Cum să generați clienți potențiali și să vindeți cu videoclipuri live: examinator de rețele sociale

Doriți să creșteți clienții potențiali și vânzările?

Vă întrebați cum vă poate ajuta videoclipul live?

Pentru a explora cum să vindeți și să generați clienți potențiali cu videoclipuri live, o intervievez pe Nicole Walters.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețele sociale.

În acest episod, o intervievez pe Nicole Walters. Este strategă de venituri și găzduiește un spectacol live pe Facebook, numit Viața monetizată. Se numește cursul ei 1K USD în 1 zi Academie.

Nicole și cu mine vom explora modul în care puteți utiliza videoclipuri live pentru a crea următori și a genera clienți potențiali. Nicole și-a dat seama și vom vorbi puțin despre povestea ei, despre cum o face și vă vom oferi o mulțime de sfaturi astăzi.

Nicole împărtășește formula ei pentru găzduirea unui videoclip live care oferă conținut valoros.

De asemenea, veți afla cum lansarea unui produs live poate crește vânzările.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Oportunități și vânzări cu video live

Povestea lui Nicole

Călătoria lui Nicole spre antreprenoriat a început cu un blog creat de ea în 2011. La început, blogul ei a documentat procesul ei de a-i tăia tot părul și a-l crește fără substanțe chimice. De acolo, ea a continuat să blogueze în fiecare zi despre păr și frumusețe.

Când Nicole și-a început blogul, a fost un proiect secundar. Ea a fost un executiv care lucra într-un loc de muncă între 9 și 5 persoane. Îi plăcea să apară în birou în fiecare zi, să lucreze cu oamenii și să facă o muncă pe care o iubea.

Pe măsură ce Nicole a aplicat ceea ce învățase în America corporativă pe blogul ei, afacerea ei de bloguri a început să prospere și și-a construit un număr decent. Cu toate acestea, Nicole a început să-și dea seama că, deși blogurile erau populare, ea s-a descurcat foarte bine la video. Problema era că îi lipseau abilitățile de editare video pentru a concura pe YouTube.

Nicole spune că videoclipurile ei de pe YouTube au fost dezastre, deoarece au mers non-stop timp de 15 minute fără nicio editare. Cu toate acestea, concurenții ei, care se aflau și în spațiul de blog, aveau expertiza în editare pentru a produce filme de tip Steven Spielberg. Videoclipurile lor erau atât de bune, încât nu ar fi fost surprinsă să vadă pirotehnica.

Când Nicole a decis să-și părăsească slujba corporativă și să urmărească blogul cu normă întreagă, videoclipurile live începeau cu adevărat să se redea. Prima ei platformă a fost Periscopși, în timpul videoclipurilor sale live, și-a documentat pregătirile pentru a renunța la slujbă și pentru trecerea la bloguri cu normă întreagă, precum și planul de a se consulta cu companiile din partea sa.

Când a venit în cele din urmă ziua ca Nicole să renunțe, ea a intrat în direct să spună: „Băieți, astăzi este ziua. Am să renunț. Ma voi intoarce." Dar când oamenii i-au cerut să-i țină pe linie, a făcut-o. A renunțat la slujbă în direct, online, în fața a 10.000 de persoane.

Această alegere a fost înfricoșătoare, deoarece nu știa ce va spune șeful ei sau cum va merge procesul. Pentru că avea un public atât de mare în direct, primea mesaje precum focul rapid. Pe parcursul întregii zile, peste 150.000 de oameni au urmărit videoclipul. Dar, în acest moment, Nicole a uitat totul de telefonul ei. Mintea ei curgea de la știința că renunța la slujbă.

Din fericire, totul a decurs bine. Mai târziu, oamenii i-au spus lui Nicole că videoclipul a fost inspirat sau s-au speriat de ea. Oamenii i-au mai spus că ia o decizie proastă și arde un pod. Dar Nicole nu avea de gând să se întoarcă la slujba cu normă întreagă. Se ducea cu capul în antreprenoriat.

Pe măsură ce a împărtășit cât de înfricoșătoare a fost tranziția ei la blogul cu normă întreagă, transmiterea în direct a devenit chestia ei. Pe Periscope, oamenii o numesc ScOprah pentru că își petrece tot timpul acolo.

Astăzi, Nicole încă iubește videoclipul live, dar acum îl folosește mai intenționat. Are un format de semnătură. De asemenea, ea nu urmează un model în mai mulți pași pentru a muta oamenii în pâlnia ei. În schimb, ea construiește o relație cu publicul ei, împărtășind videoclipuri despre afaceri și despre familia ei. Aceste videoclipuri transmise în direct sunt metoda ei principală de generare de clienți potențiali.

Ascultați emisiunea pentru a o auzi pe Nicole împărtășind mai multe despre ziua în care a renunțat la slujbă.

De ce a ales Nicole Video live

Astăzi, Nicole folosește diferite platforme video live în funcție de tipul de conținut pe care îl partajează. Pe Instagram, folosește videoclipuri live și povești pentru a împărtăși conținut familial și personal. A ei Facebook videoclipurile live acoperă subiecte strategice de afaceri.

Nicole nu crede că o platformă sau metodă este mai bună decât alta. Mai important decât platforma pe care o alegeți este coerența și lăsarea personalității să treacă.

De exemplu, Nicole crede că personalitatea ei ca „mizerie fierbinte funcțională” este distractivă. Oamenii găsesc personalitatea ei relatabilă și autentică, așa că împărtășirea călătoriei sale antreprenoriale și a conținutului prin streaming live are sens pentru ea. Nimic nu este mai real decât o mamă care împărtășește modul în care și-a mărit afacerea la șapte cifre, în timp ce fetița ei de șase ani se strecoară în spatele țipătului ei, „Copil gol!

Deoarece Nicole își împărtășește viața și munca în acest fel, oamenii simt că nu numai că este inteligentă, dar îi și înțelege, așa că sunt dispuși să lucreze cu ea. Ea nu crede că există o altă modalitate de a transmite aceste calități mai bine decât transmiterea live.

Când se întâmplă aceste momente sau greșeli din viața reală, transmiterea live este iertătoare. Oamenii se așteaptă să faci greșeli. Nu aveți aceeași presiune pentru a părea lustruit și pentru a produce conținut editat cu atenție. Când vărsați un borcan întreg de sos pe rochie, acesta este doar un moment amuzant și relatabil din viața reală. Nu poți obține asta nicăieri altundeva.

Videoclipul transmis în direct este, de asemenea, mai ușor de produs decât videoclipul editat pentru YouTube. Dacă Nicole se află în momentul respectiv la un eveniment, transmisia live îi permite să aducă întreaga ei audiență în cameră cu ea.

Ascultați spectacolul pentru a afla ce spune noul raport lansat de Social Media Marketing Industry Report despre marketerii care folosesc videoclipuri live.

Strategia video live a lui Nicole

La început, Nicole a folosit videoclipuri live pentru a-și construi lista de e-mailuri. Când a lansat pentru prima dată 1K USD în 1 Day Academy, care este cursul ei de semnătură care explică cum să construiască o afacere bazată pe strategii corporative, ea avea o listă de aproximativ 1.500 de persoane.

Ea a creat această listă și a continuat să o construiască prin expunerea pe care a primit-o din streamingul live. Când a intrat în direct, a împărtășit conținut legat de afaceri despre subiecte precum lansarea unei vânzări, îmbunătățirea conversiilor publicului sau configurarea unui sistem de afiliere ca flux de venituri pasive. La sfârșitul videoclipului live, ea le-a cerut spectatorilor care doresc mai mult conținut precum videoclipul live să viziteze o pagină de destinație.

Această pagină a trimis spectatorii direct la un mic produs informativ care a costat oriunde de la 25 USD până la 97 USD. Nicole le-a spus telespectatorilor că, cu resursele disponibile pe pagina de destinație, ar putea obține informații suplimentare, foi de lucru și multe altele pentru a-i ajuta să execute un întreg sistem pentru afacerea lor. La un moment dat, fiecare difuzare pe care a făcut-o Nicole a adus între 1.000 și 3.000 de dolari.

La început, Nicole mergea încă în direct prin Periscope, dar a descărcat și videoclipurile Periscope și le-a postat pe pagina sa de Facebook. A vrut să vadă cum s-au convertit videoclipurile și cum a răspuns publicul ei de pe Facebook la conținutul brut, live. Când Nicole a văzut că videoclipurile sale merg bine pe Facebook, a început să meargă și acolo.

În videoclipurile live, Nicole are grijă să nu vândă în exces. Nicole crede că vânzarea excesivă este una dintre cele mai mari greșeli pe care comercianții le fac adesea. Deși nimic nu este în neregulă cu intenția de a vinde și cu un îndemn la acțiune pentru produsele dvs., oamenii vor să vă cunoască mai întâi. Aceasta este vânzările 101. Transmiterea live îi permite lui Nicole să construiască rapid această relație.

Videoclipul live al lui Nicole reprezintă aproximativ 60% relații și 40% vânzări. Pentru conținutul de construire a relațiilor, Nicole ar putea împărtăși petrecerea de ziua unui copil, un moment de mama incomodă sau o zi antreprenorială grea.

De exemplu, Nicole a distribuit recent un videoclip despre despărțirea cu un angajat. Ea a vorbit despre modul în care a fost greu să se ocupe de tranziție pentru că vrea să-și împărtășească călătoria într-un mod autentic. Nu a vândut nimic și nu a direcționat spectatorii către un anumit link. Ea a spus pur și simplu că persoanele care doresc să afle mai multe se pot alătura listei ei de e-mailuri.

Balanța de conținut a lui Nicole ajută la construirea relației, astfel încât conținutul de vânzări să se convertească foarte bine.

Videoclipul live al lui Nicole nu este fantezist, dar amestecă videoclipuri spontane cu altele mai formale. De cele mai multe ori, ea intră în direct de pe telefon. S-ar putea să fie în bucătăria ei folosind un trepied mic sau la un eveniment sau loc. Când predă prin videoclipuri live în comunitățile sale sau pe pagina de Facebook, este posibil să aibă un fundal și să folosească camera web de pe computerul de pe desktop.

Videoclipul în sine este vertical, deoarece aproximativ 86% din audiența Nicole își urmărește videoclipul pe mobil.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre experiențele Nicole ca antreprenor nou-născut.

Cum Nicole prezintă conținut prin video live

Nicole spune că procesul ei poate funcționa pentru o varietate de oameni. Nu trebuie să ai o anumită personalitate. Mulți oameni își fac griji că nu sunt suficient de extrovertiți pentru a intra în direct, dar o mică planificare poate face ca videoclipurile live să le funcționeze. O parte din această planificare este de a avea un format pentru a începe videoclipul live. Nicole își începe toate emisiunile cu o introducere, o întâmpinare și o cerere de a împărtăși videoclipul.

Deschizător video: Pentru introducere, Nicole se prezintă întotdeauna cu numele ei, site-ul ei și o scurtă propoziție despre cine este și despre ce este videoclipul ei. O parte din aceasta este obiceiul. De exemplu, când Nicole răspunde la telefon, ea va spune: „Bună ziua, vorbește Nicole Walters”.

Conținutul introducerii sale are, de asemenea, beneficii practice. În primul rând, nu toată lumea va ști cine sunteți, mai ales dacă cineva urmărește după ce o altă persoană împărtășește videoclipul. În al doilea rând, introducerea funcționează bine la reluare. De asemenea, dacă videoclipul devine viral, este editat sau ajunge să fie dezbrăcat și repostat pe altă platformă, spectatorii vor auzi în continuare o introducere de bază la începutul videoclipului.

Pentru a-i întâmpina pe oameni la difuzare, Nicole spune: „Sunt atât de bucuroasă că sunteți aici” și explică ce vor învăța spectatorii. Ea recunoaște, de asemenea, persoanele care se alătură videoclipului live, în special persoanele care sunt clienți obișnuiți sau persoane din comunitatea ei. S-ar putea să-și pună o întrebare personală pe baza cunoștințelor sale despre spectator, cum ar fi „Cum e fiul tău?” pentru a construi relații.

Apoi, Nicole încurajează întotdeauna spectatorii să-și împărtășească conținutul, deoarece distribuțiile sunt cel mai simplu mod prin care postarea câștigă aderență, atât cu alte persoane, cât și cu algoritmul. Dacă cereți oamenilor să împărtășească, ei o vor face.

Întregul deschizător durează aproximativ 30 până la 45 de secunde. După aproximativ 1 minut și 30 de secunde, își repetă deschizătorul pentru oricine începe să urmărească fluxul live puțin mai târziu.

O rog pe Nicole să împărtășească un simulator de deschidere pentru a ilustra modul în care atrage tot acest conținut. Iată ce împărtășește Nicole:

„Bună, mă numesc Nicole Walters. Vă mulțumesc foarte mult pentru vizionare. Dacă este prima dată când vă conectați la una dintre transmisiile mele live, vă voi povesti puțin despre mine. Sunt antreprenor, sunt mamă, sunt soție și îmi place să ajut oamenii să construiască afaceri pe care le iubesc. Dacă doriți să aflați mai multe despre mine, accesați NicoleWalters.tv.

„Astăzi, vom vorbi despre importanța unui apel la acțiune în fiecare dintre emisiuni. Distribuiți acest conținut, deoarece prietenii buni își împărtășesc conținutul. Și asigurați-vă că îl păstrați pe pagina principală principală, astfel încât, dacă doriți să o urmăriți mai târziu, va fi chiar în față și în centru pe Facebook. Acum, să ne scufundăm. "

Conținut instructiv: În următoarea parte a unui videoclip live, Nicole introduce subiectul pe care îl predă și de ce este important. Ea ar putea spune că subiectul este apelurile la acțiune, care sunt importante, deoarece convertesc potențialii în clienți.

De asemenea, pentru a încuraja spectatorii să se implice și să evidențieze aspectul educațional al videoclipului ei, Nicole spune: „Ia-ți pixul și hârtia, pentru că geniile iau notițe”.

Pentru fiecare subiect, Nicole acoperă trei puncte cheie și apoi oferă un element de acțiune pentru punerea în practică a informațiilor pe care le-a împărtășit. Când Nicole predă, pregătește cu atenție conținutul pentru fiecare punct. De asemenea, ar putea planifica modul în care conținutul video va fi conectat la o lansare iminentă sau la un produs nou.

Dacă Nicole va lansa un produs precum 1K $ în 1 Day Academy, s-ar putea să vorbească despre cum să stabilească dacă antreprenoriatul este potrivit pentru dvs. sau în trei moduri în care a depășit frica de antreprenoriat, astfel încât să poată sări și să înceapă să-și construiască afacerea. Ambele subiecte sunt în mod inerent valoroase, dar conduc, de asemenea, acest public în lansarea viitoare.

Deși Nicole este bine pregătită pentru videoclipul ei live, nu se pregătește într-un mod care îi cere să citească dintr-o bucată de hârtie. Această abordare ar fi impersonală și plictisitoare. În schimb, are o foaie de trișare cu puncte glonț. Pentru un subiect cum ar fi îndemnurile la acțiune, foaia de trucuri ar putea avea următoarele puncte:

• Ce este un îndemn la acțiune? Întrebați mai întâi despre definiție.
• Cum se folosește un îndemn la acțiune? Dați un exemplu de îndemn.
• Faceți și nu faceți un apel eficient la acțiune.
• Element de acțiune.

Sub unul dintre principalele sale puncte glonț, Nicole ar putea include, de asemenea, puncte glonț de nivel doi, cum ar fi un memento pentru a spune povestea despre primul ei apel la acțiune. Când Nicole predă, poveștile sunt un mod de a evita o prezentare uscată și înfundată.

De asemenea, atunci când Nicole folosește un termen industrial sau un jargon, are nevoie de timp pentru a-l defini. Dacă folosește un termen ca fond de rulment, ea explică că „sunt banii în plus după ce s-a achitat totul, care se află în banca dvs. și vă permite afacerea să crească. ” Nu vrea ca telespectatorii să se simtă ca și cum ar fi acordat o emisiune de pantaloni fantezi pe care nu o pot păstra sus cu.

Nicole încearcă să prezinte aceste informații în aproximativ 30 de minute. Pe Facebook, această durată funcționează bine, deoarece, spre deosebire de alte platforme de streaming live, cu cât durează mai mult videoclipul live, cu atât audiența crește. În Periscope și Instagram Stories, oamenii renunță de obicei dacă conținutul dvs. este prea lung.

Nicole petrece aproximativ 5 până la 8 minute acoperind fiecare articol de pe lista ei cu glonțe. Angajamentul ocupă restul timpului, deoarece o parte a videoclipurilor live vorbește cu oamenii.

Pentru a se angaja, Nicole ar putea spune: „Un apel la acțiune este atât de incomod. Am dreptate? Dă-mi un emoji de mână dacă ești unul dintre acei oameni. ” Ea așteaptă câteva secunde pentru a ține cont de întârzierile scurte în streaming live, iar oamenii încep să își împărtășească emoji-urile. Atunci Nicole ar putea spune: „Vezi, nu sunt singura. Acum câți dintre voi se tem să solicite de fapt lucruri? Vreau să știi că acest lucru este real. ”

Apel la acțiune: Ultima parte a formatului de streaming live al lui Nicole este apelul la acțiune, la care Nicole se referă ca „metoda de înscriere turbo”, deoarece nu urmează procesul tradițional de înscriere. Procesul tradițional este o pâlnie mai lungă, care include construirea unei relații printr-o listă de e-mail și, în cele din urmă, introducerea unui produs.

Turbo opt-in este mult mai rapid decât crearea unei relații prin e-mail. În timp ce abordarea prin e-mail durează aproximativ o lună, o opțiune turbo este în timp real. De fapt, Nicole trimite spectatori live-stream direct la vânzare.

Cu videoclipul live, Nicole oferă conținut care este în esență ca un produs gratuit sau un magnet de plumb. Așadar, la sfârșitul videoclipului live, îi trimite pe o pagină unde pot plăti pentru a primi cunoștințe suplimentare.

Nicole ar putea spune: „Dacă vă place acest lucru și doriți să vă scufundați și să obțineți detaliile de care aveți nevoie, atunci mergeți la NicoleWalters.tv. Dacă faceți clic pe centrul paginii, veți găsi produsul, Fierce Clarity, care vă va ajuta să vă ghidați prin tot ceea ce facem aici la un nivel mult mai profund. Dacă îl primești acum, voi fi chiar aici dacă ai întrebări. Dar întoarce-te și spune-mi că l-ai luat. ”

Când oamenii se întorc la transmisia live pentru a spune că au cumpărat produsul, generează entuziasm și furie care îi determină și pe alți oameni să-l cumpere. Cu această metodă turbo opt-in, Nicole a câștigat 53.000 de dolari cu prima lansare a Academiei de 1K $ în 1 Zi.

Atunci când Nicole nu lucrează la o lansare și nu are un produs de vândut, atunci îndemnul său minim la acțiune le cere spectatorilor să se înscrie pe lista ei de e-mailuri.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum am aplicat ceea ce am învățat despre vorbirea extemporană în școala postuniversitară la interviurile podcast și la videoclipurile mele live.

Cum să vă pregătiți pentru o opțiune Turbo

Pentru a începe cu un turbo opt-in, trebuie să știți ce produs veți vinde. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să începeți să vă serviți publicul și să aflați ce caută.

Pentru a ilustra, Nicole a dezvoltat Academia de 1 K USD într-o zi după ce și-a dat seama că oamenii nu știau câteva elemente de bază ale companiei despre cum să își dezvolte afacerile. După ce Nicole și-a construit produsul, a început să predea subiecte legate de acel produs. De exemplu, în videoclipul live, ea ar întreba câte persoane știu ce este un SRL sau înțeleg o declarație de profit și pierdere.

După ce i-a condus pe spectatori prin acest subiect, astfel încât aceștia să fie mai bine informați, ea și-ar fi tachinat produsul spunând: „Dacă simți că ai nevoie de mai multe dintre aceste strategii în afacerea ta, te-am acoperit. Voi avea ceva super-special pentru tine la sfârșitul acestei săptămâni. Asigurați-vă că vă acordați pentru a nu rata. Pentru a fi primul care știe, mergeți la NicoleWalters.tv; adaugă-te pe lista mea de prieteni bogați. ”

Pentru întreaga săptămână, Nicole tachinează acest produs și trimite oameni pe lista ei pentru acest produs segmentat, vizat. Ea folosește adesea domenii de vanitate specifice, cum ar fi 1k1day.com în loc de NicoleWalters.tv, astfel încât efectuarea unei achiziții nu este complicată.

Cu o zi înainte de deschiderea căruței, ea spune: „Hei băieți, asigurați-vă că toată lumea se acordă mâine la ora trei. Vom deschide 1K USD în 1 zi Academia pentru noii studenți. Aceasta este lovitura ta. ”

În ziua lansării, în timp ce Nicole predă conținutul videoclipului său live, ea își face interesul sugerând că lansarea va veni spunând: „Există ceva cu adevărat mare la sfârșit. Continuați să luați notițe, dar doriți să vă asigurați că nu ratați acest lucru. ” Aceste sugestii ajută, de asemenea, să se asigure că nu pierde oameni. Abordarea este aproape ca o reclamă publicitară.

La sfârșitul videoclipului, pentru a lansa produsul, Nicole spune: „Aceasta este oportunitatea ta. Dacă vă înscrieți acum, vă voi oferi acces la grupul nostru exclusiv de Facebook. Atâta timp cât sunt live, dacă vă înscrieți, veți avea acces la această experiență. Deci, la fel cum lucrăm unul la unu chiar acum, această experiență există în spatele cortinei de pe Facebook. Deci, înregistrează-te, întoarce-te și anunță-mă. ”

În timp ce Nicole așteaptă ca oamenii să se înscrie, ea răspunde la întrebări despre produs. Oamenii ar putea întreba ce îi va învăța cursul. Nicole vorbește și despre experiența produsului. Pentru Academia de 1 K USD într-o zi, ea va spune: „Când începeți cursul, aveți acces imediat la prelucrare. Puteți sări direct, să începeți și să vizionați primul videoclip. Acest videoclip este transformator. "

Nicole explică, de asemenea, modul în care funcționează procesul de înscriere spunând: „Tot ce trebuie să faceți este să accesați pagina, să introduceți numele dvs., să scoateți formularul de plată preferat și apoi să introduceți aceste informații. Apoi, accesați căsuța de e-mail pentru a primi un e-mail. ” Practic, ea îi plimbă pe spectatori prin întreaga experiență.

Cu această abordare, Nicole găsește oamenii căutând să-și cumpere produsul. Prima dată, fără nicio listă, Nicole a vândut din cursul ei de 1K $ în 1 Day Academy în aproximativ 45 de minute unui public live pe Periscope. De fapt, traficul i-a prăbușit procesatorul de plăți.

Întreb cum se aplică opțiunea Turbo Opt pentru persoanele care nu se află în plină lansare. Nicole spune că puteți utiliza această metodă cu un produs existent. Sperăm că acel produs aprofundează relația și încrederea cumpărătorilor în tine, așa că vor dori să cumpere mai multe produse. Dacă nu aveți produse de vânzare, puteți trimite spectatori în lista dvs. de e-mailuri și promova valoarea listei dvs.

Secvența dvs. de e-mail trebuie să aprofundeze și să continue relația în timp ce sunteți offline. De exemplu, atunci când Nicole nu lansează un produs sau nu vinde direct nimic, ea cere oamenilor să i se alăture listă și explică faptul că va trimite imediat un e-mail care vă ajută să vă puneți la curent cu jargonul și subiectele pe care le are huse. Această secvență are cinci sau șase e-mailuri care familiarizează oamenii cu comunitatea ei.

Nicole va explica valoarea pe care o oferă lista ei, dar vede conținutul videoclipului live ca principalul stimulent pentru aderare. Ea nu oferă o carte electronică sau alt produs gratuit ca stimulent pentru a se alătura, deoarece predarea ei în videoclipul live este ca și cum ai oferi publicului ei deja acel conținut. Când publicul dvs. consideră că predarea este valoroasă și utilă, va dori să se înscrie pe lista dvs.

Dacă Nicole folosește opțiunea turbo pentru lista ei, nu le cere oamenilor să revină și să spună dacă s-au înscris la listă, deoarece această acțiune nu este la fel de interesantă ca lansarea unui produs. În schimb, în ​​timp ce oamenii se înscriu pe lista ei, ea vorbește despre anumite lucruri valoroase pe care le împarte abonaților ei de e-mail. Apoi, ea încheie videoclipul mulțumind oamenilor care s-au înscris.

Ascultați emisiunea pentru a-mi auzi gândurile despre cum funcționează opțiunea turbo.

Cum se lansează un produs cu video live

Formula generală a lui Nicole pentru lansarea unui produs durează aproximativ 30 de zile. Cu aproximativ 30 de zile înainte de lansare, Nicole își schimbă mixul de conținut de la 60% relații de construcție și 40% de conținut de afaceri și vânzări la aproximativ 80% de afaceri și vânzări și 20% de relații.

Începi să auzi mult mai multe despre afacerea ei, unde merge, ce face, povești de succes, maxime, minime și așa mai departe. Acest conținut este mai înalt decât este orientat spre produs. În acest moment, Nicole trimite mereu oameni pe lista ei.

Cu aproximativ 2 săptămâni înainte de lansare, Nicole deschide un domeniu vanity, cum ar fi 1k1day.com sau MyFierceClarity.com, și trimite oameni acolo. Vorbește despre produs și intervievează prieteni sau studenți. Deși în mod normal intră în direct aproximativ o dată pe săptămână, în acest moment, ea intră în direct de două ori pe săptămână: o dată cu videoclipuri despre povestea ei și de a fi antreprenor și din nou cu un interviu.

Pentru interviu, ea va spune: „Hei, sunt doar să intru și vorbesc cu câțiva dintre studenții mei și prietenii mei și Îi aduc pentru ca noi să discutăm. ” Apoi împărtășesc mărturii în direct și povești de succes, păstrând în același timp tonul casual.

La aproximativ 1 săptămână de la lansare, Nicole intră în direct în fiecare zi. De obicei predă o serie. Pentru a ilustra, timp de 5 zile, ea va învăța cei cinci pași pentru a prezenta un client fără cusur. În ultima zi, ea va oferi șablonul de e-mail suprem pentru a încuraja oamenii să se acorde în toate cele 5 zile. De asemenea, va oferi un registru de lucru gratuit prin domeniul vanity, iar oamenii trebuie să trimită un e-mail pentru a obține registrul de lucru.

Nicole prezintă de obicei această serie seara, de la aproximativ 7 la 8 PM ora de est. Publicul ei se descurcă cel mai bine după ce copiii s-au culcat.

Pentru opt-in-ul turbo din ziua lansării care urmează seriei, Nicole spune: „Acum e șansa ta. Ați învățat deja piesele. Ai pașii. Să le strângem pe toate. Să ne înscriem pentru 1K USD în Academia de o zi. ” De asemenea, se poate lansa pe lista ei, care este acum direcționată și segmentată.

Nicole își face întreaga secvență de lansare video live în mod organic. Cheltuielile publicitare pe Facebook pentru întreaga ei afacere sunt mai mici de 2.000 de dolari pe an.

Ascultați emisiunea pentru a afla despre conținutul video live pe care Nicole îl împărtășește cu publicul ei dimineața.

Descoperirea Săptămânii

Snapseed este un instrument uimitor de editare a fotografiilor pentru dispozitive mobile.

Cu Snapseed, nu numai că puteți face editări de bază (cum ar fi decuparea, rotirea și reglarea balansului de alb), ci și îmbunătățirea fotografiilor cu instrumente și efecte sofisticate. Cu instrumentul HDR (gama dinamică ridicată), vă puteți face fotografia mai strălucitoare sau mai închisă, păstrând în același timp gama completă și largă de culori. Funcția de îmbunătățire a feței adaugă focalizare ochilor și netezește pielea.

Cu instrumentul de poziționare a feței, puteți chiar corecta poziția unei fețe într-un portret. Pentru a utiliza acest instrument, deschideți o fotografie de pe telefon în Snapseed, iar instrumentul de poziționare a feței vă instruiește să atingeți, să țineți și să mutați fața. Fața din fotografie urmărește mișcarea degetului, astfel încât să puteți schimba direcția către care privește cineva. În fotografia rezultată, nu puteți spune că fotografia a fost editată.

Veți găsi, de asemenea, estompări ale obiectivului, un efect bokeh (care estompează fundalul și menține prim-planul focalizat) și instrumente de vindecare. Este ca Photoshop într-o aplicație ușor de utilizat.

Snapseed este un instrument gratuit de la Google, care oferă ajutor online articole despre utilizarea aplicației. Puteți să-l descărcați de pe un iOS sau Android dispozitiv.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre Snapseed și anunțați-ne cum funcționează această aplicație pentru dvs.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Nicole pe site-ul ei.
• Urmăriți-o pe Nicole și urmăriți videoclipuri live pe ea pagina de Facebook.
• Gaseste un eșantion de foaie de trișare Nicole se pregătește pentru o transmisie live.
• Urmăriți videoclipurile live ale lui Nicole Periscop.
• Vedeți videoclipul live și poveștile lui Nicole Instagram.
• Verifică 1K USD în 1 zi Academie și Claritate acerbă.
• Editați fotografiile cu Snapseed pe dumneavoastră iOS sau Android dispozitiv.
• Urmăriți show-ul săptămânal de discuții de marketing în rețelele sociale vineri la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Descărcați Raportul industriei de marketing pentru rețelele sociale 2018.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre generarea de clienți potențiali și vânzări cu videoclipuri live? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.