4 sfaturi de blog pentru a dubla traficul site-ului dvs.: examinator de rețele sociale

Jason Crawford, președintele diviziei Piese și Servicii Block Imaging, a fost supărat de fiica sa de șase ani.

În debutul ei cu coada de cal pe Blocați blogul, Crawford a întrebat-o: „Madeleine, știi cum să repari un laser laser?”, La care a răspuns cu încredere: „Da!”

Perechea a demonstrat apoi cu un aplomb fermecător un mesaj simplu de depanare pentru clienții echipamentelor de imagistică medicală ale Block.

Videoclipul a fost unul dintre o mulțime de idei care au ieșit o retragere de două zilevizând kickstarting aangajament la nivel de companie pentru marketingul de conținut prin intermediul blogului lor.

De atunci, Block a înregistrat o creștere de aproximativ 150% a traficului de căutare organică pe site-ul lor, care s-a tradus prin clienți potențiali mai mulți și mai bine calificați și cicluri de vânzare mai scurte.

Volumul vânzărilor a crescut semnificativ suficient din septembrie încât compania - care fusese într-o criză - a angajat 13 angajați, inclusiv 3 vânzători suplimentari.

Block Imaging, o companie de 70 de persoane din Lansing, Michigan, oferă servicii medicale dezafectate și recondiționate echipamente de imagistică, inclusiv mașini pentru RMN, CT, raze X, braț C și mamografie, către o lume piaţă.

Creșterea vânzărilor lor în ultimul an este în mare măsură atribuită direct lor concentrează-te pe marketing de conținut prin intermediul blogului lor.

Patru factori au contribuit cel mai mult la succesul blogului lor.

# 1: Buy-In din partea de sus

Atmosfera de la Block Imaging din vara anului 2011 a fost înfricoșătoare și neîncrezătoare; vânzările au scăzut și fiecare departament a scăzut.

Vicepreședintele Marketing, Krista Kotrla, afirmă că aveau două opțiuni: „Vom accepta doar acest lucru nu este un an bun și reduce și micșorează totul, sau vom merge totul la ceva la încearcă săcrește această afacere?”

Ea a experimentat cu lansarea unui blog în decembrie anterior, dar participarea și rezultatele au fost neobișnuite. „A fost retrogradat la departamentul de marketing, încercând să primească un articol de la președintele companiei, poate o dată sau de două ori pe lună”, a spus ea.

A propus Kotrla o două zilela nivel de companieretrageți-vă cu un specialist în marketing de conținut pentru a lansa ceea ce ea numește a„Cultura marketingului de conținut.”Răspunsul la retragere a fost extrem de pozitiv, generând o mulțime de idei pentru postări de blog și videoclipuri, precum cel realizat de Crawford împreună cu fiica sa.

„Nu scrisesem niciodată un blog înainte și nu mai făcusem niciodată un videoclip pe blog, dar m-am gândit că trebuie să începem de undeva ”, a spus Crawford. „S-a ajuns într-adevăr să fim dispuși să fim puțin vulnerabili și puțin reali cu oamenii.”

"Aceasta a fost o schimbare intenționată definitivă de la conducere spunând că așa vom merge, acesta este valul viitorului ”, a declarat managerul de produs, Chris Sharrock.

# 2: Faceți mai ușor contribuția tuturor

Există nicio strategie unică la Block pentru a veni cu conținut. Sharrock a intrat din toată inima și nu are nicio problemă în mod constant în două-trei postări pe blog pe lună, dar alții au avut nevoie de un pic mai mult ajutor și încurajare.

Unii oameni pot lua o listă de fraze cheie din care s-a obținut marketingul Hub Spot și fugi cu el; alții lucrează mai bine cu untitlul postării specifice pe blog. Alții sunt mai confortabili verbal. „Unii agenți de vânzări se simt mult mai confortabil stând în fața peretelui din spate pe care l-am instalat în sala de conferințe și filmăm un scurt videoclip”, a spus Kotrla.

Și dacă există cineva care nu a trimis nicio trimitere de ceva vreme, „Îi tragem deoparte și într-o întâlnire individuală, încearcă să afla ce au nevoie," ea a spus. „Este mai mult cuvinte cheie, titluri specifice? Uneori au nevoie doar de permisiunea de a opri muncile zilnice și de a se așeza și de a vorbi. Alteori, se simt mai confortabil dacă știu că este examinat de un inginer, așa că vom scoate un vânzător și un inginer la prânz și vom rezolva câteva schițe. "

Scopul ambițios al lui Block de a posta o postare în fiecare săptămână înseamnă că managerii trebuie să țină pasul cu cotele departamentului, dar ei găsesc că o atmosferă de incluziune și flexibilitate are rezultate mult mai bune decât mustrarea oamenilor că nu participă. Până în prezent, peste 40 de persoane din compania de 70 de persoane au contribuit la blog.

# 3: Împuterniciți un responsabil cu conținut

O strategie care a ajutat enorm este să au un singur punct de contact pentru toate versiunile de blog, pe cineva pe care l-au luat la numirea „responsabilului de conținut”.

Jordan Batterbee, inițial din sprijinul ingineriei, a apărut ca un scriitor natural care poate lua o schiță, o schiță sau chiar o listă de puncte glonț de la un alt membru al echipei și creați-le într-o postare bine editată, cu cuvinte cheie SEO, injectând umor și personalitate de-a lungul modul în care.

A-l avea drept canal pentru toate posturile a fost „extrem de semnificativ”, a spus Kotrla, „Pentru că a reușit este mult mai ușor pentru oameni să contribuie foarte puțin și să-l transforme într-o postare pe care să o recunoască pentru. Este ușor și confortabil să participe oamenii.”

Batterbee și-a sporit contribuția până la punctul în care urmează să treacă la marketing cu normă întreagă. „Mi-aș dori să investim mai devreme în dezvoltarea unei persoane dedicate care să aibă mai multă greutate în a ajuta la supravegherea mașinii noastre de blog”, a spus Kotrla.

# 4: Fă-l distractiv și recompensant

Singurul factor care leagă orice altceva este sărbătorirea și recompensarea constantă contribuții la marketingul de conținut al companiei, creând un mediu în care se află angajații motivat intrinsec.

„La fiecare două săptămâni la ședința personalului, recompensăm doi supereroi de conținut care au contribuit cu ceva semnificativ la blog. Avem o mască Spiderman și o mască Wolverine pe care le-au pus și facem o fotografie pe care o împărtășim în următoarea prezentare PowerPoint pentru toată echipa ”, a spus Kotrla.

„Avem, de asemenea, o placă Plinko foarte brânză cu carduri cadou în partea de jos, așa că primesc și un card cadou. Dar nu sunt de fapt cardurile cadou, ci distracția de a ști că ai contribuit. Noi incercamsă inspire echipei că toate eforturile lor suntcontribuind într-un mod semnificativ la viziunea generală a companiei.”

Dar pe lângă șansa de a dezlănțui super-eroul lor interior, cel mai mare motivator pentru angajații Block este succesul.

Crawford a spus: „Când primim feedback când cineva spune:„ Răspunsul tău la o întrebare obișnuită m-a ajutat să iau o decizie mai bună ”sau oamenii încep să vadă că au ajutat pe cineva să obțină un rezultat mai bun sau să găsească un răspuns la o problemă pe care o aveau, este un sentiment extraordinar oamenivreau să experimentez din nou și din nou.”

Tu ce crezi? Compania dvs. are un blog? Ce strategii reușesc sau nu în marketingul dvs. de conținut? Lăsați comentariile și întrebările dvs. în caseta de mai jos.