Cum să construiți o pâlnie Facebook Ads prin modelarea secvențelor de e-mail: Social Media Examiner

Doriți să vă scalați cele mai reușite canale de marketing prin e-mail?

Vă întrebați cum vă poate ajuta o pâlnie de publicitate pe Facebook?

În acest articol, veți descoperiți cum să creați o secvență de anunțuri Facebook și / sau Instagram pe baza pâlniei dvs. de marketing prin e-mail.

# 1: Descrieți canalul dvs. de ordine publicitară

Majoritatea canalelor de vânzare includ o secvență de urmărire prin e-mail, care este o serie de e-mailuri pre-scrise care sunt livrate automat în anumite zile în canal. Fiecare pâlnie de vânzare este diferită și poate include o secvență de câteva e-mailuri către mai multe e-mailuri.

La creați o secvență de anunțuri dinamică, tu înlocuiți e-mailurile cu anunțuri Facebook sau Instagram pentru fiecare subiect. După ce oamenii optează pentru a primi magnetul de plumb, încep automat să vadă un anunț de îngrijire în loc de un e-mail de îngrijire.

Configurarea unei secvențe de anunțuri dinamice în interiorul

Manager Facebook Ads are nevoie de ceva lucru în față și poate fi la fel de simplu sau de complicat pe cât doriți. După configurare, tot ce trebuie să faceți este să vă asigurați că anunțurile potrivite sunt livrate în zilele potrivite în interiorul secvenței.

Mai întâi, doriți să vă conturați întreaga pâlnie și alege câte zile sunt în total în pâlnie. Decideți ce anunțuri vor apărea în anumite zile pe toată pâlnia.

Iată cum ar putea arăta o secvență de e-mail pentru un magnet de plumb care oferă o foaie de trișare sau o listă de verificare:

• Anunț de Facebook pentru opt-in magnet magnet
• E-mail # 1 - livrarea magnetului de plumb
• E-mail # 2 - hrăniți e-mailul
• E-mail # 3 - e-mail de promovare
• E-mail # 4 - e-mail cu mărturie
• E-mail # 5 - e-mail cu studiu de caz
• E-mail # 6 - e-mail de promovare
• E-mail # 7 - e-mail cu mărturie
• E-mail # 8 - e-mail de promovare
• E-mail # 9 - Dacă nu există achiziții, potențialul intră în buletinul informativ general

Iată un eșantion din același tip de campanie, ajustat pentru o secvență dinamică de anunțuri cu patru anunțuri Facebook sau Instagram:

• Anunț nr. 1: anunț cu cârlig, difuzat în zilele 1-30
• Anunț nr. 2: hrăniți anunțul, difuzați în zilele 1-3
• Anunț nr. 3: anunț mărturie, difuzat în zilele 4-6
• Anunț nr. 4: solicitați anunțul, difuzați în zilele 7-10

În restul zilelor până în ziua 27, puteți repeta pur și simplu această pâlnie cu un nou anunț de hrănire, anunț cu întrebări și anunț cu mărturie. În zilele 27-30, ați putea promova un curs de vânzare sau de semnare. Este într-adevăr să faci ceea ce se simte cel mai bine pentru afacerea ta.

# 2: Pregătiți-vă componentele campaniei Facebook sau Instagram

După ce ați prezentat secvența dinamică a anunțurilor, următorul pas este să vă asigurați că toate componentele campaniei Facebook sau Instagram sunt la locul lor. Veți avea nevoie de o pagină de destinație pe care oamenii o vor vizita după ce vor da clic pe anunțul nr. 1 (anunțul cu cârlig). După ce se înscrie, îi direcționați către o pagină de mulțumire care are Pixel Facebook instalat. Pixelul se va declanșa și va adăuga aceste persoane la un public personalizat de persoane care s-au convertit.

Configurați paginile de destinație și pixelii evenimentului

Când oamenii dau clic pe anunțul dvs., sunt de obicei direcționați către o anumită adresă URL de pe site-ul dvs. web sau o pagină de destinație terță parte. Este posibil să vă creați pagina de destinație în Leadpages și să instalați evenimentul PageView pe ea. Oriunde decideți să trimiteți oameni din anunț, adăugați pixelul Facebook la secțiunea Head a paginii dvs. web.

Încercați să utilizați o pagină de destinație separată doar pentru anunțurile dvs., nu pentru tot traficul provenit de la Google sau de pe rețelele sociale. În acest fel, puteți urmăriți-vă mai precis anunțurile.

De exemplu, pagina de destinație de mai jos este utilizată numai pentru un anumit Campanie publicitară pe Facebook și folosește aceeași limbă în copie.

După ce cineva optează cu succes în magnet de plumb, webinar, seriale video, provocare sau o altă ofertă, dvs. trimiteți-le pe o pagină de mulțumire. Pagina de mulțumire vă permite urmăriți conversiile și declanșați următorul anunț din secvență.

Adăugați evenimentul pixel CompleteRegistration la această paginăși când cineva aterizează pe ea, aveți o conversie. Acest pas este important pentru crearea restului secvenței de anunțuri dinamice.

Pentru pagina de mulțumire de mai jos, pixelii evenimentului PageView și CompleteRegistration sunt încărcați și se vor declanșa oricând cineva optează pentru a primi magnetul de plumb. Oricine ajunge pe această pagină va începe apoi să vadă anunțul nr. 2 (anunțul de îngrijire).

Creați segmente de public personalizate pentru fiecare zi a pâlniei dvs.

Acum doriți să creați un Public personalizat pe Facebook dintre toți cei care optează pentru oferta dvs. inițială. Aceasta este în esență campania de declanșare care va începe secvența dinamică a anunțurilor.

Pentru acest exemplu de campanie, veți afișa patru Reclame Instagram Stories pe parcursul a 7 zile. Primul public personalizat pe care îl creați va fi pentru zilele 0-3.

În Facebook Ads Manager, selectați Segmente de public pentru a deschide tabloul de bord Public. Apoi faceți clic pe Creați public și alegeți Audiență personalizată.

Pe pagina următoare, alegeți Trafic pe site.

Acum trebuie să selectați parametrii pentru acest public personalizat de pe Facebook. Din prima listă derulantă, selectați Oameni care au vizitat anumite pagini web și alegeți numărul de zile (3, pentru acest exemplu). Apoi introduceți adresa URL pentru pagina dvs. de mulțumire sau adresa URL de înscriere care va declanșa secvența.

In cele din urma, introduceți un nume pentru publicul dvs. și faceți clic pe Creați public.

Acum repetați acești pași pentru a crea un public personalizat pe Facebook pentru fiecare zi a pâlniei dvs.. Pentru acest exemplu, veți avea nevoie de patru segmente de public personalizate pentru cele patru anunțuri pe care le veți afișa. Restul publicului personalizat va arăta astfel:

• Zilele 0-3 - va apărea anunțul nr. 2 (anunț alimentat)
• Zilele 0-6 - va apărea anunțul nr. 3 (anunț testimonial)
• Zilele 0-7 - va apărea anunțul nr. 4 (întrebați anunțul)

După ziua 3 a acestei campanii, veți opriți zilele 0-3 și activați zilele 0-6. În ziua 6, opriți zilele 0-6 și activați zilele 0-7, și așa mai departe pentru a finaliza secvența dinamică. Dacă doriți să derulați această campanie mai mult de 10 zile, repetați procesul de pornire și dezactivare a anumitor zile ale campaniei.

Notă: puteți alege să afișați un singur anunț (anunțul nr. 2) în secvența dinamică pe durata campaniei dvs. Puteți să o simplificați atunci când începeți și, când veți obține, adăugați mai multe reclame la secvență.

# 3: Alegeți reclama dvs. publicitară

Acum că v-ați creat segmentele de public personalizate pe Facebook, este timpul să alegeți reclama dvs. publicitară. Ce tip de cârlig, de îngrijire, de mărturie și de anunțuri întrebat veți crea? Să vedem câteva mostre.

Anunțul nr. 1: anunțul Hook

Scopul anunțului cu cârlig este să atrage-ți clientul ideal în comunitatea ta. Gândiți-vă la ce puteți oferi gratuit pentru a oferi valoare acestui public. O listă de verificare, o serie de videoclipuri, o provocare, un cod de cupon sau un seminar web sunt toate conținuturi utile pe care le puteți promova pentru a vă ajuta să vă conectați clientul ideal la soluția pe care o furnizați.

Deasupra este o ilustrație a unui anunț de succes Facebook de la Heather Terveen, care îi învață pe antreprenori cum să configureze roboții ManyChat.

Anunțul nr. 2: anunțul Nurture

Aici începe secvența dinamică. Singurii oameni care vor vedea acest anunț sunt cei care au optat pentru anunțul cu cârlig. Acest public este acum încântat de dvs., deoarece a primit gratuit, instruire sau provocare. Folosiți acest anunț pentru oferiți și mai multă valoare clienților noi potențiali.

Tu ar trebui promovează conținut asociat publicului consumat din cârliganunț. De exemplu, dacă anunțul cu cârlig a fost pentru o listă de verificare, anunțul de îngrijire poate fi pentru un videoclip care trece oamenii prin listă de verificare în detaliu.

Anunțul nr. 3: anunțul cu mărturie

Dacă secvența dvs. dinamică de anunțuri este concepută pentru a conduce oamenii către o ofertă pentru produsele sau serviciile dvs., următorul anunț este reclama marturie. Aveți un client care a realizat ceva grozav cu soluția dvs.? Ați fost inclus într-o altă publicație autorizată sau podcast? Acum este momentul să spuneți noii dvs. comunități despre asta printr-un anunț publicitar.

Russell Brunson face o treabă bună de a-și stabili autoritatea prin rezultatele clientului său în următoarea reclamă de pe Facebook.

Anunțul nr. 4: anunțul Ask

Acum, când noii dvs. clienți potențiali au un conținut valoros și un sentiment de expertiză în domeniu, este timpul să faceți acest lucru faceți-le o ofertă. Această ofertă trebuie să fie următorul cel mai bun pas în rezolvarea problemei care i-a determinat să opteze pentru prima dată în magnetul dvs. principal. Acest public este acum gata să profite de noile strategii plătite pe care le veți oferi.

Marie Forleo face o treabă bună cu acest anunț pe Facebook. S-a dovedit deja și și-a încălzit audiența, ceea ce îi permite să-și ceară clienții să-și cumpere cursul online.

După ce ați decis ce tipuri de anunțuri veți afișa clienților potențiali, sunteți gata să începeți să le configurați în Managerul de anunțuri.

# 4: Configurați campania de declanșare

Anunțul nr. 1 este anunțul dvs. cârlig și va declanșa restul anunțurilor în secvența dinamică. Accesați Managerul de anunțuri pentru a vă crea campania dinamică. Denumiți campania pe care o veți identifica drept primul anunț din secvență. În acest exemplu, denumiți-l campania „Trigger” și alegeți obiectivul Conversii.

Setați bugetul, destinația de plasare și opțiunile de direcționare la nivelul setului de anunțuri la fel cum ați face în mod normal pentru orice campanie. Configurați reclama la nivel de anunț, și întrerupeți această campanie până când ați creat restul anunțurilor în secvența dinamică.

# 5: Configurați campania secvențiată

Cu anunțul nr. 1 configurat, creați acum o secvență dinamică pentru anunțul nr. 2. În acest exemplu, doriți să arătați un anunț pentru Instagram Stories tuturor celor care au optat pentru lista de verificare, care include un videoclip despre cum să faceți pașii 1 și 2 din lista de verificare.

Creați campania

În Managerul de anunțuri, creați o nouă campanie și etichetați campania „Dinamică”. Când oamenii fac conversii în anunțul declanșator, vor începe să vadă imediat aceste anunțuri dinamice.

Configurați anunțul Nurture

După ce v-ați creat campania dinamică, este timpul să utilizați toate acele segmente de public personalizate pe care le-ați creat mai devreme. Faceți clic pe campania dvs.și la nivelul setului de anunțuri, etichetați primul set de anunțuri „Zilele 0-3” plus detaliile dvs.. În această ilustrație, în termen de 3 zile de la conversia și descărcarea listei de verificare din anunțul declanșator, va începe să vadă anunțul nr. 2.

Următor →, alege publicul personalizat pe care l-ai creat mai devreme. Aceasta îi permite Managerului de anunțuri să știe că acest grup de persoane este gata să fie afișat anunțul nr. 2.

Acum sunteți gata să creați anunțul nr. 2 la nivelul anunțului din această campanie dinamică. Acesta este anunțul care oferă clienților noi șansa de a viziona un videoclip pas cu pas al primilor doi pași. Cand tu alegeți un nume de anunț, utilizareacțiunea pe care doriți să o facă. Pentru acest exemplu, denumiți anunțul „Video 1 și 2.”

Acum încărcați reclama și introduceți adresa URL la care veți trimite persoanele. În acest exemplu, doriți să trimiteți oameni la o pagină de destinație, unde pot viziona videoclipul.

Iată cum arată anunțul pentru această ilustrație. Este următorul pas logic după ce cineva descarcă lista de verificare și îl va ajuta să obțină și mai mult din ea.

Oricine descarcă lista de verificare va primi același anunț pentru zilele 1-3, așa că acum trebuie să creați anunțul pentru zilele 4-6.

Configurați anunțul cu mărturie

Înapoi la nivelul setului de anunțuri, denumiți setul de anunțuri pentru a coincide cu zilele (Lista de verificare 0-6 zile Optins).

Selectați publicul personalizattu ai creatpentru următorul anunț din secvență (Lista de verificare 0-6 FB Optins).

Acum ești pregătit încărcați imagineași adresa URL pentru anunțul nr. 3. Observați cum arată toate anunțurile din această secvență dinamică, ceea ce amintește persoanelor care au optat pentru anunțul cu cârlig că acest anunț provine de la aceeași companie. Vor fi mai predispuși să se oprească și să acționeze.

Configurați anunțul Ask

Acum sunteți gata să configurați al patrulea și ultimul anunț din secvența de anunțuri dinamice. Acesta este anunțul nr. 4, anunțul de solicitare și va fi difuzat în ziua 7 a acestei secvențe. Accesați nivelul setului de anunțuri al campaniei dinamice și denumiți acest anunț setat pentru zilele 0-7 (Lista de verificare 0-7 zile Optins).

Alegeți publicul personalizat pe care l-ați creat pentru ziua 7 (Lista de verificare FB 0-7 zile Optins).

Următor →, adăugați reclama dvs. la nivel de anunț. În anunțul de solicitare, puteți solicita orice doriți să facă noile clienți potențiali. În acest exemplu, doriți să aflați mai multe despre afacerea lor și vă întrebați dacă ar dori să programeze un apel cu dvs.

# 6: Rulați-vă campania

Acum că v-ați configurat campania, este timpul să vă publicați anunțurile și să le vedeți difuzate. Să luăm o priviți secvența dinamică la nivel de campanie.

La nivel de set de anunțuri, puteți vedeți segmentele de public către care va fi difuzat fiecare anunț.

Iată reclamele Instagram Stories pentru această ilustrație. Prin denumirea fiecărui set de anunțuri cu anunțul corespunzător, puteți vedea rapid ce anunțuri sunt difuzate către ce public.

Bacsis: Per Jessica Walman de la agenția Jessica Walman, asigurați-vă că trimiteți suficiente persoane prin secvența dinamică a anunțurilor. Construirea acestor segmente de public personalizate cu clienți potențiali cald vă va permite creați publicuri asemănătoare pe drum.

Vrei mai multe de genul asta? Explorați Facebook Ads for Business!

Concluzie

Este posibil să fiți familiarizați cu anunțurile dinamice, deoarece acestea se referă la comerțul electronic. De exemplu, pentru proprietarii de magazine Shopify, reclamele dinamice utilizează un catalog de produse conectat la Facebook difuzați anunțuri specifice atunci când oamenii efectuează anumite acțiuni pe site-ul magazinului.

Pentru a ilustra, să presupunem că un potențial client se uită la un produs, îl pune în coș, dar nu îl cumpără. Un anunț va fi livrat automat pentru a le reaminti că au lăsat ceva în coș. Aceste anunțuri dinamice fac mai ușor pentru proprietarii de magazine reorientarea eficientă a clienților pe baza acțiunilor pe care le întreprind în timp real.

Dar dacă nu vă aflați în spațiul de comerț electronic? Puteți utiliza în continuare o strategie de anunțuri dinamice? Răspunsul este da, dar în loc să încărcați un catalog de produse fizice, dezvoltați o strategie de secvență a anunțurilor pe baza interacțiunilor pe care oamenii le iau cu conținutul dvs.

O secvență de anunțuri dinamică poate fi foarte simplă sau complexă, în funcție de strategia dvs. Vă oferă puterea de a adăuga cabluri calde la fiecare pas al pâlniei dvs. și este, de asemenea, flexibil. Puteți decide să afișați anunțul pentru mai mult timp, deoarece generează clienți potențiali mai calificați și mai puțin costisitori.

Tu ce crezi? Vei folosi o secvență dinamică de anunțuri pentru a înlocui sau a îmbunătăți secvența de urmărire a e-mailurilor? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!