Cum să căutați anunțurile pe Facebook ale concurenților dvs.: Social Media Examiner

Doriți să aflați mai multe despre campaniile publicitare Facebook ale concurenților dvs.? Vă întrebați cum să studiați strategia publicitară?

În acest articol, veți descoperi șase moduri de a cerceta campaniile de publicitate Facebook ale concurenților dvs. și veți descoperi idei creative pentru următoarele anunțuri Facebook.

# 1: Creați un fișier de glisare a anunțului Facebook

Un fișier swipe este un loc în care puteți colecta informații despre anunțurile Facebook ale concurenților dvs. pentru a vă inspira pentru următoarea campanie sau pentru a depăși blocajul scriitorilor. Iată un exemplu de fișier de glisare public din AdEspresso.

Deși puteți utiliza o varietate de instrumente pentru a crea un fișier de glisare, să vedem cum să faceți acest lucru cu Evernote sau Airtable.

Creați un fișier Swipe cu Evernote

Pentru a configura un fișier de glisare cu Evernote (cu planuri gratuite și plătite, începând de la 7,99 USD / lună), creați o etichetă în notebook numită „swipefile”. Pentru fiecare anunț pe Facebook care vă place, adăugați o nouă notă despre anunț și aplicați eticheta swipefile.

Evernote vă permite să creați comenzi rapide pentru etichete, deci economisiți timp configurând o comandă rapidă pentru eticheta swipefile. Ori de câte ori aveți nevoie, puteți face clic pe această etichetă și puteți naviga prin toate anunțurile Facebook pe care le-ați salvat.

Creați un fișier Swipe cu Airtable sau Foi de calcul Google

Atunci când faci cercetări ale concurenților, cele mai semnificative perspective vin atunci când poți identifica tendințele și profita de punctele oarbe ale concurenței tale. Pentru a face acest lucru în mod eficient, urmăriți-vă anunțurile pe Facebook într-o foaie de calcul cu Foi de calcul Google, Excel sau Masa aeriană.

Sfat Pro: Dacă aveți un stagiar sau un membru al echipei junior, atribuirea acestei sarcini poate fi o oportunitate excelentă de învățare și vă poate elibera o parte din timp.

Airtable (cu planuri gratuite și plătite, începând de la 12 USD / lună) este o opțiune excelentă pentru urmărirea anunțurilor concurenților, deoarece vă permite să comutați între galerie, foaie de calcul și alte vizualizări.

După ce vă înscrieți pentru un cont, faceți clic pe Adăugați o bază pentru a crea o nouă foaie de calcul. Apoi adăugați coloanele pe care doriți să le includeți pentru a urmări detaliile anunțului concurentului.

În foaia de calcul de mai jos, a doua coloană este clasificată ca tip de coloană atașament, care vă permite să adăugați imagini. Puteți pur și simplu să glisați și să fixați capturile de ecran ale anunțurilor Facebook în această coloană.

Acum comutați la vizualizarea galerie pentru a vedea o prezentare vizuală a datelor.

După ce ați acumulat câteva zeci de anunțuri în foaia de calcul, puteți rula interogări personalizate, calculați formule și creați tabele pivot pentru a identifica următoarele detalii despre Facebook-ul concurenților dvs. campanii:

• Schimbarea mesajelor de marcă
• Produsele cele mai bine vândute
• Actualizări de prețuri
• Durate estimate ale campaniei publicitare

# 2: Vizualizați anunțurile Facebook ale concurenților dvs. prin pagina lor de afaceri sau Biblioteca de anunțuri Facebook

Ca parte a efortului său din 2018 de a aborda problemele legate de confidențialitate, Facebook a lansat un instrument de transparență a anunțurilor care permite utilizatorilor să vadă ce anunțuri rulează în prezent o pagină de Facebook. Aceste informații disponibile publicului vă pot ajuta să vedeți mai bine tipurile de campanii publicitare pe care le desfășoară concurenții dvs. și obiectivele strategice ale acestora.

Desigur, agenții de publicitate pricepuți pot arunca intenționat unele campanii în campaniile lor, în cazul în care suspectează că concurenții lor urmăresc cu atenție. Cu toate acestea, dacă urmăriți aceste informații în mod regulat (cel puțin o dată pe lună), puteți începe să recunoașteți tendințele și schimbările de strategie.

Pentru a vedea anunțurile concurenților dvs., deschideți Biblioteca publicitară Facebook și căutați numele mărcii lor.

Alternativ, puteți deschide pagina lor de Facebook și faceți clic pe caseta Transparență pagină din navigarea din partea dreaptă.

Apoi, faceți clic pe Vizualizare în Biblioteca de anunțuri în caseta Anunțuri din această pagină.

Dacă difuzează anunțuri în mai multe locații, veți vedea o listă derulantă care vă permite să rafinați anunțurile în funcție de locație. Acest lucru vă ajută să identificați în ce regiuni se concentrează concurenții dvs., precum și dacă vizează o nouă țară sau regiune.

Mai jos este un anunț imagine dorit care se difuzează în prezent în momentul redactării acestui articol. Din copie și imagine, este clar că aceasta este o ofertă de raritate, deoarece compania vinde un număr limitat de pijamale Pikachu cu 18 USD și aparate de ras cu 5 USD, ambele cu o reducere de 80%. Dacă urmăriți aceste detalii despre anunț într-o foaie de calcul, veți putea urmări ce produse promovează compania, care pot fi cele mai bine vândute ale acestora și așa mai departe.

CTA din anunțul de mai sus este un buton Cumpărați acum, astfel încât vânzarea este motivul principal. Dacă utilizatorii fac clic pe butonul Cumpărați acum, acesta îi duce la pagina aplicației iOS a lui Wish. Așadar, pe lângă căutarea de achiziții în aplicație, Wish vizează doar utilizatorii iOS.

Acum să vedem un anunț video Facebook de pe platforma de comerț electronic Shopify. În acest videoclip, ei împărtășesc o poveste de succes a clienților.

Butonul Aflați mai multe CTA duce la un videoclip YouTube Shopify, deci este clar că obiectivul este de a atrage trafic către canalul lor YouTube. Aceasta este o tactică inteligentă pentru a prefera jocul Facebook pentru videoclipurile găzduite pe site-ul lor, direcționând în același timp trafic către YouTube, al doilea cel mai mare motor de căutare.

Mai jos sunt două reclame Facebook actuale (din multe) de la Asana, o companie de software de management de proiect. Aceste reclame oferă o scurtă privire asupra modului în care compania testează anunțurile pe o campanie. Scopul evidențierii ambelor reclame este de a arăta cum diferite cârlige și strategii de mesagerie pot fi utilizate în aceeași campanie.

# 3: Obțineți informații despre direcționarea anunțurilor Facebook cu „De ce văd acest anunț?”

Dacă urmăriți paginile Facebook ale concurenților dvs., când le vedeți anunțurile în feed, puteți obține informații suplimentare cu De ce văd acest anunț? opțiune.

Pentru a accesa această funcție, faceți clic pe pictograma cu trei puncte din colțul din dreapta sus al anunțului concurentului din fluxul dvs. de știri. Din meniul pop-up, selectați De ce văd acest anunț?

În fereastra Despre acest anunț Facebook, veți vedea o explicație a motivului pentru care Facebook vă arată anunțul, care poate oferi informații despre strategia de direcționare a concurentului dvs. Acest anunț special este probabil o campanie de reorientare a vizitatorilor site-ului, deoarece am vizitat recent site-ul companiei.

Iată un alt exemplu de direcționare a agenților de publicitate bazat pe un anumit interes - în acest caz, comerțul electronic.

# 4: Analizați principalele surse de trafic din rețelele sociale ale concurenților

Cu instrumentul de analiză a site-ului web SimilarWeb, puteți afla cât din traficul concurenților dvs. provine de pe rețelele de socializare. Sunt disponibile atât planurile gratuite, cât și cele plătite (contactați SimilarWeb pentru o ofertă).

Mai jos este o analiză a traficului social media Asana. Deși Facebook generează cel mai mult trafic pe rețelele sociale, platforma reprezintă doar 1% din traficul total. Din aceste date, puteți presupune că bugetul publicitar Asana pe Facebook este redus în comparație cu alte canale de marketing. Acest lucru poate indica un punct mort în strategia lor de marketing sau pur și simplu nu au văzut un ROI semnificativ din campaniile anterioare de pe Facebook.

# 5: Analizați campaniile publicitare Google cu SpyFu și Ahrefs

Publicitatea pe Facebook nu funcționează într-un siloz. Pentru a vedea mai bine cheltuielile publicitare ale concurenților în ansamblu, puteți utiliza instrumente precum SpyFu și Ahrefs. SpyFu este disponibil într-o versiune gratuită limitată și în planuri cu plată, începând de la 39 USD / lună. Ahrefs începe de la 99 USD / lună și este disponibil într-o versiune de încercare de 7 zile pentru 7 USD.

Folosind Ahrefs, puteți vizualiza toate cuvintele cheie pay-per-click (PPC) pe care le vizează concurentul. Ahrefs vă oferă, de asemenea, volumul de căutare estimat, costul pe clic (CPC) și statistici de trafic.

Analiza de mai jos relevă o listă de reclame pe care Asana le rulează. Cu peste 1.800 de rezultate în S.U.A., puteți exporta aceste date ca fișier CSV pentru a face analize mai aprofundate, pentru a crea tabele pivot, pentru a căuta tendințe în timp și așa mai departe.

În această analiză SpyFu, puteți vedea că Asana investește în Google Ads (cunoscut anterior ca AdWords), licitând peste 12.000 de cuvinte cheie și cheltuind aproximativ 126.000 USD în fiecare lună.

Dacă te uiți mai atent, totuși, poți vedea că 99% din clicurile lor sunt organice. Așadar, deși se pare că compania cheltuie mult mai mult pe reclame Google decât pe reclame Facebook, unul dintre principalele lor obiective de marketing este probabil centrat pe SEO.

Să analizăm analiza Airtable ca un alt exemplu. Statisticile lor SimilarWeb dezvăluie că Facebook este, de asemenea, cea mai mare sursă de socializare și generează puțin mai puțin de 3% din tot traficul lor.

Analiza SpyFu de mai jos arată că Airtable licitează mai mult de 45.000 de cuvinte cheie și cheltuie în jur de 355.000 USD în fiecare lună pe Google Ads.

În timp ce Asana este, de asemenea, puternic investit în SEO, ca o companie mai nouă, Airtable utilizează probabil un sistem mai agresiv strategie publicitară pentru a apărea în căutările pe care nu le-au reușit încă să le claseze peste cele ale acestora concurenților.

Dacă vă scufundați în anunțurile plătite ale Airtable în Ahrefs, datele confirmă această ipoteză, rezultând mai mult de 5.300 de rezultate în S.U.A.

# 6: Analizați conținutul Facebook cel mai performant al concurenților

Pe lângă căutarea canalelor plătite ale concurenților dvs., analizați conținutul organic al acestora pentru a obține mai multe informații despre strategia lor generală de marketing. Vă recomand să faceți această analiză cel puțin o dată pe lună, astfel încât să puteți identifica tendințele și schimbările în timp.

Nu uitați de comentariile de pe postările de pe Facebook și de fila Comunitate de pe pagina lor de Facebook, care poate fi o mină de aur pentru a descoperi cele mai frecvente plângeri și probleme de asistență. Dacă știți că concurentul dvs. a avut recent o mare întrerupere a serverului și aveți timp de funcționare al site-ului „cel mai bun din clasă” și performanța serverului, este posibil să rulați o campanie publicitară Facebook care să promoveze „99% uptime” către concurenții dvs. Clienți.

În plus, instrumente precum Content Explorer și BuzzSumo sunt minunate pentru această analiză. BuzzSumo este disponibil atât în ​​planurile gratuite, cât și în cele plătite, începând de la 99 USD / lună.

În BuzzSumo, efectuați o căutare Analizator de conținut pentru a vizualiza statistici despre conținutul concurenților dvs. Rezultatele căutării vor dezvălui câte partajări sociale au primit fiecare postare și cine distribuie conținutul.

În Ahrefs, acordați o atenție deosebită domeniilor de referință. Aceste informații nu numai că arată cine se leagă de conținutul concurenților dvs., dar poate dezvălui și influenți de top din nișa dvs. (Nu uitați doar să filtrați numai după linkurile „Dofollow”!) Folosiți aceste date pentru a crea o listă de influențatori și apoi începeți să construiți relații cu acei influențatori.

Iată cum să valorificați datele pe care le culegeți despre conținutul Facebook cel mai performant al concurenților dvs.:

1. Faceți o listă cu cele mai populare 10 postări de blog ale concurentului dvs.
2. Exportați un fișier CSV care să arate tuturor celor care au distribuit postările concurentului dvs.
3. Citiți toate postările și căutați toate domeniile în care concurentul dvs. a discutat un subiect. Faceți o listă cu orice întrebări fără răspuns pe care le aveți.
4. Lipseste suficient conținut pentru a putea scrie o versiune care este cu cel puțin 10% mai bună? Dacă da, scrie-l.
5. Odată ce conținutul dvs. este live, partajați-l cu toți cei care s-au conectat la versiunea originală.

Concluzie

Dacă sunteți o afacere mică, cu un buget publicitar limitat pe Facebook, în comparație cu un mare concurent bine finanțat, o modalitate de a concura este prin cercetarea concurenților.

Cu Google Ads, puteți vedea estimări despre cât cheltuiesc concurenții dvs., pentru ce cuvinte cheie licitează și unde pot fi punctele lor nevăzătoare. Cu toate acestea, este mai dificil să cercetați activitatea publicitară a concurenților dvs. pe Facebook. Folosind tacticile și instrumentele de mai sus, orice companie poate deveni un profesionist în analiza anunțurilor Facebook ale concurenților.

Tu ce crezi? Ce tactici considerați cele mai valoroase atunci când faceți cercetări ale concurenților pe reclame Facebook?Aveți instrumente preferate de utilizat? Spuneți-ne în comentarii.

Mai multe articole despre publicitatea pe Facebook:

• Aflați cum să testați anunțurile dvs. Facebook pentru rezultate optime.
• Aflați cum să utilizați Google Data Studio pentru a analiza anunțurile dvs. de pe Facebook.
• Descoperiți trei moduri de a utiliza reclame Facebook pentru a vă promova produsele.