Cum să obțineți succesul marketingului de conținut: noi cercetări: examinator de rețele sociale

Încercați să vă îmbunătățiți marketingul de conținut?

Vă întrebați cum să conectați punctele dintre conținut și clienți?

În acest articol veți găsiți cele mai bune practici importante, susținute de cercetare, pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți marketingul pe rețelele sociale.

Nouă cercetare de la Content Marketing Institute și MarketingProfs arată că, deși există provocări universale în conținut marketing, cum ar fi măsurarea rentabilității investiției și producerea de conținut captivant, există anumite bune practici care le atenuează Probleme.

Iată ideea noastră despre cercetare.

# 1: Aveți o strategie documentată

Cincizeci și patru la sută dintre cei mai eficienți marketeri B2B au un strategie de conținut documentată și cei mai mulți dintre ei o urmează „foarte atent”. În plus, 60% dintre cei cu o strategie scrisă consideră că organizația lor este eficientă în marketingul de conținut, comparativ cu 32% doar cu un verbal strategie.

Una dintre cele mai mari diferențe dintre marketerii de conținut eficienți și cei care eșuează este o strategie documentată.

Spre deosebire de o strategie verbală, care poate fi uitată sau înțeleasă greșit, un document scris este „viu” și poate fi menționat, modificat și executat. Faptul cheie este că este mult mai ușor să urmezi o strategie scrisă decât una care este doar vorbită.

Avantajele documentației nu se limitează doar la executare. Printre cei care au o strategie documentată:

• 38% s-au luptat cu măsurarea rentabilității investiției (comparativ cu 51% cu o strategie verbală)
• 45% s-au luptat cu producerea de conținut captivant (comparativ cu 57% cu o strategie verbală)

În timp ce nu există tăiat și uscat șablon pentru o strategie de marketing de conținut, documentul dvs. ar trebui cel puțin defineste-ti obiective de afaceri, poveste de marcă, audiență, canale de distribuție a conținutului, buget și resurse, flux de lucru sau proces și model de afaceri.

In cele din urma, asigurați-vă că toți cei implicați în procesul de marketing al conținutului au o copie a strategiei, o înțelege și o urmează.

# 2: Fii o mașină de conținut

Cand esti intrebat, “Cât de des publică organizația dvs. conținut nou care îi susține programul de marketing? ”, A spus o medie de 42% zilnic sau de mai multe ori pe săptămână. Cercetarea a indicat, de asemenea, că o strategie documentată a dus la faptul că specialiștii în marketing au publicat mai mult conținut.

În general, agenții de marketing din toate dimensiunile companiei - indiferent dacă s-au considerat eficiente sau nu - produc 70% mai mult conținut decât anul trecut.

Lecția de aici este că publicarea frecventă nu mai este doar obiceiul câtorva comercianți B2B „A-list”, ci oricine își dezvoltă eforturile de marketing de conținut.

Specialiștii în marketing s-au înțeles la beneficiile marketingului de conținut și chiar dacă sunt luptându-se cu logodna (mai multe despre următorul), faptul este că ei înțelegeți crearea de conținut este un prim pas în încercarea de a vă conecta cu clienții.

# 3: Prioritizarea angajamentului

Producerea de conținut atrăgător a fost o problemă dură pentru marketerii B2B de mult timp. Anul acesta este ceva ce toți specialiștii în marketing au plasat în partea de sus a listei de priorități.

Aici devine interesant. Marketerii care au o strategie documentată au mai puține șanse (45%) să se lupte cu implicarea decât cei care au o strategie verbală (57%) sau nu au deloc strategie (70%). Din nou, lecția învățată este că a avea o strategie scrisă este esențială pentru toate inițiativele de marketing de conținut.

Care este legătura dintre o strategie scrisă și un angajament? Chiar dacă unele organizații au reușit să discute pur și simplu ideile lor și apoi să le pună în acțiune, ajută cu adevărat să:

• Definiți-vă publicul.
• Înțelegeți nevoile lor.
• Aflați de ce ar trebui să le pese de organizația dvs. și ce le puteți oferi.
• Stabiliți ce conținut să produceți și când și cum să îl livrați.

Cel mai bine este să documentați acest tip de brainstorming, mapare și modificare, astfel încât specialiștii în marketing să îl poată executa cu precizie.

# 4: Investiți puternic în social media

Nouăzeci și două la sută dintre marketerii B2B folosesc social media mai mult decât orice altă tactică. Cei mai eficienți marketeri B2B folosesc în medie șapte platforme de socializare.

Potrivit cercetării, LinkedIn este atât cea mai populară platformă (94% dintre marketerii B2B o folosesc), cât și cea mai eficientă pentru promovarea conținutului, potrivit a 63% dintre specialiștii în marketing. Nici o surpriză acolo.

Indiferent de dimensiunea industriei sau a companiei, este de la sine înțeles că un blog ar trebui să fie întotdeauna centrul eforturilor dvs. de marketing de conținut.

În afară de blogging, Subliniază Jay Baer acea Publicarea pe LinkedIn oferă mai multe avantaje cheie pentru practic toate companiile - printre acestea, calitatea publicului și acoperirea generală.

De fapt, chiar dacă te străduiești să scrii despre subiectul principal al afacerii tale, s-ar putea să găsești că poți împărțiți în subiecte care, în general, se luptă pentru a găsi un public în altă parte pe LinkedInAcest lucru se datorează faptului că pe LinkedIn, un articol este prezentat pe un anumit canal. Urmăritorii acelui canal îl pot vedea și interacționa cu acesta, oferindu-vă posibilitatea de a fi prezentat în cursorul canalului.

# 5: Utilizați marketingul cu motor de căutare (SEM)

Cincizeci și opt la sută dintre marketerii B2B utilizează marketingul pe motor de căutare (SEM), ceea ce îl face metoda cea mai bine plătită pentru promovarea și distribuirea conținutului. Cincizeci și două la sută au spus, de asemenea, că este cea mai eficientă metodă plătită.

Este interesant de observat diferențele dintre utilizare și eficacitate. De exemplu, specialiștii în marketing B2B se bazează încă mult pe anunțurile tradiționale online (49%), chiar dacă nu cred că sunt foarte eficiente (rata de eficiență de 26%).

Cu toate acestea, mai nou descoperirea conținutului instrumentele (cum ar fi Scoop.it, Feedly sau Buffer Suggest) nu par a fi prea importante pe radarul comercianților, în ciuda faptului că faptul că cei care le folosesc spun că sunt mai eficienți decât tipăriturile, anunțurile banner și chiar cele native publicitate.

Ghicitoarea marketerilor care folosesc metode în care nu cred are sens dacă ne întoarcem de unde am început - o strategie documentată (sau lipsa acesteia). Indiferent dacă este vorba de marketing de conținut plătit sau neplătit, marketerii care au o strategie scrisă sunt mai predispuși să o urmeze, să măsoare eficiența și să recunoască necesitatea de a schimba treptele dacă este necesar.

# 6: Angajați o persoană sau un grup dedicat marketingului de conținut

Nu în ultimul rând, 69% dintre cei mai eficienți agenți de marketing B2B susțin că este incredibil de important să ai un grup dedicat pentru supravegherea marketingului de conținut. Acest lucru nu este ușor și este din ce în ce mai greu să găsești profesioniști în marketingul de conținut bine pregătiți.

Deci, ce poți face pentru a aborda această problemă? Investiți atât în ​​evenimente de marketing de conținut online, cât și personal, și citiți bloguri de marketing de conținut. În plus, Content Marketing Institute sugerează angajezi foști jurnaliști care:

• Aveți experiență în publicarea online
• Aveți experiență în management editorial
• Sunt pricepuți în rețelele sociale

Rezumat rapid

Marketingul de conținut este acum o disciplină formală de afaceri practicat de 86% din organizațiile B2B. În timp ce specialiștii în marketing s-au maturizat în practicile lor de marketing de conținut, unele provocări sunt încă evidente; de exemplu, implicare, măsurarea rentabilității investiției și chiar încredere scăzută în diferite tactici.

Dar vestea bună este că mai mulți specialiști în marketing înțelegeți importanța unei strategii de marketing pentru conținut.

Fie că sunteți provocat de măsurarea rentabilității investiției, dacă vă luptați pentru a crea conținut mai atrăgător sau pur și simplu nesigur cu privire la ansamblu eficacitatea eforturilor dvs., cercetările arată că a avea o strategie de marketing de conținut scris este cel mai important pas pe care îl aveți trebuie să ia.

Ce părere aveți despre aceste descoperiri? V-ați documentat strategia de conținut? Te surprinde vreuna dintre aceste descoperiri? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.