 minute, astfel încât să rezolve orice dubii pe care oamenii le au în legătură cu achiziția. Dacă produsul are o afirmație cu adevărat puternică susținută de dovezi științifice - cum ar fi că vă va face cu 45% mai puțin somnoros în timpul zilei - se înclină în asta și îl fac o parte importantă a poveștii.

În cele din urmă, îi cheamă pe oameni la acțiune. Daniel știe că o mulțime de oameni se simt ciudat cerându-le altora să cumpere ceva, dar el contestă: „La sfârșitul zilei... Pentru ce este publicitatea dacă este să nu vând lucruri, nu? ” Solicitați vânzarea, vizita site-ului web, înscrierea prin e-mail, achiziția de la Walgreens, urmarea paginii de Facebook, a donare; indiferent de ce cauți, cere-l.

După ce un videoclip de formă lungă a fost produs cu succes, acesta poate fi încărcat pe o pagină de destinație sau pe YouTube și alte platforme care funcționează pentru videoclipuri de formă lungă. Apoi, lucrând din filmele de formă lungă, izolează clipuri de 15, 30 sau 60 de secunde care se concentrează pe o caracteristică specifică sau revendică într-un mod puternic.

Aceste clipuri video în formă scurtă pot fi apoi utilizate pentru campanii de prospectare și retargeting, iar Daniel a constatat că uneori funcționează mai bine pentru a ajunge la clienți noi decât videoclipul de formă lungă.

Ascultați emisiunea pentru a ne auzi pe Daniel și pe mine discutând cum și de ce calea de cumpărare pentru produse cu dolari mari afectează obiectivul final al unui videoclip.

Descoperirea Săptămânii

Povestea aeriană este un instrument de decupare bazat pe browser pentru crearea intuitivă de conținut. Vă permite să evidențiați, apoi să glisați și să fixați orice conținut doriți să utilizați dintr-o singură sursă chiar în Google Docs. De asemenea, funcționează cu Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper și Hermit.

Similar cu Evernote, Airstory vă ajută să salvați conținutul de care aveți nevoie pentru momentul în care aveți nevoie de el, fără a fi nevoie să eliminați linkul real.

Inițial, Airstory era un instrument de scriere a conținutului all-in-one, dar după ce a studiat modul în care clienții lor au folosit cu adevărat instrumentul, l-au reproiectat pentru a funcționa ca instrumentul de „tăiere” pe care îl vedem astăzi. Marketerii de conținut care lucrează cu o mulțime de conținut diferit pentru articole pot găsi acest lucru esențial.

Airstory este gratuit de instalat și este compatibil cu Chrome și Firefox.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Airstory pentru dvs.

Chei de luat în acest episod

• Viziteaza Site-ul Harmon Brothers.
• Urmăriți reclamele Harmon Brothers Potty Squatty, Orabrush, Poo-Pourri, Saltea mov, Cartele de chat, Chef de tabără, Fiber Fix, Bed Jet, și Lume.
• Citit De la caca la aur: magia de marketing a fraților Harmon.
• Înscrieți-vă în următoarea sesiune de Universitatea Harmon Brothers.
• Explora Povestea aeriană pentru crearea de conținut.
• Acordați-vă Calatoria, documentarul nostru video.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media, vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2019.

Ascultați Interviul acum

Podcast-ul Social Media Marketing este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul social media.

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Ce părere aveți despre marketing cu videoclipuri de formă lungă? Ați avut succes vânzând cu umor? Spuneți-ne în comentarii!