5 motive pentru care afacerea dvs. ar trebui să fie blogging: examinator social media

Blogul dvs. de afaceri?

V-ați gândit că ar putea fi timpul să luați în considerare un blog, dar nu sunteți sigur (a) că îl puteți scoate și (b) va oferi valoare?

Continua să citești. Acest articol vă va ajuta (sau pe cineva pe care îl cunoașteți) să înțelegeți valoarea unui blog de afaceri.

Este Google singurul motiv pentru blog?

Am o întrebare pentru dvs. și este una serioasă: Dacă nu ați obținut niciodată un alt vizitator al blogului companiei dvs. prin optimizarea motorului de căutare (SEO), ați avea încă unul?

Pentru mulți, în special funcționarii care nu „înțeleg” neapărat când vine vorba de marketingul de conținut, răspunsul ar fi „Nici o cale!”

Dar pentru acele persoane și companii care au urmărit magia blogging și efectul său dincolo SEO, răspunsul ar fi un răsunător, „Desigur!”

În acest articol este vorba. Există mult mai mult în a avea un blogul companiei decât să atragi mai mulți vizitatori pe site-ul tău, deoarece Google a decis să-i trimită acolo.

De fapt, iată 5 alte motive puternice pentru care ar trebui să bloguezi

și aștept cu nerăbdare să aud ce ați adăuga în secțiunea de comentarii la final.

# 1: Puterea echipei

Am auzit vreodată de asta HubSpot? Compania cu sediul în Boston și platforma de social media all-in-one pentru întreprinderile mici și mijlocii este una dintre cu cea mai rapidă creștere din lume și, având în vedere că Google tocmai a investit 32 de milioane de dolari în companie, acestea par să fie pe o bază solidă sol.

Deși există multe motive HubSpot este în creștere în topurile lumii afacerilor, una dintre componentele esențiale ale modelului lor de succes este sentimentul de „echipă” al companiei. Clasat pe doi ani consecutivi ca fiind # 1 Cel mai bun loc de muncă de Boston Business Journal, HubSpot permite FIECARE persoană singură din companie produce conținut pentru blogul companiei. Cu peste 300 de angajați, puteți vedea de ce nu este nimic pentru ei să posteze 3-5 articole în majoritatea zilelor.

Când vine vorba de asta, nouă, ca oameni, ne place să facem parte dintr-o mișcare. Vrem să facem parte dintr-o echipă. Când toate mâinile sunt pe punte și fiecare persoană contribuie la construirea bazei de conținut a companiei, magia și impulsul se pot întâmpla cu adevărat și toate beneficiază împreună.

Și rețineți, acest principiu nu este doar pentru companiile mari. Fie că sunteți o armată de 1, 5 sau 500, lucrul în echipă pentru a produce conținut poate avea un efect puternic asupra oricărei companii sau organizații.

# 2: Blogurile îți ascuțesc sabia

Înainte de a începe să-i învăț pe oameni despre afaceri și marketing, eram (și parțial sunt) o „piscină” tip." Așa este, dețin o companie care construiește piscine interioare în toată Virginia și Maryland. În ultimii 10 ani am avut peste 1000 de întâlniri la domiciliu.

Acum trei ani, când m-am îmbrățișat puterea conținutului și am început blogul companiei noastre, am observat multe beneficii. Una dintre acestea a fost faptul că prezentările mele de vânzări au devenit mult, mult mai bune. Cum așa?

Prin crearea a 2 - 3 articole pe săptămână pentru blogul meu:

• Am fost obligat sa fii la curent cu fiecare nouă tehnologie din industrie.
• Am devenit mult mai bun în a explica lucrurile într-un mod în care consumatorul ar putea înțelege clar. (Cu alte cuvinte, am învățat cum deveni un profesor mai bun.)
• Am constatat că mi se pare au un răspuns pentru fiecare întrebare un client ar putea arunca asupra mea.

Pur și simplu pune, scrierea unei postări pe blog este ca și cum ai practica un joc. Cu cât se practică mai mult, cu atât mai bune sunt abilitățile, timpul și jocul general - ceea ce duce în cele din urmă la mai multe victorii sau, în acest caz, vânzări.

# 3: Devii agentul de încredere

Când vine vorba de blog, procesul de realizare a vânzărilor nu este aproape la fel de complicat pe cât o facem uneori. Uită-te astfel:

Îți amintești de profesorul tău de grădiniță? (Da, știu că a fost cu mult timp în urmă, dar încercați.)

Cum te-a făcut să te simți? Ai avut încredere în el / ea?

Deși există multe motive pentru care majoritatea dintre noi ne iubim primii profesori, cel mai mare motiv pentru care îi respectăm și îi apreciem atât de mult este pentru că și-au luat timp să invata-ne cu rabdare lucruri într-un mod pe care l-am putea înțelege de fapt.

Asta e corect; nu erau acolo pentru a impresiona pe nimeni, deoarece singurul lor obiectiv era să ne ajute să înțelegem.

Când blogul unei companii își asumă acest lucru „conținut de grădiniță”, Fac tot ce le stă în putință răspunde la întrebările consumatorilor văzând lumea din punctul de vedere al consumatorului, nu propriile lor.

Odată ce acest lucru se întâmplă, zidurile de îndoială sunt dărâmate și nivelul de încredere dintre client și companie începe imediat să crească.

Și așa cum am menționat mai sus, aceasta încrederea va duce la mai multe apeluri telefonice către biroul dvs., la mai multe formulare completate pe pagina dvs. web și, în cele din urmă, la multe alte vânzări.

# 4: Conținutul este marele calificativ

Compania dvs. a obținut vreodată un potențial care nu era exact calificat sau pregătit pentru produsul / serviciul dvs.? Șansele sunt, dacă ați fost în afaceri de mai mult de o zi, acest lucru s-a întâmplat de multe ori.

Și când vine vorba de vânzări, cu cât un departament de vânzări petrece mai mult cu clienți potențiali necalificați, cu atât petrec mai puțin timp cu cei calificați, ceea ce este evident un lucru foarte rău.

În general, există două tipuri de consumatori:

• Preț Cumpărători: cineva s-a concentrat doar pe cel mai mic preț pentru a lua decizia de cumpărare
• Cumpărători de valoare: cineva care caută o combinație de calitate a produselor, servicii pentru clienți și prețuri rezonabile pentru a lua decizia de cumpărare

Întrebați orice departament de vânzări și marketing ce client ar prefera și vă vor spune „valoare”.

Menționez acest lucru, deoarece odată cu avansarea internetului, companiile pot urmări acum comportamentele clienților potențiali atunci când vine vorba de conținutul pe care îl vizionează clienții pe site-ul lor web.

De exemplu, iată două oportunități pe care compania mea le-a obținut în ultima săptămână. Care pare mai pregătit pentru o întâlnire de vânzări?

100 din 100 vor spune primul, așa cum a arătat persoana respectivă, nu numai că sunt cumpărători serioși, dar sunt, de asemenea, foarte, foarte informați cu privire la învățăturile companiei și la doctrina produsului. (BTW, dacă nu faceți bloguri, există șanse mari ca site-ul companiei dvs. nici măcar să nu o facă avea 55 de pagini, deci să ne ocupăm!)

Amintiți-vă, cu cât un vizitator citește mai multe pagini pe site-ul dvs. web, cu atât sunt mai aproape de luarea unei decizii de cumpărare cu compania dvs. integrați conținutul blogului dvs. în fiecare aspect al abordării dvs. de vânzări.

De asemenea, dacă nu utilizați în prezent o tehnologie care vă permite acest lucru urmăriți analiza potențială, L-aș recomanda cu tărie, deoarece vă poate salva compania doar mii și mii de timp economisit.

# 5: Puterea blogului Comentariu

Permite blogul companiei dvs. comentarii și promovarea discuției? Dacă nu, pierdeți un Oportunitate de aur să învețe de la cititori și să le permită să vă spună exact ce le interesează.

Adesea, întreprinderile abordează blogurile dintr-un punct de vedere foarte miopic și limitat și pur și simplu nu fac o treabă bună de a vedea lumea prin ochii consumatorului.

Promovând discuții active pe blogul companiei dvs. și apoi ascultând cu adevărat ceea ce se spune, veți continua primiți întrebări de la persoane care doresc să afle mai multe, dintre care multe pot fi apoi transformate într-o altă postare pe blog.

După cum ți-ai putea imagina, acest ciclu de „invata apoi asculta”Poate deveni o fabrică de conținut în continuă circulație pentru orice companie care are timp să facă acest lucru în mod corect.

De asemenea, secțiunea de comentarii a unui blog este oportunitatea ta excelentăconstrui o comunitate de persoane pasionate care apreciază marca și misiunea companiei dvs., devenind astfel cei mai mari avocați ai dvs., on-line și offline.

Acum e rândul tău

V-am arătat 5 motive (dincolo de SEO) pentru care compania dvs. ar trebui să aibă un blog. Dar, de asemenea, am lăsat în mod intenționat pe mulți alții pentru că mi-ar plăcea să vă aud și gândurile despre această chestiune.

Tu ce crezi? Ați văzut aceste 5 avantaje în cadrul companiei dvs.? Care dintre ele a avut cel mai mare impact? De asemenea, ce ați adăuga la listă?

Săriți, toată lumea! Nu iubesc altceva decât să discut despre puterea conținutului extraordinar, așa că te rog lăsați-vă gândurile și întrebările în caseta de comentarii de mai jos.