Cum să vă optimizați planul de marketing online: un proces în 4 etape: examinator de rețele sociale

Vrei să fii sigur că următorul tău plan de marketing este optimizat pentru viitor? Căutați un cadru de urmat?

În acest articol, veți descoperi un proces în patru pași pentru auditarea și ajustarea următorului dvs. plan de marketing.

# 1: Evaluați-vă brandingul și amprenta online pentru a vă asigura coerența

În primul rând, trebuie să abordați sănătatea mărcii. Marca dvs. are nevoie de ceva praf? Este momentul să evaluăm anul trecut. Deoarece ofertele dvs. de produse sunt asemănătoare copiilor dvs., vă recomand să aveți o terță parte (cum ar fi o agenție de marketing digital) pentru evaluarea generală a mărcii. Uneori ne lăsăm lăsați cu invenția noastră și este greu să fim obiectivi.

Examinați direcția și mesajele dvs. de marcă. Căutați toate proprietățile mărcii, sigla, ambalajul, site-ul web, magazinele online, materialele de marketing și canalele de marketing digital. Ce trebuie modificat? Câți bani ai pentru a atinge aceste obiective? Începeți să planificați modificările.

Sunt un mare credincios în faptul că am pregătit materiale de marketing pentru toate inițiativele. Ai acelea

fotografii despre produse și stil de viață gata pentru mass-media? Efectuați un audit al tuturor materialelor dvs. existente și modificați-le pe cele care trebuie actualizate. Îmi place să creez materiale care să se concentreze asupra utilizabilității și nevoii unui produs. Dorințele umane și utilitatea produselor sunt ceea ce face ca produsele dvs. să fie recunoscute.

Vă lansați produsul într-un magazin nou sau deschideți un nou magazin de comerț electronic? Ambalajul poate arăta diferit online decât offline, deci planificați acest lucru. Dacă bugetul dvs. nu permite reambalarea completă, lucrați cu ceea ce aveți și, probabil, schimbați imaginile stilului de viață. Luați în considerare utilizarea videoclipuri scurte pentru a vă prezenta marca în spațiul social media.

# 2: Definiți-vă obiectivele de marketing pentru anul

Aruncați o privire asupra eforturilor dvs. de marketing din anii trecuți și analizați-vă performanța. S-ar putea să constatați că compania dvs. a crescut sau ar putea avea nevoie de o schimbare de direcție. Examinați produsele și serviciile dvs. pentru a determina modificările pe care trebuie să le efectuați pentru rezultate eficiente.

Puneți un program solid împreună cu obiective și obiective clare. Asta e important! Cu toții suntem prinși în ceea ce lucrăm și copleșiți de sarcinile de zi cu zi. Este imperativ să vă prezentați ideile pe hârtie, astfel încât să puteți stabili un scenariu de marketing. Luați puțin timp pentru a vă nota prioritățile.

Acest pas necesită unele investigații și organizare. O analiză rapidă a planului de afaceri actual vă poate ajuta să obțineți această perspectivă. Apoi, puteți merge mai departe cu un anumit context din ceea ce sa întâmplat în ultimul an.

Definiți-vă obiectivele

Ce vrei să obții în 2020? Definiți-vă scopul pe baza răspunsului la această întrebare. Comparați aceste obiective cu cele de anul trecut și vedeți dacă s-a schimbat ceva. Este o idee bună să revizuiți aceste obiective în fiecare trimestru pentru a vedea dacă trebuie să faceți modificări în beneficiul companiei dvs.

După ce vă revizuiți planul de afaceri, vedeți ce ajustări necesare trebuie să faceți pentru un an prosper. Asigurați-vă că aveți un plan de responsabilitate pentru fiecare inițiativă, astfel încât toate acțiunile să fie măsurabile.

Identificați-vă publicul țintă

Piața se schimbă zilnic. Acordați o atenție deosebită piețele țintă și tiparele lor de comportament. Gândiți-vă cum să interesați clienții și clienții potențiali în produsele și serviciile dvs.

Analizează-ți concurența

Vedeți ce face concurența dvs., astfel încât, sperăm, să vă atrageți unii dintre clienții lor în tabără. Ce face ca concurenții dvs. să aibă succes? Ce puncte forte îi ajută să iasă în evidență printre competiții?

Înțelegeți produsul

Îți cunoști produsul - la urma urmei, l-ai creat! Dar este posibil să trebuiască să faceți un pas mai departe și să vedeți cum reacționează utilizatorii la aceasta. Obțineți logodna dorită? Oare oamenii îl cumpără și îl recomandă?

Acest lucru ar putea părea evident, dar blocarea în mirarea creației tale te poate face să pierzi din vedere perspectiva consumatorului. Căutați opinii obiective de la consumatorii care v-au folosit produsele - influențatori imparțiali și cumpărători care vă vor oferi o idee sinceră de ce le place sau nu produsul dvs. Apoi, puteți face modificările necesare.

Sfat Pro: Aflați de ce are nevoie echipa de vânzări și oferiți-le informațiile și asistența necesare. Este imperativ pentru succesul companiei dvs. să vă aliați cu echipa de vânzări. Aflarea a ceea ce îi face pe cumpărători să cumpere și să utilizeze utilizatorii este un proces educațional constant. Toată lumea dorește să facă efortul pentru a obține clienți care se repetă, astfel încât să lucrăm împreună este esențial.

# 3: Organizați și acordați prioritate inițiativelor dvs. de marketing

Acum că ți-ai definit obiectivele, ești pregătit pentru partea mai creativă a planificării tale anuale.

Stabiliți o dată pentru a vă atinge toate obiectivele și obiectivele, astfel încât să puteți începe cursul de acțiune. Sparte anul în sferturi. Nu lăsați aceste sarcini să vă intimideze; nu îți pierzi timpul. Dimpotrivă, dacă conduceți o afacere, vă gândiți pentru totdeauna la asta, deci este o chestiune de a trece prin diligența dvs.

Gândiți-vă cum veți executa toate cele de mai sus. Cum veți pune toate ideile dvs. de marketing și gândurile creative într-un singur loc, astfel încât să puteți examina ceea ce are sens? Iată câteva sugestii.

Creați un Board de viziune

Proiectați un panou de viziune pentru toate inițiativele dvs. trimestriale și anuale. Fixați sau adăugați imagini care reprezintă idei trecute și prezente. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o claritate a ceea ce trebuie făcut pentru a vă maximiza eforturile pentru anul următor. Personal îmi place să meargă pe un șervețel sau să notez idei într-un caiet Moleskine.

Stabiliți prioritățile

Ce sarcini necesită atenția ta imediată? Aveți un produs care are potențial, dar nu se vinde? Poate că o parte din buget ar putea fi dedicată relansării acestui post. Dar un produs care are deja succes? Poate doriți să cheltuiți mai mult timp și bani pentru asta.

Revizuiește propunerea de vânzare unică (USP) a produsului tău. S-a schimbat ceva? După ce ați analizat rapoartele și experiențele utilizatorilor, puteți constata că consumatorii dvs. caută altceva.

# 4: Planificați-vă campaniile de marketing pe rețelele sociale pentru anul care vine

Planificarea bugetului este cea mai importantă piesă a mixului de marketing. Nu lăsați acest lucru să vă intimideze. Administrația pentru întreprinderi mici din SUA vă recomandă să cheltuiți aproximativ 8% din veniturile brute pentru marketing și publicitate. Să analizăm deci cheltuielile.

Uită-te la structura ta de prețuri comparativ cu concurența ta. Nu vă lăsați intimidați dacă concurența dvs. cheltuiește mai mult decât faceți dumneavoastră. Marketingul creativ poate fi un egalizator. În toți anii de muncă în acest domeniu, uneori marile campanii nu se încadrează în așteptări. Concentrați-vă pe un buget confortabil, eficient și eficient (statisticile vă vor oferi răspunsuri).

Publicitate în rețelele sociale

Publicitate pe rețelele sociale este un aspect important al marketingului dvs. și merită propria categorie. Deși acoperirea organică este optimă, să fim sinceri; este aproape imposibil pentru o companie să obțină o tracțiune fără un buget publicitar adecvat. Compania noastră folosește Facebook și Instagram pentru B2C și LinkedIn pentru publicitate B2B. Găsiți platforme care funcționează pentru compania dvs. Dacă cea mai mare parte a afacerii dvs. provine din căutare, vă recomandăm să adăugați motoare de căutare la bugetul dvs.

Revizuiește-ți eforturile anterioare și determină ce are sens. Asigurați-vă că includeți videoclipuri în bugetul dvs. publicitar. Spoturile din intervalul de 10 - 15 secunde pentru piețele verticale funcționează bine pe mai multe platforme de social media mobile.

Unul dintre avantajele publicității programatice este factorul de testabilitate și analiza. Puteți crea campanii și monitorizează succesul foarte usor.

Sfat Pro: Aveți un plan B pregătit în cazul în care planul dvs. detaliat A nu merge așa cum vă așteptați. Hartați scenarii alternative și ce-ar fi.

După cum intenționați, iată câteva lucruri în afară de anunțuri pe care să le luați în considerare atunci când decideți ce a funcționat în trecut pentru compania dvs. și unde ați putea dori să schimbați lucrurile în anul următor.

Parteneriate colaborative de marcă

Căutați parteneriate cu produse simbiotice care vă pot îmbunătăți marca. Aceste colaborări pot schimba percepția mărcii. Puteți găsi exemple ale acestei tehnici de marketing cu ceva la fel de simplu ca McDonald’s să vândă Coca-Cola cu o masă la pachet. Este un câștig-câștig pentru ambele companii.

Parteneriate pentru influențatori

Încă relevanți, purtători de cuvânt influenți vă pot ajuta să vă construiți marca. Selectați-le cu atenție. Monitorizează angajamentul și influența. Există multe instrumente de analiză care pot măsura activitatea influențatorilor.

Tindem să alegem influențatori pasionați de un produs și care sunt dispuși să îl reprezinte. Uneori, influențatorii mai mici sunt mai eficienți decât cei mari care trimit pe Twitter o dată. Selectați influențatorii dvs. plătiți pe baza performanței, acoperirii și pasiunii lor.

Apariții PR Outreach

Trimiteți-vă CEO-ului sau unui executiv de vârf pentru a fi intervievat pe podcast-uri sau alte medii. Acest lucru vă poziționează compania ca fiind accesibilă, umană și demnă de știri.

Analizați noile tendințe

Explorează noi tendințe și oportunități. Un mediu nou sau o platformă de informare care ar putea fi o potrivire bună poate merita să fie examinată. De obicei aleg platforme care au mai puțin zgomot și alegeri excelente de public vertical. Care sunt noile instrumente la modă ale comerțului?

Întrebați-vă ce este nou în arsenalul dvs. de marketing. O nouă platformă de socializare fierbinte precum TIC-tac, poate? Acest nou instrument de social media are instrumente avansate de compoziție video, care permit specialiștilor în marketing să își prezinte produsele utilizate. Este un mod puternic de a vă comercializa produsele către un public complet nou de tineri adulți.

Căutați, de asemenea, noi oportunități promoționale care pot aduce mai multă conștientizare produselor și serviciilor dvs. Încercați teritorii neexplorate. Uneori vă puteți distinge într-o comunitate mai puțin aglomerată, cum ar fi utilizarea Flipboard, o aplicație de revistă digitală. În afacerea mea, am experimentat o mulțime de succes de marcă cu podcast-uri și interviuri pentru clienții noștri.

Poate că este timpul să puneți o persoană reală în fața unei camere pentru o altă abordare a filozofiei și produselor mărcii dvs. Având fața companiei dvs. să promoveze un produs, veți atrage atenția consumatorilor.

Dacă lucrați cu o agenție digitală, cereți-le să creeze un program care să integreze noi inițiative. Recomand mereu să căutați soluții inovatoare pentru a vă menține marca în fruntea pieței.

Este important să aveți un program de responsabilitate pregătit pentru a vă urmări toate eforturile de marketing. Îmi plac valorile simple care urmăresc câteva obiective. Cazul este diferit pentru publicitate și acoperire plătită, dar pentru obiectivele de marketing, măsoară de obicei afișările, sentiment, și acoperirea mărcii pentru a vă face o idee generală a pieței.

Concluzie

Noul an aduce schimbări și căutare de suflet pentru îmbunătățire, mai ales atunci când vine vorba de comercializarea companiei dvs. Este momentul să previzualizați anul viitor și să faceți ajustările necesare pentru cea mai bună performanță a inițiativelor dvs. de marketing.

Compania dvs. este în continuă evoluție, deci trebuie monitorizată și actualizată constant. Un nou deceniu este o scuză bună pentru a vă revigora eforturile de marketing cu un nou început.

Tu ce crezi? Creezi un nou plan de marketing online în fiecare an sau doar modifici unul existent? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe rețelele sociale:

• Aflați cum să utilizați Facebook Insights pentru a crea gratuit o persoană de cumpărător.
• Descoperiți nouă pași pentru a planifica și executa o campanie de marketing pentru influențatori.
• Aflați cum să creați un plan de conținut de marketing social media pentru afacerea dvs..