Cum să planificați o campanie publicitară pe Facebook pentru sărbători: examinator de rețele sociale

Plănuiți să utilizați reclame Facebook pentru a vă promova produsele sau serviciile în acest sezon de sărbători? Căutați un proces pentru a vă asigura că campaniile dvs. au succes?

În acest articol, veți descoperi cinci pași cheie pentru a obține cele mai bune rezultate posibile din campaniile dvs. publicitare Facebook în perioadele de vârf de vânzare.

# 1: Optimizați-vă site-ul web pentru traficul Facebook Ads

Pixelul Facebook este o mică bucată de cod care vă permite să urmăriți activitatea utilizatorilor de pe site-ul dvs. web. Pixelul este o parte esențială a publicității Facebook, deoarece vă permite să vă urmăriți campaniile, să vă redirecționați cei mai calori clienți potențiali și găsiți persoane similare cumpărătorilor dvs..

Pentru a profita la maximum de pixelul Facebook, instalați-l cât mai curând posibil pentru a începe să colectați date de la vizitatorii site-ului dvs. web. De asemenea, ar trebui să adăugați codurile evenimentului pentru a înregistra când au loc anumite evenimente, cum ar fi atunci când cineva adaugă un produs în coșul său sau face o achiziție.

Urmăriți acest videoclip pentru a afla cum să instalați pixelul Facebook și citiți acest articol pentru a afla cum să configurați evenimente standard Facebook și conversii personalizate.

Optimizați-vă site-ul pentru cumpărătorii de pe mobil

Conform Sprout Social, 94% din veniturile publicitare Facebook provin de pe dispozitive mobile, deci este important ca site-ul dvs. web să fie optimizat pentru utilizatorii de dispozitive mobile. Site-ul dvs. ar trebui să funcționeze la fel de perfect pe un dispozitiv mobil ca și pe desktop.

Având în vedere că vizitatorii dvs. vor fi pe mobil și vor veni de pe rețelele de socializare, rețineți că este posibil să nu aibă mult timp pe mâini. Nu erau pe rețelele de socializare care intenționau să cumpere, astfel încât anunțul dvs. să distragă atenția față de ceea ce făceau anterior. Este esențial să vă asigurați că site-ul dvs. web se încarcă rapid, deoarece cu cât pot accesa mai repede ceea ce le afișați în anunțul dvs. de pe Facebook, cu atât sunt mai puține șanse să plece înainte de a finaliza o achiziție.

Google PageSpeed ​​Insights este un instrument gratuit la îndemână pentru a verifica viteza de încărcare a site-ului dvs. web și performanțele mobile. Pur și simplu introduceți adresa URL în caseta de căutare și dați clic pe Analizați pentru a rula un test.

Sfat Pro: Facebook se concentrează pe crearea unei experiențe excelente a utilizatorului și aceasta include experiența utilizatorului pe site-ul dvs. web dacă aterizează acolo din anunțul dvs. Din acest motiv, este o idee bună să eliminați orice ferestre pop-up de pe pagina dvs. de destinație. Facebook constată că ferestrele pop-up au un impact negativ asupra experienței utilizatorului, ceea ce vă poate reduce acoperirea și vă poate crește costurile.

Ferestrele pop-up pot fi, de asemenea, o distragere inutilă care ar putea determina oamenii să se întoarcă la fluxurile lor de știri, mai degrabă decât să cumpere de la dvs.

# 2: Creați sau actualizați catalogul dvs. de produse Facebook

Platforma Facebook Shops vă permite să vă vindeți produsele printr-un magazin de pe pagina dvs. de Facebook. Pentru a configura un magazin, trebuie să creați un cont Commerce Manager la facebook.com/commerce_manager. Urmați instrucțiunile pentru a configura tipul de magazin care va funcționa pentru afacerea dvs. Pentru o prezentare ușoară a procesului, citiți acest articol.

Când ați terminat de configurat contul, următorul pas este să adăugați produsele la catalogul dvs. Facebook, inclusiv imagini și prețuri pentru articole individuale.

Odată conectat prin intermediul managerului dvs. de afaceri, puteți utiliza catalogul dvs. în diferite moduri cu anunțuri Facebook, inclusiv reclame dinamice de produs. Anunțurile dinamice de produs vă permit să reorientați persoanele care v-au vizitat site-ul web și să le arate un anunț personalizat pe baza a ceea ce au privit pe site-ul dvs. Acesta este motivul pentru care acel colier de care te-ai îndrăgostit, dar care nu ai putut justifica cumpărarea, ajunge să te urmărească pe Facebook.

Avantajul cheie al utilizării anunțurilor dinamice de produs este să vă asigurați că publicul dvs. este amintit de produsele pentru care au manifestat deja interes sau de articole conexe pe care ar putea să le cumpere.

# 3: Planificați-vă campaniile sezoniere de publicitate pe Facebook

Când difuzați anunțuri pe Facebook în timpul sezonului de vacanță, puteți obține uneori rezultate mai bune atunci când partajarea ofertelor în diferite etape ale pâlniei, mai degrabă decât servirea tuturor celor din publicul dvs. același lucru.

De exemplu, dacă cineva vă vizitează site-ul web, adaugă un produs în coșul său, dar nu finalizează vânzarea, puteți începe prin a-i arăta un anunț cu o ofertă de livrare gratuită. Dacă se întorc și inițiază procesul de plată, dar din nou nu cumpără, le-ai putea ispiti și cu o reducere de 10%.

Când faceți oferte în anunțurile dvs. de pe Facebook, asigurați-vă că sunt configurate excluderile, astfel încât să afișați oferte numai în stadiul corect al pâlniei. Și întotdeauna excludeți cumpărătorii atunci când reorientați pentru a evita ca aceștia să fie supărați că au ratat.

Rețineți că promoțiile dvs. nu trebuie să includă reduceri. Puteți atrage oamenii în timpul sezonului de sărbători cu ambalaje gratuite de cadouri sau livrare garantată dacă comandă înainte de o anumită dată. S-ar putea să știți deja ce ar funcționa cel mai bine pentru publicul dvs., dar dacă nu sunteți sigur, este momentul să le întrebați. De asemenea, puteți începe testarea acum pentru a vedea ce le atrage atenția. (Pasul 4 discută testarea mai detaliat.)

Date cheie pentru planificarea campaniilor publicitare sezoniere pe Facebook

În timpul celui de-al patrulea trimestru, există numeroase sărbători în întreaga lume, toate acestea putând fi oportunități excelente de promovare suplimentară cu reclame Facebook. Amintiți-vă, cu cât vă apropiați de o dată promoțională cheie, cu atât sunt mai mari costurile publicitare. Așadar, trebuie să fiți gata să loviți terenul cu cunoștințele pe care le-ați acumulat în timpul testării inițiale.

Este probabil ca aceste date cheie din 2020 să vadă o creștere a publicității sezoniere și, prin urmare, o creștere a costurilor.

octombrie

• 31: Halloween

noiembrie

• 14: Diwali
• 26: Ziua Recunoștinței (SUA)
• 27: Vinerea Neagră
• 28: Small Business Saturday (SUA)
• 30: Luni cibernetice

decembrie

• 5: Sâmbătă pentru întreprinderi mici (Marea Britanie)
• 10: Hanuka
• 19: Super Saturday (ultima sâmbătă înainte de Crăciun)
• 24: Ajunul Crăciunului
• 25: Ziua Crăciunului
• 26: Boxing Day (Marea Britanie)
• 31: Revelion

Alte date cheie pentru afaceri de care trebuie să ții cont

Datele dvs. cheie de afaceri și promoțiile ar putea avea un impact asupra anunțurilor dvs. de pe Facebook. Hartați-le cu mult timp în avans, astfel încât să le puteți include atunci când vă planificați campaniile publicitare Facebook. Datele cheie pot include lansări de produse noi, repopulare și date de ultimă comandă pentru livrare sau personalizare garantată.

Nu lăsați aceste decizii până în ultimul moment. Este posibil să fie necesar să includeți unele dintre aceste informații în copia anunțului sau să faceți modificări în catalogul dvs. dacă stocul nu este disponibil sau a fost întrerupt. Nu există nimic mai enervant pentru consumatori decât să li se afișeze un anunț pentru ceva ce nu pot cumpăra.

# 4: Testați-vă publicul Facebook și reclama publicitară

Dacă începeți testarea acum, veți avea o bună înțelegere a ceea ce funcționează bine pentru afacerea dvs. și veți fi într-o poziție mai bună pentru a scala în perioadele de vârf. Puteți folosi acest timp pentru a testează publicul pentru a înțelege cât de bine puteți ajunge la cumpărătorul dvs. pe Facebook.

Testarea reclamei publicitare și copierea în acest stadiu poate părea dificil, deoarece doriți să evitați utilizarea prea timpurie a anunțurilor sezoniere. Cu toate acestea, puteți începe să efectuați câteva teste mai ample pentru a descoperi la ce reacționează publicul dvs., astfel încât să înțelegeți mai bine tipurile de anunțuri sezoniere care ar putea funcționa bine. De exemplu, puteți testa anumite culori, teme sau tipuri de reclame. S-ar putea să descoperiți că obțineți rezultate mai bune cu videoclipurile decât imaginile statice.

De asemenea, investigați la ce copie reacționează cel mai bine publicul dvs. Pentru unele companii, copiile scurte și rapide funcționează bine, în timp ce altele pot găsi mai eficiente copiile mai lungi, în special atunci când vând ceva cu o perioadă mai lungă de examinare.

Pe măsură ce testați, veți începe să înțelegeți cât timp și cât costă să transformați pe cineva într-un client și câte puncte de contact au nevoie înainte ca acest lucru să se întâmple. Lucrul cheie de reținut este că nu este niciodată prea devreme pentru a începe testarea.

Când sunteți sigur că ați optimizat anunțurile care vă vor oferi rezultatele pe care le urmăriți, programați-vă campaniile publicitare Facebook.

# 5: suplimentează eforturile plătite cu conținut organic de pe Facebook

Nu vă bazați doar pe reclame Facebook în acest sezon de sărbători; conținutul organic este secretul succesului lor. După ce ați stabilit datele cheie și ați planificat orice ofertă, puneți-vă deoparte ceva timp pentru a vă planifica conținutul organic.

Conținutul dvs. organic ar trebui să vă ajute afacerea să rămână conectat cu publicul dvs. existent și să ofere siguranță noilor segmente de public care vă vizitează paginile prin intermediul anunțurilor de pe Facebook. Se afișează recenziile vizitatorilor noi sau mărturii sau produsul dvs. utilizat poate ajuta foarte mult atunci când cineva decide dacă va face o achiziție. Conținut generat de utilizatori poate funcționa bine pentru asta.

Sezonul de vacanță este suficient de stresant, fără a fi nevoie să vă dați seama ce să postați pe Facebook în fiecare zi, așa că programați-vă conținutul organic în avans. Acest lucru vă va asigura că aveți întotdeauna un conținut bun, chiar și atunci când trebuie să acordați prioritate altor domenii ale afacerii dvs. sau să vă petreceți timpul petrecut cu familia.

Concluzie

Conducerea unei afaceri în timpul sezonului de vacanță poate fi o provocare, dar cu o bună pregătire, publicitatea dvs. de pe Facebook vă va face mai ușor, mai degrabă decât mai greu, să vă atingeți obiectivele.

Începeți prin optimizarea site-ului dvs. web, efectuarea testelor și planificarea tuturor datelor și ofertelor cheie. După ce campaniile dvs. Facebook sunt funcționale și veți vedea ce funcționează bine, veți fi în cea mai bună poziție pentru a vă optimiza și scala campaniile.

Tu ce crezi? Când începeți să vă planificați campaniile pe Facebook pentru sărbători? Aveți vreun sfat de pregătire de adăugat? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să promovați vânzările pe termen scurt cu postări organice și reclame pe Facebook.
• Descoperiți șase greșeli de publicitate pe Facebook și cum să le remediați.
• Aflați cum puteți converti traficul site-ului web cu anunțuri Facebook.