Lansarea anunțurilor Instagram va deveni cumpărătura de top: cercetare nouă: examinator social media

Folosești Instagram pentru afacerea ta?

V-ați gândit la publicitatea pe platformă?

Instagram tocmai a început să ofere oportunități de publicitate cu plată prin parteneri de dezvoltatori selectați. În lunile următoare, se așteaptă ca platforma să creeze o opțiune de autoservire de tip Facebook pentru orice buget.

În acest articol veți descoperiți rezultatele din studii despre acoperirea actuală a Instagram și potențialul de a ajunge la publicuri vizate cu reclame.

Evoluția anunțurilor Instagram

În decembrie 2014, Instagram a raportat că baza de utilizatori a atins 300 de milioane, 64,2 milioane doar din SUA. Cu toate acestea, rata de implicare a fost mai interesantă pentru mărci și comercianți decât numărul strict de utilizatori. Utilizatorii Instagram like, comment și re-gram la o rată cuprinsă între 3,1% (cercetare Socialbakers) până la 4,2% (cercetare Forrester). Comparativ, postările de pe Twitter și Facebook au rate de implicare de 0,07% sau mai mici.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Cu un număr de populație și de angajamente de genul acesta, desigur că mărcile doreau să aibă acces la publicul Instagram. De trei ani încoace, Facebook lucrează la mixul publicitar corect pentru Instagram. Până în iunie 2015, companiile puteau ajunge la publicul Instagram doar postând conținut, comentând, partajând și apreciind postările consumatorilor. Câțiva parteneri de marcă de la Instagram ar putea plasa postări sponsorizate, la fel ca postările stimulate de Facebook. Cu toate acestea, reclame stricte nu erau disponibile.

În iunie 2015, Instagram a lansat butoanele de îndemn, Cumpărați acum, Aflați mai multe și Instalați acum, care duc utilizatorii la mini-aplicații din Instagram, mai degrabă decât la site-uri web de marcă. În acest fel, utilizatorii rămân pe Instagram după ce au cumpărat, au învățat și au instalat.

Acum Instagram a oferit oportunități de publicitate pentru toate mărcile... cu condiția să intrați prin intermediul unuia dintre partenerii lor de dezvoltatori. Acești parteneri includ Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode și Unified. Acestea necesită o cheltuială minimă, deci dacă sunteți o afacere mică, nu veți putea profita de noile oportunități de publicitate Instagram până mai târziu în an.

Publicitatea Facebook a urmat aceeași cale: a oferit publicitate anumitor mărci și apoi a făcut în cele din urmă anunțuri suficient de ușor de utilizat încât să nu fie nevoie de un intermediar pentru dezvoltatori.

Dacă nu aveți bugetul pentru a utiliza intermediari pentru dezvoltatori, acum este un moment bun pentru a vă familiariza Instagram, astfel încât atunci când anunțurile sunt difuzate către toată lumea, inclusiv întreprinderile mici, crearea și postarea unui anunț va fi o sarcină simplă. Pe blogul său, Instagram explică:

Anunțurile de pe Instagram vor fi disponibile pentru agenții de publicitate de toate tipurile la sfârșitul acestui an. În prezent, testăm interfețe de cumpărare self-service și API-uri cu un grup mic de parteneri și ne așteptăm să le facem disponibile pe scară largă în lunile următoare.

Cu contextul înțeles, întreprinderile mici și mijlocii trebuie să evalueze dacă Instagram este locul potrivit pentru ele. Următoarele cercetări vor ajuta la aceste decizii.

# 1: Accesul Instagram la datele Facebook oferă o oportunitate semnificativă

Aprinzând un foc sub numeroși agenți de marketing, Instagram nu are în prezent platforma pay-to-play pe care Facebook a instituit-o în primăvara anului 2013. Înainte de acel moment, companiile care au construit audiențe pe Facebook au avut luxul de a trimite fiecare postare către aproape fiecare adept câștigat. Facebook a scăzut apoi acoperirea organică la 6% și mai puțin, forțând companiile să plătească pentru a crește postările cu doar 1 USD pe zi dacă doresc să ajungă la mai mult din publicul câștigat.

În schimb, pe Instagram, pentru viitorul previzibil, fiecare postare va ajunge la aproape 100% din publicul său câștigat... gratuit! Ei bine, gratuit, cu excepția costurilor de timp și a oricăror costuri legate de partenerii Instagram sau alte consultări externe. Când Instagram va merge la platforma pay-to-play în stil Facebook nu este clar. Până în acel moment, veți economisi dolari semnificativi de marketing experimentând cu ce conținut câștigă cea mai mare atenție, implicare și aprecieri.

Acestea fiind spuse, în acest moment Instagram permite doar reclame prin intermediul partenerilor de dezvoltatori menționați mai sus. Deoarece majoritatea întreprinderilor mici cheltuiesc mai puțin de 500 USD pe lună pe TOATE marketingurile și pentru că ne așteptăm ca partenerii de dezvoltare necesită mai mult decât atât doar pentru Instagram), magazinele mai mici rămân blocate de pe platformă până când devine opțiunea de autoservire disponibil.

Dacă aveți un buget mai mare, pe de altă parte, aveți o ocazie uimitoare de a ajunge și de a atrage rapid un public larg și tânăr, prin intermediul partenerilor enumerați mai sus. Nu numai că primiți canalul fără taxă, dar aveți și acces la datele despre consumatori fără precedent ale companiei-mamă Facebook și la instrumentele înguste de direcționare. În raportul lor de informații: Instagram, L2 explică acea:

… Managementul s-a asigurat că nava-mamă rămâne relevantă prin cătușarea capacităților de direcționare și răspuns direct pe Instagram către platforma părinte. Pachetele publicitare atât pe Facebook, cât și pe Instagram, folosind practicile de partajare a datelor evitate anterior, reprezintă fuziunea nucleară a lumii de marketing.

"Fuziune nucleară?" Hai să aruncăm o privire.

Instagram a depășit concurenții, iar analiștii de piață se așteaptă ca acest impuls să continue. Recent cercetare de la eMarketer indică faptul că în următorii trei ani, Instagram își va crește avantajul pe Twitter, Pinterest și Tumblr. Până în 2019, 33,6% sau 111,6 milioane de utilizatori de internet din SUA vor fi utilizatori activi de Instagram. În acel moment, Facebook se va fi nivelat de câțiva ani, cu 52,8% dintre utilizatorii de internet din SUA care patronează în mod constant platforma.

Creșterea reclamei pe Instagram va însemna totuși o concurență mai mare pentru globii oculari, însă angajamentul trebuie să scadă de la nivelurile actuale, luând o parte din aer din baloanele fanilor Instagram.

Având în vedere numărul de utilizatori și accesul la datele Facebook și la instrumentele de raportare, eMarketer se așteaptă ca veniturile publicității pe Instagram să ajungă la 2,39 miliarde de dolari până în 2015, la doar 18 luni distanță. În timp ce ponderea Instagram din veniturile Facebook din SUA reprezintă astăzi doar 10,7%, se estimează că această cotă va tripla până la 28% până în 2017.

De asemenea, este interesant de menționat faptul că eMarketer se așteaptă ca veniturile publicității mobile pe Instagram să depășească chiar și veniturile publicitare mobile Google până în 2017 cu 10 milioane de dolari. Instagram, care reprezintă aproape o treime din veniturile publicitare Facebook, va fi impresionant dacă este de fapt adăugând la veniturile Facebook, mai degrabă decât să extragă doar o parte din veniturile existente de la părinte companie.

Debra Aho Williamson, analist principal eMarketer, explică:

Acum că Instagram se deschide, există o mulțime de cereri reținute. Lansarea de noi funcții în următoarele câteva luni înseamnă că până la sfârșitul anului 2015, Instagram va avea o serie de noi produse publicitare pentru agenții de publicitate mari și mici. În special, agenții de publicitate Instagram vor putea folosi o gamă completă de instrumente de direcționare Facebook, inclusiv caracteristica populară Audiențe personalizate. Aceasta va fi o carte de desen cheie.

Cererea reîncărcată pe care o menționează Aho Williamson este de la comercianții cu amănuntul, companiile de automobile, de frumusețe și divertisment care se luptă pentru a ajunge la publicul mai tânăr de pe Instagram. Într-un studiu din 2015 realizat pe 1.597 de utilizatori de internet din Centrul de cercetare Pew, 53% dintre acei utilizatori cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani folosesc Instagram.

În mod similar, eMarketer a împărtășit rezultatele de la Cowen and Company, indicând faptul că acolo unde 44% dintre utilizatorii de internet din SUA cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani accesează Instagram, doar 18% dintre Baby Boomers și 10% dintre cei cu vârsta de 60 de ani și peste o fac. Mai mult, doar 23% dintre cei cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani folosesc Facebook.

# 2: Interacțiunea cu marca Instagram depășește alte canale sociale

Chiar și în cea de-a doua jumătate a anului 2015, direcționarea atentă a Instagramului încă dă roade în rate ridicate de implicare. Date recente de la 100.000 de mărci analizate de firma de analize sociale Spectacole de partajare că Instagram are de trei ori mai multe acțiuni ale clienților decât Facebook și Twitter.

De la T1 2014 până la T1 2015, utilizatorii au crescut implicarea cu 108%, unde utilizatorii Twitter și-au mărit acțiunile cu 32% și Facebook cu 27%. Desigur, acest lucru are legătură cu vârsta platformelor. Facebook și Twitter au experimentat deja pregătirile lor către un număr mare. După cum sa menționat mai sus, 2014 a fost anul în care Instagram a luat foc.

# 3: Instagram va continua să dezvolte oportunități atrăgătoare

Cu banii Facebook în spate, Instagram va continua să dezvolte produse care să atragă gusturile și obiceiurile distincte ale mulțimii Millennial, precum și mărcilor care vizează acest public.

Retargeting Instagram / Facebook

Cu retargeting oferind o parte din rentabilitatea investiției mai bună oportunități, Facebook și Instagram au o sinergie unică, care arată promițătoare în promovarea rechemării anunțurilor și a conștientizării mărcii. Conform Actualizarea pe rețelele sociale Pew Research 2014, 94% dintre cei de pe Instagram au și ei un cont Facebook.

Recent, Instagram a vizat utilizatorii pe baza datelor Facebook și apoi a adunat datele de interacțiune ale utilizatorilor cu anunțul Instagram pentru a plasa un anunț similar pe Facebook. Mercedes-Benz a obținut o creștere de 54% a vizitelor pe site-ul web atunci când face publicitate pe ambele platforme.

Carusel Instagram

În martie 2015, Instagram a anunțat reclame carusel, pe care o aseamănă cu o reclamă de mai multe pagini care atrage consumatorii profund în brand.

Cele patru imagini care pot fi glisate permit companiilor să spună povești mai complexe în imagini. Butonul de îndemn pe a patra imagine păstrează utilizatorii pe Instagram, totuși, cu un browser în aplicație care conține toate informațiile relevante. Prin urmare, Instagram nu a creat încă un anunț cu răspuns direct adevărat, ceea ce Facebook a făcut cu mult timp în urmă. Unii analiști consideră că Instagram va folosi formatul carusel pentru a permite în cele din urmă utilizatorilor să sară de pe Instagram pe un site web.

Conținut generat de utilizatori

La fel ca în cazul Twitter, un brand își poate integra feedul Instagram pe site-ul său web. Această mișcare nu numai că face site-ul mai robust și mai atractiv pentru motoarele de căutare, dar oferă, de asemenea, clienților recenzii și informații în care au încredere alți cumpărători.

Instagram L2: Studiu de conținut generat de utilizatori a dezvăluit că 55% dintre consumatori au încredere în fotografiile clienților mai mult decât fotografiile de marcă sau profesionale. Mai mult, conținutul generat de utilizatori sindicalizat către un site web îi ajută pe specialiștii în marketing să recunoască susținătorii mărcii care ar putea deveni ambasadori ai mărcii.

De exemplu, atunci când Estée Lauder l-a ales pe Kendall Jenner pentru a deveni noua față a mărcii lor, urmărirea Instagram a sărit cu 18% în 24 de ore. La 21 ianuarie 2015, când Estée Lauder și Kendall Jenner au postat același videoclip generat de Lauder, Jenner a primit 444.000 de aprecieri, mai mult decât întreaga serie de membri ai Estei Lauder (la acea vreme).

Cu alte cuvinte, postarea lui Jenner pentru videoclipul identic a câștigat de 56 de ori mai multe acțiuni ale utilizatorilor decât a lui Estée Lauder. Atunci când sunt aleși cu atenție ca în acest exemplu, ambasadorii de marcă pot înmulți cantitatea de acoperire și implicare.

Luați-vă?

În timp ce companiile mijlocii și mari au oportunități mai bune de a crea reclame Instagram prin intermediul partenerilor Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo și alții, întreprinderile mici ar trebui să fie în căutarea apariției anunțurilor de auto-servire Instagram care se încadrează în bugete.

Dacă publicul dvs. țintă se află în grupul Millennial sau între 16 și 29 de mulțimi, recenzii Marketingul Instagram: Ghidul dvs. complet pentru succesul Instagram vă va ajuta să începeți cu platforma.

Tu ce crezi? Aveți de gând să lucrați cu un partener Instagram pentru a profita de această perioadă de publicitate gratuită? Vei urmări să vezi când devin disponibile instrumentele de autoservire? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!

Imaginea site-ului Instagram creată cu Pune-l.