Cum să utilizați Facebook Live în marketingul dvs.: un plan în 8 etape: examinator de rețele sociale

Căutați modalități dovedite de a ajunge și de a implica fanii dvs. de pe Facebook? Vă întrebați cum ar putea ajuta videoclipul live?

În acest articol, veți afla cum să utilizați Facebook Live ca piatra de temelie a eforturilor dvs. de marketing.

De ce Facebook Live Video este încă relevant pentru companii și specialiști în marketing

Când vine vorba de videoclipuri, Facebook dorește ca paginile să se concentreze pe crearea de conținut original, implică spectatorii și are durate de vizionare mai lungi. Facebook a mai spus că va „limita distribuția pentru conținut neoriginal sau reutilizat din alte surse cu valoare adăugată limitată sau imaterială”.

Deoarece Facebook dorește ca utilizatorii să rămână pe platformă și să consume conținut, videoclipurile care captează și atrag spectatorii vor primi un tratament preferențial, mai ales dacă vizionările au cel puțin 3 minute.

O transmisie Facebook Live bine planificată este o modalitate excelentă de a partaja conținut gânditor, de formă lungă, care atrage spectatorii, jucând în cele din urmă algoritmul.

Folosirea videoclipurilor live ca catalizator pentru marketingul video va necesita o reflecție și un plan pentru a vă asigura că difuzările dvs. oferă valoare spectatorilor. Iată cum puteți începe să creați o strategie video Facebook Live pentru afacerea dvs.

# 1: Definiți publicul pentru videoclipul dvs. live Facebook

Nu creați conținut Facebook Live doar pentru a face Facebook fericit; de asemenea, trebuie să oferiți valoare publicului dvs. Deci, la cine vrei să ajungi cu fluxurile tale live? Alocați-vă ceva timp pentru a vă examina avatarul clientului și pentru a analiza analizele dvs. pentru a identifica persoanele cu care veți vorbi.

# 2: Identificați obiectivele de afaceri pentru difuzările dvs. live de pe Facebook

Ca și în cazul tuturor conținuturilor dvs. de pe rețelele sociale, fiecare difuzare Facebook Live ar trebui să îndeplinească un scop. Ce vrei să realizezi cu fluxurile tale live?

Informațiile despre cine sunt spectatorii dvs. de videoclipuri live și cât timp urmăresc sunt dezvăluite în analiza dvs. Aflați cu ce conținut interacționează oamenii și unde renunță în timpul difuzărilor dvs. Utilizați aceste informații pentru a vă îmbunătăți videoclipul live și pentru a crea cunoștințe de marcă pentru pagina, produsul sau serviciul dvs.

De asemenea, rețineți că nu este întotdeauna vorba de câți oameni urmăresc, ci de câți se implică. O mie de vizualizări cu doar 10 angajamente nu vor face pe Facebook (sau pe tine) la fel de fericit ca 100 de persoane care se angajează, comentează și lovesc acele reacții în timpul difuzărilor. Un număr mare de interacțiuni face mai probabil ca Facebook să vă pună videoclipul live și să redea în fața unui public mai larg.

Cu o urmărire implicată pentru fluxurile dvs. live, gândiți-vă la modalități de a începe să generați clienți potențiali și venituri pentru afacerea dvs.

Generați clienți potențiali

Unul dintre principalele motive pentru a avea o pagină de Facebook este să vă dezvoltați afacerea, iar o parte din aceasta generează clienți potențiali. Fluxul live vă poate ajuta să vă poziționați ca un expert în domeniul dvs., devenind astfel resursa de top pentru produsul sau serviciul dvs. De asemenea, vă poate ajuta conduce duce la pâlnia dvs. de vânzări pentru a converti vânzările.

O abordare mai agresivă este să vă promovați produsul sau serviciul în timpul difuzării cu un îndemn „cumpărați acum”.

Produceți venituri

Există patru modalități principale de a genera venituri cu fluxurile dvs. live de pe Facebook.

Sponsorizări

Pagina dvs. de Facebook este o comunitate bazată pe o misiune specifică. Comunitatea este, de asemenea, o țintă demografică. Pe baza scopului paginii dvs., alte pagini vor dori probabil să se asocieze cu dvs. pentru a partaja comunitățile dvs. respective. Sponsorizările plătite sunt o modalitate excelentă de a oferi mai mult comunității live a paginii dvs., generând în același timp venituri pentru afacerea dvs.

Afiliați

Majoritatea paginilor Facebook au instrumente sau produse pe care le iubesc. Parteneriatul cu aceste companii pentru a colecta un comision pentru promovarea produselor sau serviciilor lor în comunitatea paginii dvs. adaugă mai mult venit și credibilitate mărcii dvs.

.
Stephanie Liu din Lumini, Cameră, Live! folosește marketingul afiliat pentru emisiunea sa live pentru a împărtăși cele mai bune produse pe care le-a găsit pentru a crea fluxuri live, videoclipuri și multe altele. Ghidul ei de echipamente include legături afiliate cu companii și Amazon, care îi oferă un comision din vânzările provenite din legăturile sale.

Mărfuri

Vânzarea de mărfuri prin transmisiuni live poate adăuga un nivel neașteptat de venituri. Cu serviciile de tipărire la cerere, puteți construi cu ușurință o comunitate offline și aveți oameni care vă promovează marca în viața reală, purtând și utilizând mărfurile dvs.

4HUMANITEEs ’ misiunea este de a proiecta tricouri conștiente social care să provoace schimbări sociale și să restabilească umanitatea. Ei transmit zilnic videoclipuri live pentru a-și promova cea mai nouă marfă și 10% din toate achizițiile sunt destinate unui parteneriat non-profit.

.

Vânzările unui produs sau serviciu

Puteți să vă promovați produsele și serviciile în mod indirect pentru spectatori, oferind informații valoroase care sunt direct conectate la ofertele dvs.

BeLive.tv difuzează mai multe emisiuni Facebook Live în fiecare săptămână pentru a împărtăși sfaturi pentru a face mai mult cu fluxurile live și cu instrumentul de streaming live BeLive.tv. Cu o varietate de gazde, aceștia se pot conecta în mod regulat cu publicul lor pentru a-i inspira să meargă live cu serviciul BeLive.tv.

.

# 3: decideți ce tip de conținut video live să distribuiți

Odată ce vă înțelegeți mai bine publicul, gândiți-vă la ce fel de conținut ar fi interesat, la modul în care să furnizați cele mai bune informații și la momentul în care ar trebui să transmiteți în direct. Iată câteva dintre diferitele tipuri de fluxuri live pe care le puteți crea.

Efectuați un tutorial

Arătând publicului cum să facă ceva legat de industria dvs. nu numai că vă demonstrează expertiză, dar, de asemenea, face ca fluxurile dvs. live - și pagina dvs. - să fie resurse pentru informații suplimentare despre acel subiect.

Vickie Howell face un flux săptămânal „Ask Me Monday” pentru a le arăta oamenilor cum să facă proiecte legate de fire. Difuzările se învârt de obicei în jurul afișării modelelor spectatorilor și a demonstrării modului de a face cusături specifice.

.

Intervievează utilizatori și companii

Interviurile vă oferă posibilitatea de a colabora cu alții pentru a le împărtăși publicului povestile și expertiza. Oaspeții pot oferi spectatorilor o perspectivă diferită asupra unui subiect legat de industria dvs., precum și pot ajuta la partajarea și promovarea difuzării dvs.

Puteți face interviuri de la distanță cu instrumente terță parte, cum ar fi BeLive.tv (versiune gratuită limitată disponibilă), Ecamm Live (începând de la 14,99 USD / lună) sau StreamYard (versiune gratuită disponibilă). O altă opțiune este difuzarea interviurilor la locație, adoptând abordarea lui Gary Vaynerchuk de „fiind primarul digital al orașului tău.”

Distribuiți știri din comunitate sau din industrie

Distribuirea de știri din comunitate în timpul emisiunii dvs. Facebook Live este o modalitate excelentă de a vă menține publicul la curent cu ceea ce se întâmplă în industria dvs., cum ar fi știrile de ultimă oră, noile linii directoare și instrumentele la îndemână.

 Raport live stream împărtășește cele mai recente știri din diferite instrumente de streaming live, sfaturi pentru fluxuri live mai bune și informații de actualitate, oferind inspirație pentru stream-uri live.

.

# 4: Planificați producția

Coerența este vitală pentru succesul oricărui plan de marketing, iar difuzarea în același timp în fiecare săptămână vă permite comunității să știe când să se conecteze. Acest lucru vă ajută să vă fidelizați (ceea ce dorește algoritmul Facebook), oferindu-vă, de asemenea, o platformă dedicată pentru partajarea cu comunitatea dvs.

Adesea, specialiștii în marketing își lasă teama de tehnologie sau lipsa abilităților tehnice să îi împiedice să facă videoclipuri de orice fel. Când vine vorba de streaming live, aveți cu adevărat nevoie doar de trei lucruri: o cameră web, un microfon și o conexiune solidă la internet. Ce este cel mai important atunci când streamingul live este că spectatorii tăi te pot vedea și auzi. Orice altceva este doar în plus.

Dacă dorești creșteți valoarea producției, luați în considerare investițiile în aceste instrumente:

• Cameră web HD
• Microfon
• Conexiune directă la internet prin Ethernet
• Instrumente de streaming live de la terți, cum ar fi StreamYard, BeLive.tv sau Ecamm Live

# 5: Programați-vă difuzarea în direct

Vă puteți programa Facebook Live cu până la 6 zile în avans. Asigurați-vă că alegeți un titlu atrăgător și o descriere care oprește derularea și adăugați etichetele corespunzătoare. Dacă intenționați să aveți un invitat la emisiune, etichetați-l și pagina de afaceri cu care sunt asociați pentru a maximiza vizualizările. Împărtășirea programului de difuzare cu publicul lor este și în interesul lor, așa că, etichetându-i, vor distribui și postarea ta.

# 6: Promovați-vă videoclipul live Facebook

După ce v-ați angajat pe deplin să utilizați Facebook Live pentru a vă conecta și a interacționa cu utilizatorii (și pentru a câștiga bani), cum puteți obține difuzările dvs. văzute de comunitatea dorită? Iată câteva indicații pentru a crea mai multe oportunități pentru spectatori să vă vadă fluxurile live.

Creați un eveniment Facebook

Crearea unui eveniment Facebook pe pagina dvs. vă permite să invitați direct persoane care ar fi interesate de fluxul dvs. live. Puteți utiliza, de asemenea, reclame Facebook pentru a vă promova evenimentul, deoarece nu puteți stimula fluxurile live programate până după finalizarea difuzării.

Anunță-ți fluxul live cu ajutorul botului tău Messenger

Utilizarea fluxului live pentru a crește lista de boturi Messenger vă oferă o modalitate nu numai de a comunica și de a anunța cel mai recent flux live, ci și de a vă dezvolta lista de e-mailuri. Consultați acest tutorial despre cum să folosiți Messenger și comutați roboți pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri.

Promovează-ți emisiunea pe celelalte canale sociale

Pentru a maximiza acoperirea și a atrage spectatorii către transmisia dvs. Facebook Live, promovați-o pe celelalte canale de social media. Un instrument de imagine de genul Releu Asta (25 USD / utilizator / lună) facilitează crearea unei miniaturi nu numai pentru Facebook, ci și pentru celelalte platforme de socializare.

Folosiți sondaje Facebook

Facebook dorește să încurajeze implicarea cu videoclipurile live, astfel încât acestea să aibă o funcție avansată pe care o puteți folosi sondează-ți spectatorii. Este o modalitate ușoară de a face spectatorii să participe și să se angajeze în timp ce aflați mai multe despre ei.

# 7: Optimizați redarea video live

După terminarea transmiterii în direct, modificați postarea video live pentru a vă optimiza reluarea.

Începeți prin scrierea unui titlu atrăgător și relevant și actualizarea mesajului cu toate linkurile sau etichetele necesare. Apoi încărcați o miniatură personalizată și adăugați etichete relevante.

Activați subtitrările, astfel încât Facebook să vă genereze subtitrări automat. Chiar dacă nu vor fi perfecte, este mai bine să le aveți.

În secțiunea Video a paginii dvs. de Facebook, adăugați reluarea la o listă de redare. Playlisturile vă permit să organizați videoclipuri în grupuri pe teme sau subiecte comune. Apoi, le puteți partaja cu ușurință spectatorilor interesați de reluările fluxului live sau de subiecte specifice.

# 8: Reutilizați-vă videoclipul live Facebook pe toate platformele

Lucrul minunat despre producerea oricărui videoclip este că acum aveți un conținut pe care îl puteți reutiliza pentru mai multe piese de marketing:

• Utilizați mușcături de sunet și one-liners cotabile pentru GIF-uri, imagini, povești Instagram, videoclipuri de știri și multe altele, astfel încât să puteți continua să partajați conținutul video live pe rețelele sociale.
• Sporiți reluarea pentru a vă catapulta videoclipul în fluxurile de știri ale grupului dvs. demografic vizat.
• Incorporează-ți videoclipul în marketingul prin e-mail. Împărtășiți-vă cel mai recent flux live, adaptându-vă copia de e-mail, având în vedere obiectivul dvs. de streaming live.
• Încorporați videoclipul pe site-ul / blogul dvs.. Postări de blog care încorporează videoclipuri atrageți de 3 ori mai multe legături de intrare ca postări de blog fără videoclip.
• Reutilizați videoclipul ca podcast. Treizeci și două la sută din populația SUA ascultă podcast-uri lunar iar majoritatea ascultătorilor consumă conținut în timp ce fac sarcini în casă sau conduc. Este posibil ca publicul dvs. să dorească să vă consume conținutul și să vă susțină, dar pur și simplu nu are timp să vizioneze de fapt videoclipul.

Concluzie

O emisiune Facebook Live vă permite să fiți prezenți în mod constant pentru spectatori și să distribuiți știri de actualitate, să arătați în culise, să purtați conversații în timp util și multe altele. Acest conținut poate oferi o mulțime de valoare spectatorilor și le oferă un mod mai intim de a se conecta cu dvs.

În timpul fluxurilor live, construiți comunitate prin implicarea în comentarii. În calitate de gazdă a emisiunii, puteți recompensa spectatorii live cu strigăte, puteți răspunde la întrebări, puteți oferi cadouri și multe altele în timpul difuzării. Prin interacțiunea cu comentarii, spectatorii sunt mai predispuși să-ți împărtășească fluxurile și să se adapteze ori de câte ori treci în direct.

Tu ce crezi? Ești inspirat să încerci Facebook Live? Aveți câteva sfaturi proprii? Împărtășiți-vă gândurile și întrebările în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe Facebook Live video:

• Aflați cum să lansați un show Facebook Live de succes, cu sau fără co-gazdă.
• Descoperiți cum să adăugați o siglă și să faceți apel la acțiune pe transmisiile dvs. Facebook Live de pe mobil.
• Aflați cum să difuzați videoclipuri live cu mai multe camere pentru Facebook Live.