9 sfaturi de marketing LinkedIn de la profesioniști: Social Media Examiner

Doriți să vă îmbunătățiți marketingul pe LinkedIn?

Vă întrebați ce sfaturi de marketing pe LinkedIn le place să folosească profesioniștii?

Am cerut profesioniștilor de top din rețelele sociale să împărtășească cele mai tari tactici de marketing pe LinkedIn.

În acest articol veți descoperiți strategii pe care profesioniștii le folosesc pentru a-și spori marketingul pe LinkedIn.

# 1: Utilizați actualizările sponsorizate de LinkedIn

Unul dintre cele mai tari sfaturi de pe LinkedIn pentru marketeri ar fi să folosesc Actualizări sponsorizate de LinkedIn.

Actualizările sponsorizate oferă o modalitate mai bună de a puneți-vă conținutul în fața influențatorilor cheie și a factorilor de decizie pe LinkedIn, ceea ce vă va ajuta în cele din urmă să vă construiți credibilitatea ca expert în nișa dvs. și să vă sporiți expunerea față de persoanele care nu se află în rețeaua dvs.

Din cauza capacității de a îngustlimitați audiența pentru actualizare

, puteți face cea mai bună utilizare a investiției pe care alegeți să o alocați actualizărilor sponsorizate.

Veți putea stabiliți cât de eficiente sunt aceste actualizări plătite cu ajutorul detaliilor analitice furnizat de LinkedIn. Valorile găsite în Campaign Manager includ:

• Impresii
• Clicuri
• CTR (rata de clic)
• CPC (cost pe clic)
• Total cheltuit
• Acțiuni sociale prin campanie
• Date demografice ale publicului în funcție de campanie

De asemenea, puteți compara eficiența actualizărilor sponsorizate cu cele ne-sponsorizate pe pagina de analiză a paginii companiei dvs.

Aici puteți vedea o serie de valori care vă vor permite să determinați cum se măsoară actualizările sponsorizate față de cele care nu sunt sponsorizate. Valorile urmărite și afișate includ:

• Impresii
• Clicuri
• Interacțiuni
• Urmăritori dobândiți
• Logodnă

Asigurați-vă că numai dvs. sponsorizați postări care vor avea cea mai mare valoare percepută pentru piața dvs. țintă pentru a asigura un pozitiv randamentul investițiilor. Rețineți că piața dvs. nu va ierta dacă vă pierdeți timpul cu un conținut slab sau ascuțit.

Cu o planificare bună și un conținut excelent, puteți utiliza actualizări sponsorizate pentru a crește foarte mult acoperirea a paginii companiei dvs. și stabiliți-vă pe dvs. sau compania dvs. ca expert în materie industrie.

Melonie Dodaro, fondator al Top Dog Social Media și autor al bestsellerului internațional # 1 Codul LinkedIn.

# 2: Adăugați conținut vizual bogat în profilul dvs. LinkedIn

Știați că puteți vizual îmbunătățiți profilul dvs. LinkedIn utilizând Portofoliu profesional caracteristică la adăugați fotografii, videoclipuri, articole conectate cu imagini, capturi de ecran sau chiar infografice și SlideShare prezentari?

Lucrul surprinzător este că mulți oameni încă nu folosesc această caracteristică, așa că este momentul potrivit pentru tine să ieși în evidență acum și să fii remarcat prin imagini pe LinkedIn.

Aruncați o privire la secțiunea Rezumat a expertului SlideShare Profilul lui Todd Wheatland de mai jos:

Todd folosește imagini vizuale pentru a-și prezenta noua carte, o prezentare recentă SlideShare, articole în care a fost prezentat și videoclipuri care îi evidențiază abilitățile de vorbire.

Dar nu doar setați și uitați noul dvs. profil „vizual”. Unele dintre cele mai bune conținut vizual pentru a stabili și actualiza în mod regulat în profilul dvs. includ:

• Videoclipuri cu difuzoare
• Cele mai recente punți de diapozitive din angajamentele de vorbire
• Lansări și proiecte speciale precum cărți și programe
• Articole sau caracteristici recente din presă
• Eșantioane de lucru și munca clientului
• Capturi de ecran cu dovezi sociale (de exemplu, tweet-uri din angajamentele dvs. de vorbire)

Ce mai astepti? Dă-i profil profilului tău un makeover și adaugă un conținut actual, bogat, vizual. Veți fi uimit de cât de mult conținut excelent puteți adăuga, lăsând deoparte doar o oră.

Donna Moritz, fondatorul Socially Sorted.

# 3: Implementați rețeaua de influență

O parte din construirea influenței dvs. digitale pe LinkedIn este petrecerea timpului în dezvoltare relații reale cu conexiunile tale. În timp ce toți ceilalți difuzează conținut unic pentru LinkedIn, puteți remarcați ca o conexiune mai apreciată cu membrii rețelei dvs.. Eu numesc asta influențează rețeaua.

Când faceți activitatea de influențare a rețelelor, conexiunile dvs. vor fi mult mai receptive la conținutul pe care îl partajați pe LinkedIn. În loc de marketing la rețeaua dvs. LinkedIn, alimentează-ți conexiunea cu membrii rețelei dvs., ceea ce va favoriza, de asemenea, un client real sau o relație bazată pe recomandări.

Influențarea în rețea este atunci când aduceți această atingere „umană” eforturilor dvs. de marketing pe LinkedIn, găsind modalități de a personaliza experiența de a interacționa cu rețeaua dvs. la un nivel mai profund.

Identificați-vă MVP-urile din rețea (cei mai valoroși oameni) și revizuiește-ți profilurile pentru a aduna informații despre ceea ce este important pentru ei și care sunt nevoile și obiectivele lor. Poți atunci găsiți modalități de a vă ajuta, recunoaște, felicita, promova și chiar conecta conexiunile la nivel individual în rețeaua dvs. LinkedIn.

Utilizarea mesageriei personale LinkedIn, utilizarea @mentions și a funcției Introduceri și promovarea deliberată a ideilor (conținutului) de la MVP-urile dvs. sunt exemple de influențare a rețelei în acțiune.

Când vă concentrați asupra influențează rețeaua, realizați patru lucruri:

1. Te vei distinge de concurenții tăi pentru că faci ceva diferit de ceea ce sunt ei.
2. Veți deveni mai memorabil și mai valoros pentru membrii rețelei, deoarece demonstrați că ascultați și că vă pasă.
3. Puteți declanșa regula reciprocității, deoarece membrii rețelei dvs. vor dori să returneze favoarea.
4. Veți implica mai ușor membrii rețelei în conținutul pe care îl creați și îl partajați.

Influențarea rețelelor pe LinkedIn este o abordare subtilă, dar foarte eficientă, pentru a muta o conexiune la o relație de valoare. Dacă vă concentrați asupra acestui proces, acesta vă va ajuta, fără îndoială, să vă dezvoltați afacerea!

Stephanie Sammons, fondatoare și CEO al Wired Advisor, unde îi învață pe consilieri financiari și profesioniști în afaceri cum să construiască influență digitală pentru a câștiga clienți.

# 4: Valoarea ofertei în grupurile de discuții

Regulile de marketing de conținut să afirme că un agent de marketing ar trebui furniza valoare către un potențial client prin conținut de calitate.

Scopul acestui tip de marketing este de a stabili un leadership gândit, astfel încât atunci când vine momentul cumpărării, cititorul își va aminti că compania dvs. știe cum să abordeze punctul lor particular de durere. Aceste reguli se aplică și rețelelor sociale, în special în Grupuri de discuții pe LinkedIn.

Mulți agenți de marketing fie spamează astfel de grupuri cu linkuri către postări de bloguri promoționale în mod evident, fie se feresc de toate împreună, de teama temutului INOTAT, Politica de moderare automată a site-ului LinkedIn.

Cu toate acestea, atunci când tu îmbogățiți conținutul pe care îl partajați cu conținut social la fel de valoros, Grupurile de discuții LinkedIn pot fi cea mai mare sursă unică de clienți potențiali pentru un marketer.

Conținut social se referă la mesajul care este inclus atunci când partajați o bucată de conținut. În ceea ce privește grupurile de discuții pe LinkedIn, este mult mai probabil să primiți feedback pozitiv, ca să nu mai vorbim generează clienți potențiali, dintr-o postare care include o întrebare în ea. Avem de fapt dovedit acest fapt să fie adevărat.

Mark Lerner, director de marketing la Oktopost.

# 5: Optimizează-ți profilul personal

Marketingul LinkedIn oferă profesioniștilor în afaceri o oportunitate extraordinară de a construiți noi conexiuni și contacte în timp ce își extind rețeaua profesională de afaceri prin căutare, discuții de grup, e-mail direct (InMail), caracteristici premium plătite, publicitate direcționată și multe altele.

Există multe modalități de a crea trafic și clienți potențiali din LinkedIn. Cele mai reușite și consecvente rezultate ale mele au venit din crearea unui profil personal care să aibă a fost optimizat cu cuvinte cheie corelate, o copie captivantă orientată spre acțiune (nu un pitch de vânzări) și conținut multimedia bogat din videoclipuri, prezentări, documente și Mai Mult.

Conținutul ar trebui să se concentreze pe construirea de relații și să vă arate ca o autoritate pentru piața dvs.

SFAT FOLOS: Faceți-vă bine profilul personal - astăzi!

Asigurați-vă că profilul dvs. este:

• Personal, profesional și nu un „logo al afacerii”. Oamenii te examinează mai întâi, nu afacerea.
• Relevant, cu copiere directă și „pașii următori” clari pentru a afla mai multe despre dvs.
• Adevăratul dvs., fără cuvinte cheie false sau „supra-optimizate”. Cu toate acestea, utilizați cuvinte cheie în antetul profilului, descriere și rezumat.
• Direcționat către publicul dvs. „perfect”. Nu încercați să fiți totul pentru toată lumea!
• Atragerea atenției.
• Diferit; ar trebui să ieși în evidență. Obțineți idei din profiluri similare și din concurența dvs.
• Umplut cu recomandări de la alții
• Complet; folosiți toate câmpurile și valorile disponibile... și continuați să adăugați lucruri când este disponibil conținut nou.

Faceți acest lucru, iar profilul dvs. va ieși în evidență și vă va ajuta să vă conduceți mai multe afaceri.

Jon Rognerud este o autoritate recunoscută în domeniul SEO și fondatorul Chaosmap.com.

# 6: Etichetați-vă conexiunile în postări

Știți că vă puteți eticheta conexiunile în postări? Acest lucru vă asigură că vă văd postarea, așa că, chiar dacă nu au vizitat LinkedIn de ceva vreme, primesc un e-mail scurt care spune că au fost etichetați, care include un link înapoi pentru a vedea ce au fost etichetați în.

Pentru a eticheta o conexiune în postarea ta, pur și simplu tastați „@” urmat de numele conexiunii dvs.. Doar conexiunea pe care o etichetați va primi o notificare a postării dvs.

Nu vă lăsați tentați să vă etichetați continuu conexiunile și să le enervați. Folosiți-l strategic pentru a informa o legătură cu ceva important sau specific de interes pentru acea persoană că nu vrei ca el sau ea să rateze.

Deși le-ați putea trimite un mesaj, dacă postați și etichetați așa cum este descris mai sus, restul conexiunilor dvs. vor vedea postarea în fluxul lor de știri, deci ucide două păsări cu o singură piatră.

Linda Colesof Blue Banana este un vorbitor căutat și un influencer LinkedIn.

# 7: Concentrați-vă asupra grupurilor mici de discuții locale

În calitate de comercianți online, știm cu toții că cea mai bună modalitate de a câștiga o atenție pozitivă este de a oferi conținut valoros. Problema este că secretul a ieșit - toată lumea o face! Asta înseamnă că chiar și cele mai educative postări se pot pierde în marea materialelor de marketing care acum populează discuțiile de grup pe LinkedIn.

O modalitate de a ieși cu adevărat în evidență, mai ales dacă nu sunteți Seth Godin sau Guy Kawasaki, este să vă concentrați eforturile asupra grupurilor locale mici, mai degrabă decât să le vizați pe cele mai mari. Este mai probabil să vă citească postările și să răspundă la ele dacă simt o conexiune locală.

Când mă uit la comentariile pe care le-am primit pe postările mele pe LinkedIn în ultima lună, văd că majoritatea provin de la membri a unor grupuri precum Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin și Linking You în Madison, WI. Niciunul dintre aceste grupuri nu se apropie de statutul de behemoth TopLinked sau LION.

Un mare avantaj al activității în grupuri mai mici este că este mai probabil să apariți proeminent în fila Discuții și să rămâneți în discuțiile de top pentru o perioadă mai lungă de timp. Această putere de menținere face mai probabil ca oricine vizitează pagina grupului să vadă și / sau să comenteze discuția dvs. și să vă mențină compania în frunte.

Brenda Bernstein este expert pe LinkedIn și autor al celei mai bine vândute cărți electronice, Cum se scrie un profil LinkedIn KILLER.

# 8: Dezvoltați relații în loc să adăugați conexiuni

Decideți care dintre persoanele de contact doriți să le cunoașteți mai bineși începeți să vă contactați periodic din profilul dvs. personal. Distribuiți informații, puneți-le întrebări și aflați mai multe despre ele.

Poti face la fel cu un pagina companiei, de asemenea. Verificați cine vă distribuie conținutul și cine vă vizitează pagina, atunci vezi cum te conectezi emoțional cu ei.

Cheia acestui sfat este de a afla cum vă conectați emoțional cu oameni sau grupuri. Este baza unui bun relaţie, și când ați terminat corect, creați o legătură pe termen lung între marketer și conexiune. Devine o stradă bidirecțională de partajare, colaborare, vorbire și da, chiar cumpărare și vânzare.

Dezvoltarea relațiilor pe LinkedIn este util marketerilor deoarece, în esență, îi „precalifică” cu conexiunile lor pentru orice. Deveniți un consilier de încredere unul pentru celălalt, așa că dacă aveți ocazia să vă ajutați reciproc, să răspundeți la o întrebare, să cumpărați un produs etc., sunteți prima persoană la care apelați.

Aveți un expert care să vă răspundă la întrebări pe un subiect, o persoană cu care să colaboreze la proiecte care sunt prea mari pentru a fi abordate singure și, la rândul lor, deveniți la fel pentru conexiunile dvs. Când este făcut corect, devine cu adevărat o relație de a lua și de a lua, care se poate dezvolta în mult mai mult.

LinkedIn vă oferă posibilitatea de a dezvolta relații care se transformă în mult mai mult: prietenie, parteneriat, colaborare și chiar afaceri noi.

Julia Borgini este un scriitor independent și strateg de conținut online pentru companii de tehnologie B2B la Spacebarpress.

# 9: Nu tratați LinkedIn ca o versiune online a CV-ului dvs.

Cel mai mare sfat pe care îl pot oferi oricărui agent de marketing pe LinkedIn este următorul: nu mai tratați LinkedIn ca pe un online versiunea CV-ului dvs. („Am fost la facultate aici, lucrez la această companie, fac asta pentru un loc de muncă”) și în schimb face din întregul tău profil ceea ce eu numesc orientat spre client.

De exemplu, utilizați șablonul de mai jos (inclusiv zonele ALL CAPS!) pentru textul rezumat al profilului dvs. LinkedIn:

CE FAC: Ajut [Publicul meu țintă] să obțină [Rezultatul lor dorit] oferind [Oferta mea de produse, abilități sau servicii].

DE CE SUNT DIFERIT: [USP-ul meu: Ce mă face diferit / mai bun / unic decât alții care oferă abilități, produse sau servicii similare.]

CE SPUN ALȚII: [Introduceți textul unui client fericit care vă cântă laudele într-un specific mod care va atrage piața dvs. țintă.]

În loc să aduceți un megafon la cocktail-ul virtual care este LinkedIn și să vorbiți totul despre dvs., imitați în schimb abordarea lui Fix-It Felix din filmul animat Disney de succes Ralph.

În film, Felix este favoritul tuturor, deoarece poartă un ciocan de aur și rezolvă cele mai mari probleme ale clienților săi. Dacă vă reformulați profilul în același mod, veți face acest lucru face clar / ușor / rapid publicul ideal să înțeleagă cine ești și ce poți face pentru ei.

De fapt, extindeți aceeași abordare în întregul profil LinkedIn— Chiar și cu titlurile de serviciu! De exemplu, ce îi place mai mult unui proprietar de întreprindere mică care are nevoie de ajutor de marketing care nu a auzit niciodată de compania dvs., dar a dat peste profilul dvs. pe LinkedIn?

„CMO la [Nume companie]” sau „Consultant în marketing pentru întreprinderi mici | Soluții de marketing pentru întreprinderi mici | Sfaturi de marketing pentru întreprinderi mici ”?

Pentru a parafraza Dale Carnegie, publicului tău nu îi pasă de tine. Le pasă doar de ei înșiși - dimineața, prânzul și după cină!

Asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn reflectă acel adevăr de marketing atemporal!

John Nemo este un LinkedIn consultant de marketing și coach de afaceri din Minneapolis, Minnesota.

Tu ce crezi? Ați folosit vreuna dintre aceste tactici? Ce funcționează astăzi în marketingul dvs. LinkedIn? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.