Cum să creați conținut pentru canalul dvs. de vânzări în rețelele sociale: examinator de rețele sociale

Folosiți rețelele sociale pentru a susține clienții?

Vă întrebați cum să livrați conținut care transformă potențialii în cumpărători?

Când începeți cu conținutul potrivit, este simplu să adaptați piese cheie ale acestuia pentru o varietate de canale de socializare.

În acest articol, veți descoperiți cum să creați, să reutilizați și să amplificați conținutul pentru a ajunge la oameni în fiecare etapă a ciclului de vânzări.

# 1: Descrieți conținutul necesar pentru fiecare etapă a pâlniei

La baza oricărei strategii de marketing de conținut de succes se află ideea. Odată cu crearea supraabundenței de conținut, existența unei strategii puternice de ideatie care să mapeze cumpărătorii către pâlnia de cumpărare vă va asigura că creați conținut cu cel mai mare impact.

Pentru ideea de succes, începeți prin cartografierea persoanelor cumpărătorului. Includeți date demografice și date psihografice, precum și interesele și punctele de durere. Temele și tipurile de conținut se vor schimba în funcție de nevoile cumpărătorilor dvs. pe măsură ce progresează prin pâlnia de cumpărare.

Partea de sus a pâlniei sau a etapei de conștientizare

În partea de sus a pâlniei, începeți să construiți relații cu persoanele care cumpără. Câștigați permisiunea de a comunica împreună cu ei, făcându-i să aprecieze pagina dvs. pe rețelele de socializare, să se aboneze la newsletter-ul dvs. prin e-mail sau să vă înscrieți la fluxul RSS al blogului.

În această etapă, conținutul ar trebui să fie în cea mai mare parte informativ și să se concentreze pe rezolvarea problemelor de durere. Pentru a ajunge la publicul tău, folosiți postări de blog, conținut social media și atractiv infografice.

Mijlocul pâlniei sau a etapei de examinare

Aveți deja permisiunea de a comunica cu publicul dvs., așa că acum veți dori livrați conținut vizat sub formă de postări de blog încorporat în buletinele dvs. de e-mail.

Conținutul de la mijlocul pâlniei ar trebui să fie centrat în jurul atenției. Oferiți publicului toate motivele pentru care au nevoie de produsul sau serviciul dvs. pentru a-i convinge să treacă la etapa finală, decizie.

Partea inferioară a pâlniei sau a etapei de decizie

Închiderea ofertelor este accentul din partea de jos a pâlniei. Pentru a ajuta la etapa de decizie, conținutul dvs. ar trebui stabiliți-vă compania ca lider de gândire și cea mai cunoscută companie din industrie.

Ar trebui educa cumpărătorii și expune-i la idei noi. Crearea de cărți electronice, ghiduri de produse, studii de caz și mărturii sunt modalități ideale de comunicare în această etapă.

In cele din urma, creați o diagramă cu persoana cumpărătorului mapată la fiecare etapă a pâlniei de cumpărare:

Fiecare persoană cumpărător va avea propria diagramă. Acum veți dori să puneți toate aceste diagrame împreună pentru a pune bazele strategiei dvs. editoriale.

Personas pentru cumpărători de hărți mentale și etape de cumpărare

Folosiți o hartă mentală pentru a începe procesul de brainstorming și de idei. Harta mentală va fi afișați o prezentare generală a diferitelor tipuri de conținut și teme pe care doriți să le creați. Vizualizarea tuturor datelor într-o singură hartă mentală este un ajutor puternic atunci când treceți la pasul următor, care este crearea unui calendar editorial.

Harta dvs. mentală ar putea arăta cam așa:

Puteți vizualiza totul, de la personas la etapele de cumpărare, la subiecte și tipuri de conținut.

# 2: Identificați temele de conținut fundamental

Apoi, va trebui obțineți mai multe detalii despre conținutul specific care va fi creat. Piesele de conținut de bază sunt aprofundate și extinse și constituie baza unei strategii de conținut. De asemenea, împărtășesc date unice și explorează tematic o temă. Puteți utiliza aceste piese de conținut pentru a crea postări de blog, infografii, videoclipuri, e-mailuri, actualizări de pe rețelele sociale și multe altele.

Cum alegeți ce conținut să creați ca piesă fundamentală? Începeți prin a combina datele pe care le-ați dobândit deja cu cercetarea cuvintelor cheie găsiți termeni specifici căutați de publicul dvs. țintă. Creați găleți de cuvinte cheie pentru fiecare persoană și etapă de cumpărare combinaţie.

Cuvinte cheie de cercetare

Planificatorul de cuvinte cheie Google este un loc minunat pentru a începe, deoarece vă oferă grupuri de anunțuri, care sunt, de asemenea, teme de conținut care susțin un subiect.

De exemplu, să folosim aplicația de control parental Teensafe, care are „cyberbullying” ca unul dintre termenii rădăcină. În imaginea de mai jos, puteți vezi câteva dintre subtemele pe care Google le dezvăluie. Puteți să le utilizați pentru calendarul editorial.

Identificați concurenții pentru a căuta cuvinte cheie

Apoi, utilizați Ahrefs pentru a găsi o listă de concurenți.

De asemenea, căutați cuvintele cheie pentru care se clasează fiecare concurent.

Cand tu combinați cuvintele cheie din Planificatorul de cuvinte cheie Google cu cuvintele cheie extrase de la concurenți, ar trebui să aveți o listă cuprinzătoare de teme și subteme de referință.

Vizualizați teme și subteme

Acum creați o hartă mentală care unește toate informațiile și dezvoltați-le în continuare în teme și subteme de conținut. Cartografierea temelor și subtemelor vă ajută conturați piesa dvs. fundamentală, precum și piesele subcontinentuluipe care o vei crea.

Decideți ce tipuri de conținut să creați

Cum îți vei prezenta conținutul? Luați în considerare următoarele întrebări pe măsură ce faceți brainstorming specific:

• Tipul de conținut: Piesa dvs. de conținut este o postare pe blog, o pagină de destinație, o postare pe rețelele sociale, o infografică, un videoclip sau o prezentare?
• Actualizări de produs: Aveți versiuni de produs sau actualizări de partajat? Asigurați-vă că vă concentrați asupra problemelor pe care le rezolvă produsele dvs., nu doar asupra caracteristicilor.
• Evenimente viitoare: Veți găzdui sau participa la o conferință? Veți dori să creați conținut pe baza evenimentelor dvs., astfel încât calendarul dvs. de conținut ar trebui să reflecte acest lucru.
• Știri din industrie: Există vreo știre relevantă pe care să o puteți juca pentru a crea conținut relevant? Utilizare BuzzSumo alerte pentru a monitoriza cele mai relevante cuvinte cheie și pentru a căuta articole interesante care ar face conținut excelent.

• Surse de conținut: Cum vă veți asigura că conținutul dvs. este cu adevărat unic? Distribuiți interviuri cu lideri de gândire, cele mai bune practici din industrie, informații detaliate și statistici și date care sunt unice și care nu au fost distribuite până acum.

Mergând mai departe pentru a cerceta și a crea informații complet unice, veți contribui la asigurarea succesului conținutului dvs. fundamental.

# 3: Creați un calendar editorial

Acum aveți toate datele și cercetările necesare pentru a vă crea calendar editorial. Cheia unui calendar editorial eficient este urmărirea tuturor pieselor în mișcare. De la scadența scriitorului și crearea activelor vizuale la starea plății, metoda de amplificare, tipul și tema conținutului, calendarul editorial trebuie să fie flexibil și ușor de întreținut.

Alegeți un instrument

Înainte de a continua, selectați instrumentele pe care le veți utiliza pentru a vă crea calendarul editorial. Podio și Foi de calcul Google sunt două moduri puternice și ieftine de a crea un calendar editorial.

Podio este un sistem de management de proiect colaborativ care vă permite creați o aplicație de conținut personalizat și configurați-o pe baza nevoilor dvs.. Crearea unei aplicații în Podio este ușoară, așa cum este subliniat în acest tutorial.

Iată un exemplu de aplicație pentru calendar editorial pe Podio:

După cum puteți vedea, este ușor urmăriți autorul, data scadenței, clientul, starea articolului, și altele. Podio vă salvează modificările, astfel încât să puteți urmăriți progresul piesei de conținut pe măsură ce modificările de stare și sarcinile sunt finalizate.

Deși nu este la fel de sofisticat ca Podio, Foi de calcul Google poate fi, de asemenea, un instrument puternic de utilizat ca calendar editorial. Creați o foaie de calcul care urmărește aceleași câmpuri menționat mai sus.

Iată un exemplu de calendar editorial Foi de calcul Google:

Programează-ți conținutul

Începeți prin planificarea întregului an și aveți o idee despre ce temă veți explora în fiecare lună. daca tu creați o piesă fundamentală pentru fiecare lună, veți avea un plan strategic care să acopere toate subiectele și temele principale care au impact asupra persoanelor care cumpără.

Împărțiți-vă calendarul editorial în sferturi astfel încât să puteți deveni mai specific. De asemenea lucrează pe subteme care vă susțin tema generală pentru lună.

# 4: Reutilizarea conținutului de bază

Apoi, creați o strategie de reutilizare pentru descrieți modalitățile prin care un singur activ poate acoperi subiecte care susțin inițiative multiple.

Pentru fiecare piesă de conținut fundamental, puteți crea o multitudine de materiale de conținut diferite. De exemplu, după identificarea temelor, puteți acoperi tema într-o carte electronică în fiecare lună. Fiecare capitol al cărții electronice se poate referi la un subtem, care poate fi apoi acoperit în conținutul blogului.

Scoateți subtemele și datele specifice care susțin fiecare subtemă pentru a crea un infografic. Creeaza o pagina de destinație pentru cartea dvs. electronică și apoi utilizați acea pagină de destinație și conținutul blogului într-o campanie de marketing prin e-mail. Luați-vă infografia și animați-o pentru a crea un videoclip explicativ. Creați o pagină de destinație video și promovați-o prin seminarii web și rețele sociale plătite.

Imaginea de mai sus este o prezentare generală a diferitelor moduri în care puteți reutilizați conținutul pentru fiecare piesă fundamentală.

Deci, fiecare piesă de conținut fundamental poate fi partajată ca șase piese de conținut rădăcină, care pot fi apoi partajate într-o varietate de moduri. Iată un exemplu de calendar editorial care specifică tipul de conținut și tema conținutului:

De exemplu, dacă începeți cu o carte electronică ca piesă de conținut fundamental, puteți produce cu ușurință 30 de materiale din acea carte electronică. Din fiecare material, partajați 5-10 postări pe rețelele sociale, rezultând cel puțin 150 de postări pe rețelele sociale, ceea ce este suficient pentru a alimenta o campanie întreagă timp de o lună.

Cheia reutilizării este planificarea. Veți profita la maximum de conținut, utilizând fiecare conținut fundamental și programând toate materialele de conținut pe care le veți produce. Redistribuirea în sine nu este complicată dacă creați o schiță strategică înainte de a începe procesul de creație.

# 5: Amplificați conținutul reutilizat

După crearea și partajarea conținutului dvs. pe o varietate de canale, luați în considerare tactica de amplificare. Cum poți folosi tot acest conținut refăcut pentru a atrage vizitatori pe site-ul tău și pentru a-i aduce în pâlnia de cumpărare?

Iată cinci metode de amplificare a conținutului:

Promovarea conținutului prin Blogger și Influencer Outreach

Mai întâi, pentru a vă promova conținutul prin intermediul bloggerului creați o listă de acces prin introducerea operatorilor de căutare relevanți în Google. Acest lucru vă va ajuta să creați o listă de prezentare a site-urilor care au distribuit conținut similar în trecut.

Următor →, folosiți o scrisoare puternică de informare pentru a spune bloggerilor despre conținutul dvs., invitându-i să verifice. Urmăriți prin e-mail materialul de conținut către bloggeri și încurajați-i să se conecteze la articolul dvs. de la al lor. De asemenea, încurajați-i să împărtășească articolul pe rețelele de socializare.

Folosiți aceeași tactică pentruamplificați infografice, videoclipuri și prezentări. Când le amplificați, trimiteți e-mailuri bloggerilor și influențatorilor un link către materialul de conținut vizual. În e-mail, oferiți-vă să scrieți o introducere personalizată a conținutului și să trimiteți articolul completat cu infografia, videoclipul sau prezentarea încorporată în acesta. Desigur, conținutul va fi marcat și va cita site-ul dvs. ca sursă.

Amplificare socială plătită

Puneți deoparte bugetul de marketing pentru a vă promova conținutul prin intermediul rețelelor sociale plătite. Folosind Facebook, Twitter, StumbleUpon și Reddit, proiectați o reclamă bazată pe materialul dvs. de conținut și cumpărați trafic ieftin către conținutul dvs.

Veți cumpăra vizitatori de top din pâlnie pe baza metodelor de direcționare socială, astfel încât traficul este adesea mult mai puțin costisitor decât clicurile plătite standard prin AdWords.

Amplificare de marketing prin e-mail

Includeți linkuri și imagini care vă promovează materialele de conținut în buletinele de e-mail. Pentru conținutul dvs. fundamental, vă recomandăm să trimiteți un e-mail dedicat promovând pagina de destinație de unde abonații dvs. pot descărca conținutul. Includeți conținut de blog în buletinele dvs. de știri cu linkuri către conținutul complet de pe blog.

În cele din urmă, utilizați conținut din seria dvs. de răspunsuri automate orientate către diferiții dvs. cumpărători.

Retargeting

După ce achiziționați clicuri utilizând rețele sociale plătite sau generați trafic cu bloggeri și influențatori, acești vizitatori pot fi în pâlnia dvs. de cumpărare prin publicitate prin retargeting. Promovați conținut, nu doar o ofertă de vânzare. Folosiți conținut pentru a-i conduce pe oameni înapoi în pâlnieși, dacă nu ați făcut-o deja, determinați-i să interacționeze cu marca dvs. abonându-vă la newsletter-ul dvs. sau la fluxul RSS al blogului dvs.

Canalele și distribuirea partenerilor

Accesați site-urile relevante din industria dvs.șistabiliți acorduri de distribuție. Acordarea altor site-uri permisiunea de a vă partaja conținutul vă permite să accesați publicul lor și să le aduceți în canalul dvs. prin conectarea la alte materiale de conținut.

Concluzie

Planificarea strategică la începutul strategiei dvs. de marketing pentru conținut vă pregătește să profitați la maximum de conținutul creat. În plus, permite echipei dvs. de marketing să se concentreze pe amplificare, nu pe crearea de conținut.

După ce adaptați conținutul la fiecare canal, veți avea o mulțime de conținut care poate fi folosit pentru a ghida vizitatorii în fiecare etapă a pâlniei dvs. de cumpărare.

Tu ce crezi? Ați experimentat un succes de reutilizare? Aveți povești de succes de împărtășit? Care este cel mai bun sfat de reutilizare? Vă rugăm să ne anunțați în comentariile de mai jos!