Marketing de relații: cum să vă asigurați oaspeții care devin aliați: examinator de rețele sociale

Doriți să dezvoltați relații mai bune cu influențatori de piață?

Vă întrebați dacă intervievarea oamenilor vă poate ajuta afacerea?

Pentru a afla cum intervievarea oamenilor vă poate ajuta să construiți relații de putere pentru afacerea dvs., îl intervievez pe John Lee Dumas pentru acest episod din Podcast pentru Social Media Marketing.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este un spectacol de la Social Media Examiner.

Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

Formatul emisiunii este radio la cerere (cunoscut și sub numele de podcasting).

În acest episod, intervievez John Lee Dumas, autorul cărții Lansare podcast și gazdă a Podcast EntrepreneurOnFire—Un podcast de afaceri de top. Podcast-ul lui John este o emisiune zilnică și a intervievat peste 600 de proprietari de afaceri!

John ne spune cum a început cu podcast-ul său, cum atrage atât de mulți oaspeți de top și de ce și-a ales formatul și nișa.

O vei face descoperă beneficiile care vin din relațiile pe care le construiești prin podcast-uri înainte, în timpul și după lansarea emisiunii.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos!

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Comercializare relatii

Tehnica de interviu a lui John când a început

John explică că a trebuit să lucreze la tehnica sa de interviu în fiecare zi. Primele interviuri pe care le-a făcut vreodată au fost pentru Podcast EntrepreneurOnFire.

El spune că, dacă îi asculți primele 50 de episoade, este evident că el era nou.

Înainte ca John să-și înceapă propriul podcast, îi plăcea să asculte lucruri de genul Andrew Warner de Mixergy, Pat Flynn a venitului inteligent pasiv și David Siteman Garland de Rise To The Top. El a observat că nimeni nu face un spectacol de 7 zile pe săptămână și a decis să-l încerce.

Deși știa că nu va fi grozav la început, știa că trebuie să înceapă de undeva. Așa că a întins mâna cu oamenii din spațiu pentru a vedea dacă vor vorbi cu el.

Veți auzi de ce John își procesează loturile interviurile pentru săptămâna următoare și câte episoade a făcut înainte de a simți că s-ar fi instalat. John este acum în jurul celui de-al 608-lea episod.

Cand tu găzduiește un podcast, trebuie să vă întâlniți ca fiind autentic. John îi sfătuiește pe oricine ezită să găzduiască un spectacol să înceapă să vorbească la microfon și să se distreze.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce nu trebuie să editați fiecare imperfecțiune atunci când începeți.

Premisa care stă la baza strategiei pentru EntrepreneurOnFire

John spune că și-a dorit cu adevărat să-și construiască o afacere de stil de viață pe care să-l poată pasiona. Pentru a putea face acest lucru, știa că trebuie să crească un public. A trebuit să devină lider într-o anumită zonă, industrie și nișă.

Când John a ascultat podcast-uri, s-a conectat imediat cu ele. Simțea că are relații strânse cu gazdele și oaspeții lor - oameni pe care nu i-a cunoscut niciodată. El spune că este ca și cum ai fi a treia persoană într-o conversație când asculți aceste emisiuni.

Pentru ca John să poată face un spectacol, știa că trebuie să fie puțin diferit și să vină cu o propunere de vânzare unică. Acesta a fost momentul în care a avut momentul său „Ah-ha” pentru un podcast de 7 zile pe săptămână. Și-a dat seama că, dacă ar putea să intervieze lucruri de genul Amy Porterfield și Adam Bakerși îi determină să-și împărtășească călătoria pe platforma sa, apoi el și-ar putea construi publicul.

Veți auzi ce a făcut John pentru a-l ajuta să-l învingă pe al său frică de respingere pentru a-și putea construi platforma încă din prima zi.

Ascultați emisiunea pentru a asculta povestea din spatele modului în care John și cu mine ne-am conectat prima dată.

Modul în care intervievarea profesioniștilor a ajutat afacerea lui John

Obiectivul lui John de la bun început a fost să intervieveze oameni care nu numai că vorbesc despre ceea ce au succes chiar acum, dar și care își împărtășesc eșecurile pe parcurs. John a vrut cu adevărat să o descompună, astfel încât să se conecteze cu ascultătorii săi într-un mod intim.

Mulți dintre oaspeții săi își dau seama la sfârșitul interviului că nu au avut-o niciodată și-au împărtășit călătoria înainte cu propriul public.

Veți auzi de ce oaspeții lui John sunt unul dintre principalele motive pentru care podcast-ul său a devenit unul dintre primii 10 podcasturi de afaceri și a fost distins cu Cel mai bun în iTunes în 2013.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum John îi ajută pe oaspeții săi să răspândească vestea despre spectacolul său.

De ce Raportul lunar privind veniturile EntrepreneurOnFire este distribuit publicului

John explică modul în care a admirat întotdeauna Pat Flynn, și că unul dintre lucrurile pe care le face Pat este să-și împartă venitul lunar pe al său Blogul Smart Passive Income. John a fost uimit de acest lucru și i-a plăcut cum Pat era atât de transparent cu ce funcționează și ce nu funcționează pentru afacerea sa.

Așadar, în septembrie 2013, John și Kate (creatorul de conținut și managerul comunității pentru EntrepreneurOnFire) au luat decizia de a face același lucru.

Aceste rapoarte includ fiecare modalitate prin care monetizează toate fluxurile lor diferite de venituri și, de asemenea, descompun fiecare sumă de dolari pe care o cheltuiesc. Aceste informații sunt apoi publicate în fiecare lună. Acest lucru permite oamenilor să vadă ce funcționează pentru John, cu speranța că pot imita succesele sale.

Veți afla cum aceste informații pot ajuta în continuare alți antreprenori să își construiască propriile afaceri și, în același timp, să atragă mai multe afaceri pentru John.

Ascultați emisiunea pentru a afla întrebarea numărul unu pe care majoritatea oamenilor i-au pus-o lui John când a început cu podcast-ul ca afacere.

Unele dintre beneficiile nerealizate ale intervievării oamenilor 

John spune că relațiile pe care le-a construit cu oamenii pe care i-a intervievat au fost incredibili. Oferindu-le o platformă pentru a-și împărtăși experiențele, l-a determinat pe John să vorbească la conferințe.

Veți auzi toate conferințele de profil în care John a fost invitat să vorbească din cauza relațiilor care au înflorit din spectacolul său.

John explică faptul că, atunci când a început, a primit feedback major de la oameni ca. Cliff Ravenscraft și Jamie Tardy. El a reușit să aplice aceste feedback-uri afacerii sale pentru a avea succes.

Principalul lucru care i-a îngrijorat atât pe Cliff, cât și pe Jamie a fost modul în care John ar găsi suficienți invitați pentru spectacolul său.

Veți auzi în ce moment John nu a mai trebuit să-și facă griji cu privire la alinierea invitaților la spectacolul său.

Ascultați emisiunea pentru a afla câți antreprenori pe lună îl contactează în medie pe John pentru a fi în emisiunea sa.

Cum i-a adus John pe oameni la spectacolul său la început

John explică cum a început totul BlogWorld New York în 2012. A fost prima conferință la care a participat vreodată și o ocazie de a se implica cu alți participanți din lumea antreprenorială online.

Atunci când a stat în primul rând ascultând niște difuzoare uimitoare, și-a dat seama că le vrea în spectacol. Așa că a așteptat după ce au terminat sesiunile și i-a abordat pentru a pune întrebări și a începe acel contact inițial.

Veți auzi cum a scos inițial „da” de la majoritatea dintre ei față în față și ce a făcut pentru a urmări alții cu care nu a reușit să se conecteze.

Astăzi, John nu participă la atâtea conferințe, dar reușește să se încadreze în patru până la șase pe an. Îi place încă să participe la câteva, deoarece este o modalitate excelentă de a întâlni lideri din industrie și face aceste conexiuni.

Ascultați emisiunea pentru a afla unul dintre modurile în care lui John îi place să o plătească înainte.

Cum să construiești alianțe cheie după ce ai intervievat oaspeții

Un exemplu extraordinar al modului în care o alianță cheie l-a beneficiat pe John într-un mod foarte puternic este relația cu care s-a dezvoltat Lewis Howes.

John explică că l-a admirat întotdeauna pe Lewis de departe de foarte mult timp. Este un tip care își urmărește visul și a realizat atât de multe în viață până acum.

Așa că John l-a contactat pe Lewis de mai multe ori pentru a încerca să-l găsească pentru un interviu. Odată ce a primit o rezervare confirmată, John s-a pregătit ca un nebun pentru interviul. După interviu, John i-a sugerat lui Lewis că ar trebui să-și scoată vocea și să-și înceapă propriul podcast.

John l-a ajutat să vină cu lansarea pentru Podcastul Școlii de măreție, iar Lewis l-a îndrumat apoi pe John unu-la-unu timp de 6 luni.

Relația dintre ei nu numai că i-a determinat să domine graficul iTunes, dar iTunes i-a contactat pentru a le spune că pot începe o rețea împreună, pe care au numit-o Rețeaua de integritate. Le-a oferit amândouă o expunere suplimentară incredibilă.

Nu știi niciodată ce poate rezulta din aceste interviuri, chiar înainte, în timpul sau după lansare. Fii strategic în acest sens și se vor întâmpla lucruri uimitoare.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum John mi-a atras atenția după ce am fost în emisiunea sa.

Sfaturi atunci când mergi după oameni de profil

John spune că primul lucru pe care trebuie să-l faci este să lansezi podcast-ul și să-l scoți acolo. Inițial, participă la emisiuni cu care poți exersa și doar să te distrezi. Acest lucru vă va ajuta să vă simțiți mai confortabil cu tehnica interviului.

Trebuie să construiți un anumit impuls și tracțiune înainte de a vă putea gândi chiar să aveți invitați de profil în emisiunea dvs.

Cliff Ravenscraft are o statistică grozavă pe care îi place să o împărtășească - „90% dintre podcast-uri nu reușesc niciodată să treacă peste episodul 7.”

Mulți antreprenori de nivel înalt sunt abordați foarte mult pentru a participa la spectacole și atunci când văd că sunteți în pre-lansare sau voi nu aveți 10 episoade sub centură, ei vor începe să pună întrebări dacă sunteți cei 10% care vor trece peste episodul 7. Răspunsul nu este probabil.

John vă sfătuiește că, odată ce vă simțiți confortabil și stabiliți, ar trebui să țineți ochii deschiși. Veți afla cum a reușit John să atragă Seth Godin și Tim Ferris în spectacolul său și de ce i-a ajutat să aibă aproape 50 de episoade lansate deja în acel moment.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce este important să vă puneți în poziția persoanei pe care o doriți în emisiunea dvs.

Faceți o fotografie: câștigați timpul cu Mike!

Pentru prima dată pe podcast-ul Social Media Marketing, am decis să organizez un concurs distractiv.

Mi-ar plăcea dacă ați face o poză unde vă aflați când ascultați emisiunea și mi-o împărtășiți mai jos în zona de comentarii.

Persoana pe care o voi alege ca câștigătoare va primi o copie autografată a cărții mele Lansa ȘI vor primi 30 de minute cu mine pe Skype pentru a vorbi despre ORICINE legat de afacerea lor.

Iată cum:

1. Faceți-vă o poză ascultând spectacolul meu folosind telefonul smartphone.
2. Derulați la secțiunea de comentarii și faceți clic pe imaginea mică a unui munte sub cuvintele „Alăturați-vă discuției ...” (funcționează pe un telefon mobil) și încărcați imaginea și lăsați un comentariu.

Mă uit la toate aceste poze și voi alege un câștigător în termen de 7 zile de la lansarea acestui episod de podcast.

Dacă ați întârziat spectacolul, aruncați o fotografie acolo pentru distracție, deoarece mi-ar plăcea să vă văd fotografia. Mă ajută să înțeleg unde ascultă lumea din lume acest spectacol și cred că va fi foarte distractiv. Este ceva ce nu am mai încercat până acum și ar fi foarte interesant dacă ai lua în considerare să faci așa ceva.

Deci, mergeți mai departe și lăsați comentariul și fotografia de mai jos.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu John Lee Dumas pe el site-ul web.
• Ascultă Podcast EntrepreneurOnFire.
• Înscrieți-vă la atelierul gratuit de podcasturi live al lui John, în fiecare săptămână Paradisul podcasterilor.
• Citește cartea lui John, Lansare Podcast: Cum se face Podcast; un ghid complet. Include 15 tutoriale video!
• Vedeți podcasterii care l-au inspirat pe John: Andrew Warner de Mixergy, Pat Flynn a venitului inteligent pasiv și David Siteman Garland de Rise To The Top.
• Ascultați podcast-ul lui John cu Amy Porterfield și Adam Baker, așa cum sunt doi dintre primii pe care i-a făcut vreodată.
• Verifică Cliff Ravenscraft și Jamie Tardy, care a dat sfaturi la început.
• Uită-te la vorbitorii care au participat BlogWorld New York 2012.
• Află mai multe despre Lewis Howes si a lui Podcastul Școlii de măreție.
• Verificați cine face parte Rețeaua de integritate.
• Contactați-o pe Emily la [e-mail protejat] dacă sunteți interesat să sponsorizați podcast-ul Social Media Marketing.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce păreri aveți despre construirea de relații prin interviuri? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.