Strategia de lansare: un studiu de caz în modul de a muta oamenii la acțiune: examinator de rețele sociale

Aveți de gând să lansați o carte, podcast sau alt produs?

Doriți să faceți lansarea dvs. un succes?

Pentru a descoperi cum și-a lansat cea mai recentă carte de bestseller, îl intervievez pe Michael Hyatt.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez Michael Hyatt, autorul Platformă și co-autor al noii cărți, Trăind înainte. El este, de asemenea, gazda Acesta este podcast-ul vieții tale și el blogează la MichaelHyatt.com. În viața sa anterioară, Michael a fost CEO și președinte al editorului de cărți Thomas Nelson.

Michael explorează modul în care a lansat ultimul său Wall Street Journal și USA Today cel mai vândut, Trăiți înainte: un plan dovedit pentru a nu mai deriva și a obține viața dorită.

Veți descoperi cum să creați un plan de lansare pentru orice proiect.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Strategia de lansare

De ce să scrii o carte fizică în era digitală?

Michael are Trăind înainte disponibil ca o carte audio, un carte electronicăși o carte tipărită. Întrucât toată lumea vorbește despre cărțile digitale, ați crede că cărțile fizice sunt învechite, spune Michael. Adevarul este cărțile electronice reprezintă doar 25% din piață; celelalte 75% sunt cărți fizice. Publicarea numai în format digital ar însemna să lipsească marea majoritate a pieței potențiale.

Mai mult, de acum, nu aveți cu adevărat șansa de a ajunge la niciuna dintre listele de bestseller-uri importante, cu excepția cazului în care publicați o carte tradițională, adaugă el. New York Times are o listă de bestselleruri de cărți electronice, dar acestea sunt doar pentru edițiile digitale de cărți fizice. De asemenea, nu aveți prea multe șanse să obțineți materiale media importante, cu excepția cazului în care publicați o carte fizică, deoarece majoritatea persoanelor care poartă poartă în mass-media tradițională vor să vadă o carte tipărită.

În cele din urmă, o carte electronică nu are aceeași autoritate culturală ca o carte tradițională pe copertă dură. Există o mulțime de motive pentru a scrie o carte, dar Michael nu știe nimic din ceea ce îți poate oferi mai multă autoritate în nișa ta decât să ai o carte publicată. O carte electronică este mai bună decât nimic, dar nu este la fel de bună ca o carte tipărită publicată în mod tradițional, spune el.

Există și alte avantaje în a fi un autor de bestseller. Dacă sunteți vorbitor, puteți fi introdus cu acel nume. De asemenea, vă permite să creșteți prețurile oricărui lucru pe care îl vindeți și vă ajută la distribuție.

Există o cantitate limitată de spațiu de depozitare în librăriile convenționale. Sunt contrari ai riscului în ceea ce comandă, deoarece se blochează cu cărți pe care nu le pot vinde. Chiar dacă pot returna cărților nevândute editorului, este doar o bătaie de cap, spune el. Odată ce cartea dvs. intră pe lista celor mai bine vândute, comercianții cu amănuntul care nu v-au comandat inițial cartea trebuie să o aibă dintr-o dată.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre experiența de 35 de ani a lui Michael în publicare.

Despre Trăind înainte

Spune Michael Trăind înainte este despre crearea unui plan de viață. Michael a vrut să îi ajute pe oameni să nu mai deriveze prin viață, să devină intenționat și să înceapă să proiecteze rezultatele dorite. A aflat aceste lucruri când a început să lucreze cu un antrenor executiv în jurul anului 2000.

După ce a devenit manager divizionar la Thomas Nelson, Michael și echipa sa au lucrat ca nebuni pentru a construi divizia. Au ajuns să fie numărul unu în 18 luni, dar costul a fost echilibrul vieții. Când Michael i-a spus prietenului său, autor John Maxwell, că el căuta un antrenor, i-a prezentat John Daniel Harkavy, CEO al Campioni de construcție. Daniel a devenit antrenorul său timp de un deceniu, precum și un bun prieten. Unul dintre primele lucruri pe care Daniel l-a învățat pe Michael a fost cum să creeze un plan de viață scris.

Planul său de viață a fost atât de transformator încât Michael a început să scrie despre asta pe blogul său. O vreme mai târziu, el și Daniel au decis să scrie doar o carte împreună. Au vrut să ajute oamenii să creeze o viață extraordinară.

Procesul creativ a durat mult mai mult decât ar trebui, explică Michael. Cartea a fost publicată pe 1 martie 2016, chiar dacă au început să lucreze la ea în vara anului 2014.

Michael a scris prima schiță a manuscrisului în 30 de zile în munții din Colorado. După aceea, a-și da seama de vocea lor colectivă a fost o provocare cam creativă, dar au reușit.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce Michael a considerat auto-publicarea și apoi a decis împotriva ei.

Înainte de lansare

Cu nouă luni înainte de lansarea cărții, Michael a început să-și implice tribul. De exemplu, el a venit cu câteva titluri, le-a pus pe Facebook și pe blogul său și a cerut oamenilor să voteze.

Un alt exemplu este atunci când au restrâns selectarea coperții cărții la doi. Jumătate din echipă le-a plăcut pe fiecare, iar Michael era ambivalent, așa că l-au împărtășit. Au primit contribuții extraordinare, dar, mai important, au primit buy-in de la tribul lor.

Cu trei săptămâni înainte de lansarea oficială a cărții, au început să distribuie videoclipuri înainte de lansare. Ei au urmarit Formula de lansare a produsului de la Jeff Walker. Ideea de bază este să faci o serie de videoclipuri în care să prezinți conținut real, convingător și util. Faceți acest lucru pentru a construi încredere, așa că atunci când cereți oamenilor să cumpere produsul, ei au deja o relație cu dvs.

Au creat videoclipuri în jurul celor trei întrebări pe care le acoperă cartea:

• Cum vrei să fii amintit?
• Ce este important pentru tine?
• Cum ajungi de unde ești până unde vrei să fii?

Videoclipurile îi includeau pe Michael și Daniel vorbind, împreună cu Filmări B-roll (voce în partea de sus a videoclipului care reprezintă ceea ce discută). Oamenii au trebuit să-și împărtășească adresa de e-mail pentru a viziona videoclipurile. Au avut în jur de 40.000 de persoane.

Când am întrebat despre obiectivele secvenței video pre-lansare, Michael mi-a explicat că încearcă să construiască entuziasmul cărții și să atragă, de asemenea, oameni pe care să-i poată transforma în cumpărători.

De asemenea, au creat un evaluarea planificării vieții ca opțiune. Oamenilor le place să facă teste, cum ar fi Myers & Briggs, Test DISC, sau Puncte tari Căutare, Spune Michael. Ei au creat această evaluare pentru a le permite oamenilor să-și dea seama unde se află în diferitele categorii de viață, cu ideea de a arăta de ce aveau nevoie de un plan de viață.

Totul se construiește spre creșterea vânzărilor în timpul săptămânii de lansare, continuă Michael. Modul în care funcționează listele bestseller-urilor este că măsoară ceea ce se vinde de duminică până sâmbătă la miezul nopții. Cartea care are cel mai mare număr de vânzări în acea perioadă de o săptămână este teoretic numărul unu din categoria sa.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce au folosit reclame pe Facebook și pe ce conținut.

Rezervați bonusuri pentru comenzi

Motivul pentru a oferi bonusuri este de a crește precomenzile de pe Amazon, deoarece alți comercianți cu amănuntul și mass-media se uită la poziția cărților pe Amazon, explică Michael. Chiar și Amazon se uită la ea pentru câte cărți să comandați.

Oricine a precomandat Trăind înainte poate accesa site-ul web, introduce numărul de chitanță și adresa de e-mail a acestora și obține linkul de descărcare pentru bonusuri. Au avut cinci: o copie gratuită a cărții audio, un bilet la un eveniment live, un ghid detaliat de acțiune, Trăind înainte Quickstart Audio Training și o bibliotecă completă a șabloanelor de planificare.

Michael recunoaște că punerea împreună a bonusurilor a fost o mulțime de muncă. Cu toate acestea, aspectul interesant al acestui lucru a fost că toate erau legate în mod organic de subiect și erau frumos proiectate. Au abordat-o de parcă vândeau un curs de 1.000 de dolari cu o frumoasă pagină de vânzări cu mărturii și susțineri.

Michael nu a validat dacă există o chitanță acolo. Deși s-au întors și au verificat la fața locului, nu au putut găsi o singură apariție a unei persoane care să ia bonusurile fără precomandă și asta a fost cu aproape 20.000 de persoane care profită de oferi.

Un alt aspect al lansării, adaugă Michael, a fost echipa lor de pre-lansare. Au invitat oamenii să depună cereri de înscriere (3.500 de persoane au aplicat) și au acceptat 500. Membrii echipei au primit o copie de recenzie fizică gratuită, acces exclusiv la un grup privat de Facebook cu Michael și Daniel, precum și o sesiune telefonică de grup, în care autorii au împărtășit o privire în culise lansa.

În schimb, echipa a fost de acord să citească cartea imediat ce a primit-o, să ofere feedback și să se angajeze cu autorii prin intermediul Facebook sau e-mail, scrieți o scurtă recenzie de carte (pro sau contra) pe Amazon sau pe site-ul altui comerciant cu amănuntul și ajutați la răspândirea cuvântului despre carte.

Ascultați emisiunea pentru a afla greșeala pe care o fac oamenii atunci când compilează conținut bonus.

Aprobări

Aprobările sunt importante pentru orice tip de produs, indiferent dacă este vorba de un curs online, un site de membru sau o carte.

Diferența dintre un aviz și o mărturie este că avizele sunt de obicei de la oameni celebri toată lumea știe, oameni celebri de pe nișa dvs. sau oameni non-celebri care au locuri de muncă importante și sunete importante titluri. Acestea oferă validare terță parte și autoritate socială și facilitează afirmarea da a clienților și a administratorilor de poartă.

Michael și Daniel au contactat aproximativ 60 de persoane pe care le știau pentru a solicita aprobări, iar 53 dintre ei au fost de acord. Acești oameni au inclus Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, Seth Godin, si eu.

Apoi, faceți o listă de perspective de vis. Decideți pe cine ați dori să vă aprobați produsul și apoi contactați-l. Nu trimiteți toate e-mailurile de solicitare simultan, sugerează Michael. În schimb, trimiteți două sau trei e-mailuri persoanelor despre care sunteți sigur că vor fi de acord să vă susțină. Apoi, când trimiteți restul cererilor, includeți aceste recomandări.

Încă un lucru, adaugă Michael. Doar cereți aprobarea. Nu bateți în jurul tufișului.

În cele din urmă, oferiți îndrumări (cum ar fi durata aprobării) și eșantioane și acordați-le un termen foarte strict. Deși acești oameni sunt cu adevărat ocupați, Michael le spune că au 10 zile. Uneori vor cere o extensie, dar cele mai mari nume o fac foarte repede.

Michael nu a făcut ca asistentul său să trimită cererile. A făcut-o personal. „Este mult mai ușor să-i spun nu asistentului meu decât mie”, spune el.

Apoi, după ce a apărut cartea, Michael FedExed i-a aprobat pe cei care au aprobat-o cu o notă scrisă de mână, în loc de o scrisoare „Dragă prietenă” care vine cu cartea de la editor.

Aproximativ o lună mai târziu, Michael i-a rugat pe cei care au susținut cartea să-l ajute să scoată cuvântul. Pentru a fi mai ușor, au creat o pagină întreagă cu imagini pentru rețelele sociale, tweet-uri, postări pe Facebook etc.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce relațiile sunt importante atunci când vine vorba de recomandări, precum și unde să le plasați.

Lansați activități săptămânale

Deoarece listele bestseller-urilor măsoară vânzările în prima săptămână în care apare o carte, activitățile săptămânii de lansare sunt importante.

Ei și-au produs marele eveniment de lansare în Nashville, așa cum ar face o emisiune TV. Avea un fundal personalizat, cinci camere și streaming live pe web. La eveniment au fost 1.000 de persoane fizic. În timp ce evenimentul a fost gratuit pentru cei mai mulți, 200 de persoane au cumpărat un bilet la recepția pre-eveniment (care a plătit pentru petrecere). Acești oameni au primit o carte autografată și le-au făcut fotografia împreună cu autorii.

După recepție, Michael și Daniel au urcat pe scenă și au predat timp de o oră. Au făcut un registru de lucru imprimabil pentru toți participanții și au adus un comerciant cu amănuntul local pentru a vinde cărți, astfel încât să poată face o altă semnătură de carte. A existat, de asemenea, un after-party pentru echipele lor și unele dintre mass-media locale. Seara a fost de aproximativ patru ore începând să se termine.

În timp ce acest tip de eveniment era nou pentru Michael, directorul său de marketing Cann Chad (de asemenea de la Thomas Nelson) a făcut multe dintre acestea cu alți autori. A dispărut fără probleme.

Această sărbătoare a avut cu siguranță o latură de marketing. Au fost 20.000 de oameni care au urmărit transmisia live și alți 20.000 care au urmărit reluarea. Totul era să generezi entuziasm. Apelul la acțiune a fost cumpărarea cărții. Oamenii care l-au cumpărat în timpul evenimentului de lansare au primit un alt set de bonusuri.

Pentru săptămâna de lansare a cărții, Michael, care își alege în mod strategic misiunile de vorbire, a făcut patru evenimente, inclusiv Lui Chalene JohnsonSmart Success Live, un eveniment pentru o companie mare și un webinar live de trei ori într-o singură zi. Webinarurile sunt unul dintre cele mai bune instrumente de marketing ale sale, adaugă el. Au avut 12.000 de persoane înscrise la seminarul web.

Când întreb despre avantajele acestei lucrări, Michael spune că încearcă să-și dezvolte publicul. Este posibil ca oamenii să nu cumpere unul din cei 500 de dolari ai săi cursuri sau alăturați-vă Universitatea Platformă, dar vor cumpăra o carte pentru că va fi de la 15 la 20 USD. Este un punct de intrare cu prag mic. Michael spune că știe că odată ce poate introduce pe cineva pe lista sa de discuții, poate începe să construiască o relație. Știe valoarea pe viață a clienților săi.

Cu această campanie, au adăugat aproape 100.000 de noi abonați la e-mail. Pentru Michael, acesta este aur, pentru că știe că le poate transforma în clienți plătitori pentru alte produse.

Aceste tehnici (seminarii web, videoclipuri și recomandări) pot fi utilizate pentru orice lansare. A devenit un șablon pe care îl folosesc, spune Michael. Continuă să-l adauge, să-l îmbunătățească și să învețe din el. Este mult de lucru să scrii o carte, așa că de ce nu ai promova-o? Mulți autori își petrec tot acest timp scriind o carte și apoi aruncă cartea de perete și speră să se lipească. Dacă nu, vor trece la următorul lucru.

Deși scopul lui Michael era să obțină Trăind înainte pe New York Times Lista celor mai bine vândute, nu s-a întâmplat. Au vândut 20.000 de cărți în prima săptămână și, chiar dacă a fost a treia carte cu cele mai bune vânzări din țară, New York Times nu l-au inclus pe lista lor. Acest lucru se întâmplă mult cu autorii, mai ales acum, explică Michael.

Cu toate acestea, dacă nu ar fi urmărit NYT listă, nu ar fi lovit Wall Street Journal si USA Today liste de cărți bestseller.

Ascultați emisiunea pentru a afla despre bonusul suplimentar pe care l-au aruncat în săptămâna de lansare și de ce au făcut-o.

Descoperirea Săptămânii

Copiat este un manager de clipboard cu funcții complete, care vă economisește o grămadă de timp dacă aveți conținut pe telefon cu care trebuie să lucrați pe laptop (sau invers).

Copiatul captează și salvează automat lucrurile pe care le copiați, fie că este vorba de o adresă URL, o imagine sau un paragraf de text, în clipboard și le sincronizează prin iCloud. În acest fel, le puteți utiliza pe toate dispozitivele.

De cele mai multe ori, dacă aveți ceva pe computer pe care doriți să îl puneți pe telefon, trebuie să îl trimiteți text sau să îl trimiteți prin e-mail. În plus, uneori doriți să copiați câteva lucruri diferite și să nu mergeți înainte și înapoi între diferite file. Acest lucru ține totul într-un singur loc.

Puteți crea reguli astfel încât să fie salvate numai lucrurile copiate din anumite aplicații. De exemplu, îi puteți spune să nu salveze parolele copiate din managerul de parole.

Copiat este bazat pe Mac și iOS. Aplicația pentru Mac este de 7,99 USD, iar aplicația pentru iOS este gratuită.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează aplicația copiată pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Michael site-ul web.
• Aruncăm o privire la LivingForwardBook.com.
• Ascultă Acesta este podcast-ul vieții tale.
• Citit Trăind înainte și Platformă.
• Află mai multe despre cărți electronice si procentul de cărți electronice de pe piață.
• Citit New York Times Lista celor mai bine vândute.
• Aflați mai multe despre coautor și antrenor executiv Daniel Harkavy și Campioni de construcție.
• Uită-te la Trăind înainteopțiuni de copertă de carte.
• Verifică Formula de lansare a produsului de la Jeff Walker.
• Invata despre Filmări B-roll.
• Exploreaza evaluarea planificării vieții, precum și teste precum Myers & Briggs, Test DISC, și Puncte tari Căutare.
• Verifică Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, și Seth Godin.
• Aflați despre directorul de marketing al lui Michael Cann Chad.
• Explora Lui Chalene JohnsonSmart Success Live.
• Uită-te la Michael’s cursuri și Universitatea Platformă.
• Citeste Wall Street Journal si USA Today liste de cărți bestseller.
• Verificați Copiat aplicație.
• urmați-mă, abonați-vă și ascultați semnalele săptămânale de la Social Media Examiner.
• Citeste Raportul 2016 al industriei de marketing social media.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre lansarea produselor? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.