Rețea pe LinkedIn: Cum să construiești o rețea puternică folosind LinkedIn: Social Media Examiner

Ești activ pe LinkedIn?

Doriți să-l utilizați pentru a vă conecta cu potențiali parteneri și potențiali?

Pentru a descoperi cum să fac rețea pe LinkedIn, o intervievez pe Stephanie Sammons.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez Stephanie Sammons, un strateg de social media specializat în LinkedIn. A scris pe larg pentru Social Media Examiner despre LinkedIn. De asemenea, este autoarea noii cărți, Legat de Influență.

Stephanie va explora cum să construiască o rețea și să prospere folosind LinkedIn.

Veți descoperi cum să curățați și să distribuiți conținut pe LinkedIn.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Rețea pe LinkedIn

Istoricul lui Stephanie

Stephanie a petrecut 15 ani ca administrator de avere la marile firme financiare. După prăbușirea financiară din 2008-2009, a ajuns să ia un pachet și să o ia de la capăt. Stephanie a decis să-și lanseze propria afacere. Inițial, ea a rămas în industria financiară, dar apoi a intrat în spațiul de marketing digital, făcând dezvoltare și design web.

În ultimii cinci ani, Stephanie scrie și vorbește despre LinkedIn. Când nu a putut găsi resursă completă pe LinkedIn, a decis să scrie una. Erau cărți despre dumneavoastră Profilul LinkedIn și despre cum să faci rețea pe LinkedIn, dar ea a vrut una care să acopere toate bazele.

Cartea lui Stephanie, Legat de Influență, oferă un cadru pentru construirea propriului brand personal pe LinkedIn și include, de asemenea, rețele și alte oportunități.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce Stephanie spune că LinkedIn i-a salvat viața.

De ce oamenii folosesc LinkedIn

Există aproape 400 de milioane de membri pe LinkedIn, 30% sunt din Statele Unite și 70% sunt internaționale. Peste 60% dintre membrii LinkedIn câștigă mai mult de 75.000 de dolari pe an și 40% dintre membrii LinkedIn câștigă 100.000 de dolari sau mai mult. Utilizatorii sunt bogați, bine educați și vin pe LinkedIn pentru a se conecta cu alții. Ei vor sa găsiți sau partajați informații, știri și cunoștințe, dar și vreau construiește o rețea, conectați-vă cu ceilalți și faceți lucrurile să se întâmple pentru afacerile lor.

Lui Stephanie îi place cum LinkedIn face agregarea de conținut. Aplicația Pulse LinkedIn organizează știri, pe baza rețelei dvs. Cu cât rețeaua dvs. este mai inteligentă, cu atât conținutul și informațiile pe care le vedeți pe Pulse sunt mai relevante. Include articole din mass-media importante, precum și povești de la oameni la care sunteți conectat publicarea conținutului pe platforma LinkedIn.

Interfața din aplicația Pulse este fantastică, spune Stephanie. Puteți să o parcurgeți, să salvați articole, să le distribuiți și să comentați.

Ascultați emisiunea pentru a afla percepția celor mai mulți oameni despre LinkedIn.

Avantajele unei rețele bune

Stephanie se referă la cultivarea comunității LinkedIn potrivite ca construirea unei rețele inteligente. Cu cât rețeaua dvs. este mai inteligentă, cu atât atrageți persoane și oportunități mai relevante. Aveți un motiv valid pentru aducând pe cineva în rețeaua dvs..

O rețea inteligentă are oportunități de piață unice pentru dvs. Situația tuturor este diferită, explică Stephanie. Uită-te la oamenii din locațiile de acasă și de la locul de muncă, industriile actuale și anterioare, organizațiile și asociații, surse de recomandare, potențiali parteneri de afaceri, furnizori din industria dvs., jurnaliști și Mai Mult.

Faceți o viziune la 360 de grade a persoanelor pe care le cunoașteți și decideți care sunt cele mai importante. Conectați-vă cu oameni de înaltă calitate și cunoașteți-i mai bine.

Ascultați spectacolul pentru a descoperi mitul unei rețele mari.

Cum să vă construiți rețeaua

Stephanie este foarte strategică în ceea ce privește cine se află în rețeaua ei. Nu are legături cu fiecare jurnalist sau cu fiecare persoană pe care o întâlnește la un eveniment. Cu toate acestea, spune ea, când tu cunoașteți oameni offline și apoi faceți o conexiune online, ajung să fie cele mai puternice relații, deoarece ești mai memorabil.

Acceptarea unei cereri de conectare este o decizie foarte personală, continuă Stephanie. Dacă cineva care trăiește departe și a auzit-o pe Stephanie vorbind online, îi trimite o invitație personală pentru a se conecta (referindu-se la locul în care a auzit-o pe Stephanie vorbind), probabil că va accepta. Cu toate acestea, ea folosește și discreția. Persoana are o imagine, un rezumat atractiv al titlului și un profil complet?

Din moment ce a devenit mai dificil să trimiteți invitații personalizate pe LinkedIn, Stephanie recomandă oamenilor construiți un fel de relație cu o conexiune potențială pe Twitter, Mai întâi Facebook sau altă rețea socială. Lasă persoana să te cunoască‘Îmi place să mă conectez pe LinkedIn și veți trimite o invitație. Deoarece probabil va fi o invitație generică, cel puțin știu că vine.

O altă opțiune este să trimiteți un InMail plătit oricui de pe LinkedIn. Mesajele de e-mail sunt valoroase și doriți să le folosiți cu înțelepciune, deoarece nu le primiți. Treceți la un cont premium pentru a trimite mesaje de poștă electronică. Puteți cumpăra mai mult, dar există o limită. Rețineți, de obicei, LinkedIn vă va oferi o perioadă de încercare gratuită pentru un cont premium.

Stephanie împărtășește alte modalități de a ajunge la cei care nu se află încă în rețeaua dvs.

Dacă aveți adresa de e-mail a cuiva, puteți trimiteți o invitație personală pentru a vă conecta. Dacă vă aflați într-un grup, puteți trimite mesaje altor membri (deși sunteți limitat la 15 mesaje pe lună). Are sens să alăturați-vă grupurilor LinkedIn relevante pentru a căuta apartenența la grup și a construi raporturi cu potențialii clienți, precum și posibilii viitori asociați de afaceri.

Pentru a descoperi cât de mare este rețeaua cuiva, Stephanie spune să adăugați Extensie Chrome LinkedIn pentru a dezvălui acea informație.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce este bine să ajungeți la o rețea de peste 500 de conexiuni.

Ce să postezi pe LinkedIn

Deși a fi activ pe LinkedIn pare un lucru simplu, Stephanie crede că aproximativ 80% din rețea nu activează postează actualizări de stare și participă la fluxul de știri. Distribuiți o dată pe zi ceva care este valoros pentru rețeaua dvs., și tu vei crește-ți vizibilitatea semnificativ.

LinkedIn este o rețea profesională, deci este diferită de alte conturi sociale. Nu postați selfie-uri, imagini cu animalele dvs. de companie sau nimic din acea natură. Stephanie spune că se întoarce cu adevărat la motivul pentru care vrei să construiești o rețea inteligentă. Când cunoașteți persoanele cu care vă conectați, aveți o idee mult mai bună despre ce să le împărtășiți și să determinați ceea ce consideră valoros.

Puteți vedea, de asemenea, implicarea cu fiecare dintre actualizările dvs., așa că fiți atenți la ceea ce funcționează și nu funcționează. Oamenii pot face trei acțiuni în legătură cu actualizările dvs.: apreciați, comentați și distribuiți.

Ori de câte ori oamenii comentează, acesta poate fi văzut de rețeaua lor, astfel încât să obțineți expunere la rețelele conexiunilor dvs. de gradul întâi. Este mult mai ușor să vă implicați în profilul dvs. personal pe LinkedIn (spre deosebire de dvs.) pagina companiei), decât este acum pe Facebook, adaugă Stephanie.

Acțiunile sunt fantastice. Când conexiunile partajează postarea dvs. cu rețelele lor, acestea pot include propriul comentariu. Puneți-vă propriul spin pe actualizarea altcuiva și partajați-o pentru a ajuta persoana respectivă să crească vizibilitatea cu rețeaua dvs.

Există câteva opțiuni diferite postează pe LinkedIn.

Actualizările de stare sunt activități care intră în fluxul de știri al conexiunilor dvs. Sunt scurte și dulci, deși aveți puțin spațiu pentru a crea un mesaj sau a oferi comentarii.

Publisher LinkedIn este practic o platformă de blog integrată. Este în principal pentru a crea conținut și articole de formă lungă ca o modalitate de a vă prezenta ideile, ideile și cunoștințele profesionale, adăugând în același timp rețea. Conținut de acest fel cultivă relațiile.

Cand tu publică un articol pe LinkedIn, este împărtășit în fluxurile de știri ale conexiunilor dvs. de gradul întâi, la fel ca o actualizare de stare. Aceștia pot face clic pentru a citi articolul de pe platforma de publicare și apoi pot comenta articolul, aprecia și partaja.

În timp ce instrumentele terță parte sunt extrem de utile, dacă le folosiți pentru a posta linkuri pe LinkedIn, imaginea nu va arăta corect. Soluția este să introduceți mesajul, includeți linkul către articol și apoi adăugați imaginea separat.

Faceți clic pe pictograma imaginii foto din caseta în care postați actualizarea și încărcați o imagine (din articol sau din imaginea dvs.). Imaginea va ocupa acum proprietăți imobiliare semnificative în fluxul de știri LinkedIn, comentariul dvs. va fi deasupra acestuia și linkul poate fi făcut clic.

Notă: videoclipurile vor fi redate în fluxul de știri LinkedIn. În plus, oamenii pot derula printr-un Prezentare SlideShare chiar acolo.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi de ce aplicația Pulse este atât de uimitoare.

Atingând rețeaua

Stephanie crede că dacă ești atent și strategic conectarea cu potențialii, poate fi extrem de eficient. Împărtășește un exemplu din cartea ei. Directorul executiv al unei companii de saci a primit un mesaj nesolicitat de la un creator de țesături, care l-a întrebat dacă caută filetarea personalizată, deoarece asta fac ei.

Producătorul de genti personalizate s-a întâmplat să fie pe piață pentru un nou tip de geantă, dar nu a putut găsi partenerul potrivit. Au ajuns să lucreze împreună. Producătorul de genti personalizate a lansat o linie inovatoare de genți strălucitori și a fost uriaș. Acest lucru nu s-ar fi întâmplat niciodată dacă producătorul de țesături personalizate nu ar fi trimis acel mesaj.

În timp ce acel exemplu a funcționat bine, Stephanie preferă găsiți un punct de conexiune comun. Cunoști pe aceiași oameni? Poti tu veniți cu un motiv bun pentru a ajunge și pentru a construi un raport mai întâi și apoi să vorbim despre posibilități? Poti tu recunoașteți ceva realizat de cineva și legați-l de ceea ce faceți? Poate că se potrivește bine și merită să treci la telefon și să vorbești despre asta.

Ascultați spectacolul pentru a afla despre scenariile din cartea lui Stephanie.

Descoperirea Săptămânii

Ai auzit deja de Blab? Blab.im este o platformă live-casting. În timp ce un podcast este un spectacol audio preînregistrat, o distribuție live combină audio și video. În plus, poți interoga nu doar o persoană, ci mai multe persoane în același timp.

Blab este un fel de hangout Google, dar mai bun. Dând clic pe un buton de pe desktop sau de pe dispozitivul mobil vă permite să aduceți în conversație oameni de oriunde din lume. Spre deosebire de Meerkat și Periscope, unde sunteți un radiodifuzor solo care vă uită în telefon și încearcă urmăriți o grămadă de comentarii pe măsură ce apar, Blab vă permite să vi se alăture un panou al oricui sunteți vrei. Aduceți un coleg, aduceți un invitat sau pur și simplu jucați la ruletă și permiteți oamenilor să intre în spectacol și să discute cu dvs.

Blab este fără probleme și ușor de utilizat și este integrat cu Twitter. Creați un cont folosind Twitter și partajați-vă emisiunea cu un clic pe un buton. În dreapta, puteți vedea comentarii în cadrul platformei. În plus, interacționează cu oamenii și dă recuzită, care sunt echivalentul inimilor de pe periscop. Blab combină Periscope, Google Hangouts și socialul într-unul singur pentru a crea o platformă absolut uimitoare.

Folosiți Blab pentru a crea emisiuni spontane, pentru a obține feedback cu privire la ideile de produse și pentru a face podcast-uri. De fapt, acest podcast a fost înregistrat pe Blab. La sfârșitul difuzării, unii dintre ascultători au venit și i-au adresat lui Stephanie Sammons întrebările despre LinkedIn.

De îndată ce ați terminat de înregistrat blab-ul, videoclipul este disponibil pentru vizionare. În plus, Blab vă trimite fișiere mp3 și mp4 descărcabile.

Am făcut o serie de emisiuni pe Blab, inclusiv una pe Strategia Blab și altul chemat Un ghid de marketing pentru Blab, precum și o emisiune săptămânală pe rețelele de socializare și mai multe blaburi spontane. Vizita Blab.im/Mike_Stelzner pentru a vedea emisiunile și pentru a vă abona.

Aceasta este descoperirea mea a săptămânii și este o descoperire importantă.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Blab pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Stephanie pe ea site-ul web.
• Citit Legat de Influență.
• Explora Statistici LinkedIn.
• Obține Aplicația LinkedIn Pulse.
• Aflați mai multe despre trimitere InMail.
• Verifică Flecări.
• Ceas acest podcast, Strategia Blab, Un ghid de marketing pentru Blab și alte emisiuni Social Media Examiner pe Blab.
• Urmează-mă și abonează-te către Blabs-urile mele.
• Citeste Raportul industriei de marketing pentru rețelele sociale 2015.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre LinkedIn? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.