4 moduri de remarketing pe Facebook vă vor îmbunătăți rentabilitatea investiției: examinatorul de rețele sociale

Ați derulat campanii de remarketing pe Facebook?

Beneficiați de toate avantajele direcționării anunțurilor Facebook?

Pentru a aloca cheltuielile publicitare Facebook mai eficient, trebuie să vizați persoanele care sunt interesate de produsul sau serviciul dvs.

În acest articol veți descoperiți cum campaniile de remarketing Facebook vă pot crește rentabilitatea investiției.

Ce este remarketingul?

Remarketingul este o tactică care vă permite să faceți publicitate către persoanele care v-au vizitat site-ul web și s-au arătat interesate de produsul sau serviciul dvs. Modul în care funcționează este relativ simplu: vizitatorii vin pe site-ul dvs., dvs. segmentați-vă vizitatorii site-ului și creați anunțuri personalizate și apoi afișați acele reclame vizitatorilor acelor site-uri prin Facebook.

În general, remarketingul de pe Facebook ajută la creșterea numărului de conversii și la scăderea costului global pe achiziție de clienți.

Cu toate acestea, cel mai mare avantaj al remarketingului este că afișați anunțul numai persoanelor care sunt cu adevărat interesate de produsul dvs. Puteți face remarketing către persoanele care v-au vizitat site-ul, dar nu au achiziționat încă; clienții care au finalizat o vânzare; și persoanele care poate nu știu despre produsul dvs., dar sunt susceptibile să fie interesate de acesta.

Pentru ca remarketingul să funcționeze, trebuie să faceți tot posibilul pentru a determina ce utilizatori au vizitat site-ul dvs. organic sau prin trafic de căutare plătit, apoi să le găsiți pe Facebook sau Stare de nervozitate. Nu vă faceți griji - este mai ușor decât crezi!

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre avantajele remarketingului Facebook și despre cum vă poate ajuta afacerea.

# 1: Cost pe clic mai mic

Remarketingul pe Facebook are de obicei un cost pe clic mai mic în comparație cu remarketingul pe motoarele de căutare. Motivul costului mai mic este că se presupune că traficul Facebook este mai puțin vizat decât traficul motoarelor de căutare.

Pe motoarele de căutare, utilizatorii caută un anumit produs sau serviciu și, prin urmare, solicită serviciul dvs. (pull marketing). Pe rețelele de socializare, expuneți utilizatorii la un anunț în timp ce fac altceva și, prin urmare, este posibil să nu fie la fel de probabil să facă conversii (push marketing).

Rezultatul este că anunțurile de pe Facebook au un preț mai scăzut decât cele din motoarele de căutare, deoarece din punct de vedere tehnic, utilizatorii de Facebook nu vă caută produsul sau serviciul în acest moment.

Dar, după cum probabil știți, direcționarea prin Facebook poate fi atât de granulară pe cât doriți. Folosește-l în avantajul tău. Un public hiper-țintit garantează mai ieftin trafic de la publicul pe care îl urmărești—În acest caz, utilizatorii care v-au vizitat site-ul, dar nu s-au convertit încă.

Modul de a converti publicul la care faceți remarketing este să aveți un marketing consistent și de calitate. Personalizați-vă mesajul într-un mod care include informații relevante și suplimentare la ceea ce clienții știu deja despre produsul dvs. de la vizitarea site-ului dvs.

Remarketingul Facebook vizat nu numai că vă oferă mai mult bani, dar puteți și așteptați să vedeți o rată de clic mai mare decât alte campanii generale de pe Facebook, cost pe achiziție mai mic decât costul conversiei pentru prima dată a vizitatorilor și implicare mai mare.

# 2: generați conversii mai mari

Conversia vizitatorilor pentru prima dată în cumpărători ia timp. Dacă industria dvs. este competitivă, este mai probabil ca oamenii să navigheze pe mai multe site-uri înainte de a finaliza o achiziție.

În majoritatea cazurilor, oamenii vă vizitează site-ul, apoi fac clic, pentru a vă putea compara prețurile cu ale altcuiva. După ce au plecat, este posibil ca unii vizitatori să-ți uite numele, iar tu vei ajunge să pierzi o vânzare deoarece nu își pot găsi drumul înapoi la site-ul tău. Sau poate au ratat acel punct de vânzare care ar fi putut face diferența.

Remarketingul către vizitatorii site-ului dvs. care nu au convertit lucrări pentru a remedia aceste situații. Când acei vizitatori vă văd anunțul pe un alt site (de exemplu, Facebook), veți deveni mai ușor de recunoscut și acest lucru vă crește șansele de a finaliza ciclul de achiziție.

Poti excludeți utilizatorii care au finalizat o vânzare prin simpla creare a unui segment de remarketing personalizat pentru persoanele care au vizitat pagina dvs. de mulțumire, apoi împiedicându-i să vă vadă campania.

# 3: valorificați dovada socială

Nu trebuie să vă limitați remarketingul la potențialii clienți. Afișarea anunțurilor către un public mai larg - cum ar fi cei care au cumpărat deja de la dvs. - permite clienților actuali să interacționeze cu cei potențiali. Clienți fericiți des împărtășiți comentarii pozitive și să interacționeze cu conținutul dvs.

Atunci când un potențial client vede aceste comentarii prin remarketing, este probabil să aibă o impresie mai pozitivă despre marca dvs. și care vă poate maximiza șansele de conversie.

Această conexiune crește, de asemenea, loialitatea față de marcă - iar clienții fideli valorează mai mult decât clienții noi, deoarece vor continua să cumpere de la dvs. fără costuri suplimentare (sau cel puțin minime) pe achiziţie.

Apropo de loialitate, atunci când tu extindeți publicul pentru a include clienții actuali, vânzarea este mult mai ușoară, mai socială și mai atrăgătoare. Când clienții vă văd compania familiară pe Facebook și Twitter, șansele să le vedeți generează implicare și conversii suplimentare sunt mult mai mari.

# 4: Extindeți acoperirea pe piață

Am vorbit despre remarketing către clienții potențiali și existenți, dar puteți, de asemenea, să vă extindeți publicul de remarketing la cei care împărtășesc caracteristici cu grupurile respective.

Puteți face acest lucru utilizând un pixel offsite pentru a creați un public personalizat în Managerul dvs. de anunțuri Facebook care include persoane care au vizitat o anumită pagină de pe site-ul dvs. web. După cum sa discutat, aceste liste pot include clienți potențiali și existenți.

Puteți utiliza aceste liste pentru creeaza o public asemănător. Avantajul utilizării unui public asemănător este că vei ajungeți la potențialii clienți relevanți pe care îi pierdeațiși care sunt, de asemenea, susceptibili de a fi interesați de produsul sau serviciul dvs. și de a converti în cele din urmă.

Concluzie

Folosind Date Facebook și instrumentele pe care le aveți la dispoziție, puteți remarketia exact către publicul pe care trebuie să-l atingeți - clienți potențiali, clienți existenți și chiar persoane care nu au auzit niciodată de dvs. Și întrucât nu există o investiție minimă, aceasta se încadrează ușor în toate bugetele.

Tu ce crezi? Ați folosit remarketingul pe Facebook? Ce segmente de public ați vizat? A funcționat pentru tine? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.