Cum să vă reduceți cheltuielile publicitare Facebook cu direcționarea inteligentă: Social Media Examiner

Doriți să reduceți costurile publicitare Facebook? Doriți să vă îmbunătățiți direcționarea publicitară pe Facebook?

În acest articol, veți descoperi trei moduri de a construi segmente de public Facebook foarte bazate pe interese de nișă.

Modul în care cercetarea publicului îmbunătățește conversiile publicitare

Facebook este unul dintre cei mai mari factori de cheltuieli / cumpărături online ale consumatorilor. De fapt, puterea Facebook pentru comerțul electronic crește de la an la an. Inca 62% din întreprinderile mici spuneți că anunțurile de pe Facebook nu funcționează pentru ei. Deci, de ce o mică parte din agenții de publicitate online înregistrează un scor uriaș, dar majoritatea se luptă?

Totul începe cu publicul. Oricine poate intra în Managerul de afaceri al Facebook, poate crea un nou public salvat și poate adăuga criterii de interes de direcționare detaliată. Majoritatea specialiștilor în marketing vor începe acolo, mergând direct în crearea unui nou public de publicitate Facebook de la zero. Deși segmentele de public personalizate sunt ideale, uneori nu le puteți accesa inițial sau nu le puteți folosi pentru a ajunge la mai mulți oameni de top.

Facebook necesită adesea o mulțime de teste și controlul publicului pentru a găsi succesul în direcționare. Dobânzile și excluderile standard nu sunt suficient de bine plasate în majoritatea cazurilor. Sau uneori sunt prea nișați.

Aruncați o privire la interesul pentru optimizarea motorului de căutare, de exemplu. Există mai mult de 25 de milioane de oameni în acest public. Chiar și sortarea după date demografice și excluderea segmentelor abia vă restrânge căutarea.

Dar când începeți să vizați mai multe sectoare de nișă și industrii care nu sunt la fel de populare, nu ajungeți prea departe. Nu numai că aceste segmente ale industriei sunt prea largi sau prea de nișă, dar adesea nu sunt suficient de precise sau de precise.

Este posibil să vizați și interese vechi. Luați în considerare acest scenariu: Ținta X are un loc de muncă la o agenție PPC și îi place mai multe pagini PPC pe Facebook. Doi ani mai târziu, și-a părăsit slujba pentru a urma o altă carieră, dar nu-și ia timpul să nu facă pagini și să deseleagă interesele. Acum cheltuiți dolari prețioși pentru a viza pe cineva care nu se va converti niciodată.

Potrivit AdStage, mai multe mărci mici sau mijlocii fac acum publicitate pe Facebook, ceea ce duce la creșterea prețurilor. În primele 6 luni de analiză, au găsit un Creșterea CPM de la 4,12 USD la 11,17 USD și o creștere CPC de la 0,42 USD la 0,99 USD. Aceasta reprezintă o creștere de 2 ori în ambele cazuri. De asemenea, cu cât vizați mai mulți utilizatori, cu atât creșteți costurile.

Asta înseamnă că vă costă mai mulți bani pentru a obține aceleași rezultate. Așadar, tactica de școală veche a intereselor și excluderilor de bază pentru a ajunge la milioane nu mai este favorabilă costurilor de achiziție. Dacă nu aveți valori de viață extrem de ridicate pentru clienți, nu vă mai puteți permite CPA.

Începând de la o linie de bază, în loc să săriți în interese aleatorii, ar putea părea dificil, dar gândiți-vă construirea publicului ca o viitoare mașină de vânzare, unde sumele CPA scad pe măsură ce campaniile îmbătrânesc. Acum să analizăm trei moduri în care puteți începe să construiți segmente de public Facebook foarte bazate pe interese de nișă și să vă mențineți bugetele campaniei de publicitate pe Facebook.

# 1: Revelați legăturile de domeniu extern cu rapoartele de conversie Google Analytics

Google Analytics vă poate oferi informații de bază despre interesele legate de afacerea dvs. Oferă un raport puternic care arată atribuirea multicanal și surse specifice. Pentru a accesa acest raport, deschideți Google Analytics și faceți clic pe Conversii> Canale multi-canal> Căi de conversie de top.

Următor →, selectați Calea sursei ca dimensiune principală și alegeți calea URL a paginii de destinație ca dimensiune secundară.

Mutați intervalul de date înapoi cu câteva luni pentru a aduna suficiente date pentru analiza dvs. Acum verificați raportul. Căutați ceva care sugerează modele sau tendințe de interes cum ar fi site-uri web, recomandări și de unde provine traficul dvs.

Ați compilat o listă a intereselor, companiilor și grupurilor asociate, toate provenind din traficul site-ului dvs. de intrare. Poti conectați aceste recomandări și interese specifice paginii de destinație din raportul dvs. multicanal într-un public salvat pentru campaniile dvs. publicitare Facebook.

Așadar, acum ți-ai restrâns audiența și ți-ai împărțit interesele pentru a se potrivi, de asemenea, pentru a asigura un public hiper-direcționat.

# 2: Mora Quora pentru cuvinte cheie de nișă

Quora este o mină de aur a datelor. De fapt, interogările Google din spațiul B2B vă duc adesea direct la firele Quora pentru răspuns. Experiența este cel mai bun profesor, așa cum se spune. Și cele mai multe dintre răspunsurile la subiectele de actualitate din Quora provin de la experți cu experiență de zeci de ani.

Desigur, Quora este adesea folosit ca un instrument de marketing simplu pentru a răspândi gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a obține clicuri pe linkuri pe răspunsuri. Dar este, de asemenea, util pentru găsirea răspunsurilor și, mai important, a intereselor în propriile cuvinte ale unui potențial client.

După ce vă conectați, căutați un subiect asociat (cum ar fi PPC), o problemă sau o soluție și începe să alege fiecare postare. O vei face repede observați cuvinte cheie în cadrul subiectului, cum ar fi „cuvinte cheie negative”. Acestea sunt interese directe foarte specifice pe care le puteți folosi pentru a vă restrânge publicul dincolo de subiectul respectiv.

Dacă derulați în jos, veți descoperi pagini cu date valoroase. Pentru a ilustra, cele două postări de mai jos arată lumina posibilelor fluxuri de venituri și informații despre clienți. În prima postare, puteți vedea un angajament ridicat pentru persoanele care sunt în SEO, dar doresc să învețe PPC. Acesta este un unghi direct pentru direcționarea în funcție de interese și arată o suprapunere între cele două.

În a doua postare, găsiți un fir care discută punctele specifice de durere PPC. Aceasta este direcționarea în funcție de interes și o copie publicitară pentru o campanie publicitară pe Facebook în jurul problemelor PPC (și cum vă poate ajuta compania).

# 3: Descoperiți interesele relaționale cu Facebook Audience Insights

O altă modalitate ușoară de a descoperiți datele despre audiență este în interiorul tău Statistici de public pentru Facebook.

În partea stângă a tabloului de bord, adaugă un interes nou precum „optimizarea motorului de căutare”. Apoi, în partea de sus a paginii, faceți clic pe fila Aprecieri la vezi o listă de aprecieri pe pagină de la oameni cărora le place optimizarea motoarelor de căutare. Aceste informații vă oferă un al doilea strat de direcționare și a durat doar câteva secunde.

Găsiți pagini cu niveluri ridicate de afinitate și repetați procesul. De exemplu, adăugați HubSpot ca un interes suplimentar și vedeți ce obțineți.

Folosind acest proces, puteți dublează sau chiar triplează stratul de direcționare în funcție de interese pentru a vă asigura că primiți cei mai actuali, activi și actualizați utilizatori din publicul dvs.

Acum repetați procesul cu Analize pentru pagina dvs. de Facebook. Navigați la Persoane> Aprecieri pagină la vedeți un raport care leagă anumite aprecieri pe pagină de categorii.

Reveniți la generatorul de public salvat și acoperiți aceste interese ca și TREBUIE să se potrivească și vă puteți restrânge rapid publicul.

# 4: Testați performanța publicului nou cu diferite variante creative și de pagină

După ce v-ați creat publicul Facebook, veți dori să le testați pentru performanță, pentru a vedea care vă oferă cele mai bune rezultate.

Dar săriți peste metodele standard de testare A / B (cum ar fi testarea a două titluri sau imagini diferite în anunțuri), deoarece testarea A / B nu funcționează întotdeauna. Adesea, veți avea nevoie de 1.000 sau mai multe conversii pe lună înainte ca rezultatele să fie semnificative statistic.

In schimb, încercați o Test A / B / N care oferă publicului dvs. diferite variante creative și de pagină. În timp ce un test A / B poate schimba doar o singură variabilă precum titlul, un test A / B / N este mai general, permițându-vă să testați oferte întregi sau mesaje pe diferite pagini.

Kinsta face acest lucru prin difuzarea de reclame pe Facebook bazate pe diferite propuneri de valoare. Devin incredibil de specifice, reducând la fiecare beneficiu produsul lor. Acest anunț de găzduire WordPress pe Google Cloud direcționează utilizatorii către o anumită pagină de destinație:

Pagina de destinație este modelată în jurul unui interes de nișă.

Kinsta rulează mai multe anunțuri către mai multe pagini de destinație, bazate și pe alte categorii de public bazate pe interese, precum găzduirea la nivel de întreprindere.

Apoi, așteaptă pur și simplu ca oamenii să își viziteze paginile. La sfârșitul testului, ei fac o analiză de bază pentru a vedea ce public a rezonat cu fiecare interes.

O modalitate de a analiza rezultatele testării dvs. A / B / N este să uitați-vă la traficul dvs. de întoarcere după o campanie pentru a vedea istoricul respectiv la fața locului.

Pentru a face acest lucru, deschideți Google Analytics și navigați la Public> Comportament> Nou vs Întoarcere. Atunci sortați datele pentru momentul în care ați lansat campania și uitați-vă la paginile pe care le-a vizitat traficul de retur.

S-a întors vreunul dintre acei vizitatori? La ce pagini s-au uitat? Care a fost timpul pe pagină și rata de respingere? Câte zile după campania dvs. s-au întors?

Acestea sunt semnale mici că publicul dvs. ar putea fi foarte oprit sau perfect vizat. Dacă nu se potrivește, continuați să o rafinați prin pașii de mai sus.

Concluzie

Nicio platformă nu se potrivește cu direcționarea demografică a Facebook. Are totul, de la interese la comportament, la venituri și vechime în muncă - este visul unui agent de publicitate. Poti personaje meșteșugărești din mers pentru a viza publicul nou în doar câteva minute.

Dar problema este că nu sunt atât de exacte. Interesele generalizate pot fi depășite sau denaturate. Doar pentru că cineva vizitează o pagină de Facebook a produselor cosmetice nu înseamnă că este interesat de machiaj și își dorește produsul. La fel ca o persoană care vizitează o pagină PPC nu înseamnă că vrea sfaturi PPC generalizate.

Trebuie să restrângeți interesele, deoarece Facebook nu are intenție. Nu te poți opri doar la aprecieri de pagină și poți numi asta o zi. Trebuie să depășiți interesele generale de pe Facebook pentru a obține mai multe clicuri, clienți potențiali și conversii.

Capcanele de vizare a intereselor pe Facebook sunt extinse, dar asta nu înseamnă că Facebook este o pierdere de timp sau ar trebui abandonat. Este încă o platformă rentabilă pentru a ajunge la un public uimitor.

Pentru a obține rezultate mai bune de la Anunț pe Facebook direcționarea, dublarea sau triplarea intereselor dvs., referința la alte companii conexe și obținerea de răspunsuri direct de la potențiali utilizând Quora. Apoi testați diferitele dvs. propuneri de valoare pentru a trece peste praf și murdărie, obținând aurul în următoarea campanie publicitară cu un public hiper-precis.

Tu ce crezi? Folosiți unele dintre aceste tactici pentru a construi publicuri foarte vizate pe Facebook? Ce sfaturi de direcționare a intereselor pe Facebook le puteți oferi? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Aflați cum să creați o pâlnie publicitară Facebook care să reorienteze utilizatorii cu mai multe reclame pe o perioadă substanțială de timp.
• Găsiți trei instrumente care vă oferă o imagine mai completă despre cine este publicul dvs. publicitar, ce fac pe site-ul dvs. și cât valorează.
• Descoperiți un plan pas cu pas pentru a combina audiențe personalizate și similare pentru campanii Facebook eficiente.