5 moduri de a obține sprijinul influențatorilor social media

Este Sfântul Graal al marketingului interactiv: obținerea „influențatorilor de pe rețelele sociale” - cei cu voce și acoperire, cei pe care îi ascultă toți ceilalți - pentru a susține și promova ceea ce faci.

Recent, compania mea a reușit să inspire 60 astfel de influențatori să participe la evenimentul nostru, numit Proiectul Influencerși chiar și-au asumat responsabilitatea de a răspândi vestea.

Oameni precum Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott și alții au examinat toți proprii examinatori de social media. Am fost recunoscători dincolo de orice credință.

De ce ar fi venit la bord? Și cum am face-o?

Primele lucruri mai întâi: nimănui nu îi pasă de marca dvs.

Mulți dintre noi, care sunt noi în spațiul social media, doresc ca influenții să „rămână în urmă” cu brandurile, produsele și evenimentele noastre speciale.

Credem că putem ajunge la ei și, dacă avem un lucru grozav, ei vor dori în mod firesc să susțină ceea ce facem.

De obicei, este o greșeală cinstită, dar are efect negativ - sau cel puțin nu vă va oferi rezultatele pe care le căutați.

Desigur, dacă aveți rezerve profunde de numerar, vă puteți permite să plătiți frumos pentru un nume mare pentru a vă revizui produsul - deși, cu siguranță, acest lucru poate ajunge pe un teritoriu etic foarte dificil și este o problemă delicată.

Dar pentru ceilalți dintre noi - pentru cei care nu au de cheltuit zeci sau sute de mii de dolari pentru „informarea influențatorului” - trebuie să fim puțin mai creativi.

De fapt, noi trebuie sa scăpați de ideea de a „încerca” să „obțineți” un factor de influență social media care să „sprijine” marca noastră.

In schimb, trebuie să creăm modalități inovatoare de a inspira nu numai influenți cunoscuți, ci și un număr mare de participanți, să se alăture unui proiect, o cauză, o inițiativă. Și asta necesită un alt fel de gândire - una pe care o voi explica mai jos.

Cum să A inspira un Influencer pentru rețelele sociale

Lucrul este, nimeni nu vrea să fie vânzătorul tău- cu excepția cazului în care acestea sunt, desigur, plătite pentru a vinde produsele dvs. Dar toata lumea—Inclusiv factorii de influență social media - vrea faceți parte din ceva mai mare decât ei, asta este creativ și aduce idei noi în lume.

Deci, fără alte îndemnuri, iată-le pe ale mele 5 moduri creative de a inspira celebritățile de pe web să vină la bord cu ceea ce faci:

# 1: Nu cereți o aprobare

Nu le cereți să aprobe un produs sau un site. In schimb, creeaza o proiect-legat de, dar independent de, marca dvs. - pe care o pot obține în urmă. Gândiți-vă la videoclipul „Da, putem” creat de will.i.am pentru campania lui Barack Obama.

Indiferent de înclinația dvs. politică, există o lecție aici. Da, will.i.am este o celebritate. Și da, Hollywood este cunoscut pentru faptul că a adus alte vedete la bordul campaniilor politice. Dar acesta nu este punctul fundamental. Ideea este că a existat o cauză, o inițiativă, o proiect că oamenii au vrut să rămână în urmă, care i-au inspirat să acționeze- și au făcut-o.

De asta ai nevoie. Vrei să creezi ceva la care să se alăture mulți oameni. O cauză, o viziune.

# 2: Faceți-l „Memetic”

Memetic înseamnă că are o calitate de meme. Ei bine, ce este un meme, întrebi? În cea mai simplă definiție, a meme este o idee care se răspândește de la persoană la persoană, una care este atât de „captivantă” încât oamenii aproape că nu se pot abține decât să o răspândească.

„Da, putem” a fost un meme.

Un meme este mai mare decât un brand. Doar fă-o este un meme. Fara frica este un meme. Red Bull Flugtag este un meme. Este ceva cu care oamenii se pot identifica, face proprii și împărtăși cu ceilalți. Dacă încercați pur și simplu să înarmați un influencer de pe rețelele sociale pentru a cânta laudele mărcii dvs., noroc. Dar dacă aveți un proiect care are memetic calitate, atunci sunteți pe drumul cel bun.

# 3: Dar fă-o și pe valori

Un meme în sine nu este suficient. Sigur, ați putea obține o mulțime de vizionări de videoclipuri YouTube încercând să reproduceți ceva de genul unui hamster amuzant, dar nu veți fi înscriindu-se oameni într-o viziune.

Cu alte cuvinte, nu veți oferi o valoare extraordinară - utilizatorului final sau influențatorului.

Pe de altă parte, dacă proiectul dvs. oferă copleșitor valoare și este memetic, atunci nu numai că sunteți sigur că inspirați oamenii, ci veți face și lumea un loc mai bun.

Are sens și afacerile. Încercarea simplă de a face o campanie „să devină virală” de dragul de a deveni virală este mult mai riscantă decât crearea unui proiect care oferă un beneficiu extraordinar. În cazul nostru, am oferit utilizatorilor peste 60 de sfaturi utile pe care le-ar putea folosi pentru a-și crește influența digitală în 60 de minute. Au auzit de la luminari pe care i-au respectat.

Toată lumea a câștigat. Nu a existat nicio încercare de a manipula oamenii pentru a acționa în numele nostru pentru un scop gol. A fost bazat pe valori tot timpul.

# 4: Reduceți barierele la intrare

Există două lucruri cu toții avem o ofertă din ce în ce mai scurtă de: timp și atenție. Cu excepția cazului în care sunteți Apple sau Microsoft și oferiți unui blogger o scurtă privire asupra noului dvs. produs, cerând cuiva să scrie o întreagă postare pe blog despre tu - sau, de exemplu, faci un webinar de o oră pentru lista ta de abonați, care nu este destul de robustă - dar va face să obții un „da” mult Mai tare.

În cazul nostru, am solicitat doar 60 de secunde din timpul difuzorului. Propunerea a fost adesea întâmpinată cu entuziasm. „Sigur, mi-ar plăcea să fac un interviu de 60 de secunde!” A fost distractiv, scurt și interesant. Nu este cale am fi ajuns la 60 de oameni ocupați să facă interviuri cu o oră întreagă, chiar de pe bat. Așa că le-am ușurat radical să spună „da”.

Dar asta este doar o parte a imaginii: noi de asemenea a făcut-o incredibil de ușoară pentru public să spui „da”. Pentru doar o oră din timpul lor, urma să le dăm 60 de sfaturi de la 60 de experți. Nu este o afacere proastă. Și exact asta am auzit de la participanți: a fost complet ușor de gestionat și rezonabil de luat o ora să învețe de la atâția oameni.

Deci, nu reduceți doar barierele pentru cei pe care doriți să îi titrați, de asemenea, campania facilitează participarea publicului vizat.

# 5: Fii creativ, dar greșește din partea accesibilității

Când a descris practicile financiare ale companiei sale, CEO-ul Salesforce.com, Marc Benioff, a spus că, în timp ce era al său platforma software-ca-un serviciu poate să fi fost revoluționară, metodele sale de contabilitate fiind la fel de tradiționale ca și ei primesc.

În mod similar, cred că este important să vă lăsați creativitatea și imaginația să crească și să creați ceva nou—De exemplu, pentru a lua o idee convențională (să spunem, conferința de marketing) și a o provoca (cea mai scurtă conferință de marketing vreodată). Dar văd mult prea multe campanii care conțin lucruri ciudate, sălbatice și avangardiste, fără a le face accesibile utilizatorilor finali.

Ideea „60-în-60” era nouă. Dar nu era „43-în-68”. Nu le-am cerut să vorbească timp de 10 secunde. Nu am solicitat să cânte, să danseze sau să rap. Cu alte cuvinte, totul avea sens- atât pentru ei, cât și pentru public. „60 de sfaturi” este încă o propunere de valoare atractivă, iar participanții au considerat că au beneficiat cu adevărat de sfaturi.

Cealaltă parte a complet inaccesibilă și avangardistă este totală banalitate. Gândiți-vă la seminarul web tipic, conferința sau raportul special bazat pe jargon. Sigur, acestea pot fi grozave ca surse continue de generație de clienți potențiali, dar nu ca o modalitate de a fi observat și de a construi rapid influența digitală.

Așadar, chiar dacă aș recomanda să greșesc în ceea ce privește accesibilitatea, totuși vreau să vă provoc și să vă încurajez să veniți cu ceva inovator.

Acum mingea e în curtea ta

Sperăm că aceste sfaturi le-au oferit facultăților tale creative ceva suc pentru a explora ce poți face pentru a inspira influențatorii social media - și publicul țintă - să se alăture cauzei tale.

Tu ce crezi? Ați avut succes recrutând influențatori? Puneți comentariile dvs. în caseta de mai jos.