Scrierea conținutului web, scrierea pentru pâlnie

Ai nevoie de mai mulți clienți potențiali?

Căutați modalități creative de a utiliza conținutul blogului dvs. pentru a vă îmbunătăți procesul de conversie?

În acest articol, veți descoperi cum să te identifici și corelați partea mai slabă a pâlniei dvs. scriind tipul corect de conținut.

Cum conduce conținutul

Conținutul scris funcționează în mai multe moduri.

Unele scrieri îți atrag publicul spre tine, creând conștiința.

Alt conținut creează încredere și vă obligă publicul să acționeze. Cu alte cuvinte, conținutul poate fi util la consolidarea diferitelor părți ale pâlnie de conversie.

„Pâlnia” este doar o metaforă pentru calea pe care vizitatorii o iau în drum devenind conducători, începând cu conștientizarea și terminând cu acțiunea. Dacă nu obțineți clienți potențiali, este pentru că există o slăbiciune în pâlnia dvs.

Ceea ce urmează sunt multe sfaturi pentru a vă ajuta să generați mai mulți clienți potențiali cu conținutul dvs. scris.

# 1: Creșteți gradul de conștientizare în partea de sus a pâlniei

În partea de sus a pâlniei, obiectivele tale ar trebui să fie:

• A primi atentie.
• Stabiliți relevanța pentru subiect.
• Sprijiniți-vă brandingul.

Dacă rata de conversie de la vizitatori în clienți potențiali este bună (peste 2%), dar traficul dvs. este redus, partea superioară a pâlniei este slabă. Iată câteva tactici și subiecte care vă vor ajuta creșteți-vă traficul general.

Includeți conținut de blog prietenos cu căutarea

Traficul de la motoarele de căutare este un mod excelent de a umple pâlnia din partea de sus. Una dintre cele mai rapide modalități de a umple pâlnia cu trafic de recomandare de la motoarele de căutare este de a vă alinia conținutul web cu expresiile cheie. Înainte de a scrie următoarea dvs. postare pe blog, căutați cuvinte cheie care se referă la produsul sau serviciul dvs. și scrieți postările de pe blog în jurul acestor cuvinte cheie.

Scrieți postări de blog pentru oaspeți

Blogging-ul pentru oaspeți pe site-uri externe oferă trei avantaje în partea de sus a pâlniei.

În primul rând, pe măsură ce postezi pe alte bloguri decât ale tale, următorii tăi sociali cresc. Apoi, postările îmbunătățiți popularitatea linkului și faceți site-ul dvs. mai probabil se clasează mai sus în rezultatele căutării. În cele din urmă, fiecare postare de oaspeți pe care o scrieți vă întărește rețeaua de aliați.

Distribuiți conținutul dvs.

Desigur, ar trebui să distribuiți tot ceea ce publicați în toate rețelele dvs. Mai bine, învață adaptați-vă conținutul web pentru a funcționa bine în alte locuri. După ce publicați o postare pe blog, creați un videoclip de susținere și postează-l pe YouTube. Apoi, transformați-l într-o prezentare și pune-o pe SlideShare.

Publicați postări pe listă

Este un fapt faptul că unele tipuri de postări obțin mai multe clicuri decât altele. Listele numerotate tind să obțină mai multe clicuri, deoarece stabilesc o așteptare cu potențialii vizitatori: sunt organizate, scanabile și furnizați mai multe elemente utile sau interesante.

# 2: Încurajați luarea în considerare în mijlocul pâlniei

În mijlocul pâlniei, obiectivele dvs. ar trebui să fie:

• Educă oamenii.
• Angajați potențiali.
• Convingeți vizitatorii să aprofundeze - să abonați-vă la newsletter-ul dvs. de e-mail și vă urmează pe rețelele de socializare.

Dacă site-ul dvs. are puține distribuiri și nu există comentarii, dacă traficul din campanii este redus și lista dvs. de e-mailuri nu crește sau dacă foarte puțini vizitatori se întorc pe site și vizitatorul mediu vede mai puțin de două pagini, mijlocul pâlniei dvs. este slab. Încercați aceste tactici și subiecte și creați o pâlnie de mijloc mai puternică și păstrați-vă brandul în frunte cu vizitatorii.

Scrieți postări și pagini detaliate și autorizate 

Postările de instrucțiuni vă ajută demonstrați-vă expertiza și poziționați marca dvs. ca fiind utilă. Vizitatorii îi adoră. Instrucțiunile cu adevărat utile sunt postările care obligă vizitatorii să se aboneze și să urmeze, iar aceste acțiuni conduc la repetarea vizitatorilor.

Conectați subiecte conexe cu conținut relevant

Dacă site-ul dvs. web conține pagini detaliate despre subiectele A și C, dar nu și B, vizitatorii dvs. vor pleca pentru a găsi aceste informații în altă parte. Întrebați-vă dacă ați ratat un conținut important. Scrie acele pagini și conectați-le la paginile aferente de pe site-ul dvs..

Colaborați cu influenții relevanți

Creșteți credibilitatea parteneriatului cu persoane în care publicul dvs. are încredere. Contribuiți la bloguri relevante și invitați bloggerii relevanți să contribuie la site-ul dvs.. Această colaborare este o formă de susținere care întărește percepția mărcii tale.

Folosiți un ton personal și fiți abordabili

Construirea unei comunități înseamnă a fi o persoană. Lăsați vizitatorii să audă vocea mărcii în scris și vezi fețe în secțiunea echipei. Ar trebui să vadă interacțiunea în comentarii. Companiile fără chip pur și simplu nu sunt la fel de memorabile și perspectivele nu vor rămâne în jurul valorii dacă marca dvs. se simte impersonală.

# 3: Conduceți acțiunea în partea de jos a pâlniei

În partea de jos a pâlniei, obiectivele dvs. ar trebui să fie:

• Transformați „suspecții” în potențiali.
• A cladi increderea.
• Inspirați vizitatorii.
• Începeți o conversație.

Dacă rata de conversie a site-ului dvs. web este sub 1%, aveți o problemă în partea de jos a pâlniei. Dacă site-ul dvs. nu are o problemă complicată generarea plumbului proces sau o verificare confuză a comerțului electronic, problema este probabil conținutul dvs. Aceste tactici și subiecte vă vor ajuta să susțineți partea inferioară a pâlniei și mutați-vă vizitatorii la acțiune.

Spuneți povești care vă arată valorile

Dacă listele sunt pentru partea de sus a pâlniei dvs., poveștile sunt pentru partea de jos. Ia-ți timp și scrie postări care spune-le oamenilor povestea completă a motivului pentru care faci ceea ce faci. Povestea ar trebui să vă arate grija și de ce munca pe care o faceți face diferența, oricare ar fi ea!

Afișați dovezi ale valorii serviciilor dvs.

Numerele pot fi motive puternice. Folosiți date pentru a vă dovedi rezultatele și oferiți vizitatorilor un motiv pentru a vă încrede abilitățile.

De asemenea, amintiți-vă că orice tu scrie este marketing, dar orice altcineva spune este o dovadă socială. Folosiți vocea clienților dvs. pe tot site-ul dvs. ca mărturii.

Publicați conținut care răspunde la cea mai frecventă întrebare de vânzări

Pentru fiecare potențial care vă contactează și vă pune o întrebare, pot exista alți 100 care nu s-au deranjat să contacteze și să întrebe. Ascultați întrebările frecvente și publicați răspunsurile într-un articol de cercetare sau într-o secțiune de întrebări frecvente de pe site-ul dvs.

Ghidați vizitatorii de la blog în paginile de marketing

Un blog excelent de marketing își direcționează ușor vizitatorii către paginile de marketing. Postările pe care le publicați trebuie să fie relevante pentru produsele sau serviciile dvs. și link către pagini de marketing în cadrul textului. Folosiți aceste linkuri către îndrumați vizitatorii mai adânc în pâlnia dvs. spre conversie.

Includeți apeluri la acțiune relevante pentru postări

Sugerați ca oamenii să se conecteze cu dvs.? există o apel la acțiune în partea de jos a paginilor dvs. web și a postărilor de blog care încurajează vizitatorii să vă contacteze? Sau fiecare pagină este o mini-fundătură? Îndreptați-vă vizitatorii către pagina dvs. de contact cu apeluri rapide la acțiune plasate strategic pe întregul site.

Scrie articole pentru perspective specifice

Aveți câțiva clienți potențiali care pur și simplu nu sunt pregătiți să vă semneze propunerea? Au îngrijorări specifice? Sunt mai mulți dintre ei îngrijorați de același lucru? Scrieți o postare, un studiu de caz sau o carte albă care să răspundă acestei preocupări. Chiar dacă nu încheiați afacerea cu perspectivele actuale, postarea poate încălzește-ți următorul exemplu.

Concluzie

Cunoașteți, apreciați și aveți încredere.

Ați mai auzit asta. Oamenii lucrează cu cei pe care îi cunosc, le plac și au încredere. Acestea nu sunt doar concepte vagi. Acestea sunt părți specifice ale pâlniei dvs. de conversie. Dacă există o problemă cu pâlnia dvs., o puteți remedia cu tactici specifice și subiecte specifice.

Utilizați tactica prezentată în acest articol pentru a face părțile slabe ale pâlniei dvs. mai eficiente și mai eficiente.

Tu ce crezi? Știți alte modalități de a repara o pâlnie? Aveti vreo intrebare? Spuneți-ne cu un comentariu mai jos.