Cum să vă optimizați profilul LinkedIn pentru o mai bună vizibilitate: Social Media Examiner

Doriți să vă optimizați profilul LinkedIn pentru vizibilitate?

Vă întrebați ce secțiuni ale profilului dvs. sunt cele mai importante?

În acest articol, veți descoperiți cum să utilizați profilul dvs. LinkedIn pentru a face o primă impresie puternică cu potențialii și conexiunile.

# 1: Completați elementele de bază ale profilului LinkedIn

Profilul dvs. LinkedIn este piatra de temelie a mărcii dvs. profesionale online. Cu toate acestea, mulți profesioniști în vânzări creează un profil LinkedIn care arată ca CV-ul sau CV-ul lor. Daca esti folosind LinkedIn pentru a atrage clienți, o listă simplă a experiențelor dvs. profesionale ar putea fi cel mai plictisitor conținut pe care îl aveți în profilul dvs. În schimb, completați toate elementele de bază ale profilului într-un mod care vă transmite personalitatea.

Optimizați-vă fotografia de profil, adresa URL și titlul

Pentru început, creați prima impresie vizuală afișând o fotografie profesională optimizată. LinkedIn nu este locul pentru a rula un instantaneu casual. Asigură-te că

utilizați o fotografie de înaltă calitate, bine luminată, cu cel puțin 200 x 200 pixeli. Nu utilizați o fotografie cu dimensiuni mai mici de 200 x 200, deoarece va deveni pixelată și neclară. De exemplu, Melanie Perkins din Canva are o fotografie de profil grozavă.

Următor →, personalizați adresa URL a profilului astfel încât să puteți spune cu ușurință oamenilor cum să vă găsească online. De obicei, această adresă URL reflectă numele dvs. complet fără nimic altceva. Dacă aveți un nume comun ca John Smith, puteți face o ușoară modificare, cum ar fi includerea unei inițiale de mijloc.

Pentru a personaliza adresa URL a profilului dvs. LinkedIn, faceți clic pe pictograma Eu în partea de sus a paginii dvs. de start LinkedIn și selectați Vizualizare profil. Pe pagina de profil, faceți clic pe Editați profilul public și adresa URL pe dreapta. Apoi, sub Editare URL, faceți clic pe pictograma Editați de lângă adresa URL a profilului public. Introduceți numele dvs. fără spații și faceți clic pe Salvare.

Optimizarea titlului dvs., care apare direct sub numele dvs., este deosebit de importantă, deoarece este foarte vizibilă, precum și căutabilă. Titlul este limitat la 120 de caractere, deci asigurați-vă că folosiți cuvinte cheie valoroase pe care publicul dvs. țintă le folosește des.

La adăugați sau editați titlul, faceți clic pe pictograma Eu în partea de sus a paginii dvs. de start LinkedIn și selectați Vizualizare profil. Pe pagina de profil, faceți clic pe pictograma Editare, și apare o casetă de dialog Edit Intro unde puteți introduceți conținut nou pentru introducerea dvs.. Cand esti gata, faceți clic pe Salvare.

Personalizați-vă informațiile de contact

Când completați informațiile dvs. de contact și personale, LinkedIn vă recompensează cu mai multă vizibilitate. Pentru a optimiza în continuare această zonă, modificați etichetele implicite de contact (cum ar fi „Site-ul personal” sau „Blogul companiei”) pentru a reflecta cuvintele cheie pe care publicul țintă le-ar putea folosi pentru a vă găsi produsul sau serviciul. De exemplu, puteți schimba eticheta unui site web cu „agenție de web design” sau „Melbourne fine dining”.

Pentru a adăuga informații de contact și a personaliza aceste etichete, faceți clic pe pictograma Eu în partea de sus a paginii dvs. de start LinkedIn și selectați Vizualizare profil. În coloana din dreapta, faceți clic pe pictograma Editare de lângă Contact și informații personale.

În caseta de dialog Editați informațiile de contact care apare, faceți clic pe Adăugați un site web și copiați și lipiți adresa site-ului dvs. web în câmpul corespunzător. Următor →, alege Altele din lista derulantă, astfel încât să puteți introduceți propria descriere în câmpul Tip (Altele). Cand esti gata, faceți clic pe Salvare.

Prezentați-vă și munca dvs. cu video

Poti adăugați videoclip la introducerea dvs. și la alte domenii ale profilului dvs. LinkedIn. Videoclipul este excelent pentru a spune povești, a împărtăși mărturiile clienților și a explica ce faci. Prezentarea ta într-un videoclip cu fața și vocea ta face ca introducerea ta să fie personală. Te distrezi imediat din mulțime, mai ales dacă majoritatea concurenților tăi nu includ videoclipuri.

Pentru a ilustra, Jules Lund, fondatorul TRIBE, include videoclipuri în mai multe părți ale profilului său LinkedIn. Introducerea sa are un videoclip care explică ce face TRIBE și valoarea pe care aceasta o oferă clienților și creatorilor. De asemenea, include videoclipuri cu apariții media și alte lucrări relevante pentru rolurile enumerate în secțiunea sa Experiență.

Începând cu această scriere, funcția Încărcare nu vă permite să încărcați videoclipuri în profilul dvs., deci trebuie încărcați videoclipul pe un site gazdă și apoi distribuie linkul video pe LinkedIn. Puteți partaja videoclipuri pe LinkedIn de pe oricare dintre următoarele site-uri video:

• SlideShare
• YouTube
• Vimeo
• Ustream
• Brightcove
• Facebook

După ce încărcați videoclipul într-un serviciu acceptat, puteți adăugați introducerea video la profilul dvs. LinkedIn. În partea de sus a paginii dvs. de start LinkedIn, faceți clic pe pictograma Eu și selectați Vizualizare profil. Apoi, în dreapta, faceți clic pe pictograma Editați de lângă fotografia de profil și derulați în jos până când vedeți secțiunea Media. Faceți clic pe Link, lipiți linkul către videoclipul dvs., și apoi faceți clic pe Adăugare.

Apoi, apare caseta de dialog Edit Media. Introduceți un titlu și o descriere pentru videoclipul dvs. Cand esti gata, faceți clic pe Aplicați și apoi faceți clic pe Salvare.

Obțineți aprobări și recomandări

Zona Competențe și aprobări din profilul dvs. este un paradis pentru cuvinte cheie. Gândește-te la toate abilitățile tale și comandați-le astfel încât cei mai importanți termeni să fie aprobați mai întâi. Când vă selectați abilitățile, asigurați-vă că folosiți fraze de căutare cu volum mare. De exemplu, „scriitorul de conținut” este mai probabil să apară în căutare decât „guru-vrăjitor”.

Pentru a adăuga o abilitate, faceți clic pe pictograma Eu și selectați Vizualizare profil. Derulați la secțiunea Abilități și aprobări a profilului tău și faceți clic pe Adăugați o abilitate nouă. Dupa tine introduceți numele unei abilități în caseta de text, faceți clic pe Adăugare. Pentru a vă ordona abilitățile, treceți cursorul peste pictograma cu trei linii din dreapta, iar când cursorul se transformă în pictogramă Mutare, faceți clic și trageți o abilitate pentru a o reordona.

Pe lângă recomandările pentru abilități, puteți afișa și recomandări. Recomandările dvs. creează încrederea potențialilor dvs. și încrederea în dvs. În mod ideal, profilul dvs. conține recomandări de la membrii publicului țintă cu care ați făcut deja afaceri.

La cere recomandări, faceți clic pe linkul Solicitați recomandări în dreapta sus a secțiunii Recomandări. Următor →, urmați instrucțiunile de pe ecranpentru a completa și trimite cererea dvs..

Distribuiți-vă educația, certificările și premiile

Educația este un criteriu de bază pe LinkedIn, deci completarea acestui câmp este importantă. Dacă nu ați mers la universitate, consultați liceul. Unii oameni au pus chiar „School of Life” sau „School of Hard Knocks”, care funcționează dacă acest stil informal este potrivit pentru marca dvs.

La adaugă detalii despre educația ta la profilul dvs. LinkedIn, faceți clic pe semnul + în dreapta sus a secțiunii de educație. În caseta de dialog care apare, introduceți detalii despre școală, diplomă, studii și activități. Puteți adăuga chiar și un videoclip dacă aveți unul relevant.

LinkedIn are o secțiune specială pentru realizări unde puteți adăugați certificări, premii, publicații și alte detalii importante pentru calificările și experiența dvs. profesională. Adăugați-le la profilul dvs., indiferent dacă aparțin companiei dvs. sau sunt legate de interesele dvs. personale.

Gândiți-vă la educația dvs. și la rolurile din trecut și construiți-vă credibilitatea arătând realizările dvs. Este foarte important să nu fiți timizi în acest departament. Canta tare! Ați putea include atelierul pe care l-ați luat într-o anumită aplicație software sau o organizație pentru care faceți voluntariat.

La adaugă o realizare, faceți clic pe semnul + din partea dreaptă sus a secțiunii Realizări și selectați din listă care apare. Apoi vedeți o casetă de dialog specifică selecției dvs., unde puteți introduceți detaliile relevante.

# 2: Perfecționați-vă conținutul și comunicarea

Profilul dvs. nu este un CV sau CV. Doriți să fii simpatic și scrie ca și cum ai purta o conversație cu cineva. Mereu scrie la persoana întâi, permite personalității tale să treacă în scrisul tău și spune oamenilor valorile și pasiunile tale. Scrie întotdeauna astfel încât să vorbești direct cu tipul de persoană cu care vrei să faci afaceri.

Postarea actualizărilor regulate ajută, de asemenea, la optimizarea profilului dvs. LinkedIn. Unul dintre pilonii succesului în rețelele sociale este deci consecvența actualizați-vă zilnic starea LinkedIn cu ceva care oferă valoare pieței dvs. țintă. Actualizările periodice nu numai că fac apel la dorința cititorilor de consecvență, ci și la LinkedIn. Postarea conținutului în mod constant vă oferă mai multă vizibilitate pe platformă.

De asemenea, vă puteți spori vizibilitatea scriind articole de formă lungă. La deschide Instrument de publicare LinkedIn, faceți clic pe Scrieți un articol în partea de sus a hranei. Dacă dorești editați schițele, faceți clic pe pictograma Eu, selectați Postări și activitate, și apoi selectați Schițele dvs. sub fotografia de profil din stânga.

Într-adevăr, de când LinkedIn și-a actualizat algoritmul în februarie 2018, acesta recompensează creatorii de conținut care partajează conținut în mai multe moduri pe LinkedIn, cum ar fi articole de formă lungă, videoclipuri sau actualizări scurte (pe care le adăugați scriind o postare scurtă în partea de sus a a hrani). Utilizând un amestec de conținut și partajând și conținutul altor persoane, veți avea mai multă expunere în fluxul LinkedIn.

Pentru a obține și mai multă expunere, puteți, de asemenea distribuie articolele tale în grupuri și încercați să vă prezentați în Daily Rundown al LinkedIn, care este partajat prin Pagina companiei LinkedIn și alte platforme precum Twitter, așa cum se arată mai jos. Pentru a cere editorilor LinkedIn să prezinte unul dintre articolele dvs., tweet „tip @LinkedInEditors” împreună cu un link către articolul dvs..

# 3: Dezvoltați-vă rețeaua LinkedIn

Când faceți o căutare pe LinkedIn, rezultatele variază în funcție de rețeaua dvs. În general, vedeți conexiuni de gradul întâi, apoi conexiuni de gradul doi și așa mai departe. Prin urmare, o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea este să adăugați pur și simplu mai multe conexiuni.

Vă puteți dezvolta conexiunile pe LinkedIn folosind o serie de tactici. Contactați angajatorii anteriori, profesorii, mentorii, colegii, clienții și prietenii școlii. Poti de asemenea includeți un link pentru a vă conecta în semnătura dvs. de e-mail, blog și site-ul web. De asemenea, utilizați funcția de căutare pentru a găsi oameni în publicul dvs. țintă.

Bacsis: Dacă aveți o bază de date de e-mail, puteți importați e-mailurile clienților sau listele de marketing prin e-mail și sincronizați contactele de e-mail cu LinkedIn. Acest instrument vă va oferi o bază excelentă pentru a începe să contactați persoanele care împărtășesc conexiuni reciproce cu clienții dvs. actuali sau foști.

Pentru a găsi funcția care importă contactele dvs. în LinkedIn, faceți clic pe pictograma Rețeaua mea. Pe stanga, faceți clic pe Mai multe opțiuniîn zona Conexiunile dvs..

Acum poti introduceți adresa de e-mail sau alegeți un furnizor de servicii din care doriți să importați contactele. Dacă importatorul LinkedIn nu acceptă furnizorul dvs. de e-mail, puteți invita în continuare oamenii să se conecteze prin e-mail. Faceți clic pe pictograma Încărcați un fișier și navigați la un fișier CSV sau TXT al contactelor dvs. de e-mail care este salvat pe hard disk.

Dacă sunteți mulțumit de lista de persoane, faceți clic pe Adăugați conexiuni pentru a trimite invitații tuturor persoanelor enumerate. Apoi, vedeți persoane de contact care nu sunt încă pe LinkedIn. Faceți clic pe linkul Omite pentru a evita trimiterea de e-mailuri de pe LinkedIn, cerându-le să se înscrie.

Grupurile LinkedIn sunt o altă modalitate excelentă de a vă dezvolta rețeaua. LinkedIn are tot felul de grupuri, astfel încât aproape sigur puteți găsiți grupuri legate de publicul țintă. Aceste grupuri vă oferă acces la mai mulți oameni care contează pentru afacerea dvs.

Pentru a găsi grupuri care să reflecte interesele și obiectivele dvs., începeți prin a cerceta în ce grupuri sunt implicați oamenii din rețeaua dvs. actuală. Dacă sunteți conectat, este posibil să aveți obiective și interese similare.

Pentru a căuta grupuri după nume sau cuvânt cheie, utilizați caseta de căutare în partea de sus a paginii dvs. de start LinkedIn. Tastați cuvinte cheie sau nume de grup de interes și faceți clic pe Căutare. În pagina cu rezultatele căutării, faceți clic pe fila Grupuri.

LinkedIn vă recomandă, de asemenea, grupuri. Pentru a răsfoi aceste grupuri, faceți clic pe pictograma Lucru în extrema dreaptă a barei de instrumente din partea de sus. În panoul care apare, selectați Grupuri. Atunci faceți clic pe Descoperiți în partea de sus a paginii pentru a vizualizați grupurile sugerate.

# 4: Dezvoltați legături de intrare sănătoase către profilul dvs. LinkedIn

Prin creșterea cantității de linkuri de intrare de bună calitate către profilul dvs. din alte părți de pe web, Google vă va vedea ca un profil mai credibil și mai popular. Ca urmare, profilul dvs. LinkedIn va apărea mai sus în rezultatele căutării.

Puteți crește linkurile de intrare în mai multe moduri. O modalitate ușoară de a începe este să conectați-vă celelalte site-uri de socializare înapoi la profilul dvs. LinkedIn. Dacă publicați articole sau postări pe bloguri pe site-uri precum Mediu, conectați înapoi la profilul dvs. LinkedIn din articolul dvs. (dacă este cazul) sau biografia autorului dvs. Pe site-ul dvs., includeți un link către profilul dvs. LinkedIn pe pagina dvs. Despre.

Vrei mai multe de genul asta? Explorează ghidul nostru LinkedIn pentru afaceri!

In concluzie

Indiferent dacă abia ați început să folosiți LinkedIn sau l-ați folosit deja ca agent de marketing sau agent de vânzări pentru o vreme, optimizarea profilului dvs. este esențială pentru succesul dvs. Cu un profil complet, conținut valoros și variat și o rețea largă, veți ieși din mulțime, veți atrage mai multă atenție și veți obține în cele din urmă rezultate mai bune în afaceri.

Tu ce crezi? Cum intenționați să vă schimbați profilul LinkedIn pe baza acestor sfaturi? Ce tactici LinkedIn v-au ajutat să ieșiți în evidență și să dezvoltați clienți potențiali? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în comentarii.