Ghid pentru începători pentru publicitatea de succes pe Facebook: Social Media Examiner

Vă gândiți să vă scufundați în reclamele de pe Facebook? Vă întrebați care sunt capcanele obișnuite?

În acest articol, veți descoperi trei considerații importante atunci când începeți prima campanie publicitară pe Facebook.

# 1: angajați-vă într-o implementare a canalului Facebook

Tot marketingul de succes începe cu o strategie clară, iar publicitatea pe Facebook nu face excepție. Cu o strategie construită în jurul activelor de public disponibile, puteți executa campanii care vor oferi cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs. în cel mai rapid timp.

Doriți să implementați o strategie de publicitate pe Facebook care mută pe cineva de la un străin la un client plătitor printr-o serie de campanii publicitare, cunoscute sub numele de Pâlnie publicitară Facebook.

Există trei etape ale unei pâlnii de publicitate de succes pe Facebook:

• Conștientizare: În partea de sus a pâlniei publicitare, obiectivul este de a genera cunoștințe despre afacerea dvs. În acest sens, veți construi, de asemenea, recunoașterea în fluxul de știri Facebook, care este important mai târziu în pâlnie, precum și pentru credibilitatea și autoritatea companiei dvs.
• Remarketing de implicare: Pentru această etapă, obiectivul este de a construi considerația produselor sau serviciilor dvs. în mintea publicului țintă. Conduceți oameni de pe Facebook pe site-ul dvs. pentru a afla mai multe și pentru a cumpăra.
• Remarketing site-uri web: Obiectivul în această etapă este de a genera vânzări și clienți potențiali prin implicarea persoanelor care v-au vizitat site-ul web.

Pentru o detaliere completă a fiecărei etape a canalului de publicitate Facebook, Click aici.

Întotdeauna doriți să începeți implementarea pâlniei în etapa de conștientizare, deoarece aceste campanii vizează publicul rece de oameni noi și nu utilizați publicurile existente.

Dacă veți implementa celelalte două etape ale canalului - implicarea și remarketingul site-ului web - va depinde de răspunsurile dvs. la următoarele două întrebări:

• Aveți trafic pe site-ul pixeled pe Facebook?
• Aveți și alte segmente de public angajate? Acestea sunt segmente de public personalizate bazate pe implicare, care includ vizualizatori video și interlocutorii de pagini Facebook.

Dacă ați răspuns afirmativ la ambele întrebări (ceea ce înseamnă că aveți un trafic pe site-ul pixeled și alte angajamente existente segmente de public), puteți începe cu toate cele trei campanii: conștientizare, remarketing de implicare și site-ul web remarketing.

Dacă ați răspuns afirmativ la prima întrebare (aveți trafic pe site-ul pixeled), dar nu la a doua întrebare (nu au alte segmente de public implicate existente), puteți lansa atât campanii de sensibilizare, cât și campanii de remarketing pe site timp.

Dacă ați răspuns nu la prima întrebare (nu aveți trafic pe site-ul pixeled), da da la a doua întrebare (aveți alte segmente de public implicate existente), puteți începe cu conștientizarea și implicarea remarketing.

Dacă ați răspuns nu la ambele întrebări (nu aveți niciun trafic pe site-ul pixeled sau audiențe implicate existente), trebuie să începeți de la zero. Iată cum:

• Începeți cu etapa de conștientizare.
• După ce aveți suficiente segmente de public implicate, implementați remarketingul de implicare, care îi determină pe oameni să ajungă la site-ul dvs. web.
• După ce aveți suficient trafic pe site, implementați remarketingul site-ului.

# 2: Configurați și / sau optimizați setările dvs. Pixel pe Facebook

Munca pe care o faceți cercetând și configurând noi campanii publicitare Facebook poate fi lipsită de valoare dacă nu urmăriți rezultatele și apoi vă optimizați campaniile. Dacă nu instalați pixelii Facebook și evenimentele de conversie, nu veți ști dacă campaniile dvs. oferă rezultatele dorite și nu veți putea măsura rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Așadar, după ce ați decis strategia dvs. de publicitate Facebook, configurați pixelii Facebook și urmărirea conversiilor și / sau activați setările avansate ale pixelilor.

Instalați evenimentele Pixel și Conversion

Există două părți de urmărit pe Facebook. Prima parte este pixelul Facebook, care este o bucată de cod pe care o instalați pe întregul site web. Vă permite să creați segmente de public personalizate pentru site-uri web, astfel încât să puteți viza vizitatorii site-ului dvs. web cu reclame Facebook.

A doua parte este evenimentele de conversie, cunoscute și sub numele de evenimente standard. Acestea sunt acțiuni specifice pe care cineva le face pe site-ul dvs. pe care le puteți urmări și atribui campaniilor dvs. publicitare. Aceste acțiuni includ vizualizări de pagini de produse, adăugare în coș, inițierea plății, achiziții și clienți potențiali. Pentru a instala pixelii Facebook și evenimentele de conversie, Click aici pentru o prezentare completă sau vizionați acest videoclip.

Activați Setări avansate Facebook Pixel

După ce ați instalat urmărirea pixelilor și a evenimentelor, asigurați-vă că următoarele setări avansate sunt activate. Acestea sunt mici detalii care pot face o mare diferență în eficiența pixelilor dvs.

Începeți navigând la Managerul dvs. de evenimente.

Din lista de pictograme derulante, selectați Setări.

Prima setare se referă la utilizarea cookie-urilor. Dacă este setat la terță parte, schimbați-l la primul. Procedând astfel, pixelul dvs. va fi implementat pe site-ul dvs. web și citit de browsere ca cod principal, nu ca terță parte, deci nu va fi exclus de pe site-ul dvs.

De asemenea, verificați dacă potrivirea automată avansată este activată. Aceasta este a doua opțiune avansată de pixeli pe care trebuie să o activați. Potrivirea automată avansată urmărește date suplimentare despre pixeli cunoscute sub numele microdate astfel veți vedea o rată de atribuire și potrivire mai mare pentru acțiunile evenimentului și dimensiunile de public personalizate ale site-ului web.

# 3: Creați segmente de public țintă

Înainte de a configura campanii publicitare Facebook evidențiate în implementarea strategiei, trebuie să creați publicurile pe care urmează să le vizați.

Înțelegeți temperaturile publicului

Publicul de pe Facebook se încadrează în una din cele trei categorii: rece, cald sau cald. Acestea sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de temperaturile audienței. Fiecare temperatură se corelează cu diferite tipuri de audiență, precum și cu o etapă din pâlnia publicitară de pe Facebook.

În primul rând sunt audiențe reci, care conțin persoane care nu te cunosc și care încă nu au fost expuse afacerii tale. Publicul rece este extrem de important, deoarece reprezintă baza Facebook durabil publicitatea și punctul de plecare pentru majoritatea oamenilor care vor deveni clienții dvs. din anunțul dvs. campanii.

Publicurile reci sunt cele mai mari dintre cele trei temperaturi ale audienței și includ atât audiențe salvate, cât și audiențe similare.

Următorul este publicul cald. Acestea conțin persoane care s-au angajat anterior cu afacerea dvs. pe o proprietate deținută de Facebook, indiferent dacă acea interacțiune a venit prin conținut organic sau plătit. Audiențele calde sunt segmente de public personalizate de Facebook, cu excepția site-ului web.

În cele din urmă, avem un public fierbinte. Aceste segmente de public sunt alcătuite din persoane care v-au vizitat site-ul anterior și sunt familiare cu afacerea dvs., dar care nu s-au convertit încă în clienți sau clienți. Creați segmente de public fierbinți utilizând funcția de audiență personalizată a site-ului web.

Creați segmentele de public salvate, similare și personalizate

Pentru toate strategiile publicitare Facebook menționate anterior, doriți să vă creați publicul rece. Acestea includ publicuri salvate și public asemănător.

Înainte de a vă putea crea audiențele asemănătoare, trebuie să creați audiențele sursă pe care vor fi construite publicurile dvs. asemănătoare. Facebook vă permite să alegeți dintre nouă tipuri diferite de audiențe personalizate pentru a vă crea publicul sursă. Vrei să o alegi pe cea care va oferi cele mai bune rezultate și asta depinde de ce activele de marketing pe care le aveți în afacerea dvs..

Pentru a vizualiza acest lucru, dacă aveți o bază de date mare de clienți, creați o listă de clienți cu un public personalizat și utilizați-l ca public sursă. Acest lucru va oferi aspectul de cea mai înaltă calitate, deoarece în esență vă clonați clienții. Pentru o prezentare generală a modului de creare a acestui public asemănător, faceți clic pe aici.

Prin crearea segmentelor de public sursă pentru segmentele de public asemănătoare, veți fi creat și unele dintre segmentele de public calde și fierbinți, cum ar fi segmentele de public personalizate de implicare a paginii și segmentele de public personalizate ale site-urilor.

Acum terminați de creat restul publicurilor calde și fierbinți, pe care le veți utiliza în campaniile dvs. de implicare și de remarketing pentru site-uri web.

Pentru un ghid detaliat despre cum să creați segmente de public personalizate pe site, faceți clic pe aici și pentru unul despre cum să creați celelalte tipuri de segmente de public personalizate, faceți clic pe aici.

Sfat Pro: Cu segmentele de public personalizate ale site-ului, începeți cu un public cu tot traficul din ultimele 180 de zile. Apoi, creați segmente de public pentru 90, 60, 30, 14, 10 și 3 zile. Deși s-ar putea să aveți doar destui oameni pentru a desfășura o campanie către publicul de 180 de zile în momentul, când începeți să conduceți oamenii către site-ul dvs., dimensiunea audienței celorlalte durate va începe crește. În cele din urmă, veți putea testa celelalte durate ale audienței pentru eficiență.

Concluzie

Facebook are cele mai avansate capacități de direcționare și formate de anunțuri versatile ale oricărei platforme de publicitate. Din aceste motive, există acum peste 7 milioane de agenți de publicitate la nivel mondial, concurența este intensă, iar costurile publicitare continuă să crească de la an la an.

Oricine poate configura anunțuri Facebook în câteva minute utilizând funcționalitatea Boost, astfel încât să existe puține sau deloc bariere la intrare. Cu toate acestea, acest lucru înseamnă că noii agenți de publicitate pot sări cu ușurință pe platformă, pot rula postări Boost sau anunț complet campanii cu foarte puține cunoștințe și își pierd rapid banii din cauza greșelilor cu campanii.

Deci, înainte de a seta următoarea campanie în direct, urmați pașii de mai sus pentru a vă pune în cea mai bună poziție pentru a vedea rezultate excelente din publicitatea dvs. pe Facebook.

Tu ce crezi? Aveți alte considerații importante de adăugat la această listă pentru noii agenți de publicitate Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Descoperiți cum să utilizați reclame Facebook pentru a genera rapid vânzări și clienți potențiali.
• Aflați cum să utilizați instrumentul Experimente Facebook pentru a rula trei tipuri diferite de teste pe anunțurile dvs. Facebook.
• Creați trei rapoarte personalizate în Ads Manager pentru a vă ajuta să analizați rapid performanța anunțului dvs. Facebook.