Conținut B2B Instagram: sfaturi și instrumente pentru specialiștii în marketing: Social Media Examiner

Sunteți gata să vă puneți compania pe Instagram? Vă întrebați cum să publicați conținut Instagram B2B care să susțină obiectivele de afaceri?

În acest articol, veți găsi instrumente care vă vor ajuta să livrați conținut Instagram care va crește gradul de conștientizare a mărcii, va consolida loialitatea clienților și va dezvolta o comunitate implicată.

De ce ar trebui compania dvs. B2B să-și construiască o prezență pe Instagram?

Contrar credinței populare, Instagram poate fi un canal de marketing extrem de eficient pentru companiile B2B care se adresează unor segmente de public mai mature. Potrivit Centrului de Cercetare Pew, 40% dintre toți utilizatorii de internet cu vârste cuprinse între 30 și 49 de ani se află pe platformă. Și pentru că Baza de utilizatori a Instagram este în continuă creștere, publicul țintă pentru B2B se extinde și el, oferind și mai multe oportunități de afaceri.

În plus, concurența între B2B-uri pe Instagram este redusă. Doar cu 30% dintre companiile B2B folosesc Instagram pentru marketingul de conținut, există suficient spațiu pentru a ieși în evidență și pentru a ajunge la publicul tău. Deși Instagram nu este un canal care promovează vânzările pentru B2B, acesta vă poate ajuta să vă consolidați imaginea și conștientizarea mărcii. Iată ce ar trebui să postezi pe Instagram pentru a contribui la îndeplinirea acestor obiective.

# 1: Împărtășiți expertiza dvs. pentru a vă poziționa marca ca lider de gândire

Poziționarea companiei dvs. ca lider de gândire este esențială pe piața B2B, deoarece are un potențial imens de a crește credibilitatea și de a genera vânzări. Conform LinkedIn, 82% dintre factorii de decizie B2B spun că leadership-ul de gândire și-a sporit încrederea într-o organizație și i-a determinat să acorde afaceri unei companii.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a-ți stabili reputația de lider de gândire este să împărtășiți expertiza dvs. de nișă folosind date relevante și exclusive. Publicarea de infografii și videoclipuri pline de date pe Instagram vă poate ajuta să faceți punctele de date plictisitoare să pară atractive pe platforma vizual-centrată.

Creați infografii cu Venngage

Venngage este un producător de infografii gratuit care vă permite să creați infografii atrăgătoare rapid și ușor. După ce vă conectați la aplicație, vedeți o selecție de șabloane infografice recomandate. Venngage oferă șabloane pentru utilizatorii începători, intermediari și avansați, în funcție de cât de experimentat aveți în designul grafic.

Selectați unul dintre șabloanele prezentate sau căutați în secțiunea Categorii în meniul din stânga. Puteți alege dintr-o varietate de categorii infografice, inclusiv informaționale, statistice, geografice, cronologie, listă și multe altele.

După ce selectați șablonul de infografie pe care doriți să îl utilizați, faceți clic pe butonul Creați pentru a începe să vă construiți infografia. Poti personalizați-vă designul adăugând diferite widgeturi din meniul din stânga, cum ar fi pictograme, diagrame sau hărți. Poti de asemenea adăugați suprapuneri de text, editați fundalul, și Incarca Imagini de pe computer.

Când ați terminat proiectarea, puteți descărcați infografia pe computerul dvs. sau dacă aveți un cont premium (care începe de la 49 USD / lună), publicați-l direct în profilurile dvs. de socializare.

Creați videoclipuri pachet de date cu Renderforest

Un alt mod, poate mai puțin evident, de a prezenta date pe Instagram este prin videoclipuri.

Renderforest aplicația facilitează dezvoltarea de videoclipuri foarte personalizate folosind șabloane. Este disponibil atât în ​​planuri gratuite, cât și în plăți (începând de la 14 USD / lună, facturate anual).

Pentru a incepe, faceți clic pe fila Creați videoclip în partea de sus a ecranului și apoi alege șabloane video pentru a vedea toate opțiunile disponibile.

Pentru a filtra lista pentru a vizualiza doar șabloanele video infografice, faceți clic pe Prezentări și selectați Videoclipuri infografice din meniul derulant.

Acum vedeți toate șabloanele din categorie. Selectați șablonul care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. pentru a începe procesul de creare a videoclipurilor.

Pagina următoare prezintă câteva videoclipuri care au fost create cu șablonul. Faceți clic pe Creați acum a inainta, a merge mai departe.

Acum faceți clic pe Adăugare scenă pentru a începe să-ți construiești videoclipul.

De exemplu, dacă alegeți șablonul Infographics Animation Pack, veți vedea un set de ecrane cu diferite formate de grafică și animații.

Începeți prin inserarea scenelor care vă ilustrează cel mai bine punctul. Faceți clic pentru a selecta o scenă și apoi faceți clic pe Inserați scenă pentru ao adăuga la videoclip.

Poti personalizați textul și încărcați imagini vizuale de pe computer pentru fiecare scenă.

Renderforest vă permite, de asemenea editați stilul, paleta de culori și muzica pentru întregul videoclip. Poți chiar adăugați propria voce în off. Cat de tare e asta?

Bacsis: Fii cu ochii pe valoarea Durată video (în colțul din dreapta sus) până la asigurați-vă că videoclipul dvs. are lungimea potrivită. Videoclipurile Instagram pot dura până la 60 de secunde pentru fluxul de știri și 15 secunde pentru povești.

După ce sunteți mulțumit de videoclipul dvs., faceți clic pe butonul Previzualizare pentru a începe procesul de redare. Când ați terminat, puteți descărcați videoclipul.

Acum să analizăm modul în care o companie B2B se poziționează ca un lider de gândire prin partajarea unor postări de date inteligente pe Instagram.

Acest videoclip din rețeaua de servicii profesionale Deloitte este un exemplu perfect al modului în care companiile B2B pot prezenta date prin conținutul lor Instagram:

Vizualizați această postare pe Instagram

O postare distribuită de Deloitte (@deloitte) pe 15 mai 2018 la 12:18 pm PDT

Ce puteți învăța din acest exemplu?

• Fii eficient. Când prezentați date pe Instagram, respectați regula „mai puțin este mai mult”. Minimizați numărul de statistici vizibileîntr-o singură imagine sau scenă video pentru a face conținutul dvs. ușor de digerat și de citit.
• Oferiți context. Nu vă spălați doar publicul cu numere. Mereu explicați ce înseamnă datele și de ce este important.
• Folosiți culori contrastante. Asigurați-vă că există un contrast puternic între culoarea de fundal și culoarea statisticilor pentru a face postarea mai lizibilă.

# 2: Postați conținut curat relevant pentru a câștiga reputație ca sursă de știri de încredere

Ce se întâmplă dacă nu aveți date exclusive, dar ați dori totuși să arătați că afacerea dvs. rămâne la curent cu tendințele industriei?

Conservarea conținutului vă poate ajuta să vă îmbunătățiți imaginea de marcă B2B. Ajută arată că ești la curent cu ceea ce se întâmplă în industrie, demonstrând că sunteți implicat și priceput. În al doilea rând, va fi poziționați-vă marca ca sursă de știri de încredere care oferă valoare și vă educă publicul. Iată cum puteți găsi conținut relevant pentru a fi organizat pe Instagram.

Configurați Alerte Google

Alerte Google este un instrument gratuit care vă permite cu ușurință monitorizați internetul pentru subiecte interesante. Pentru a primi notificări despre conținut nou, relevant, trebuie creați-vă alertele pe baza cuvintelor cheie. Să presupunem că doriți să monitorizați web-ul pentru știri de marketing pe rețelele sociale. În acest caz, tastați „social media marketing” în bara de căutare și faceți clic pe butonul Creare alertă.

Alerta dvs. va apărea în lista de sub bara de căutare. Faceți clic pe pictograma creion pentru a modifica setările pentru alerta dvs.

Alegeți frecvența de alertă (așa cum se întâmplă, cel mult o dată pe zi, cel mult o dată pe săptămână); selectați surse (bloguri, știri, web etc.); și specificați limba, regiunea, volumul și metoda de livrare. Poti de asemenea vezi o previzualizare alertei dvs. sub fereastra de specificații a alertei.

Odată ce alerta dvs. este configurată, veți primi notificări periodice despre subiectele alese de dvs. pe adresa dvs. de e-mail.

Căutați conținut cu Scoop.it

Un alt mod eficient de curatare a conținutului este serviciul freemium de curatare a conținutului Scoop.it. Scoop.it oferă un plan gratuit, cu planuri plătite începând de la 17,99 USD / lună.

După ce vă conectați la platformă, introduceți cuvântul cheie la alegere în caseta de căutare în colțul din dreapta sus pentru a vedea toate fluxurile de conținut din jurul acestuia. Alegeți un feed de conținut pentru a vizualiza postările organizate de utilizatorii Scoop.it.

A promova restrângeți căutarea, utilizați funcția de filtrarelângă numele feedului. În acest caz, am introdus cuvântul cheie „marketing Instagram” în bara de căutare pentru a vedea un grup mai specific de postări despre subiect.

Personalizați conținutul organizat pentru Instagram

După ce descoperiți un articol interesant și relevant cu Google Alerts sau Scoop.it, trebuie să-l transformați în conținut potrivit pentru Instagram. Pentru a face asta, transformă informațiile textuale cheie în imagini vizuale atrăgătoare precum infografii, videoclipuri sau imagini. Doar asigurați-vă că acordați credit sursei de conținut!

SEMrush, o suită de informații competitive, știe să organizeze conținutul de pe Instagram în modul corect. În postarea de mai jos, compania a evidențiat un punct cheie de date dintr-un articol al Search Engine Journal. Cu acest conținut, SEMrush a dovedit că sunt la curent cu știrile și doresc să își educe publicul, ceea ce ajută la actualizarea imaginii de marcă.

Ce puteți învăța din acest exemplu?

• Rămâneți relevant. Aliniați întotdeauna conținutul curatat cu interesele publicului.
• Fii la timp. Organizați conținut la scurt timp după ce a fost publicat pentru prima dată, pentru a vă actualiza postările și pentru a vă alătura conversației curente.
• Aliniați conținutul organizat cu stil vizual pe Instagram. Faceți din aceasta o parte integrantă a strategiei dvs. de conținut.

# 3: Utilizați Poveștile de succes ale clienților pentru a stabili credibilitatea și încrederea

Prezentarea poveștilor de succes ale clienților dvs. este o altă tactică eficientă pentru stabilirea credibilității și încrederii în publicul dvs. Aceste povești vă ajută să trimiteți un mesaj clar că sunteți o afacere legitimă, ajutând clienții din viața reală să aibă succes. Mai mult, pot fi un puternic catalizator de vânzări.

Iată cum să prezentăm poveștile de succes ale clienților pe Instagram.

Prezentați imagini cu ofertele clienților dvs.

Cel mai simplu mod de a vă arăta succesul clienților dvs. este prin imagini care conțin citate. Răsfoiți depozitul de cotații ale clientului și selectați cele mai pertinente citate. Dacă nu aveți un astfel de depozit, contactați clienții și cereți feedback-ul acestora cu privire la produsele sau serviciile dvs.

Rețineți că ofertele clienților dvs. ar trebui să fie scurte (între 15 și 25 de cuvinte) pentru a se încadra într-o imagine Instagram. După ce v-ați colectat cotațiile, mergeți la instrumentul de design grafic freemium Canva la creați-vă imaginile.

După conectare, veți vedea o colecție de șabloane de imagine pentru rețelele sociale. Selectați șablonul de postare Instagram.

Acum veți putea face oricare creați-vă imaginea de la zero sau selectați o prezentare a imaginii din meniul din stânga. Aspectele sunt flexibile, așa că nu ezitați personalizați-le astfel încât să se alinieze la imaginea dvs. de marcă.

Odată ce imaginea dvs. este gata, adăugați un text descriptiv convingător la postarea ta care va oferiți o imagine mai detaliată a succesului clienților dvs..

Profitați de spațiul de subtitrare Instagram pentru a spune o poveste convingătoare

Instagram permite specialiștilor în marketing să-și subtitleze fotografiile folosind până la 2.200 de caractere și 30 de hashtag-uri. Iată cum puteți utiliza subtitrările pentru a spune o poveste de succes convingătoare:

• Furnizează detalii. Explicați de ce clientul a ales compania dvs., ce domenii le-a ajutat afacerea să se îmbunătățească și ce rezultate le-ați permis să obțină.
• Prezentați puncte de date. Datele adaugă credibilitate poveștii dvs., așa că asigurați-vă că le includeți în subtitrările postărilor. Pentru a ilustra, arătați cât de mult a crescut rentabilitatea investiției clientului dvs. de când a început să utilizeze produsele sau serviciile dvs.
• Folosiți hashtagurile potrivite. Adăugarea de hashtag-uri la postările dvs. Instagram vă ajută să sporiți vizibilitatea și să ajungeți la noi segmente de public. Unele dintre cele mai populare hashtaguri Instagram pentru poveștile de succes ale clienților sunt #clienttestimonial, #clientsuccess și #clientquotes.

O companie B2B care a stăpânit arta de a împărtăși poveștile de succes ale clienților pe Instagram este o agenție de marketing digital La fel ca Honey Marketing. Împărtășesc frecvent mărturii ale clienților pe profilul lor Instagram, contribuind la creșterea credibilității și la atragerea de perspective.

Ce puteți învăța din acest exemplu?

• Fii consistent. Construirea unei reputații ca o afacere de încredere necesită timp, motiv pentru care ar trebui publica regulat povești de succes. Pentru a vizualiza acest lucru, faceți-vă obișnuit să împărtășiți mărturia unui client pe săptămână.
• Faceți ca mărturiile să iasă în evidență. Utilizați un design distinct pentru postările Instagram care prezintă povești de succes ale clienților pentru a-i ajuta să iasă în evidență în fluxul dvs. de știri.
• Etichetați-vă clienții. Includeți mânerul Instagram al clientului în postările dvs. pentru a demonstra că ajutați oameni reali, ceea ce vă va spori credibilitatea.

# 4: Atingeți În pledoaria angajaților pentru a vă umaniza marca

Atingând advocacy pentru angajați are o serie de avantaje pentru companiile B2B, de la maximizarea acoperirii la îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii. Iată cum puteți face ca vocile autentice ale angajaților dvs. să facă parte din strategia dvs. de conținut Instagram.

Prezentați angajații dvs. în fluxul dvs. de știri

Aprovizionarea angajaților dvs. vă permite să vă prezentați talentul de top și să faceți față numelui mărcii dvs. Și ce loc mai bun pentru a prezenta fotografiile angajaților dvs. decât Instagram?

Laboratorul de convergență PTC prezintă frecvent angajați pe contul lor de Instagram pentru a demonstra că compania este formată din experți de top.

Începeți prin selectarea persoanelor care sunt cheia afacerii dvs.. Apoi gândește-te la ceea ce vrei să evidențiezi despre ele care vă vor ajuta să vă prezentați echipa și afacerea în cea mai bună lumină posibilă. Concentrarea pe experiența educațională a angajaților dvs., experiența profesională și succesul în compania dvs. este deosebit de eficientă.

Următor →, creați o poveste convingătoare despre angajații dumneavoastră și asociați-l cu imagini atrăgătoare puteți crea cu un instrument precum Canva. Asigura-te ca adăugați câteva dintre popularele hashtaguri de susținere a angajaților Instagram, inclusiv #employeeappreciation, #employeerecognition, #employeespotlight, #employeeadvocacy și #employeemotivation.

Rulați preluări Instagram

Preluări Instagram sunt un mod distractiv de a-ți arăta compania prin ochii echipei și de a demonstra că nu te iei prea în serios. Postările de pe Instagram publicate de angajații lui Zapier fac ca știrile companiei să fie mai diverse și mai personale.

Dar înainte de a-ți permite angajații să publice în contul tău oficial, definiți parametrii preluării. Cât va dura - o zi, o săptămână? Care este tema - culise, evenimente ale companiei, membri ai echipei? Care sunt indicatorii KPI - creșterea numărului de adepți, aprecieri, comentarii? Răspunsul la aceste întrebări în prealabil vă va ajuta să vă asigurați că preluarea Instagram va fi un succes.

Bacsis: Anunțați-vă în avans preluarea Instagram pentru a încuraja oamenii să vă urmeze profilul.

Încurajați angajații să posteze despre afacerea dvs. în conturile lor private

Pentru a-i determina pe angajați să posteze despre dvs. în conturile lor, trebuie să le facilitați procesul cât mai ușor. Aceasta înseamnă că ar trebui echipați-vă angajații cu toate activele necesarecum ar fi fotografii (aranjați-le o ședință foto), copiați șablonul și hashtagurile de marcă.

Platforma software de marketing și CRM HubSpot a creat un hashtag de marcă captivant, #hubspotlife, pe care angajații lor îl folosesc pentru a promova compania.

# 5: Raportați despre eficacitatea strategiei dvs. Instagram

Primul pas către raportarea strategiei dvs. de conținut Instagram este să analizați valorile de conștientizare a mărcii: implicare, acoperire și creștere a adepților. Acestea vă vor permite să evaluați eficacitatea tacticii discutate mai sus și să înțelegeți dacă v-ați poziționat marca într-un mod atractiv pentru publicul țintă.

Pentru a accesa aceste valori, accesați secțiunea Insights din profilul dvs. Instagram. Pentru a face asta, apăsați pe butonul meniului de restrângere în colțul din dreapta sus al aplicației și selectați Insights.

În secțiunea Activitate, veți vedeți o prezentare săptămânală a implicării și a acoperirii, împreună cu vizitele și impresiile de profil.

Pentru a verifica creșterea adepților, accesați secțiunea Public unde vei vedeți numărul total de adepți comparativ cu săptămâna precedentă. Evident, cu cât numărul dvs. este mai mare, cu atât strategia dvs. are mai mult succes în construirea unei imagini pozitive a mărcii dvs. și creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Examinați datele Instagram Insights cu Squarelovin

Deoarece datele disponibile în Instagram Insights sunt limitate la o săptămână, este posibil să doriți să obțineți o perspectivă mai profundă asupra performanței dvs. Pentru a face acest lucru, utilizați instrumentul de analiză freemium Instagram Squarelovin.

După ce vă configurați contul Squarelovin, conectați-vă pentru a vedea tabloul de bord.

Următor →, conectați contul Instagram pe care doriți să îl urmăriți.

După ce v-ați conectat contul, faceți clic pe butonul Utilizați contul global dedesubt pentru a vedea valorile dvs.

În secțiunea Prezentare generală a contului, veți face acest lucru vezi numărul cumulat de postări, angajamente (aprecieri și comentarii) și persoane interesate. De asemenea, veți putea vizualizați un grafic care arată creșterea adepților în timp.

Dacă doriți să vă urmăriți valorile pe o perioadă mai lungă de timp, accesați secțiunea Analytics lunar din meniul din stânga. Aici poti vizualizați numărul de aprecieri și comentarii pe care le-ați primit comparativ cu luna precedentă, împreună cu un grafic lunar de creștere a adepților.

În cele din urmă, mergeți la secțiunea de implicare la vezi evoluția aprecierilor și comentariilor pe care le-ai primit de-a lungul timpului.

Monitorizați mențiunile despre marcă

O altă modalitate de a măsura eficacitatea marketingului dvs. Instagram este de a monitoriza mențiunile mărcii pentru a afla dacă cineva a citat sau a răspuns la conținutul dvs. de leadership.

Poti urmăriți mențiunile mărcii pe Internet folosind Alerte Google; trebuie doar să urmați pașii discutați anterior.

Urmărirea mențiunilor de marcă pe Instagram este mai dificilă, deoarece platforma nu oferă statistici privind numărul total de mențiuni. Pentru a vedea acest tip de date, ar trebui să investiți într-un instrument de urmărire a mențiunilor, cum ar fi Mentiune (abonamentele încep de la 29 USD / lună).

Totuși, există o modalitate de a vedea gratuit o listă cu mențiunile mărcii dvs. folosind Google. În bara de căutare Google, introduceți site-ul: www.instagram.com pentru a vă limita căutarea la platformă. Dupa aceea, adăugați „@ YourCompany’sInstagramHandle”. Asigurați-vă că includeți ghilimele!

În rezultatele căutării, veți vezi o listă cu mențiunile companiei talepe Instagram, pe care îl puteți continua îngust după intervalul de timp.

Urmăriți utilizarea Hashtag-ului de marcă

A treia modalitate de a evalua eficacitatea strategiei dvs. Instagram este de a urmări utilizarea hashtagului dvs. de marcă. Vă va ajuta să înțelegeți cât de bine rezonează hashtagul dvs. cu comunitatea Instagram și cât de des oamenii folosesc hashtagul pentru a vorbi despre marca dvs.

La vezi volumul total de postări etichetate folosind hashtagul tău, atingeți pictograma lupă chiar în partea de jos a aplicației Instagram. Apoi introduceți hashtagul dvs. în bara de căutare. Numărul de postări va fi afișat mai jos.

Pentru informații mai detaliate despre statisticile dvs. hashtag, consultați platforma de analiză Instagram plătită SmartMetrics. Pentru 9 USD / lună, SmartMetrics vă permite monitorizați o serie de valori de performanță hashtag granulare, inclusiv acoperirea, impresiile, sentimentul, numărul de utilizatori care au folosit hashtagul și multe altele.

Pentru a urmări performanța hashtag-ului dvs., trebuie să configurați un raport. Pentru a face asta, faceți clic pe fila # Hashtag, introduceți hashtagul, și faceți clic pe Adăugare.

Vei ajunge instantaneu vedeți un tablou de bord care prezintă valoarea de performanță a hashtagului dvs. sub formă de diagrame vizuale pe care le puteți ajusta în funcție de intervalul de date. Fiecare diagramă vă oferă o imagine detaliată a modului în care este utilizat hashtagul dvs., astfel încât să știți dacă hashtagul dvs. de marcă are succes.

Concluzie

Instagram poate fi un canal de marketing puternic pentru compania dvs. B2B, permițându-vă să vă dezvoltați conștientizarea mărcii și comunități angajate. Pentru a putea debloca potențialul Instagram, trebuie să dezvoltați strategii de conținut eficiente axate pe leadership, gândire de știri, povești de succes și susținerea angajaților.

Tu ce crezi? Construiți o prezență Instagram pentru B2B? Ce conținut Instagram publicați pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul Instagram:

• Descoperiți cum să combinați îndemnurile cu funcțiile Instagram pentru a captura mai mulți clienți potențiali.
• Găsiți șapte modalități de a vă îmbunătăți angajamentul Instagram.
• Aflați cum să configurați un flux de lucru Instagram DM care vă permite să gestionați profesional și cu succes mesajele directe.