5 moduri în care companiile B2B pot utiliza video online: examinator de rețele sociale

Trebuie ca afacerea dvs. să creeze mai multe videoclipuri? Căutați inspirație creativă pentru conținutul dvs. video?

În acest articol, veți descoperi cinci tipuri de videoclipuri pe care să le adăugați la mixul dvs. de conținut social media.

De ce marketingul meu ar trebui să includă conținut video?

În ultimii ani, una dintre cele mai bune strategii de conținut B2B a fost crearea de seminarii web, cărți albe, cărți electronice și postări de blog pe care le găzduiți pe site-ul dvs. web. Apoi, partajați link-uri către aceste fragmente de conținut pe rețelele de socializare, conduceți traficul organic înapoi la site-ul dvs. și convertiți acest trafic în abonați.

În timp ce această strategie încă funcționează, recomandările sociale au scăzut. Conform Cercetare shareaholică, Google a început să depășească rețelele sociale pentru traficul de recomandare în 2017. Și BuzzSumo a fost găsit că, în timp ce numărul mediu al acțiunilor sociale pentru articole a fost de 8 în 2015, acest număr a scăzut la 4 în 2017.

Această scădere a recomandărilor sociale nu are loc din cauza scăderii utilizării rețelelor sociale; numărul de utilizatori ai rețelelor sociale continuă să crească. Declinul poate fi în mare parte atribuit a două lucruri:

• Există mai multă concurență.
• Rețelele sociale precum Facebook se concentrează mai mult pe menținerea oamenilor pe platformele lor decât pe trimiterea lor în altă parte.

Deci, dacă doriți ca marketingul dvs. pe rețelele sociale să continue să prospere, trebuie să vă adaptați strategia de conținut. O modalitate de a face acest lucru este să creați nu numai conținut pentru site-ul dvs. web, ci și să dezvoltați conținut care să hrănească oamenii direct pe rețelele dvs. sociale. Conținutul vizual funcționează cel mai bine pentru acest tip de marketing.

Întreprinderile au distribuit întotdeauna mai multe imagini pe rețelele de socializare, deoarece există o mulțime de cercetări care indică faptul că imaginile depășesc alte tipuri de conținut pentru implicare. Dar pentru B2B-uri, este important să investim timp și efort în crearea mai multor videoclipuri.

Potrivit unui sondaj realizat de LinkedIn, 62% dintre B2B consideră că conținutul video creează o mai mare conștientizare a mărcii. Respondenții la sondaj au convenit, de asemenea, că implicarea video îi ajută să identifice clienți potențiali de calitate superioară (78%) și generează mai mulți clienți potențiali (57%).

Acum să analizăm cinci tipuri de conținut video care vă pot aduce beneficii B2B și cum să le creați.

# 1: Tutoriale de produs Screencast

Unul dintre cele mai ușoare tipuri de conținut video de creat este tutorialele sau videoclipurile explicative. Tu pur și simplu înregistrați-vă ecranul și povestește ce faci. Aceasta este opțiunea video perfectă dacă nu vă simțiți confortabil să apară pe ecran. Tot ce trebuie să faceți este află ce soluții caută publicul tău și apoi le oferă prin intermediul unui înregistrarea ecranului și o mică narațiune.

PicMonkey împarte înregistrări excelente pe ecran pe canalul lor de YouTube. Veți găsi o varietate de tutoriale video despre cum să proiectați imagini mai bune. Se concentrează pe acest subiect, deoarece PicMonkey este un instrument de proiectare a imaginilor, iar publicul lor caută sfaturi despre cum să creeze imagini frumoase.

Acest video arată spectatorilor cum să creeze o copertă pe Facebook.

.

Iată un video publicat pe IGTV care arată spectatorilor cum să creeze chenare pentru fotografiile de pe Instagram.

Vizualizați această postare pe Instagram

Frontierele creează fluxuri IG minunate! Urmăriți și învățați cum să creați acest aspect în aplicația PicMonkey!

O postare partajată de PicMonkey (@picmonkey) pe 24 septembrie 2018 la 10:08 PDT

Aceste videoclipuri nu numai că arată oamenilor cum să proiecteze imagini, ci și să le explice cum să o facă cu PicMonkey. Acest conținut este valoros pentru publicul PicMonkey și ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii în același timp.

Puteți crea cu ușurință tutoriale precum acestea cu un instrument de genul Screencast-O-Matic, care este disponibil atât în ​​planurile gratuite, cât și în cele plătite. Dacă optați pentru un plan plătit (care începe de la 1,50 USD / lună, facturat anual), puteți elimina filigranul, accesa suita completă de editare și multe altele.

Software-ul vine cu un recorder și un editor care vă permite să reglați și să îmbunătățiți videoclipul după ce îl înregistrați. Poti tăiați golurile, introduceți piese muzicale, text suprapus, adăugați pictograme, și altele.

Dacă tocmai începeți, iată câțiva pași de bază pentru crearea unor tutoriale video de calitate:

• Scrie un script. În timp ce ați putea pur și simplu să povestiți screencast-ul în timp ce mergeți, s-ar putea să nu lăsați ceva important. Un script scris vă ajută să evitați acest lucru.
• Practică. Apoi, citiți simultan scriptul și parcurgeți pașii pe care intenționați să îi înregistrați. Repetați acest lucru de mai multe ori până aveți încredere că vă veți aminti totul. Este util să vă înregistrați în timp ce practicați, astfel încât să îl puteți evalua mai târziu.
• Înregistrați sunetul și videoclipul final. Când sunteți sigur că ați reușit, înregistrați-vă ecranul și sunetul pentru videoclipul final. Dacă vă blocați vreodată și nu sunteți sigur de ce să faceți în continuare, pur și simplu întrerupeți înregistrarea și priviți peste scenariu. Puteți elimina golurile în timpul procesului de editare.
• Editați-l. Când editați videoclipul final, doriți în principal să eliminați pauzele mari din vorbire și orice zgomote nedorite. Nu uitați să adăugați elemente suprapuse, cum ar fi text și săgeți, atunci când doriți să evidențiați ceva important.

Când videoclipul dvs. este gata, nu mai rămâne decât să îl adăugați la canalele dvs. de socializare și să îl promovați. Screencast-O-Matic vă permite să partajați videoclipuri direct pe Facebook și Twitter.

# 2: Tăiați webinarurile live în clipuri

Webinarii sunt o metodă obișnuită de marketing B2B care poate fi utilă pentru generarea de clienți potențiali și apoi pentru convertirea solicitanților de înregistrare în clienți. De aceea, companiile depun mult efort în crearea de seminarii web și împărtășesc astfel unele dintre cele mai bune conținuturi.

Dar una dintre problemele cu seminarii web este că acestea sunt un eveniment live, deci au o durată scurtă. Partajarea înregistrărilor poate ajuta puțin, dar această tactică funcționează numai dacă le promovați în mod activ. De asemenea, înregistrările nu vor fi la fel de atrăgătoare ca evenimentul live.

O opțiune mai bună este să tăiați înregistrările webinarului în clipuri mai mici și partajați-le pe rețelele sociale. Acest conținut vă va implica atât pe adepții dvs., cât și le va arăta ceea ce le lipsește, nefiind prezenți. Poti includeți un link către următorul dvs. webinar sau înregistrarea webinarului în descrierile video pentru a conduce abonamente.

Faceți clic pe Întâlnire este un instrument cu o varietate de caracteristici pentru gestionarea unui webinar (planurile încep de la 30 USD / lună). După ce ați terminat rularea webinarului live, utilizați editorul de clipuri încorporat pentru a tăia înregistrarea.

PromoRepublic profită la maximum de seminariile lor web live. Ei organizează un webinar în fiecare săptămână și, după ce a terminat, ei publica o parte din el pe YouTube:

.

În descrierea videoclipului, acestea includ un link către pagina lor de seminarii web live și adaugă un îndemn la acțiune, cerând oamenilor să li se alăture. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai multe înregistrări de webinar.

# 3: Interviu cu experți în materie

Interviurile video sunt un alt tip de conținut care funcționează bine pentru B2B. Invitați un expert să participe la un interviu individual și să îi întrebați despre subiectele pe care spectatorii dvs. le vor găsi utile. Poti face interviurile față în față sau online.

Aceste interviuri funcționează bine pentru a-ți construi canalele de socializare, deoarece persoanele pe care le intervievezi nu numai că vor oferi informații valoroase, ci și vor ajuta promovează videoclipurile. Vor distribui conținutul propriilor canale de socializare și vor conduce spectatorii la videoclipurile dvs., ceea ce vă poate ajuta să obțineți mai multe vizualizări și urmăritori.

Pentru puțină inspirație, verificați Canalul YouTube al lui Russ Ruffino, unde împărtășește în mod regulat videoclipuri cu interviurile sale. Interviurile se concentrează pe subiectul despre cum să atragă clienți, deoarece de asta este interesat publicul său țintă.

Dacă doriți să vă faceți propriul interviu video, mai întâi identificați subiectul care vă interesează cel mai mult publicul țintă. Atunci invită și intervievează experți pe acest subiect. Puneți întrebările corecte și faceți-i să împărtășească cele mai bune sfaturi.

Videoclipurile pe care le distribuiți pot fi înregistrate sau live. Live poate funcționa mai bine, deoarece spectatorii pot lăsa întrebări în comentarii și puteți cere expertului să le răspundă pe loc, făcând videoclipul dvs. mai interactiv.

Dacă doriți să transmiteți un interviu live atât pe YouTube, cât și pe Facebook, instrumentul webinar ClickMeeting vă permite să transmiteți simultan pe ambele platforme.

# 4: Distribuiți sfaturi scurte sau Hacks

Un alt tip de videoclip care poate fi foarte captivant, dar care nu necesită multă muncă, este scurtele videoclipuri educaționale. Acestea sunt videoclipuri care au mai puțin de un minut și conțin sfaturi simple sau fapte. Sunt perfecte pentru rețele precum Instagram în care puteți partaja numai videoclipuri scurte.

Acest scurt video de pe HubSpot explică faptul că postările Instagram cu hashtaguri primesc mai mult angajament. Conduce o mulțime de angajamente, deoarece împărtășește un fapt util.

Vizualizați această postare pe Instagram

O postare partajată de HubSpot (@hubspot) pe 12 decembrie 2018 la 6:14 PST

Pentru a produce acest tip de videoclip, tot ce aveți nevoie sunt câteva imagini de fundal bune și un editor video.

La găsiți imagini de fundal premium, încercați un site ca Depositphotos. Introduceți un cuvânt cheie în câmpul de căutare pentru a găsi fotografii legate de videoclipul pe care doriți să îl creați. Puteți achiziționa fotografii individuale sau vă puteți înscrie pentru un plan, care începe de la 29 USD / lună.

După ce ați adunat imaginile pe care doriți să le utilizați, încărcați-le într-un instrument de genul Animoto (planurile încep de la 9 USD / lună) și adăugați textul și efectele suprapuse. Nu ar trebui să dureze mult timp pentru a crea un videoclip scurt.

# 5: Arată-ți partea nu atât de gravă

Nu trebuie să vă concentrați numai pe partajarea conținutului video educațional pe canalele dvs. de socializare. Conținutul dvs. poate fi, de asemenea, distractiv. Conținutul care face publicul să râdă poate crește nivelul de implicare.

Iată o amuzantă videoclip de la Zendesk care a primit o mulțime de vizualizări și a ajutat compania să crească gradul de cunoaștere a mărcii. Videoclipul funcționează bine, deoarece Zendesk este o companie de software pentru servicii pentru clienți, iar videoclipul este despre relații.

.
Cu câțiva ani în urmă, Hootsuite a făcut o parodie a segmentului tweet-urilor lui Jimmy Kimmel. În videoclip, membrii echipei au citit tweet-uri semnificative despre tabloul de bord Hootsuite, arătându-le publicului că nu le-a fost frică să se distreze singuri.

Concluzie

Aceste cinci tipuri de conținut video vor funcționa pentru B2B pe rețelele de socializare. Dacă sunteți nou în crearea de conținut video și nu vă simțiți confortabil în fața camerei, începeți cu cele mai ușoare, cum ar fi tutoriale video și videoclipuri educaționale. Apoi, lucrați încet la realizarea interviurilor și producerea videoclipurilor distractive, care necesită mai mult timp și încredere pentru a crea.

Dacă ați creat deja alte tipuri de conținut video B2B, cum ar fi seminarii web, un punct de plecare mai bun ar putea fi pur și simplu să refaceți înregistrările seminariilor web și să le distribuiți pe social media. Tot ce trebuie să faceți este să tăiați videoclipurile în clipuri mai scurte.

Tu ce crezi? Ce tipuri de conținut video B2B distribuiți pe canalele dvs. de socializare? Care funcționează cel mai bine pentru tine? Vă rugăm să vă lăsați gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe rețelele sociale:

• Descoperiți trei instrumente pentru a crea rapid și ușor videoclipuri lustruite, atrăgătoare pentru social media.
• Găsiți un plan pas cu pas pentru a vă ajuta să postați, să promovați și să distribuiți videoclipurile mai eficient.
• Aflați cum să vă editați conținutul video cu un instrument gratuit, astfel încât să nu vă încălcați bugetul.