8 moduri de a optimiza direcționarea anunțurilor Facebook: examinator social media

Direcționarea anunțurilor dvs. de pe Facebook ar putea folosi un anumit rafinament?

Căutați noi modalități de a ajunge la publicul ideal cu anunțurile de pe Facebook?

Noile opțiuni de direcționare Facebook vă ajută să îmbunătățiți rata de conversie a anunțurilor dvs. Facebook.

În acest articol veți descoperi opt modalități de optimizare a direcționării anunțurilor Facebook.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Segmente de public înguste, cu interese

Dacă vă bucurați de o cantitate mare de trafic către blogul dvs. sau aveți o listă largă de clienți existenți, utilizați public asemănător este o tactică grozavă. Din păcate, în multe cazuri, audiențele similare sunt prea mari. Publicul minim în SUA, de exemplu, este de aproximativ 1 milion de utilizatori.

La găsiți un public mai mic și mai concentrat pentru anunțul dvs., testați-vă anunțurile folosind diferite interese. Când veți găsi combinația potrivită de public și interes similar, veți avea un public mai vizat și veți reduce costul pe clic / conversie.

Iată cum să combinați interesele cu un public asemănător.

Primul, alege publicul asemănător pe care vrei să îl folosești. De exemplu, în imaginea de mai jos am ales Lookalike (SUA, 1%) cu 1,9 milioane de persoane.

Atunci derulați în jos la Direcționare detaliată și adăugați interese unul câte unul.

Testați opțiunea de mai sus față de publicul tradițional asemănător cu zborul solo, care este mult mai largă. Vedeți dacă reușiți să atingeți punctul dulce din interiorul a ceea ce este deja un public bine definit.

Rafinarea intereselor cu companii și bloguri

Opțiunile dvs. pentru definirea unei audiențe după interese s-au schimbat semnificativ în ultimul an. În primele zile de vizare a intereselor, interesele pe care le puteai alege erau limitate și, de obicei, la un nivel înalt (de exemplu, alergare, maraton, triatlon Ironman).

Acum poti definește companiile, blogurile și chiar influențatorii ca interese. În loc să folosiți termeni generali, puteți alege interese precum RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway și Runner’s World Blog. Aceste tipuri de interese sunt de obicei mult mai bune decât termenii generali.

Dacă publicul dvs. este prea mic, încercați să alegeți zeci de companii, aplicații, influențatori și bloguri.

Iată un exemplu de combinație veche de public la nivel înalt.

Iată un amestec recomandat de segmente de public mai mici.

Poti începeți pe larg și lucrați-vă spre mai multe interese de nișă, sau începeți mic și extindeți-vă. Indiferent de tactica pe care o alegeți, asigurați-vă că oferiți fiecărei metode șansa de a obține suficiente impresii pentru a o măsura cu precizie.

# 2: Extindeți intervalul de vârstă

O practică obișnuită pentru definirea public țintă este de a alege vârstele potrivite în funcție de definițiile produselor sau de Facebook Insights. De exemplu, atunci când creează o campanie publicitară pentru studenți, majoritatea agenților de publicitate vor alege un interval de vârstă cuprins între 18 și 22 de ani.

O modalitate excelentă de a reduce costul pe conversie este să vă extindeți intervalul de vârstă. La testați un interval de vârstă mai larg, încercați una dintre aceste opțiuni:

• Alegeți un interval de vârstă de 10 ani (de exemplu, 18-28)
• Alegeți un interval de vârstă de 30-40 de ani (de exemplu, 18-58)

S-ar putea să fiți surprinși să vedeți că Facebook vă arată în continuare anunțul în principal publicului dvs. țintă în timp ce costurile scad.

# 3: Folosiți funcția Trebuie să se potrivească și

În octombrie anul trecut, Facebook a lansat o nouă funcție numită Direcționare detaliată. Acest lucru vă permite să alegeți „trebuie să se potrivească și cu interesele” mai degrabă decât cu un grup de interese.

Mai multe experimente din diferite categorii și industrii au arătat că adăugarea intereselor „trebuie, de asemenea, să se potrivească” duce la un public mai implicat și reduce costurile de clicuri / conversii cu până la 25%.

De exemplu, dacă alegeți Twitter ca interes și Social Media Marketing ca interes „trebuie să se potrivească și”, va funcționa mai bine decât să alegeți ambele interese ca de obicei sau doar un singur interes.

Pentru a testa ce funcționează pentru tine, schimbați interesul pentru Trebuie să se potrivească și cel puțin unul din caseta următoare. Încercați să adăugați două sau trei interese, și țineți filele strânse pentru a vedea dacă ratele de conversie se îmbunătățesc. Dacă nu, ați mers prea departe cu un interes.

# 4: Excludeți vizitatorii site-ului web

Cu excepția cazului în care campania dvs. publicitară vizează în mod specific clienții existenți, nu pierdeți banii dvs. publicitari pentru persoanele care vă sunt deja loiali. Puteți exclude anumite date demografice sau segmente de public cu interese specifice.

Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie instalați pixelul Facebook pe blogul sau site-ul dvs. web. Acest pixel va crea un public pe Facebook de la persoane care v-au vizitat deja blogul.

Atunci excludeți toți vizitatorii blogului dvs. în secțiunea Publicuri personalizate. Alegeți un public personalizat pe care l-ați construit sau un public similar.

# 5: Segmentați segmentele de public de reorientare

În loc să definiți toți utilizatorii care v-au vizitat blogul ca un public, încercați să împărțiți vizitatorii în diferite categorii de implicare. Acest lucru vă va permite să vă aliniați mai bine publicul la mesajele dvs. Iată câteva beneficii potențiale:

• Creșteți implicarea publicului în general.
• Creșteți conversia pentru fiecare public.
• Construiți o valoare a mărcii pe termen lung. (Nu veți enerva anumite segmente de public cu mesaje irelevante.)

Iată câteva segmentări pe care le puteți încerca:

• După ultima vizită: Retarget utilizatori care v-au vizitat blogul în ultimele 14 zile, 14-60 de zile sau peste 60 de zile. Utilizatorii care v-au vizitat recent blogul sunt mai predispuși la conversie și, de obicei, costă mai puțin.
• După numărul de pagini vizitate de utilizator: Retargetează utilizatorii care au vizitat doar o pagină, 2-5 pagini sau 5+ pagini. Aceasta este o bună indicație a modului în care utilizatorii sunt interesați de produsul dvs.
• După pagini specifice: Reorientați un grup de utilizatori care au vizitat o anumită pagină, cum ar fi pagina de stabilire a prețurilor. Este posibil să fie mai probabil să se convertească.
• După ora pe site: Alegeți mai puțin de 10 secunde, 10-60 secunde sau peste 1 minut. Acesta este un alt indiciu al implicării utilizatorilor. Eliminarea tuturor utilizatorilor care au petrecut mai puțin de 10 secunde pe blogul dvs. este de obicei o tactică bună. Este puțin probabil să-și amintească marca dvs. și nu au manifestat prea mult interes pentru ea.

A crea retargeting utilizează grupuri după timp pe blogul tău, pagini specifice sau numărul de pagini vizitate Manager de etichete Google. Află mai multe despre Manager de etichete Google aici.

# 6: vizați utilizatorii cu experiență în tehnologie

Puteți crește conversiile localizând și direcționând consumatorii cu experiență digitală (care sunt mai predispuși să facă clic și să se înscrie / cumpere).

Secțiunea Comportamente oferă oportunități de optimizare ascunse. Ca agent de publicitate, puteți folosiți comportamente pentru a vă defini publicul (de exemplu, călători frecvenți, jucători de console sau proprietari de pagini Facebook). Adevărata magie se întâmplă atunci când tu folosiți comportamente pentru a scădea utilizatorii cu șanse mai mici de a face conversii.

Nu puteți exclude anumite comportamente, dar puteți ocoliți-le alegând toate celelalte opțiuni. Iată un test de încercat: To eliminați persoanele care utilizează rețele mobile 2G / 3G, selectați doar pe cei care utilizează 4G și Wi-Fi. Acest lucru vă permite să vizați utilizatorii care sunt mai avansați din punct de vedere tehnic, folosesc smartphone-uri și sunt mai predispuși să facă clic pe reclame.

Dacă vă faceți griji că aveți o pagină de destinație grea, încercați să împărțiți testele între 4G și 3G. Vă poate ajuta să determinați dacă timpul de încărcare este un factor important.

# 7: Segmentați-vă publicul în funcție de browser

Tipurile de browser ale utilizatorilor pot dezvălui, de asemenea, multe despre ele, permițându-vă să vizați mai bine publicul cu conversii ridicate.

Unele produse atrag mai mult utilizatorii Chrome, în timp ce altele atrag mai mult utilizatorii Safari, de exemplu. Cu excepția cazului în care vizați adoptanții târzii sau un public senior, selectați toate browserele, altele decât Internet Explorer. De obicei, acest lucru va îmbunătăți fiecare aspect al rezultatelor campaniei dvs.

# 8: Campanii mobile și desktop separate

Este rezonabil să ne gândim că, dacă afișați un anumit anunț pe mobil și desktop, costul pe clic pe fiecare platformă va fi același ca în campaniile afișate pe o singură platformă. Cu toate acestea, nu funcționează așa.

Când definiți o campanie pentru ambele platforme, CPC scade uneori. Facebook nu împarte impresiile în mod egal în funcție de platformă și, în multe cazuri, peste 95% din reclame vor fi afișate pe mobil.

Rulați trei teste diferite: una în care destinația de plasare a anunțurilor este mobilă și desktop, un al doilea doar pentru desktop și un al treilea doar pentru mobil. Rezultatele s-ar putea să vă surprindă.

Nu uitați că consumatorii folosesc desktopul și dispozitivele mobile în mod diferit, astfel încât separarea campaniilor pe baza acestui lucru vă va permite, de asemenea, să vizați mai bine fiecare public cu mesaje specifice. Acesta este un câștig-câștig.

Concluzie

Crearea Facebook de succes campanii publicitare este de obicei rezultatul a zeci de optimizări și teste. Testarea vă ajută să identificați mici modificări la setările campaniei dvs. care pot face o diferență uriașă în rezultatele dvs.

Rulați câteva teste noi în fiecare săptămână și veți vedea rezultate pozitive în cel mai scurt timp.

Tu ce crezi? Ați efectuat teste separate pentru a vă optimiza anunțurile pe Facebook? Ce sfaturi puteți oferi? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.