3 moduri reușite de a vă promova afacerea pe rețelele de socializare: Social Media Examiner

Căutați noi modalități de a vă pune marca în fața utilizatorilor de social media?

Vă întrebați ce funcționează pentru alții?

Este posibil să vă mențineți postările sociale concentrate pe marca dvs. și să evitați să păreați egocentric și excesiv de promoțional.

În acest articol, veți descoperiți trei moduri de a vorbi despre marca dvs. pe social mai des fără a opri oamenii.

# 1: Apelați la microinfluenți care vă împărtășesc estetica mărcii

Ce este în neregulă cu conținutul de marcă, în primul rând? „Majoritatea conținutului de marcă este publicitate sub un strat subțire de informații sau divertisment. Zgâriați vopseaua, găsiți un anunț. Brandul se pune pe primul loc " Andy Crestodina a explicat. Cu alte cuvinte, conținutul de marcă este auto-servit, iar publicul dvs. îl știe.

Soluția: nu o creați singur. În schimb, mergeți pe calea influențatori. Din păcate, iată unde terminologia vă poate pune în dificultate. Marketingul influențatorului este prezentat în mod normal ca rețea veche, îmbrăcată în haine proaspete și digitale. Construiește relații. Adaugă valoare. Creeaza o

rotund sau două. Apoi contactați linkuri și distribuiri.

Totuși, când vine vorba de conținut de marcă, marketingul influencer este mult mai asemănător cu plasarea avansată a produselor. Primul pas: Ia produsul sau serviciul tău în mâinile cuiva în care publicul tău are încredere. Pasul doi: Convinge persoana respectivă să creeze conținut în jurul ei. Pasul trei: Integrează conținutul acestora în platformele tale.

Acest articol despre cum să organizează o campanie de marketing pentru influențatori sociali oferă îndrumări fantastice pentru a ieși de la sol. Dar cum arată exact această abordare în acțiune?

Fondate în urmă cu șase ani, brățările Pura Vida au evoluat dintr-o călătorie de absolvire a colegiului în Costa Rica într-o imperiu de comerț electronic de milioane de dolari. Alături de o serie de instrumente, marketingul lor s-a rotit puternic în jurul influențatorilor.

După cum mi-a explicat cofondatorul Griffin Thall, „Echipa noastră cercetează Instagram pentru a găsi creatori și influențatori care să se potrivească vibrației mărcii noastre. Comunicăm prin e-mail și le simțim pentru „schimb de produse” sau colaborare plătită în schimbul fotografiilor, postărilor, poveștilor IG, vieților IG, preluărilor de conturi și cadourilor ”.

Această abordare a generat posturi masiv populare pe conturile de influență, precum și pe cele ale lui Pura Vida.

Și simplitatea explicației lui Thall oferă cea mai mare speranță pentru conținutul de marcă. Căutând creatori cu mai puțin de 50.000 de adepți sau influențatori cu peste 500K, vă puteți scala abordarea pentru a se potrivi afacerii dvs.

# 2: Oferiți oamenilor o modalitate de a vă împărtăși râsul

Dacă aveți de gând să creați și să găzduiți conținut de marcă, există un ingredient care unește aproape toți cei mai performanți: umorul.

Aceasta nu este doar pentru că tuturor le place să râdă. În cartea sa Contagios: de ce prind lucrurile, Jonah Berger discută legătura strânsă dintre excitare fiziologică și partajare. Pur și simplu, pomparea inimilor duce la degete ocupate (vorbind digital). Oricât de surprinzător ar părea, „Conținutul amuzant este împărtășit, deoarece distracția este o emoție de mare excitare”.

Denny’s Tumblr este un exemplu excelent al modului de a face munca amuzantă. De la imagini bizare cu cai cu secțiunile lor medii Photoshop într-o brioșă engleză la bloguri intitulate „Cum ucizi cu succes o clătită? Trebuie să știu în scopuri de cercetare ", conținutul lor comunică faptul că nu se iau prea în serios și nici tu nu ar trebui.

Pe aceeași linie de aur era Hamburger Helper’s Watch the Sove campanie. Mai mult decât pur și simplu plin de umor, Watch the Stove a adus greutăți muzicale serioase și în calitate de Planificator de parteneriat senior pentru marketing al General Mills Ashley Wright a spus: „Am încercat să eliminăm orice aspect corporativ al acestuia”.

Umorul este o modalitate excelentă de a face să se simtă că conținutul dvs. de marcă nu este, de asemenea, de marcă.

# 3: Integrarea conținutului social al avocaților de marcă în marketingul dvs.

La fel ca marketingul influencer, conținutul generat de utilizatori (UGC) există de ani de zile. Cu toate acestea, mărcile au început de curând să îl integreze sistematic în marketingul lor.

De ce? Deoarece de la vânzări la social, UGC este aur de conversie.

În Cum vor folosi companiile rețelele sociale în 2017, Ryan Holmes subliniază că UGC „atinge impulsul de bază al utilizatorilor - cel care se află în centrul apelului social media în primul rând - de a crea și de a se angaja, mai degrabă decât să stea pasiv pe margine. ” Campus Protein, de exemplu, face acest lucru cu măiestrie solicitând, partajând și postând în mod regulat conținut realizat de Clienți.

Dar partajarea nu este tot ceea ce face Campus Protein. După ce au colectat peste 1.800 de recenzii și nenumărate imagini prin hashtag-ul lor #teamcp, au luat tot acel UGC și l-au integrat și în paginile lor de produse.

Cu hashtag-ul lor #Gymshark, gymshark adoptă o abordare similară și folosește UGC în conținutul de sus al pâlniei și de jos al pâlniei.

Motivul acestei integrări vine direct din date. Conform Studiul de referință al lui Yotpo din mai mult de jumătate de milion de cumpărători online, persoanele care văd UGC sunt cu 166% mai predispuse să convertească decât cei care nu. În esență, atunci când folosiți UGC în conținut de marcă, dvs. face din client eroul, în locul companiei.

Generarea UGC se reduce la o mână de pași intenționați. În primul rând, activ invitați oamenii să furnizeze CGU nu doar pe rețelele sociale, ci mai ales prin e-mailuri tranzacționale, cum ar fi confirmarea comenzii. Al doilea, faceți trimiterea UGC cât mai ușoară posibil cu hashtaguri dedicate. Al treilea, folosiți instrumente UGC ca Yotpo sau Engage Hub la colectați recenzii, evaluări, fotografii și povești ale clienților.

Amintiți-vă, nu sunteți cel mai bun agent de vânzări al dvs. Clientul dvs. este.

Concluzie

Adevărul este că, în ciuda exploziei de conținut de marcă, puțini și-au depășit problema fundamentală: toată lumea urăște conținutul de marcă.

De exemplu, studiul lui Beckon „Adevărul de marketing sau marketingul publicitar?” a constatat că „în timp ce crearea de conținut de marcă este în creștere cu 300% de la an la an, implicarea consumatorilor față de conținutul respectiv este total plat. ” Conform numărului lor, doar 5% din conținutul de marcă reprezintă 90% din totalul implicării.

Acesta este un raport incomod. Dar prezintă și o oportunitate. Dacă 5% alimentează 90%, atunci obținerea corectă a conținutului de marcă are beneficii uriașe.

Din fericire, nu este un secret ceea ce face ca conținutul să fie plăcut: pentru oameni, de către oameni, care distrează și educă. În cuvintele sfântului patron al publicității din secolul al XX-lea, David Ogilvy: „Știi, nu poți plictisi oamenii să-ți cumpere produsul. Îi poți interesa doar să îl cumpere. ” Același lucru este valabil și astăzi.

Tu ce crezi? Ați încercat oricare dintre aceste metode pentru a determina publicul să vă iubească conținutul de marcă? Aveți alte sfaturi de împărtășit? Vă rugăm să ne anunțați părerile dvs. în comentariile de mai jos.