Cum să recunoașteți și să depășiți oboseala anunțurilor Facebook: examinator de rețele sociale

Campaniile dvs. publicitare Facebook care au avut succes, nu mai sunt eficiente?

Vă întrebați dacă oboseala publicitară este responsabilă?

În acest articol, veți aflați cum să recunoașteți semnele oboselii publicității și să modificați anunțurile Facebook existente pentru o performanță mai bună.

Stabiliți dacă oboseala publicitară are impact asupra performanței campaniei

Oboseala publicitară este o problemă care îi va afecta chiar și pe cei mai de succes Campanii publicitare Facebook. Apare atunci când frecvența campaniei devine prea mare, determinând publicul vizat să vadă aceleași reclame din nou și din nou și, prin urmare, să devină mai puțin receptiv la acestea.

De aceea, Facebook nu este o platformă publicitară „setează-l și uită-l”. Campaniile dvs. necesită o gestionare continuă prin testare pentru a continua să ofere rezultate excepționale.

Oboseala publicitară afectează alte valori de bază ale campaniei. Scade scorurile de relevanță, ceea ce, la rândul său, mărește suma CPM și costul pe rezultate. În cele din urmă, scade numărul de rezultate obținute de campania dvs., reducând rentabilitatea generală a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Fiecare campanie pe care o desfășurați va întâmpina în cele din urmă oboseala publicitară. Nu contează dacă cheltuiți milioane sau doar câteva mii în campania dvs. de pe Facebook. Algoritmul publicitar funcționează în același mod pentru fiecare agent de publicitate.

Pentru a combate oboseala publicitară în campaniile dvs., trebuie să o puteți identifica. Pentru a face acest lucru, analizați rentabilitatea investiției campaniei dvs., care măsoară cât de profitabile sunt reclamele dvs. Apoi concentrați-vă pe patru valori de bază la nivel de anunț: cost, relevanță, frecvență și CPM. Această analiză vă va ajuta să identificați ce anunțuri din cadrul campaniilor dvs. scad ca performanță.

Calculați rentabilitatea investiției

Pentru a adăuga valoarea ROAS la coloana dvs. de raportare a conversiilor, navigați la tabloul dvs. de bord Ads Manager și selectați Personalizați coloanele din meniul derulant Coloane.

În fereastra Personalizați coloanele, selectați site-ul web pe stanga. Apoi derulați în jos până la Valoarea conversiei: site-ul web (Facebook Pixel) și selectați ROAS de cumpărare a site-ului web. Apoi faceți clic pe Aplicați pentru a vă salva modificările.

Dacă nu utilizați conversia de cumpărare pentru a vă măsura campaniile, puteți, de asemenea calculați rentabilitatea investiției dvs. măsurând diferența dintre veniturile generate din campanii și cheltuielile publicitare.

Dacă campania dvs. nu este pozitivă pentru rentabilitatea investiției, ceea ce înseamnă că venitul pe care îl generează este mai mic decât suma pe care o cheltuiți campanie, aceasta indică faptul că campania dvs. scade în performanță și trebuie să vă uitați mai profund aceasta.

Examinați valorile CRFC

Apoi, vrei analizați anunțurile specifice din campaniile care nu sunt pozitive pentru rentabilitatea investiției. Pentru a face acest lucru, analizați modificările costului pe rezultat, scorurilor de relevanță, frecvenței și valorilor CPM (CRFC). Doriți să măsurați schimbarea pe o perioadă de 7 zile numărul de rezultate și CRFC.

Campaniile care suferă de oboseală publicitară vor scădea în ROAS și veți vedea că frecvența dvs. este ridicată. Acest lucru vă poate reduce scorul de relevanță, ceea ce, la rândul său, vă mărește suma CPM și costul pe rezultat, reducând în cele din urmă numărul de rezultate și afectând în mod negativ rentabilitatea investiției dvs.

Pentru a combate oboseala publicitară, doriți să reîmprospătați campaniile. Vom analiza cinci variabile diferite pe care le puteți ajusta pentru a vă îmbunătăți performanța: reclamă, copiere, direcționare, obiective și ofertă.

# 1: Schimbați reclama dvs. publicitară sau copia publicitară pe Facebook

O reîmprospătare a anunțului constă în modificarea reclamei sau a copiei anunțului dvs.

Începeți cu schimbarea reclamei dvs., deoarece aceasta este componenta dvs. publicitară publicul vizat vezi mai întâi. Reclama publicitară este cea care atrage atenția publicului și îi împiedică să deruleze fluxul de știri. Poate include atât formatul anunțului, cât și conținutul reclamei, cum ar fi imaginea sau videoclipul.

Când faceți o reîmprospătare a anunțului, doriți copiați anunțul original în cadrul campaniei și al setului de anunțuri. Apoi, în noua schiță de anunț, faceți modificarea relevantă.

Pentru a vă schimba reclama sau copia, navigați la nivelul anunțului din campania dvs.. Apoi selectați anunțul pe care doriți să îl modificați și faceți clic pe Duplicare.

În fereastra Duplicate Ad Into, asigurați-vă că campania dvs. actuală și setul de anunțuri curent sunt selectate. Apoi faceți clic pe Duplicare și va fi creat un nou proiect de anunț identic.

Acum editați anunțul și face modificările dorite.

Pentru acest exemplu, doriți să faceți o schimbare creativă și comutați formatul de la o singură imagine la o singură video. Pentru a face acest lucru, selectați opțiunea Video / Slideshow și apoi alegeți sau încărcați videoclipul pe care doriți să îl utilizați. Examinați și publicați modificările dvs. pentru a seta noul dvs. anunț live.

Bacsis: Dacă sunteți o companie de comerț electronic și utilizați în prezent imagini de produs în dvs. campanii de vânzare, iată două dintre cele mai frecvente modificări ale reclamelor publicitare pe care le puteți face:

• Schimbați reclama dvs. de la o singură imagine la formatul carusel.
• Transformați imaginile produsului într-un videoclip de prezentare de diapozitive și utilizați reclame video în loc de imagini.

# 2: Ajustați direcționarea setată de anunțuri Facebook

O altă modalitate de a combate oboseala publicitară este să vă reîmprospătați direcționare. Păstrați obiectivul campaniei și anunțurile la fel, dar testați o nouă direcționare la nivelul setului de anunțuri.

Pentru a implementa o reîmprospătare a direcționării, mai întâi navigați la nivelul setului de anunțuri al campaniei ați identificat că scade în eficacitate. Apoi selectați setul de anunțuri în sine și faceți clic pe Duplicare. Aceasta va afișa fereastra Setare anunț duplicat în fereastră. Asigurați-vă că copiați în campania inițială și faceți clic pe Duplicare.

Acum deschideți setul de anunțuri proiect și ajustați-vă publicul, dar păstrați celelalte opțiuni ale setului de anunțuri (cum ar fi destinațiile de plasare, licitarea și optimizarea) la fel.

În funcție de ce nivel al tău pâlnie publicitară campania este în, puteți testați noi audiențe reciprecum cele care vizează interese similare în industria dvs.și, de asemenea, diferit public asemănător.

Sau mai jos în pâlnia dvs. publicitară, s-ar putea testați noi segmente de public personalizate pentru diferite vizionări de durată. Și chiar în partea de jos a pâlniei dvs. publicitare, test nou segmente de public personalizate pentru site-uri web vizând persoanele care v-au vizitat site-ul web.

După ce ați modificat secțiunea Segmente de public din setul de anunțuri, navigați la nivelul anunțului. Apoi selectați Utilizați postarea existentă și introduceți ID-ul postării pentru a utiliza exact același anunț ca în campania dvs. originală. (A se referi la sfatul # 7 al acestui articol pentru detalii despre modul de utilizare a acestei tactici.)

Utilizând același anunț prin ID-ul postării, puteți păstra dovezi sociale, cum ar fi aprecieri, comentarii și partajări pe anunțul de pe Facebook.

# 3: Alegeți un obiectiv de campanie alternativ

Împrospătarea obiectivului campaniei este un alt mod de combatere a oboselii publicitare. Acest lucru se întâmplă la nivelul superior al campaniilor dvs. publicitare și implică schimbarea obiectivului pentru a ajunge la un nou segment al publicului țintă.

Pentru a implementa o reîmprospătare obiectivă, navigați la nivelul campaniei din campania publicitară ați identificat că scade în performanță. Apoi selectați campania și faceți clic pe Duplicare.

În fereastra Duplicate Campaign, alegeți de câte ori doriți să copiați campania. În acest exemplu, doriți să schimbați obiectivul o singură dată, deci asigurați-vă că este selectat 1. Apoi faceți clic pe Duplicare.

Apoi, când apare meniul de editare, alegeți-vă noul obiectiv din lista derulantă Obiectiv.

Pentru a ilustra, dacă difuzați un anunț folosind obiectivul Post Engagement care conduce oamenii de pe Facebook pe site-ul dvs., îl puteți comuta pentru a testa obiectivul Trafic.

Cu această tactică, puteți testa și noi evenimente de conversie în cadrul obiectivului Conversii. Schimbarea evenimentului de optimizare pentru un eveniment de conversie ridicat în pâlnia de vânzări înseamnă că campania dvs. va fi afișată într-un număr mai mare grup de persoane (în cadrul publicului dvs. țintă) care sunt susceptibile să întreprindă acțiunea pe care o optimizați și, prin urmare, să o îmbunătățească rezultate.

Să presupunem că conduceți o companie de comerț electronic și că optimizarea campaniei pentru achiziții crește în cost pe achiziție. Încercați să comutați optimizarea setului de anunțuri Facebook la o acțiune mai sus a pâlniei, cum ar fi inițierea plății sau adăugarea în coș

După ce ați ales noul dvs. obiectiv sau optimizarea evenimentului în cazul obiectivului de conversie, nu modificați alte variabile la nivel de set de anunțuri și utilizați metoda ID-ului postării pentru a păstra același anunț ca în campania dvs. originală.

# 4: Înlocuiți-vă oferta

Să vedem acum o a patra modalitate de combatere a oboselii publicitare: o reîmprospătare a ofertei. Aceasta implică schimbarea completă a ofertei pe care o prezentați publicului țintă.

Vă puteți schimba oferta în fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări publicitare. De exemplu, dacă difuzați conținut de top pentru a încălzi publicul rece și costul pe vizionare video este în creștere, adăugați noi anunțuri de conținut în campanie.

Pentru a implementa o reîmprospătare a ofertei, la fel ca în cazul reîmprospătării anunțurilor, navigați la nivelul anunțului din campania dvs.. Apoi selectați anunțul și faceți clic pe Duplicare.

În fereastra Duplicate, asigurați-vă că copiați în aceeași campanie și set de anunțuri. Apoi faceți clic pe Duplicare.

În fereastra de editare a anunțurilor, modificați oferta după cum doriți. Aceasta include schimbarea copiei și a reclamei, în funcție de ofertă.

Pentru a vizualiza acest lucru, dacă rulați o ofertă bazată pe vânzări pentru un produs și constatați că costul pe achiziție este în creștere, puteți utiliza această reîmprospătare a ofertei pentru a introduce o nouă ofertă pentru un produs diferit sau un site la nivel de site oferi.

Faceți clic aici pentru a afla cum să utilizați instrumentul Facebook Audience Overlap pentru a preveni oboseala publicitară.

Tu ce crezi? Folosiți oricare dintre aceste tactici pentru a combate oboseala publicitară pe Facebook? Ce sfaturi puteți împărtăși? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile de mai jos.