Cum să măsurați succesul companiei dvs. LinkedIn Pagina: 5 Metrici de performanță: Social Media Examiner

Vă întrebați dacă pagina companiei dvs. LinkedIn oferă rezultatele pe care le-ați sperat? Știi unde să găsești cele mai bune date pentru a-ți evalua eforturile?

În acest articol, veți afla cum să măsurați cinci valori cheie ale performanței pentru pagina companiei dvs. LinkedIn.

Cum să analizați performanța paginii dvs. de companie LinkedIn

LinkedIn este o platformă socială esențială pentru multe companii, atât mari cât și mici. Și, deși LinkedIn este un instrument util, poate fi descurajant să măsurăm (și să raportăm) succesul paginii companiei dvs.

Dacă ați configurat un Pagina companiei LinkedIn și publicați conținut în mod regulat, dar nu v-ați dat seama dacă toată munca voastră dă roade, ați ajuns la locul potrivit. Iată datele de care aveți nevoie pentru a evalua eficacitatea eforturilor dvs. de marketing.

Determinați frecvența de raportare

În unele companii, departamentul de marketing este rar solicitat să partajeze date analitice. Dar pentru alte companii, managementul face ca o prioritate să verifice pulsul departamentului de marketing la fiecare câteva săptămâni sau chiar săptămânal.

Frecvența se poate modifica în funcție de creșterea companiei, dimensiunea companiei și campaniile de marketing actuale; cu toate acestea, sarcina rămâne. Specialiștii în marketing trebuie să adune analize pentru a realiza un raport util. Deci, determinați cea mai bună frecvență pentru a raporta activitatea dvs. de marketing LinkedIn și respectați-o.

Adunați datele

După ce cunoașteți intervalul de timp pe care îl utilizați ca obiectiv pentru datele paginii companiei dvs. LinkedIn, urmați instrucțiunile de mai jos pentru a aduna informații despre:

• Implicare de conținut
• Traficul site-ului web
• Creșterea adepților paginii
• Anchete de vânzări
• Înscrieți-vă

Implicarea în conținut se află în partea de sus a acestei liste, deoarece se află în partea de sus a unei pâlnii tradiționale de marketing și va avea un impact asupra rezultatelor ulterioare bazate pe LinkedIn.

Pe măsură ce începeți să strângeți analiza paginii companiei dvs. LinkedIn, așa cum este detaliat mai jos, concentrați-vă pe o abordare de sus în jos cu această listă, astfel încât constatările dvs. să se bazeze una pe alta. Până la sfârșitul culegerii de date, veți putea să aruncați o privire strategică asupra a ceea ce ați găsit și să determinați următorii pași pe LinkedIn.

# 1: Examinați angajamentul pentru pagina dvs. de companie LinkedIn

Nivelul de angajament pe pagina companiei dvs. LinkedIn este un bun prim indicator al succesului strategiei dvs. Dacă conținutul dvs. nu este interesant, util sau considerat necesar de către adepții dvs., nu vor interacționa.

„Interacțiunea LinkedIn” este un termen captivant pentru valori, cum ar fi aprecieri, comentarii și vizualizări ale postărilor, cea mai valoroasă formă de implicare fiind comentariile. Gândește-te: trăim într-o lume săracă în timp. Oamenii consumă conținut pe rețelele sociale toată ziua. Vor lăsa un comentariu îndelungat (care durează peste 20 de secunde sau mai mult pentru a scrie) numai dacă sunt interesați cu adevărat de conținutul pe care îl distribuiți.

Dacă vă alocați timp pentru a revizui periodic analizele paginilor companiei dvs. LinkedIn, veți putea stabili ce actualizări valorează cel mai mult comunitatea dvs. De acolo, puteți să reproduceți conținutul performant și să creați campanii de marketing care să atragă publicul.

Pentru a revizui implicarea postului dvs. de companie LinkedIn, accesați pagina companiei dvs. și faceți clic pe fila Analytics. Apoi selectați Actualizări din meniul derulant.

Pagina dvs. ar trebui să arate cam așa:

De aici, puteți selecta un interval de timp al postărilor pe care doriți să le examinați și puteți alege valoarea pe care doriți să o afișați într-un grafic liniar.

Pentru graficul liniar, puteți alege dintre aceste valori:

• Impresii
• Impresii unice
• Clicuri
• Reacții
• Comentarii
• Acțiuni
• Rata de implicare

Consider că rata de implicare, comentariile și clicurile sunt cele mai valoroase valori de vizualizat și analizat în acest raport.

Pe măsură ce derulați pagina în jos, veți vedea un tabel de informații care include fiecare conținut publicat în perioada de timp selectată. Puteți vedea cu ușurință cine a publicat conținutul, data la care a fost publicat și următoarele valori cheie:

• Impresii
• Vizualizări video
• Clicuri
• CTR
• Reacții
• Comentarii
• Acțiuni

Din perspectiva angajamentului comunității, consider că comentariile, reacțiile și partajările sunt cele mai evidente semne ale calității conținutului. Dacă există un număr mai mare decât normal de comentarii sau distribuiri la o postare, este ceva ce merită recreat în viitor.

Privind analiza paginii companiei dvs. LinkedIn, ce conținut este cel mai interesant pentru publicul dvs.? Vedeți apariția unor modele?

CTR și clicurile generate printr-o postare de companie LinkedIn vă pot spune ce conținut este cel mai util în conversia adepților în clienți potențiali calificați pentru marketing (MQL). Sunt informații valoroase pe care le aveți la îndemână.

# 2: Măsurați traficul site-ului web de la LinkedIn

O altă metodă pentru a analiza succesul paginii companiei dvs. LinkedIn este să aruncați o privire mai atentă asupra traficului site-ului dvs. web provenit din social media. Adesea, marketerii de social media și managerii de social media trebuie să justifice banii și timpul petrecut pentru crearea și partajarea de conținut de calitate.

Indiferent dacă lucrați pentru o afacere, o agenție sau sunteți independent pentru mai mulți clienți, trebuie să puteți comunica rezultatele pentru timpul și banii cheltuiți. Cu datele corecte ale traficului site-ului web în mână, veți putea împărtăși cu încredere cât de crucial este LinkedIn pentru strategia dvs. generală de marketing.

Pentru a privi traficul site-ului care vine de la LinkedIn, deschideți contul Google Analytics și accesați proprietatea pe care doriți să o explorați. Selectați vizualizarea pe care doriți să o utilizați - în mod ideal una care a fost alocată echipei de marketing cu filtrele corecte aplicate.

În navigarea din stânga, accesați Achiziție> Social> Prezentare generală.

Acum aruncă o privire la lista rețelelor sociale și vezi unde se află LinkedIn pentru afacerea ta. Este pe primul loc? Câte sesiuni ați avut în intervalul de date selectat?

După examinarea acestor date Google Analytics, credeți că LinkedIn funcționează pentru afacerea dvs.? Dacă este, aceste date vă pot ajuta să justificați cheltuirea banilor pe Publicitate pe LinkedIn, o platformă cu opțiuni de direcționare detaliate, care sunt aur pur pentru companiile B2B.

Cum se folosește un tablou de bord personalizat pentru LinkedIn Analytics

Galeria de soluții Google Analytics oferă o varietate de tablouri de bord personalizate pe care le puteți importa în Google Analytics pentru a vă ajuta să vă înțelegeți mai bine datele. Pentru analiza LinkedIn, tabloul de bord creat de Erik Wagner vă va oferi o imagine de ansamblu a unor informații serios utile pentru a vă ajuta să înțelegeți valoarea paginii companiei dvs. LinkedIn.

Pentru a-l importa, asigurați-vă că v-ați conectat la contul Google Analytics corect. Apoi mergi la asta Link Google Analytics Solutions Gallery și faceți clic pe Import.

După ce ați importat acest tablou de bord analitic, veți putea analiza tot traficul site-ului web care curge din LinkedIn.

Acest raport vă va arăta:

• Numărul total de vizite pe site prin LinkedIn
• Media paginilor pe vizită de pe LinkedIn
• Vizite pe LinkedIn prin dispozitive mobile
• Durata medie a vizitei pe LinkedIn (vizitatorul recurent vs. vizitator nou)
• Vizite pe LinkedIn după sistemul de operare
• Realizarea obiectivelor LinkedIn
• Vizite pe LinkedIn și rata de respingere după pagina de destinație

# 3: Urmăriți creșterea numărului de pagini ale companiei LinkedIn

Dacă pagina companiei dvs. LinkedIn câștigă în mod constant adepți săptămână de săptămână, este un bun indiciu că strategia dvs. de marketing pentru conținut este pe drumul cel bun. Cu toate acestea, dacă urmărirea dvs. a rămas stagnată, poate fi timpul să vă reconsiderați conținutul, precum și dacă LinkedIn este platforma potrivită pentru afacerea dvs.

Paginile companiei LinkedIn sunt instrumente fantastice pentru mărcile B2B, iar profilurile personale LinkedIn sunt de obicei mai multe util pentru persoane fizice, consultanți și experți în conținut care încearcă să construiască un personal recunoscut marca.

Pentru a determina cât de mult a crescut (sau a stagnat) următoarea pagină a companiei dvs. LinkedIn, utilizați tabloul de bord al analizelor LinkedIn. Faceți clic pe fila Analytics din pagina companiei dvs. și selectați Urmăritori din meniul derulant.

Apoi selectați intervalul de timp al datelor pe care doriți să le vedeți și examinați graficul liniar.

LinkedIn va afișa numărul de adepți câștigați sau pierduți în intervalul de timp specificat, precum și:

• Locația adepților
• Funcție
• Vechime in munca
• Industrie
• Marimea companiei

LinkedIn va compara, de asemenea, creșterea adepților și rata de implicare cu cea a companiilor similare. Acest lucru vă poate ajuta să evaluați rezultatele și să înțelegeți unde stați în comparație cu concurenții.

# 4: Atribuiți cereri de vânzări către LinkedIn

Pentru multe companii, rețelele de socializare și LinkedIn sunt utilizate în special pentru a spori cererile de vânzări. Aceasta este una dintre valorile pe care ar trebui să le urmăriți pentru a determina cât de reușită este pagina companiei dvs. LinkedIn.

Identificarea anchetelor de vânzări provenite de pe pagina companiei dvs. LinkedIn poate fi puțin dificilă, dar cu o anumită pregătire și cu ajutorul instrumentelor de analiză, o puteți face să funcționeze.

Opțiunea 1: Link-uri urmărite / coduri UTM

Înainte de a publica o postare pe LinkedIn care vă promovează produsul sau serviciul, acordați timp creați un link urmăribil sau un cod UTM. Acest lucru vă va ajuta să identificați traficul site-ului dvs. web și orice trimitere ulterioară a formularului de contact cu pagina companiei dvs. LinkedIn.

Google Analytics oferă un instrument gratuit numit Generatorul de adrese URL a campaniei care facilitează crearea codurilor UTM pentru campaniile dvs. și Bit.ly este o opțiune fantastică (și gratuită) pentru crearea de linkuri scurtate care pot fi urmărite.

Opțiunea 2: anunțuri de tip Lead Lead LinkedIn

Dacă doriți să configurați un convingător Campanie publicitară LinkedIn, are sens să se utilizeze Anunțuri de tip lead lead LinkedIn. Acestea permit clienților potențiali să vă trimită rapid și ușor detaliile de contact în schimbul unei demonstrații a produsului sau a unei oferte exclusive.

Opțiunea 3: adăugați un câmp la formularele dvs. de contact

Sperăm că aveți deja acest câmp în formularele dvs. de contact online, dar dacă nu aveți, merită să întrebați potențialii clienți noi unde au auzit de dvs. Desigur, aceste date nu sunt întotdeauna corecte, deoarece este posibil ca clientul să nu-și amintească unde a auzit prima dată despre compania dvs., dar este totuși o idee bună să întrebați oricum.

Încurajați-vă echipa de vânzări să pună această întrebare și să noteze răspunsurile la prima dată când ridică telefonul. De ce? Ei bine, nu doriți ca o afacere să ajungă până la capăt doar pentru a descoperi că clientul nu-și mai amintește că a văzut postarea pe LinkedIn acum 3 săptămâni.

# 5: Monitorizați înscrierile de înscriere din postările de pe pagina companiei LinkedIn

Este important să distribuiți cele mai recente postări de pe blogul companiei și fotografiile echipei dvs. pe LinkedIn, dar la fel este și promovarea opt-in-urilor gratuite.

Indiferent dacă este vorba despre o carte albă, un masterclass video sau un raport din industrie, partajarea înscrierilor vă permite să începeți să inițiați conversații individuale cu publicul dvs. Promovarea acestor cadouri vă va ajuta, de asemenea, să vă dovediți credibilitatea și vă va permite să obțineți datele personale de contact ale adepților paginii companiei dvs. LinkedIn.

Dacă ați configurat pagini de destinație dedicate cu Google Analytics instalat, veți putea urmări câți dintre descărcătorii dvs. opt-in au venit în mod specific din LinkedIn. Apoi, puteți face un pas mai departe utilizând un instrument CRM pentru a determina ciclul de viață al unui client.

În exemplul de mai jos, această companie a creat și a distribuit o carte albă de marcă pentru a aduna adrese de e-mail. Acesta este un câștig-câștig pentru audiență și companie: publicul primește informații valoroase în schimbul furnizării detaliilor de contact mărcii.

Iată o altă companie care își promovează cartea albă pe LinkedIn. După cum puteți vedea, este important să creați o carte albă valoroasă pentru clienții dvs. ideali. Poate doriți să experimentați tipul de opțiune pe care o oferiți. Unele segmente de public pot fi mai interesate să se înscrie la cursuri video gratuite sau seminarii web.

Câte conținut va consuma cineva înainte de a se întreba? Aflați folosind instrumentul CRM la alegere.

Concluzie

În calitate de agent de marketing, este de datoria dvs. să comunicați eficacitatea eforturilor dvs. de marketing. Așadar, acum că ați adunat datele despre pagina companiei dvs. LinkedIn, este timpul să le afișați într-un mod care are sens.

Va trebui să alegeți datele care sunt cele mai utile sau interesante pentru obiectivele cheie de afaceri. Adunați, de asemenea, date legate de campanii specifice și afișați-le împreună într-o zonă, cu o explicație a constatărilor dvs.

Unul dintre lucrurile mele preferate despre marketing este să arunc o privire asupra analizelor, așa cum un om de știință ar analiza notele despre experimente. Acesta este tipul de gândire pe care se bazează concepte precum marketingul de creștere.

După ce ați analizat datele, le-ați raportat și le-ați discutat cu echipa dvs. de marketing, veți putea decide apoi viitoarele dvs. mișcări.

Tu ce crezi? Ce ați învățat din datele dvs. LinkedIn Analytics? Vei continua strategia actuală de conținut LinkedIn? Vei încerca câteva formate de conținut noi? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Aflați cum să utilizați LinkedIn pentru a construi o rețea puternică.
• Descoperiți patru greșeli publicitare pe LinkedIn și aflați cum să le evitați.
• Aflați cum să utilizați videoclipul LinkedIn pentru a atrage mai mulți clienți.