O nouă modalitate de marketing: găsiți-vă

Când puțin cunoscut, primul senator din Illinois, Barack Obama, s-a confruntat cu Hillary Clinton în campania prezidențială democratică din 2008, el știa că nu poate concura financiar cu ea. Nu își putea permite campaniile de telemarketing și de poștă directă sau publicitatea TV și radio.

Deci, în loc să se joace după vechile reguli, a făcut noi reguli. A început să blogueze și a creat profiluri pe Facebook, Twitter, LinkedIn și YouTube.

De asemenea, l-a angajat pe cofondatorul Facebook, Chris Hughes, să fie strategul său de internet. Și a câștigat nominalizarea la președinția democratică chiar dacă a cheltuit mult mai puțini bani decât adversarul său.

În momentul alegerilor, Obama a avut cinci milioane de fani pe Facebook - cu peste patru milioane mai mult decât Clinton. Pe MySpace, cifrele au fost de aproximativ 800.000, respectiv 200.000. Pe Twitter, avea peste 100.000 de adepți, iar adversarul său avea aproximativ 5.000.

Și a făcut toate acestea urmând principiile marketingului de intrare.

Dacă totuși vă comercializați afacerea în mod vechi, utilizați tehnici de marketing de ieșire. Marketing de ieșire îți aruncă mesajul în arena publică și speră că „oamenii potriviți” îl vor vedea. Marketing de intrare creează un mesaj pe care numai oamenii potriviți ar fi interesați și apoi îi ajută să dea peste el.

Dacă aveți probleme la a vedea diferența, luați în considerare acest lucru:

Marketing de ieșire-Tu cheltuie sute de mii de dolari pentru a face publicitate Lexus LFA 2012 în timpul Super Bowl. Doar o mică parte din publicul respectiv s-ar califica financiar.

Marketing de intrare-Tu ajuta oamenii care au venituri și dorința pentru Lexus LFA 2012 găsiți site-ul dvs., blogul dvs. și canalul dvs. YouTube.

Consumatorii se revoltă împotriva marketingului direct

Cred că nu sunt singurul care s-a săturat de tehnicile tradiționale de marketing.

Mulți oameni și-au întors spatele colectiv față de publicitatea tradițională și le cer sfaturi prietenilor și membrilor familiei. Știu că orice anunț pe care îl vede este doar un pitch de vânzare. Și probabil că nu au nevoie de nimic din ceea ce se face publicitate.

Dar când au nevoie de un produs sau serviciu, știu că prietenii și familiile lor pot oferiți-le mărturii imparțiale despre produsele și serviciile care le plac. Și accesarea acestor conversații este una dintre noile reguli de marketing.

Deci, dacă blocanții de spam, TiVo și butoanele de mutare v-au convins să reconsiderați tehnici scumpe de marketing de ieșire, am o carte pentru dvs. Este Marketing de intrare: găsiți utilizând Google, rețelele sociale și blogurile de Brian Halligan și Dharmesh Shah.

A fi găsit nu înseamnă să cheltuiți sute de mii de dolari pentru a crea o reclamă în prime time pe care majoritatea spectatorilor o vor opri. Sau puneți un banner online pentru un medicament pentru artrită în fața unei femei de 21 de ani.

A fi găsit înseamnă scriind pe larg despre soluția dvs. la problema altcuiva. Și apoi ajutați oamenii cu această problemă să vă găsească documentele online. „Pentru a trece de la marketingul de ieșire la marketingul de intrare”, scriu Halligan și Shah, „trebuie să nu mai întrerupeți oamenii de pe piața dvs. țintă și să vă„ găsiți ”în schimb.”

Așadar, acești doi absolvenți MIT MBA au scris un scurt manual pentru a vă învăța fundamentele marketingului de intrare. „Am văzut primele lucrări de marketing pentru sute de companii dintr-o multitudine de industrii diferite. Suntem încrezători că va funcționa pentru dvs. dacă perseverați și veți învăța continuu ".

Comercializați modul în care oamenii caută informații

„Pentru a avea succes și pentru a vă dezvolta afacerea și veniturile, trebuie să potriviți modul în care vă comercializați produsele cu modul în care potențialii dvs. învață și cumpără produsele dvs.”, scriu Halligan și Shah. “Era comercializării bazate pe întreruperi se apropie de sfârșit, deoarece oamenii au devenit mult mai eficienți la blocare aceste metode tradiționale de marketing și au devenit la fel de eficiente în găsirea informațiilor de încredere online ”.

Da, poate trebuie să uitați tot ce știți despre marketing. Dar Halligan și Shah te vor lua de mână și vă învață un set nou-nouț de tehnici de marketing. Cartea lor are un site însoțitor care include următoarele resurse:

• Un forum unde poți puneți și răspundeți la întrebări despre marketingul de intrare
• Un director al firmelor de servicii de marketing care vă pot ajuta să implementați marketingul de intrare
• O colecție de știri de marketing pentru a vă menține la curent
• O bază de date cu locuri de muncă de marketing de intrare pentru căutători de locuri de muncă și angajatori

Este posibil ca mulți dintre voi să știe deja cum să o facă optimizați-vă site-ul, utilizați un cititor RSS și configurați un canal YouTube. Această carte vă va învăța toate acestea și multe altele. De asemenea, veți afla cum să:

• Angajați angajați care înțeleg principiile de marketing de intrare
• Angajați furnizori de servicii folosind principiile de marketing de intrare
• Folosiți teste bivariate și multivariate pentru vezi ce pagină de destinație atrage mai mulți clienți potențiali
• Clienți potențiali, astfel încât să petreceți mai mult timp pe cei care vor deveni clienți
• Creați un program de promovare a clienților potențiali, astfel încât să nu pierdeți clienții potențiali promițători
• Analizați-vă concurența utilizând principiile de marketing de intrare

Dacă sună ca o mulțime de muncă, este! Ați crezut că marketingul de intrare va fi ușor? Ați crezut că tot ce trebuia să faceți a fost să creați o Alertă Google pentru a monitoriza mențiunile numelui companiei dvs.?

Această carte conține multe sfaturi și pentru startup-uri. Dacă începeți o afacere, aveți un avantaj major față de companiile consacrate atunci când vine vorba de marketingul de intrare - nu va trebui să „dezvățați” nimic!

„Nu mai trebuie să cheltuiți tone de bani întrerupându-vă clienții potențiali. În schimb, trebuie să creați conținut remarcabil, să optimizați acel conținut, să publicați conținutul, să comercializați conținutul și să măsurați ce funcționează și ce nu funcționează ", scriu Halligan și Shah. “Un specialist în marketing de intrare este pe jumătate tradițional și pe jumătate fabrică de creare de conținut.”

De fapt, vă puteți gândi la marketingul de intrare ca la „Cinci C”: sunteți Conversia creativității, conținutului și conversației în clienți valoroși.

Dacă vă agățați în continuare de tehnicile tradiționale de marketing de ieșire, luați în considerare acest citat final din Halligan și Shah: „În medie, clienții potențiali de marketing de intrare sunt cu 61% mai puțin scumpi decât marketingul de ieșire Oportunitati."

M-am gândit că asta îți poate atrage atenția.

Deci, ia un sfat de la Barack Obama. Ridicați o copie a Marketing de intrare, reduceți-vă factura de marketing la jumătate și începeți o conversație cu clienții dvs. Așteaptă să audă de tine.

Social Media Examiner acordă acestei cărți un rating de 4 stele.