6 sfaturi pentru găsirea de perspective pe LinkedIn: Social Media Examiner

Folosiți LinkedIn pentru a vă conecta cu clienți potențiali și clienți noi?

Doriți să aflați despre tacticile de vânzare socială pe LinkedIn?

Vânzarea socială este utilizarea rețelelor sociale pentru descoperiți și conectați-vă cu clienți noi și clienți noi.

În acest articol, veți descoperi un Proces în 6 pași pentru a găsi noi clienți potențiali și a atrage noi clienți LinkedIn.

# 1: Faceți profilul dvs. ușor de găsit

Majoritatea vânzărilor sociale necesită un proces activ de sensibilizare. Dar puteți atrage clienți potențiali către dvs. atunci când sunteți optimizează-ți profilul cu cuvinte cheie pe care un potențial client nou le-ar putea folosi atunci când căutați pe cineva cu produsele sau serviciile pe care le furnizați. Adăuga cuvinte cheie puternice la secțiunile Titlu și Rezumat ale profilului dvs. pentru a vă asigura că apareți în rezultatele căutării.

Amintiți-vă că veți apărea numai în rezultatele căutării pentru persoanele din rețeaua dvs. Aceasta include conexiunile de primul, al doilea și al treilea nivel și persoanele care sunt membre ale grupurilor din care aparțineți. Din acest motiv, este benefic

aveți o rețea LinkedIn mai mare, mai degrabă decât să o limitați la conexiuni personale strânse.

Cu cât aveți mai multe conexiuni, cu atât veți apărea mai multe căutări. Acestea fiind spuse, încercați să nu tratați LinkedIn ca pe un concurs de popularitate, deoarece sunteți limitat la 3000 de invitații la conexiune.

# 2: Creați alianțe strategice

Apoi veți dori să vă amintiți rețea și construiți relații de afaceri cu colegii din industria dvs..

Găsiți profesioniști care împărtășesc o piață țintă similară cu a dvs., dar nu oferiți serviciul pe care îl oferiți. Odată ce te conectezi cu ei, ia în considerare încurajarea unei relații reciproce pentru a genera recomandări pentru fiecare dintre voi.

Credibilitatea terță parte pe care o primiți va scurta dramatic ciclul de vânzări cu clienții potențiali.

# 3: „Căutați” oportunități

Acum poti concentrați-vă pe găsirea perspectivelor dorite pentru afacerea ta.

Mai întâi, alăturați-vă câtorva Grupuri LinkedIn la rețea cu un public mai larg.

Al doilea, folosiți funcționalitatea excelentă a Căutării avansate pentru găsiți perspective. Poti filtrează după relație, grupuri, locație și industrie, iar funcția Salvare căutare vă permite chiar să stocați criterii eficiente.

Utilizați caracteristica Etichete în Contacte LinkedIn către sortează-ți rezultatele și salvați profilurile potențialilor în Organizatorul de profiluri fără a fi conectat la ele.

# 4: Creați-vă cu atenție mesajul

După ce identificați pe cineva cu care doriți să vă conectați, veți dori să faceți acest lucru cu atenție adaptează-ți comunicarea.

O primă impresie excelentă cu potențialii dvs. pe LinkedIn ar trebui să le lase un interes pentru serviciul dvs. și o dorință de a continua comunicarea.

Abordați-vă potențialii cu o solicitare de conectare în mod natural. Mereu începe prin a-i saluta pe nume. Fii clar și concis în paragraful corpului tău. Dă-le un motiv să facă clic pe „Acceptă“.

Personalizați-vă solicitarea de conectare pentru a evita a fi semnalat ca spam. Dacă sunteți semnalat prea des, vi se va cere să adăugați o adresă de e-mail la fiecare solicitare de conexiune pe care o trimiteți.

Poti de asemenea contactați-vă potențialii prin InMail, care poate fi achiziționat de către membrii neplătiți. Aceste mesaje au o rată foarte mare de deschidere și răspuns și, dacă prospectul nu răspunde în șapte zile, InMail va fi creditat înapoi în contul dvs.

# 5: Construiește relația

Odată ce cererea dvs. de conexiune este acceptată, dezvoltă relația printr-o comunicare susținută.

vrei sa crește încrederea și credibilitatea cumpărătorului? Oferiți prospectului dvs. ceva de valoare sub forma unui articol util, carte electronică sau altă descărcare gratuită. Orice ar fi, asigurați-vă că are o valoare clară, astfel încât să nu fie respins ca spam sau auto-servire.

În funcție de strategia dvs. de vânzare socială, puteți trimiteți un mesaj de urmărire în următoarele câteva săptămâni. Configurați mementouri folosind Contacte LinkedIn caracteristică. Rețineți că conținutul acestor mesaje poate varia, dar nu trebuie să includeți materiale de vânzare.

Trebuie să organizezi acest proces? Etichete, note și funcții de reamintire în LinkedIn vă poate ajuta.

Creați o serie de etichete care denotă etape (Lead-1, Lead-2 și Lead-3) pentru a avansa potențialii pe măsură ce continuați procesul.

Stocați informații utile despre persoanele de contact în caracteristica Note și utilizați funcția Memento pentru a vă informa când persoana dvs. de contact ar trebui să fie trimisă prin e-mail în continuare, astfel încât acestea să nu fie trecute cu vederea.

Veți dori, de asemenea fii la curent cu ceea ce fac contactele tale pe LinkedIn. Funcția Ziua ta evidențiază zilele de naștere, aniversările de afaceri și schimbările de locuri de muncă ale tuturor contactele tale.

Folosiți aceste informații pentru continuați relațiile cu un comentariu direct din funcția Ziua dvs. sau cu un mesaj personal.

# 6: Mutați conexiunile online la conversații offline

În cele din urmă, vrei mutați contactele pe care le-ați identificat ca potențiali într-o relație de afaceri mutând de pe platforma LinkedIn într-o conversație offline prin telefon sau personal.

Gândiți-vă la mutarea relației offline după ce un contact a răspuns la unul dintre mesajele dvs. de construire a relațiilor. Dacă nu există niciun răspuns după una sau două încercări, vă recomandăm să trimiteți un mesaj final care să explice pe scurt modul în care le puteți rezolva „problema”.

Toată lumea online are o problemă pe care dorește să o rezolve și dacă poți să accesezi asta și furnizați o soluție, veți converti vânzările de pe LinkedIn.

Grupați potențialii care nu răspund sub o etichetă pentru contacte inactive. Puteți continua să contactați acești potențiali prin funcția Ziua dvs. și contribuind activ la grupurile comune din care fac parte.

Este randul tau

Urmați acești 6 pași pentru descoperă și conectează-te cu clienți noi și clienți noi. Integrat în strategia dvs. de afaceri, sunteți sigur că transformă-ți conexiunile în relații de afaceri.

Vânzarea socială produce rezultate mai bune decât apelurile la rece și vă permite să ajungeți cu ușurință la factorii de decizie. Pentru a avea succes, străduiește-te oferă valoare și creează credibilitate. La urma urmei, asta căutăm atunci când facem afaceri cu oameni, nu-i așa?

Tu ce crezi? Folosiți LinkedIn pentru vânzarea socială? Ce succese ai avut? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.