Cum se utilizează reclame Facebook vizate pentru a promova un eveniment: Social Media Examiner

Promovezi evenimente online?

Ați încercat să folosiți Facebook pentru a răspândi vestea?

Anunțurile pe Facebook direcționate sunt o modalitate ideală de a ajunge la persoanele care sunt cele mai susceptibile de a partaja și de a participa la evenimentul dvs.

În acest articol vă voi arăta cum Reclamele de pe Facebook măresc expunerea, implicarea și înregistrările pentru evenimentul dvs..

Modul în care reclamele Facebook îi determină pe oameni să ajungă pe o pâlnie de marketing

Pâlnii de marketing sunt utile deoarece arată cum trec oamenii de la auzul evenimentului dvs. la înregistrarea la evenimentul dvs. Pâlnia dvs. este în esență un cadru care conectează marketingul de conținut, implicarea în rețelele sociale, marketing prin e-mail și reclame într-o strategie funcțională.

Mai jos este un exemplu de pâlnie orizontală (folosind Facebook) care o urmărește pe Jane pe măsură ce trece de la conștientizarea evenimentului, la înregistrarea la eveniment, la povestirea prietenilor ei despre eveniment.

Acum, să aprofundăm modul în care anunțurile Facebook acceptă fiecare etapă a pâlniei.

# 1: Capture Awareness

Prima fază a orice campanie este conștientizarea. Poate cineva află despre evenimentul tău pentru că un prieten vorbea despre el sau poate persoana respectivă se abonează la e-mailul tău sau îți citește blogul.

În exemplul de pâlnie de mai sus, Jane semnează un angajament de susținere, care este o mini-campanie concepută pentru a susține interesul pentru un eveniment viitor. Efectuarea unei minicampanii ca aceasta nu este întotdeauna necesară, dar poate fi eficientă, în special pentru evenimentele cu plată.

În această etapă a jocului, vă sugerez să utilizați oricare dintre acestea Anunț pe Facebook Opțiuni: posturi stimulate, anunțuri de evenimente, anunțuri post-implicare sau audiențe similare.

Recomand frecvent posturi sporite, mai ales dacă aveți personal, pregătire sau resurse limitate.

Când decideți să promovați o postare pe Facebook, numai stimulează-ți cele mai bune lucruri. În acest fel, creșteți probabilitatea ca persoanele care văd postarea să se angajeze cu ea. Pentru a găsi postările care merită stimulate, consultați Statisticile dvs. pentru a găsi postările dvs. de top legate de evenimente pe baza ratei de implicare și cât de relevantă este pentru obiectivele dvs. actuale de marketing.

S-ar putea să apară cazuri în care actualizările dvs. cele mai performante nu sunt direct legate de promovarea dvs. Dacă acesta este cazul, pur și simplu editați actualizarea stării, includeți un apel la acțiune (CTA) și link către pagina de destinație a campaniei. Asigurați-vă că modificările dvs. se simt naturale, nu forțate.

Nu voi intra în detaliile despre anunțurile pentru evenimente, dar voi spune că promovarea evenimentelor cu anunțuri poate fi foarte puternică, mai ales dacă sunteți dvs. vizează prietenii persoanelor care s-au înregistrat!

Anunțurile de implicare postate pe pagină sunt o altă opțiune. Acestea sunt reclame pe care le creați utilizând o actualizare a paginii și Instrumentul avansat de publicitate pe Facebook. Acest instrument vă oferă mult mai multe opțiuni de direcționare decât postările stimulate. (Cu toate acestea, Facebook vă permite acum să utilizați Instrumentul avansat pentru anunțuri atunci când promovați o postare.)

Sau puteți creați și utilizați un public asemănător. Un public asemănător este un public personalizat care împărtășește aceleași aprecieri și interese ca și clienții dvs., abonații prin e-mail, voluntarii sau chiar persoanele care au participat la evenimentul de anul trecut.

Crearea unui public asemănător Facebook este la fel de simplă ca încărcarea unei liste de e-mailuri. Cine ar trebui să fie pe această listă? De ce ar fi interesați să audă despre evenimentul tău? Răspunsul ușor pentru ambele este oricine s-a înscris la un eveniment anterior.

Odată ce creați un public asemănător cu Power Editor, îl puteți folosi pentru direcționați-vă postarea stimulată urmând acești pași:

1. Găsiți postarea pe care doriți să o promovați și dați clic pe Boost.

2. Faceți clic pe linkul Utilizați opțiuni avansate în fereastra pop-up. Veți fi redirecționat către Instrumentul avansat de publicitate Facebook.

3. Derulați în jos sub Segmente de public și introduceți numele publicului dvs. similar în câmpul Audiență personalizată.

4. Selectați publicul asemănător din lista de sugestii.

5. Selectați orice alte opțiuni de direcționare pe care doriți să le includeți. Este posibil să nu fiți nevoit să vă deranjați cu acest lucru dacă audiența dvs. asemănătoare se bazează pe o listă de e-mail foarte specifică (de exemplu, persoane înregistrate la evenimentele anterioare).

# 2: Crește interesul

În exemplul nostru cu Jane, folosim campanii de marketing prin e-mail declanșate. Campaniile declanșate sau răspunsurile automate sunt mesaje de e-mail care sunt trimise automat ca răspuns la ceva ce face abonatul.

Când Jane semnează angajamentul, este adăugată la o anumită listă de e-mailuri. De îndată ce a fost adăugată la lista respectivă (declanșatorul), i se trimit o serie de două până la trei mesaje de e-mail, încurajând-o să se înscrie la eveniment.

Există câteva tactici publicitare pe Facebook pe care le puteți utiliza pentru a sprijini aceste mesaje de e-mail, dar una se evidențiază în față și în centru: e-mailurile publicului personalizat.

Provocarea constantă a marketingului prin e-mail este de a determina oamenii să-ți deschidă e-mailurile și să facă clic pe linkurile campaniei. Îi putem trimite e-mailuri declanșate de Jane destinate să-i susțină interesul față de eveniment, dar nu o putem deschide sau face clic. Aici intervin publicurile personalizate prin e-mail Facebook.

Un public personalizat prin e-mail vă permite ajungeți la persoanele dintr-o anumită listă de e-mail cu anunțuri de pe Facebook. În exemplul nostru, să presupunem că Jane deschide unul dintre e-mailurile declanșate, dar nu reușește să facă clic pe linkuri pentru a afla mai multe despre eveniment - poate că se distrage sau se retrage la o întâlnire de lucru.

După întâlnirea ei lungă și stresantă, Jane deschide Facebook în timpul unei pauze de cafea. Ea vede postări îmbunătățite (sau anunțuri de evenimente) care reflectă aceleași CTA-uri pe care le-a citit în e-mailul declanșat. Poate să facă clic prin poștă și să se înregistreze la eveniment sau să preia postarea ca memento pentru a se înregistra mai târziu în acea noapte, când are mai mult timp pentru e-mail.

Această tactică creează în esență un pumn de unu-doi - combinând marketingul prin e-mail și marketingul pe Facebook. În exemplul nostru, utilizăm un public personalizat prin e-mail cu lista persoanelor precum Jane care au semnat angajamentul.

Poti creați un public personalizat de e-mail Facebook urmând acești pași:

1. Exportați lista de e-mailuri sau segmentul din baza de date actuală a donatorilor, EMS sau CRM și salvați-o pe hard disk. Aveți nevoie doar de o singură coloană (CSV sau TXT) de e-mailuri. Nu sunt necesare alte date (puteți chiar să eliminați rândul de antet).

2. Selectați postarea pe pagina de Facebook pe care doriți să o vadă abonații de e-mail specifici și faceți clic pe Boost.

3. În fereastra pop-up, faceți clic pe Opțiuni avansate. Veți fi redirecționat către Instrumentul avansat de publicitate Facebook.

4. Derulați în jos până la secțiunea Public și faceți clic pe Creați segmente de public personalizate.

5. În fereastra pop-up, faceți clic pe Audiență personalizată fișier de date.

6. Dați listei un nume și o scurtă descriere, selectați Sunt de acord cu Termenii de public personalizat Facebook și faceți clic pe Creare public.

7. Completați anunțul selectând publicul personalizat prin e-mail, datele de difuzare și bugetul.

O notă rapidă: când lista dvs. este încărcată, puteți viza utilizatorii Facebook asociați cu lista respectivă. Când selectați lista în câmpul Audiență personalizată, este posibil să observați că numărul de audiență este mai mic decât lista pe care ați încărcat-o. Acest lucru se datorează faptului că Facebook folosește doar e-mailuri asociate cu un profil Facebook.

# 3: Convertiți perspectivele

Dacă ați desfășurat orice tip de campanie care include o pagină de destinație care solicită oamenilor să ia o anumită acțiune, știți și voi toate Ei bine, cei mai mulți oameni nu vor face ceea ce vrei tu să facă - se pot pierde din interes, se pot confunda, se pot distrage sau chiar pot reveni la muncă. Oricare ar fi motivul, nu reușesc să se convertească.

Dar au vizitat pagina dvs. de destinație!

Puteți utiliza acest lucru în avantajul dvs. utilizând retargetingul site-ului Facebook. Diagrama de mai jos explică modul în care funcționează retargeting-ul.

Retargetingul site-ului Facebook vă permite să vizați reclame către persoanele care au vizitat o anumită pagină de pe site-ul dvs. În exemplul nostru este pagina de înregistrare a evenimentului.

La vizitați pagina de înregistrare retarget, urmați instrucțiunile de mai sus pentru a crea un public personalizat, dar de data aceasta când faceți clic pe Creați un public personalizat, alegeți Public personalizat de pe site. Articolul lui Jon Loomer vă va ajuta finalizați procesul de acolo.

Acordați o atenție deosebită numărului de zile în care păstrați oamenii în acest public personalizat. Nu vrei să păstrezi oamenii prea mult timp, deoarece efectul de actualitate dispare. De exemplu, dacă Jane a vizitat pagina de înregistrare a evenimentului în urmă cu 30 de zile, este posibil să depășească punctul de pierdere a interesului.

Amintiți-vă că cea mai importantă parte a conversiei solicitanților de înregistrare este pagina dvs. de destinație. Dacă pagina de destinație nu este eficientă, reorientarea vizitatorilor cu anunțuri Facebook nu va funcționa atât de bine.

# 4: Creșteți acțiunile din cuvântul din gură

Pentru a încuraja participanții să le spună prietenilor despre eveniment, puteți refolosiți unele dintre tacticile pe care le-ați implementat deja. De exemplu, puteți crea un nou e-mail personalizat pe baza listei pe care o creați din pagina de înregistrare a evenimentului și apoi cereți acelor persoane să vă împărtășească informațiile despre eveniment.

De asemenea, vă încurajez să creați un alt public personalizat pentru site - de data aceasta de la oameni care au ajuns pe pagina de mulțumire a site-ului dvs. web după înregistrarea la evenimentul dvs.. Următor →, creaza un postare nepublicată (sau întunecată) încurajarea persoanelor înregistrate să-și invite prietenii la eveniment și să redirecționeze postarea către noul dvs. public personalizat (solicitanții dvs. de înregistrare).

Cu siguranță doriți să utilizați anunțuri pentru evenimente în acest moment, pur și simplu datorită dovezilor lor sociale puternice. Utilizatorii Facebook cărora li se difuzează anunțuri pentru evenimente văd care dintre prietenii lor au răspuns la evenimentul dvs.

Concluzie

Atunci când vă vizați cu înțelepciune reclamele de pe Facebook, economisiți bani și ajungeți la un angajament mai bun și la o bază de fani de înaltă calitate interesată de ceea ce vindeți. Toate acestea sunt esențiale pentru promovarea evenimentelor tale cu succes.

Tu ce crezi? Folosiți opțiuni de publicitate pe Facebook pentru a vă promova evenimentele? Care opțiune a funcționat cel mai bine pentru tine? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.