Cum să scrieți mesaje eficiente sponsorizate pe Facebook: Social Media Examiner

Doriți să încercați ceva diferit cu publicitatea dvs. de pe Facebook? V-ați gândit să folosiți postări sponsorizate pe bază de text?

În acest articol, veți învăța cum să scrieți și să structurați două tipuri de postări sponsorizate pe Facebook, cu text mai lung.

De ce să utilizați postări sponsorizate pe Facebook de lungă durată?

O postare sponsorizată pe Facebook de lungă durată este pur și simplu o postare pe blog sau o pagină de destinație din corpul postării sponsorizate.

În loc să trimiți cititorilor pe blog conținutul de pe site-ul tău și retargeting-le cu reclame pentru a restrânge publicul dvs. de cumpărare, sunt concepute postări sponsorizate de formă lungă mențineți utilizatorii implicați în conținutul dvs. de pe Facebook. ei solicitați cititorului să vizualizeze mai multe cu linkul Vezi mai multe în primele câteva rânduri ale textului.

Unul dintre marile mituri despre conținut este că oamenii au atenția unui pește de aur. De fapt, mai multe studii au dovedit că atunci când oamenii sunt implicați, vor consuma cu ușurință conținut de formă lungă.

Când vine vorba de reclame pe Facebook, multe companii încă consideră că mai scurt este mai bine. Cu toate acestea, ca Experiment AdEspresso arată, postările sponsorizate de formă mai lungă bine construite depășesc în mod constant anunțurile mai scurte. Ei pot reduceți costul pe achiziție, conduc la conversații mai autentice, și creați conversii sporite de vânzări.

Un alt motiv pentru care specialiștii în marketing au adoptat reclame de formă lungă se datorează Anunțarea Facebook în 2018 că algoritmul ar favoriza anunțurile și conținutul care îi mențin pe utilizatori să interacționeze, să facă clic, să comenteze și să partajeze pe Facebook.

Când toată lumea începe să facă aceleași reclame pe Facebook în același mod, se poate dezactiva. Publicul tânjește la varietate, dramă și autenticitate. Când te bazezi pe aceleași formate de postare de mai multe ori, riști că publicul tău te va acorda.

Diferiti factori determina succesul sau esecul unei postari sponsorizate pe Facebook. Să vedem două exemple diferite care evidențiază ceea ce funcționează și ce nu.

Postare sponsorizată Facebook Tipul 1: Prezentați problema / soluția

Această postare sponsorizată de Facebook se adresează întreprinderilor mici care doresc să învețe cum să fie mai eficiente cu marketingul pe rețelele sociale și cu reclamele de pe Facebook.

Acum, să analizăm componentele individuale ale acestei postări sponsorizate și ceea ce o face eficientă.

Strigați punctul de durere în prima frază

Postarea începe prin apelarea unui punct clar de durere pentru cititori. „Vânzarea pe Facebook nu trebuie să fie grea”, se adresează cititorilor care consideră că vânzarea pe Facebook este dificilă.

Apoi, postarea explică în mod clar că agentul de publicitate are soluția la această problemă: „Programul nostru de publicitate Facebook și Instagram are tot ceea ce ar putea avea nevoie oricine. 😁”

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Care este problema pe care intenționați să o rezolvați?
• De ce ar trebui cititorul să facă clic pe linkul Vezi mai multe?

Utilizați o declarație de inspirație în titlul anunțului

Damn Good Academy plasează, de asemenea, o afirmație aspirațională în titlul anunțului: „Învață să vinzi fără efort pe net." Psihologic, această afirmație îl orientează pe cititorul interesat să facă clic pe anunț și să citească restul textul.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Care este aspirația cititorului dvs. în legătură cu problema pe care ați identificat-o?
• Ce rezultat caută?

Afirmați cele trei beneficii principale

În următoarele câteva rânduri, agentul de publicitate enumeră trei avantaje convingătoare pentru persoanele care doresc să-și îmbunătățească anunțurile pe rețelele de socializare. Aceste beneficii evidențiază ceea ce stă la baza problemei cheie identificată în prima linie - oamenii găsesc greu vânzarea pe Facebook.

Avantajele nu sunt la fel ca funcțiile. Funcțiile vorbesc despre produs sau serviciu, în timp ce beneficiile concentrați-vă pe rezultatul pe care clientul îl va obține din utilizarea produsului sau serviciului.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului Facebook:

• Care sunt primele trei beneficii pe care le oferă cititorului produsul sau serviciul dvs.?
• Ce va descoperi, învăța sau transforma cititorul?

Poziționați marca dvs. ca autoritate

Apoi, Damn Good Academy se poziționează ca o autoritate pentru a transmite expertiză în acest domeniu. Anunțul îl invită pe cititor să exploreze mărcile cu care a lucrat pentru a-și aduce mai multă autoritate.

Pentru ca consumatorii să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în voi, trebuie dați-le încredere că lucrul cu dvs. le va oferi rezultatul pe care îl urmăresc. Unele opțiuni pentru această secțiune sunt:

• Distribuiți lucrările pe care le-ați lucrat cu mărci de profil înalt (ca în acest exemplu)
• Citați numerele de abonați. O bază mare de abonați adaugă autoritate.
• Arătați unde ați fost prezentat în industria de top sau în media.
• Rețineți dacă sunteți cel mai bine vândut autor publicat.

Aceste informații demonstrează autoritatea domeniului dvs. și stabilește încredere.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Ce conferă autoritatea mărcii dvs.?
• Cu cine ai lucrat?
• În ce media ați fost prezentat?
• Câți abonați aveți?

Indicați diferența dintre concurenți

După ce a arătat cititorului autoritatea lor, Damn Good Academy își poziționează oferta, precizând în ce măsură diferă de alte programe / cursuri disponibile. Afirmația „Am constatat că majoritatea cursurilor ne învață doar cum să folosim instrumentele, dar nu cum să fim profitabili”, explică în mod clar diferența ofertei lor.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului Facebook:

• Cum te deosebești de concurenți?
• Ce oferiți concurenților dvs.?
• Cum sunteți unic pe piață?

Strigați obiecții

Damn Good Academy împărtășește alte beneficii și abordează obiecții comune pe care cititorii le pot avea, cum ar fi:

• Este doar un alt curs sau cât de relevant va fi acesta în 3 luni?
• Cum va face asta diferența?
• Trebuie să fiu expert în publicitate pe Facebook?

Strigând obiecțiile cititorului într-o manieră clară și conversațională, aceștia își sporesc autoritatea, în același timp fiind clar că luarea de măsuri cu privire la cunoștințele pe care le împărtășesc este vitală pentru succes.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Ce fel de întrebări pun cititorii?
• Ce îi poate împiedica să cumpere?
• Ce motive au pentru a menține statu quo-ul?
• Cum le va oferi produsul sau serviciul descoperiri și rezultate în aceste domenii?

Distribuiți caracteristicile produsului / programului

Apoi, Damn Good Academy își transmite promisiunile programului, explicând exact ce vor acoperi. Aceștia indică destinatarul programului: „începători până la intermediari” creatori de anunțuri Facebook. De asemenea, aceștia reiterează modul în care finalizarea programului va spori performanța afacerii.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului Facebook:

• Care sunt promisiunile produsului sau serviciului dvs.?
• Care sunt principalele caracteristici?
• Pentru cine este produsul sau serviciul?

Încheiați-vă cu o deconectare prietenoasă

În acest exemplu, Damn Good Academy își încheie postarea pe Facebook sponsorizată în formă lungă cu un mesaj prietenos către cititor. Vă recomand testați o versiune care include îndemnul la acțiune în textul corpului, precum și una care o are doar în titlu. Puteți face acest lucru copiind anunțul inițial în Manager Facebook Ads tabloul de bord și rularea unei versiuni alternative.

Folosiți Emojis

După cum puteți vedea, acest anunț folosește o mulțime de emojis. Utilizarea emojis în postările sponsorizate de Facebook are două avantaje principale:

• Ei rup textul vizual. Deoarece nu puteți utiliza puncte glonț sau text îndrăzneț în postările sponsorizate de Facebook, acest lucru este important pentru anunțurile de formă lungă.
• Acestea creează o atmosferă mai casuală și conversațională. Publicul destinat Damn Good Academy este proprietarul unei mici afaceri, deci un ton de conversație este clar.

Includeți conținut video bazat pe poveste

Videoclipul pe care Damn Good Academy îl folosește în această postare sponsorizată de Facebook este neconvențional și plin de umor. Se adaugă condiment la postarea lor. Ar fi putut să folosească un videoclip care să vândă oameni despre avantajele campaniei, dar au ales să utilizeze o abordare diferită și a dat roade.

Un videoclip nu trebuie să fie scump sau profesionist. Instrumente precum Lumen5 simplificați crearea videoclipurilor simple, bazate pe poveste.

Rezultate

Această campanie publicitară pe Facebook a generat o reducere semnificativă a costului pe achiziție în comparație cu postările sponsorizate în formă mai scurtă pe care Damn Good Academy le folosise anterior.

Postare sponsorizată de Facebook tip 2: Prezentați călătoria eroului

Autorul și specialistul în branding Ben Angel a ales o postare sponsorizată pe Facebook de lungă durată, deoarece i-a permis să comunice mesajul complet despre cartea sa.

Anunțul a fost susținut de alte strategii de marketing, inclusiv o pagină de destinație care conținea numeroase mărturii ale medicilor, psihologilor, sportivi și nutriționiști, precum și un videoclip de 10 minute care i-a dezvăluit povestea și modul în care programul său online se deosebea de alții în ceea ce privește wellness-ul spaţiu.

Postarea de lungă durată a lui Ben folosește o abordare complet diferită de cea a Damn Good Academy, dar a obținut rezultate excelente. Să o descompunem.

Descrieți un eveniment declanșator pentru a seta scena

Ben stabilește scena poveștii sale împărtășind un eveniment declanșator. Observați că imaginea oferă contextul perfect? Iată-l pe Ben culcat pe o mare scenă goală, lucru pe care îl asociem de obicei cu succesul și puterea.

Ultima propoziție dinaintea promptului Vezi mai multe lasă pe oameni agățați, ceea ce face mai probabil ca cititorii interesați să facă clic și să citească restul postării.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Care este evenimentul declanșator care v-a stimulat călătoria sau misiunea?
• Când ai schimbat cursul sau ai creat ceva nou?
• Ce s-a întâmplat pentru a vă pune pe o altă cale?

Spune povestea din spate

În această secțiune, Ben împărtășește călătoria care a dus la acest eveniment declanșator. El îl parcurge pe cititor prin experiențele, gândurile și sentimentele sale. Spre deosebire de postarea Damn Good Academy, aceasta prezintă multă vulnerabilitate și ajută cititorul identificați-vă cu luptele pe care le-a trăit în timp ce evidențiază defecțiunile care au avut loc de-a lungul cale.

A fi autentic cu privire la contracarările tale poate creați un spațiu pentru ca cititorul să se identifice cu dvs..

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Care este povestea ta?
• Ce probleme, experiențe, gânduri și sentimente au condus la evenimentul dvs. declanșator?

Provoacă înțelepciunea convențională

Apoi, Ben folosește povestirea să-și argumenteze punctul principal și să provoace înțelepciunea convențională despre sănătatea mintală. Deși îl ia pe cititor călătoria eroului, el ia atitudine și asupra modului de a rezolva problema.

Provocarea înțelepciunii convenționale este o modalitate excelentă de a arată cititorului cât de diferit ești de concurenții tăi și evidențiați-vă autoritatea asupra unui subiect.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Pe ce luați poziție?
• Ce înțelepciune convențională contrazice abordarea ta?
• Ce dovezi aveți pentru a vă susține punctul de vedere?

Împărtășiți-vă căutarea

Ben continuă să împărtășească misiunea pe care a continuat-o pentru a rezolva această problemă și se scufundă în povestea sa de descoperiri. Această secțiune își întărește și autoritatea, deoarece arată cercetările pe care le-a făcut pentru cartea sa.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Ce căutare ai făcut?
• Ce obstacole ai găsit pe parcurs?
• Cine te-a ajutat în călătoria ta?
• Care a fost momentul tău „aha”?

Indicați rezultatele și aliniați cititorii cu scopul dvs.

În această secțiune, Ben împărtășește rezultatele cititorilor. El recunoaște oamenii care ar putea, de asemenea, să se lupte cu această problemă și apoi împărtășește scopul său.

El invită cititorii să acționeze împărtășind câteva beneficii cheie pe care le vor obține din programul său online și arată în continuare cum s-a bazat pe cunoștințele experților pentru a-și scrie cartea și pentru a-și crea programul.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a postării dvs. sponsorizate de Facebook:

• Ce rezultate puteți împărtăși?
• Care e scopul tău?
• Pentru ce se luptă probabil cititorul dvs. pentru care îi puteți recunoaște?
• Ce beneficii oferă cititorilor produsul sau serviciul dvs.?
• Ce alte informații vor oferi cititorilor încredere în cumpărarea de la dvs.?

Apelați cititorul la acțiune și partajați rezultatele

În chemarea la acțiune, Ben explică clar ce va ieși cititorul din provocarea sa de 13 săptămâni și împărtășește un link către pagina sa de destinație.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului Facebook:

• Ce acțiune doriți să ia cititorul?
• Care sunt promisiunile produsului sau serviciului dvs.?

Indicați caracteristicile

Ben explică caracteristicile programului și împletește mai multe avantaje, inclusiv o ofertă și un alt îndemn la acțiune.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului Facebook:

• Care sunt caracteristicile produsului / serviciului dvs. și cum le oferă cititorului acces la beneficii / rezultate clare?
• Ce puteți oferi care va face ca oferta dvs. să fie o neînțelegere pentru cititori?

Adăugați un apel final la acțiune

Ben ridică din nou o obiecție a cititorului, își reiterează chemarea la acțiune și renunță. El include mai multe declarații de autoritate la sfârșit pentru a susține în continuare motivul pentru care cititorii ar trebui să aibă încredere în el.

Întrebări care vă vor ajuta să scrieți această parte a anunțului:

• Ce îi împiedică pe cititori să cumpere de la dvs.?
• Cum puteți motiva cititorii să facă clic pe oferta dvs.?
• Ce dovezi suplimentare puteți furniza pentru a arăta că sunteți cineva în care cititorul poate avea încredere?

Rezultate

Ben a raportat că a realizat vânzări de aproape 250.000 de dolari din această postare sponsorizată pe Facebook de lungă durată într-o perioadă de 3 luni.

Și chiar dacă reclama i-a determinat pe oameni să se alăture direct provocării și să obțină gratuit noua sa carte ca parte a ofertei, Ben a împărtășit că un beneficiu neașteptat a fost creșterea vânzărilor de cărți pe Amazon.

Ben a spus că această campanie a funcționat mai bine decât oricare dintre campaniile sale anterioare. El a pus acest lucru pe seama cercetărilor și testelor aprofundate pe care le-a făcut la începutul campaniei. Anunțul a avut un nivel ridicat scor de relevanță, ceea ce i-a permis să își reducă costul pe clic, să mărească cheltuielile publicitare în general, să ajungă la un public de aproape 6 milioane și produc 278.000 de angajamente, inclusiv peste 140.000 de aprecieri și 1.300 comentarii.

Cele mai bune practici pentru postările sponsorizate pe Facebook de lungă durată

Când scrieți postări sponsorizate pe Facebook de lungă durată, iată câteva probleme pe care trebuie să le cunoașteți.

Consultați politica publicitară Facebook

Când creați conținut sponsorizat de formă lungă, merită să faceți referință Politica publicitară Facebook. Este ușor să faceți o greșeală, în special în ceea ce privește ghidul privind atributele personale (12) sau politica de conținut înșelătoare sau falsă (13). Pentru a evita confuzia, păstrați întotdeauna această politică la îndemână în timp ce vă scrieți conținutul.

Scrieți o copie publicitară bine structurată și autentică

Postările sponsorizate de Facebook sunt eficiente numai atunci când sunt bine scrise. De aceea, vă recomand să urmați o structură care funcționează pentru alte companii. Rămâneți la punct, furnizați dovezi pentru a vă susține revendicările, și folosiți exemple care explică în mod clar propunerea de valoare pentru cititori.

Ben avertizează că nu ar fi avut niciodată un răspuns atât de uriaș dacă nu ar fi fost la fel de crud și cinstit în exemplarul său ca în carte. Materialele de marketing trebuie să reflecte povestea ta, chiar dacă este plină de contracarări și de o luptă personală imensă.

Instrumente precum Aplicația Hemingway vă poate ajuta verificați utilizarea cuvântului, gramatica și punctuația. Tu poate măsura nivelul de lizibilitate al postării pe Gunning Fog Index site-ul web.

Nu vă bazați pe un singur tip de anunț Facebook

Amestecă-ți Tipuri de anunțuri Facebook pentru varietate adăugată. Dacă deveniți prea dependenți de un singur tip de anunț, riscați ca cititorii intenționați să treacă peste conținutul dvs.

Ben a folosit un număr de diferite tipuri de anunțuri Facebook pe întreaga sa campanie și a testat o mulțime de formate de anunțuri. Profiturile pe care le-a obținut din această reclamă nu au apărut doar prin magie. El a muncit din greu la mesaje, materialul de asistență și testarea anunțurilor pentru ca magia să se întâmple.

Dacă tipul de postare pe Facebook nu include butonul Aflați mai multe, asigurați-vă că includeți îndemnuri clare la acțiune pe tot parcursul postării (nu doar la final).

Concluzie

Utilizarea postărilor sponsorizate pe Facebook de lungă durată adaugă varietate și autenticitate anunțurilor dvs. de pe Facebook. Acestea vă pot ajuta să săriți peste un pas din ciclul de viață al cumpărătorului, să restrângeți cumpărătorii precalificați și să economisiți bani pe reclame.

Tu ce crezi? Folosiți în marketingul dvs. postări sponsorizate pe Facebook de lungă durată? Împărtășiți-vă experiențele în comentarii.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să descoperiți noi segmente de public pentru anunțurile dvs. de pe Facebook.
• Găsiți șapte motive pentru care anunțurile dvs. Facebook nu se convertesc.
• Descoperiți cum să creați rapoarte personalizate în Facebook Ads Manager.