4 moduri de a utiliza rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali: Social Media Examiner

Folosiți rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali de intrare pentru afacerea dvs.?

Nu sunteți sigur cu privire la locul și cum să vă concentrați eforturile pentru a vă atinge obiectivele de generare de clienți potențiali?

Conform Raportul anual al marketingului de intrare HubSpot, rețelele sociale produc aproape dublu față de oportunitățile de marketing ale târgurilor, telemarketingului, direct mailului sau PPC.

Dacă începeți o campanie de generare de clienți potențiali, Facebook, Twitter, LinkedIn și Google+ sunt locuri excelente pentru a vă deplasa începeți, dar să știți cum să extrageți clienții din conversațiile care au loc pe aceste platforme necesită o serie de cunoștințe și practică.

În acest articol, voi împărtăși 4 moduri în care puteți utiliza social media pentru a genera clienți potențiali de marketing de intrare pentru afacerea dvs..

# 1: Chaturi pe Twitter

Chaturile Twitter sunt discuții programate frecvent găzduite de un cont Twitter. Fiecare chat folosește un anumit hashtag, astfel încât alți utilizatori Twitter să poată urmări conversația, chiar dacă subiectele se schimbă cu fiecare discuție.

Datorită comunităților de audiență concentrate care participă la chat-uri Twitter, sunt un loc minunat pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Cum începi? Puteți participa la chat-urile Twitter în două moduri: Alăturați-vă chaturilor Twitter existente care au legătură cu industria dvs. sau creați și găzduiește propriul chat Twitter. Indiferent de ruta pe care o alegeți, participați la chat-urile relevante la care ar participa potențialii clienți pentru a vă asigura că sunteți obține vizibilitate cu oamenii potriviți.

Poti găsiți chaturi specifice industriei și subiectului care se referă la afacerea dvs. în acest domeniu extins bibliotecă de chat-uri Twitter existente.

Când participați la un chat pe Twitter, este important să fiți un bun participant. Acest lucru vă va ajuta să atrageți clienții potențiali pe care îi doriți pentru afacerea dvs.

Utilizați hashtagul setat de gazdă. Puneți și răspundeți la întrebări cu contribuții care sunt inteligente și ilustrează înțelegerea dvs. despre industrie și ofertele dvs. de afaceri. Rămâneți la subiect și amintiți-vă - acesta nu este forumul pentru prezentarea serviciilor dvs.

Chat-urile de pe Twitter sunt un loc pentru a stabili credibilitate și leadership.

Iată cum puteți obține clienții potențiali pe care îi căutați.

După ce participați la un chat, cercetați alți participanți care v-au trimis pe Twitter ca parte a discuției sau ați participat la chat în general.

Urmăriți persoanele care ar putea fi clienți potențiali pe linie și păstrați filele oricărei conversații care se referă la serviciile dvs..

Tweet cu aceste conexiuni în afara chat-ului și, când este momentul potrivit, trimiteți-le mesaje directe pentru a partaja linkuri suplimentare către conținut sau materiale de marketing aveți care vă va stabili în continuare expertiza și ceea ce ar putea să le ofere afacerea dvs.

Fii sensibil și strategic în pitch. Nu vindeți în exces, nu trimiteți spam, nu faceți prea multe tweeturi și nu fiți vagi cu aceste relații.

Așteptați momentul potrivit în conversație pentru a trimite mesaje cuiva despre ofertele dvs. de afaceri. Când vă concentrați pe construirea relațiilor corecte prin chat-urile dvs. de pe Twitter, sunteți sigur că veți aduna clienți potențiali.

# 2: Grupuri LinkedIn

Grupuri LinkedIn sunt alcătuite dintr-o varietate de domenii, reunind profesioniști cu interese similare pentru a discuta subiecte care se referă la afaceri. Din nou, puteți găsi potențiali potențiali prin oricare crearea propriului dvs. grup LinkedIn sau de aderarea la un grup existent care se concentrează pe aria dvs. de expertiză.

Deși este posibil să vă alăturați până la 50 de grupuri, vă sugerez concentrați-vă eforturile asupra câtorva dintre grupurile potrivite pentru afacerea dvs..

Răsfoiți directorul grupurilor pentru a găsi potrivirea potrivită, participați la discuții și conectați-vă cu membrii existenți. Începeți prin a posta în mod consecvent propriul dvs. conținut sau conținutul altora care este subiect. Participă la conversații existente răspunzând la întrebări și oferind resurse.

Iată cum puteți obține clienții potențiali pe care îi căutați.

Identificați membrii grupului care vă pun în mod continuu întrebări despre linia dvs. de activitate sau membri care caută în general ajutor. Răspundeți public la întrebările lor din cadrul grupului, oferind valoare și folosind concizie, atunci urmăriți cu un mesaj mai aprofundat utilizând funcția Răspuns privat. În acest fel aveți atât un punct de contact public, cât și unul privat cu ei.

În mesajul dvs. privat, răspundeți complet la întrebarea lor și anunțați-le că sunteți disponibil să discutați mai mult pe subiect prin telefon, dacă este necesar. Apelurile telefonice în contextul potrivit, cum ar fi o introducere pe LinkedIn, sunt mai susceptibile decât un apel rece transformați această conversație într-un potențial constructor de clienți potențiali pentru afacerea dvs..

Cand tu accent pe stabilirea credibilității cu informațiile pe care le partajați și apoi duceți relațiile pe care le faceți în grupurile LinkedIn la pasul următor și conversațiile individuale, veți aduna clienți potențiali.

# 3: Publicitate pe Facebook

Difuzarea de reclame pe Facebook poate îndeplini multe obiective diferite, dintre care unul generează clienți potențiali din public potrivit. Postări promovate—O formă captivantă de publicitate pe Facebook — evidențiază conținutul tău în fluxul de știri al publicului respectiv.

Deși Facebook nu este adesea favorabil vânzărilor directe, puteți crea încredere utilizatorilor Facebook atunci când faceți acest lucru distribuiți în mod constant conținut de calitate și participați la o comunicare individuală prin interacțiuni pe termen lung.

Utilizați Postări promovate pentru a evidenția conținut de calitate de pe pagina dvs. de Facebook sau de pe site-ul dvs. web. Distribuiți un link către cel mai recent concurs, carte electronică, videoclip instructiv, postare pe blog, lookbook sau alt conținut care nu trimite utilizatorii Facebook direct la o pagină de destinație a unui produs sau servicii.

Iată cum puteți obține clienții potențiali pe care îi căutați.

Pentru a vă ajuta să valorificați clicul unui utilizator Facebook, utilizați un formular de înscriere care dezvăluie conținutul de pe site-ul dvs. web sau Fila Facebook numai după ce utilizatorul completează toate informațiile necesare pe care le definiți. Aceasta ar putea fi o adresă de e-mail, date demografice sau informații despre locația geografică.

Cu cât afacerea dvs. are mai multe informații despre un utilizator Facebook, cu atât vă puteți personaliza mai bine viitorul mesaje pentru a se potrivi cu interesele lor, ceea ce face mai probabil ca acestea să convertească de la clienți potențiali la clienți viitor.

Cu o strategie de conținut adaptată publicului dvs. de pe Facebook și vizibilității constante oferite de postările promovate, probabil că veți avea strângeți clienți potențiali din comunitatea dvs. pe Facebook.

# 4: Hangouts Google+

Google+ Hangouts în direct îți dau abilitatea de a comunică direct cu publicul tău online, in timp real.

Luați în considerare găzduirea unui hangout axat pe ofertele dvs. ca afacere la arată publicului valoarea ta unică și, cel mai important, să arată un chip uman în spatele afacerii tale.

Tipurile de hangouturi care sunt benefice pentru generarea de clienți potențiali sunt:

• Sesiuni de servicii pentru clienți
• Interviuri cu experți și lideri
• Cadouri și concursuri
• Demo-uri gratuite de produse.

  

Există multe modalități de a găzduiește un Hangout live cu publicul tău. Puteți permite oricui să participe la conversație sau să limitați discuția la câteva persoane. Alegeți abordarea cea mai potrivită obiectivelor dvs..

De la inceput, definește ceea ce cauți să realizezi din hangout și cum intenționați să vă conectați cu publicul înainte, în timpul și după eveniment.

Iată cum puteți obține clienții potențiali pe care îi căutați.

Oferiți valoare mai presus de toate și folosește apeluri puternice la acțiune în Hangout live. Încurajați participanții și spectatorii să interacționeze cu afacerea dvs., aflați mai multe despre ofertele dvs. și oferiți oamenilor instrumentele și informațiile de care au nevoie să ia o decizie în cunoștință de cauză cu privire la achizițiile lor.

Înregistrați-vă hangout-ul Google+ și salvați-l în YouTube Asa ca poti folosiți videoclipul într-o postare pe blog, distribuiți-o pe rețelele de socializare și adăugați-l la playlisturile YouTube relevante.

Pentru a conduce în continuare clienți potențiali pentru afacerea dvs., adăugați linkuri către produsele și serviciile discutate în hangout în descrierea videoclipului YouTube pentru o referință ușoară.

Hangouts live Google+ oferă companiilor o mare oportunitate de a creați conținut și conectați-vă cu potențiali clienți.

Este randul tau

Rețelele sociale oferă multe oportunități neexploatate conectați-vă cu potențiali clienți potențiali pentru afacerea dvs.. Acestea sunt doar câteva sugestii despre cum puteți activați-vă publicul social și generați clienți potențiali care vă poate afecta linia de jos.

Tu ce crezi? Cum folosiți rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Ce canale de socializare ați găsit cel mai de succes pentru generarea de clienți potențiali? Spuneți-mi părerile dvs. în comentariile de mai jos.