Pinterest setat să crească în 2016: cercetare nouă: examinator de rețele sociale

Pinterest face parte din mixul tău de marketing social?

Clienții dvs. sunt pe Pinterest?

Cercetările arată că există 47 de milioane de oameni care folosesc Pinterest și se așteaptă ca publicul să crească.

În acest articol veți descoperiți cele mai recente informații de la experți din industrie cu privire la potențialul Pinterest ca platformă de marketing.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Avantajul Pinterest

Configurarea unică a Pinterest îi oferă mai mult potențial de vânzare decât alte platforme.

Deoarece utilizatorii pot urmări atât tablouri (sau subiecte), cât și pini individuali, canalul îi conduce pe utilizatori la articole la fel de mult ca oamenii. Plăcile creează un flux ideal de opțiuni de produs.

Pe lângă panourile care prezintă categorii precum „stiluri de cizme de toamnă” sau „feluri de mâncare sănătoase cu paste”, cele dedicate „Bomboane albastre”, „insecte comestibile” și chiar „echipamente medicale antice” reprezintă posibilitățile nesfârșite Pinterest. Dacă îl poți visa, este pe o tablă Pinterest.

Accentul Pinterest asupra bunurilor este unic în peisajul social media. Scopul principal al utilizatorilor Facebook este să se conecteze cu prietenii și să primească știri, nu să cumpere. LinkedIn atrage solicitanții de locuri de muncă și constructorii de carieră care doresc să se conecteze cu recrutorii și companiile. Instagram și Snapchat? Adolescenții și adulții tineri care doresc să vorbească între ei populează majoritatea pe aceste două platforme.

Publicul Pinterest este, pe de altă parte, dominat de femei de 30 de ani cu familii tinere - un grup care face majoritatea cumpărăturilor. Pinterest desemnează acest demografic, deoarece oferă în mod convenabil informații despre o gamă de produse și servicii de care au nevoie femeile pentru familiile lor.

Această diferență are unii specialiști în marketing care se referă la Pinterest ca „cerc”, o combinație de căutare și social. Consumatorii tind să folosească motoarele de căutare pentru cumpărături și pentru a găsi soluții la probleme. În schimb, majoritatea platformelor sociale există pentru a conecta utilizatorii unul cu celălalt. Capacitatea Pinterest de a satisface ambele dorințe simultan stă la baza atracției sale.

# 1: Utilizatorii Pinterest sunt cumpărători

Structura unică a Pinterest îl face prietenul vânzătorului. Datele din spatele utilizării Pinterest dezvăluie o tendință interesantă: „Mulți consumatori merg direct de la Pinterest la site-urile web ale furnizorilor.” Această declarație din raportul eMarketer, Își va atinge potențialul Pinterest în 2015?, constată că platforma face mai mult decât să conecteze oamenii. Trimite oameni către furnizorii online mai mult decât orice alt canal social decât Facebook.

Acest fapt este susținut de Studiul lui Shareaholic din ianuarie 2015 asupra a peste 300.000 de site-uri web. Acest studiu a dezvăluit că, până în decembrie 2014, utilizatorii Pinterest săreau de la Pinterest la site-urile web ale companiei la o rată de aproape șapte ori mai mare decât în ​​2011.

De fapt, studiul Shareaholic raportează că 5% din traficul către cele 300.000 de site-uri web provine de la Pinterest - nu este rău pentru această platformă de socializare relativ nouă, cu „doar” 47,1 milioane de utilizatori. Pentru a atrage specialiștii în marketing, Pinterest are câteva cifre solide pentru a susține afirmațiile că potențialul său de rentabilitate a investiției este mai mare decât alte platforme.

Din 2011, numărul de utilizatori Pinterest care merg de pe platformă la un site web s-a înmulțit de șapte ori, depășind cu mult Twitter și altele.

Succesul Pinterest are mai mult sens atunci când îl privești în comparație cu alte platforme de socializare. Studiul arată că Twitter, Google+, LinkedIn și YouTube și-au pierdut terenul în trimiterea consumatorilor pe site-uri web. De fapt, YouTube trimite acum cu 95% mai puțini consumatori pe site-uri web decât în ​​2011.

Pinterest este al doilea după Facebook, în ceea ce privește traficul pe care îl conduce către site-uri web. Audiența americană a Facebook este de 172 de milioane, de patru ori mai mare decât cea a Pinterest. În trimestrul IV 2014, Pinterest, cu audiența sa „mică” de 47 de milioane, a trimis 5% din tot traficul către cele 300.000 de site-uri web studiate de Shareaholic.

În timp ce clasamentul pe locul doi este unul îndepărtat, Pinterest face mult mai bine să trimită consumatorii pe site-uri web decât platformele mai vechi și mai mari Twitter și Google+.

Publicul Pinterest l-a transformat în instrumentul de cumpărături actual. Partener de marketing Pinterest Ahalogy a comandat un studiu amplu cu AcuPOLL Precision Research. Sprijinind Pinterest ca instrument de cumpărături, acest sondaj realizat la 1.300 de bărbați și femei din Statele Unite a constatat că consumatorii au luat timp departe de cataloagele de hârtie și de căutările pe internet pentru a desfășura activități de cumpărături Pinterest.

Nate Elliott, analistul principal al gigantului de cercetare Forrester, este de acord. În articolul său, Enigma Pinterest, el scrie:

Acești utilizatori cheltuiesc gratuit online, sunt dispuși să interacționeze cu mărcile în rețelele de socializare și, atunci când vorbesc despre produse de pe Pinterest, conduc un volum mare de trafic către site-urile mărcilor.

Cheie de luat: Scopul dominant al Pinterest, ca instrument de cumpărături sau catalog all-in-one, oferă marketingului o nouă motivație de a explora platforma de vânzare a produselor. Rețineți, totuși, că natura sa vizuală înseamnă că companiile trebuie investiți în fotografii de calitate și poziționați produse și servicii, astfel încât acestea să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual.

Până acum câștigătorii pe Pinterest sunt îmbrăcămintea, mâncarea și decorul - articole care se traduc bine prin imagini. Site-ul de agregare a meșteșugurilor Etsy, împreună cu companiile de mobilă și decor West Elm și One King’s Lane au avut succes acolo. După cum sa raportat în articolul din noiembrie 2014 al Business Insider, Pinterest crește într-un mod mare, Directorii Pinterest se imaginează ca construind un „buton de salvare pentru Internet”.

# 2: Utilizatorii s-au dublat în a doua jumătate a anului 2014

Modelul unic bazat pe fotografii al lui Pinterest îl face noul catalog de toate, dar nu acesta este singurul motiv pentru al explora.

Cercetare realizată de firma de analiză a datelor pe Internet Global Web Index, raportat la TechCrunch, dezvăluie că numărul de utilizatori Pinterest s-a dublat mai mult în a doua jumătate a anului 2014, dezvăluind impulsul din spatele platformei. În ultimele șase luni ale anului 2014, utilizatorii activi au crescut cu 111%, iar membrii au crescut cu 57%.

De fapt, Pinterest a devenit recent canalul cu cea mai rapidă creștere, depășind Instagram, pe care noi raportat în urmă cu doar două luni. Potrivit cercetărilor Global Web Index, Instagram a scăzut acum la al treilea, înlocuit de Tumblr și Pinterest.

Cheie de luat: Cuvântul despre confortul Pinterest se răspândește. Început în 2011, Pinterest a atins cu siguranță cifre de invidiat patru ani mai târziu. De asemenea, Facebook a durat câțiva ani pentru a obține o creștere „hiper”. De fapt, după înființarea Facebook în 2004, a fost nevoie până în august 2008 pentru a începe să crească cu milioane în fiecare lună.

O altă similitudine este că în 2008, Audiența Facebook de 33 de milioane a fost dominată de 25 de milioane de tineri între 18 și 34 de ani, un număr demografic la fel de limitat precum publicul Pinterest al femeilor în vârstă de 35 de ani este astăzi. Fie că bărbații, baby boomers și multe altele vor începe să folosească Pinterest așa cum au făcut Facebook, nu a fost încă văzut. Pinterest își propune cu siguranță acest obiectiv.

# 3: Se așteaptă o creștere anuală constantă

Pe măsură ce marketerii trec de la valorificarea numărului de adepți și fani pe canalele lor sociale la vânzările reale câștigate prin intermediul rețelelor de socializare, publicul de cumpărături Pinterest s-ar putea dovedi atrăgător. eMarketer prezice o creștere constantă pentru anii următori, ajungând la un public total de 60 de milioane în 2019; Creșterea cu 24% a Pinterest va depăși cu 9,2% Facebook.

De asemenea, Pinterest lucrează mai mult pentru a-și lărgi datele demografice ale utilizatorilor. Într-un interviu Business Insider din noiembrie 2014, șeful ingineriei Pinterest, Michael Lopp, susține că platforma are a dublat numărul de bărbați care s-au înscris în ultimul an și că publicul său masculin se confruntă cu o creștere mai rapidă decât publicul său feminin.

Mai mult, divizarea de gen pe piețele emergente precum India și China este mai aproape de 50/50.

Cheie de luat: În ciuda faptului că Pinterest are o bază de utilizatori cu o treime cât Facebook, intenția consumatorului ar putea înclina balanța în favoarea sa. Mai mult, hotărârea Facebook de a păstra platforma în primul rând pentru conexiunea socială, mai degrabă decât pentru marketing, ar putea pune pachetul împotriva marketerilor. O senzație mai primitoare la Pinterest și noi oportunități de publicitate ar putea întoarce capul specialiștilor în marketing.

# 4: Pinterest poate genera mai multe vânzări decât Facebook într-o zi

Pinterest încă se maturizează când vine vorba de publicitate, dar mulți sunt încântați de potențialul său. De fapt, susține Nate Elliott din Forrester Pinterest va genera într-o zi mai multe vânzări decât Facebook sau Twitterși, până în 2016, ofertele sale publicitare ar putea să le depășească pe cele ale altor rețele sociale.

Această emoție provine din tipul de date pe care platforma le colectează de la utilizatori. În cazul în care Facebook colectează date de „afinitate” pe baza intereselor pe care utilizatorii le introduc în platformă, Pinterest colectează date de „intenție” care arată ceea ce utilizatorii caută în mod activ.

Datele despre intenții sunt văzute mai ales în căutarea Google atunci când oamenii își caută orașul + instalatorul, de exemplu. Au căutat expres să cumpere.

Datele de afinitate sunt mai pasive, iar datele de intenție sunt mai active; cu toate acestea, ambele au valoarea lor. Puteți citi mai multe despre datele de afinitate versus intenție în acest articol postat de Nate Elliott de la Forrester.

În 2015, problema rămâne că Pinterest nu publică toate datele sale despre consumatori. O privire asupra sa blog de inginerie sugerează de ce. Inginerul de date Mohammad Shahangian explică:

Big data joacă un rol important la Pinterest. Cu mai mult de 30 de miliarde (acum 50 de miliarde) de pini în sistem, construim online cea mai cuprinzătoare colecție de interese.

În acest moment, totuși, se pare că mașina din spatele datelor mari este în continuare modificată. Din discuția publicată pe blogul lor, inginerii Pinterest folosesc mai multe sisteme terță parte pentru a procesa datele consumatorilor pentru a le face cât mai precise. După cum raportează Nate Elliott, Pinterest nu lansează în prezent datele pe care le-ar putea oferi într-o bună zi.

Este interesant, deoarece analiștii consideră că datele Pinterest sunt similare cu datele privind intenția de cumpărare pe care Google le compilează. Anunțurile vizate cu datele Google generează un răspuns direct impresionant (deoarece sunt atât de relevante pentru intenția căutătorului), iar analiștii Forrester cred că datele Pinterest au aceeași putere și potențial.

Pinterest acum

Posibil pentru că Pinterest nu este pregătit să creeze oportunitățile de rentabilitate pe care și le doresc companiile, în acest moment doar 56% dintre mărcile de top au creat tablouri Pinterest. Mai rău, nu postează în mod regulat și nici nu câștigă un angajament consecvent.

Raportul Forrester a constatat, de asemenea, că mai mult de jumătate dintre mărcile de top nu au postat în ultima săptămână. Coca-Cola nu a postat de șase luni, în ciuda faptului că are zece forumuri Pinterest. Aceste fapte îl determină pe Forrester să adauge „Nu este valoros astăzi” Anunț de presă de studiu Pinterest.

In conformitate cu Wall Street Journal, Pinterest este în prezent în discuții pentru a strânge alte 500 de milioane de dolari în finanțare, care poate reflecta faptul că oportunitățile de publicitate nu au atins prea mult prime time. Articolul speculează că banii strânși vor merge pentru dezvoltarea butonului lor de cumpărare, un concurent direct la noua opțiune de îndemn Facebook a fotografiei de copertă.

Nu a fost văzut nici dacă agenții de marketing intră acum în Pinterest pentru a captura oportunități timpurii. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre Pinterest, verificați Marketingul Pinterest: Ghidul dvs. complet pentru succesul Pinterest.

Tu ce crezi? Produsele și serviciile companiei dvs. sunt potrivite pentru Pinterest? Va primi Pinterest mai multă atenție decât Twitter și alte platforme sociale în anul următor? Preferați să așteptați să vedeți potențialul Pinterest înainte de a intra? Lasă comentariile și întrebările de mai jos.

Imagini de site-uri Shareaholic, Emarketer și Forrester create cu Pune-l.