Construirea unei afaceri pe spatele interviurilor: Social Media Examiner

Interviezi oameni pentru blogul sau podcast-ul tău?

Doriți să descoperiți diferite modalități de reutilizare a acestor interviuri?

Pentru a explora cum și-a construit afacerea prin interviuri cu experți, îl intervievez pe Nathan Chan.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, îl intervievez pe Nathan Chan, fondatorul, CEO și editor al Revista Foundr, o revistă digitală cu plată care profilează antreprenori cunoscuți. A construit un număr uriaș de aproape 1 milion Fanii Instagram și 300.000 de abonați la e-mail.

De asemenea, a lansat o nouă carte, Foundr V1.0: Tot ce trebuie să știți despre începerea și construirea unei afaceri de succes, de la cei mai influenți antreprenori din lume.

Nathan împărtășește procesul său de intervievare.

Veți descoperi cum Nathan a folosit interviurile cu experți pentru a-și construi afacerea.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Construirea unei afaceri pe baza interviurilor

Începutul Foundr

În 2013, Nathan lucra la asistență IT la o companie de turism. Îi plăcea cultura companiei, dar munca nu era potrivită. În timp ce căuta ceva mai satisfăcător de făcut, a observat că marile reviste de afaceri, de care era fan, îi erau dificil de legat. Viața lui nu a fost ca viața oamenilor de pe Forbes lista miliardarilor.

Nathan și-a început revista cu aproximativ 3.000 de dolari și cu scopul de a umple golul dintre conținutul revistelor de afaceri importante și antreprenorii ca el. El a vrut să vorbească cu tinerii antreprenori aspiranți (pe atunci avea 26 de ani) și să ofere conținut aprofundat despre ceea ce este necesar pentru a construi o afacere de succes.

Nathan spune că podcast-urile au inspirat această viziune și pentru revista sa. Podcast-urile au devenit din ce în ce mai populare, au prezentat povești despre oameni relatabili și ar putea acoperi un subiect în profunzime.

La patru luni de la producerea revistei, Nathan și revista sa de startup s-au confruntat cu un obstacol important. O mare revistă de afaceri a dat în judecată revista de startup a lui Nathan pentru încălcarea mărcii comerciale. Din fericire, spune Nathan, rebrandingul revistei a dus la numele Foundr, care se potrivește mai bine.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre cum a reacționat Nathan la proces, îmbunătățind brandingul revistei.

Modelul de afaceri

Foundr are trei surse principale de venituri: abonamente la reviste, site-ul de membru și cursuri. Abonamentul la revistă este de 2,99 USD / lună sau 21,99 USD / an și este disponibil prin iTunes și Google Play magazine. În abonamentele lunare și anuale, Foundr are 20.000 de cititori lunari.

Pe Foundr site-ul de membru, abonații au acces la conținut premium, o comunitate online și formare exclusivă. Pe lângă principalele surse de venituri, Foundr include un pic de sponsorizare și publicitate.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi asemănările dintre ceea ce facem eu și Nathan.

Procesul de interviuri al lui Nathan

Nathan a intervievat antreprenori de succes, inclusiv Richard Branson, fondatorul Virgin; Steve Case, fondator AOL; Arianna Huffington, fondatorul a Huffington Post; Gary Vaynerchuk; Barbara Corcoran; Tim Ferriss; Robert Herjavec; Jessica Livingston, fondatorul Y Combinator; si altii.

O mare parte din pregătirea pentru interviu a lui Nathan presupune citirea și ascultarea zilnică a subiectelor, mărcilor și persoanelor pe care le acoperă Foundr. Se uită regulat la Facebook, citește ce se întâmplă în TechCrunch și Masabil, și urmărește podcast-uri pentru a vedea ce fac și pe cine intervievează. Pentru a ajuta la găsirea oaspeților, el caută oameni care au cărți care ies sau au nevoie de presă. Consumând o mulțime de conținut, Nathan este conștient de ceea ce se întâmplă în spațiul său și de cum să ghideze interviul, astfel încât să fie interesant pentru cititorii săi.

Pentru a se pregăti pentru intervievarea unui anumit oaspete, Nathan spune că face mai puțină muncă decât ai crede. Nathan nu petrece mai mult de o oră înțelegând realizările sale, ce ar putea fi interesant sau care ar putea fi unghiul interviului. Ascultă cel puțin un interviu pe care l-a făcut un viitor invitat, se uită Wikipedia pentru informații importante despre persoană și efectuează o căutare pe Google.

Deoarece publicul principal al lui Nathan este format din oameni care tocmai au lansat sau sunt pe cale să își lanseze afacerea, el pune întotdeauna două întrebări comune.

Prima întrebare, despre care Nathan crede că este cea mai distractivă, este: „Cum ți-ai găsit slujba?” Întrebarea stabilește o scenă, deoarece fiecare persoană cu care vorbește Nathan lucrează din greu pentru a-și face propria treabă. El găsește reacțiile (și confuzia) lor fascinante. Unii oameni râd, în timp ce alții vor să știe dacă Nathan este serios.

La sfârșitul unui interviu, Nathan le cere oaspeților să împărtășească cel puțin trei sfaturi practice pe care le-au învățat din călătoria lor.

Pentru restul interviului, Nathan își folosește unghiul și conversația în sine ca ghid, păstrând în același timp accentul pe creștere și consolidarea afacerilor.

Ascultați emisiunea pentru a auzi cum Nathan s-a pregătit să mă intervieveze.

Cum să atragi oaspeții

Am întrebat cum se apropie Nathan de oaspeții săi și mai exact cum a ajuns Richard Branson, primul său interviu de profil, pentru a spune da. Nathan spune că a avea o revistă este minunat pentru construirea autorității, așa că oamenii îl iau în serios.

Nathan explică faptul că primul pas pentru a obține un interviu de înaltă calitate este găsirea portarului, cum ar fi asistentul persoanei respective sau persoana de relații publice (intern sau prin intermediul unei agenții). Pentru a găsi gatekeeperul, utilizați un instrument de genul Vânător sau căutați pe LinkedIn. De asemenea, puteți efectua o căutare pe Google pentru „șef de PR pentru Virgin LinkedIn”, de exemplu.

Pentru a găsi adresa de e-mail a persoanei respective, ambele Clearbit (un plugin Gmail) și Hunter vă permit să stabiliți sintaxa adresei. De exemplu, ar putea fi prima literă a prenumelui, prenumele complet și @ virgin.com sau numele complet al acestora urmat de @ virgin.com.

Dacă nu primiți un răspuns prin e-mail, încercați telefonul, ceea ce a făcut Nathan pentru a primi interviul cu Richard Branson. Nathan a lăsat o mulțime de mesaje vocale înainte de a ajunge în sfârșit la cineva. Deși Nathan își amintește că s-a împiedicat și a fost nervos în timpul conversației de două minute, el a compensat-o urmând un e-mail puternic.

În e-mailul său, Nathan a încercat să comunice un schimb de valori reciproc avantajoase, care consideră că este esențial pentru a determina oamenii să spună da. A jucat pe faptul că prima afacere a lui Richard a fost o revistă pentru studenți. În plus, publicul Foundr este aspiranți la antreprenori novici și fondatori de start-up, iar Nathan știa Virgin vrea să-i ajute pe liderii de mâine.

Interviul cu Richard Branson l-a pus pe Foundr pe hartă. Problema era gratuită și disponibilă peste tot. Acesta i-a permis lui Foundr să obțină mai multe interviuri și, în timp, să-și construiască un public de dimensiuni rezonabile.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre apelul lui Nathan împreună cu gardianul lui Richard Branson.

Reutilizarea conținutului

În jurul fiecărui interviu, echipa Foundr creează podcast-uri, postări pe blog, explozii prin e-mail, citate pe Instagram și o caracteristică de revistă.

După ce Nathan face interviul, pune dosarul în al său Dropbox. Are o Zapier plugin care anunță pe cineva din echipa sa să atribuie acel interviu unui scriitor, care va cerceta și scrie o revistă de la 1.000 la 2.000 de cuvinte pe baza interviului.

Foundr cărți poveștile de copertă cu cel puțin șase luni în avans, deoarece este nevoie de timp pentru a lansa și programa interviuri cu persoane greu accesibile. Apoi echipa produce interviuri și povești pentru podcast săptămânal deci fiecare număr al revistei și podcasturile reflectă o temă sau un subiect.

Conținutul podcastului este redefinit într-un postare pe blog și copie prin e-mail pe care abonații o primesc o dată pe săptămână. Prin extragerea conținutului de pe podcast, conținutul blogului diferă de cel din revistă.

Foundr creează, de asemenea, grafică de cotație și piese de conținut prezentate de la interviu pentru a le distribui Facebook, Stare de nervozitate, Instagram, și Google+.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi ce promovează cu conținutul lor social.

Foundr V1.0

Nathan a decis să publice Foundr cartea ca răspuns la cititorii care căutau un produs tipărit. Cartea distilează cele mai bune cuvinte de înțelepciune și articole care pot fi acționate din conținutul lui Foundr într-o carte de masă de cafea cu copertă de 250 de pagini. Subiectele includ angajarea, strângerea de capital, validarea ideilor și multe altele.

Deși Nathan are sediul în Australia, publicul său se află în principal în Statele Unite. Auto-publică cartea și o tipărește în Canada. Au pus cartea Kickstarter cu un obiectiv de 50.000 USD și a ajuns să strângă mai mult de 200.000 USD.

După ce Foundr finalizează campania și îndeplinește susținătorii în aprilie, o vor pune pe Amazon, Shopify și în librării. Deoarece acesta este volumul 1, Nathan crede că ar putea scoate unul nou la fiecare doi ani. Nathan spune că a primit ideea recenzie de afaceri Harvard. Își trag conținutul, îl curăță și îl pun în cărți tipărite, iar conținutul lor este uimitor.

Nathan spune că, dacă ai în vedere o afacere bazată pe interviuri, se rezumă la Oprah strategie.

Oprah este un antreprenor extrem de talentat, explică Nathan. Când și-a început spectacolul, publicul a urmărit din cauza persoanelor pe care le-a intervievat. Odată cu trecerea timpului, publicul ei a urmărit-o în spectacol, deoarece doreau să afle ce avea de spus. Asta puteți face pentru a construi autoritatea.

Când construiești orice marcă, trebuie să ai mari ambasadori, continuă el. Trebuie să vă aliniați la influențatori în orice spațiu, piață sau nișă serviți. A face interviuri și a avea un schimb de valori reciproc avantajoase este o modalitate excelentă de a construi autoritate și credibilitate, indiferent dacă al tău este o companie sau un brand personal.

Dacă vreodată te gândești că nu se poate, cu siguranță se poate. Nathan spune că nu avea legături și nu știa nimic despre antreprenoriat. Și-a construit afacerea dintr-o pasiune și dragoste pentru ambarcațiuni.

Ascultați emisiunea pentru a afla despre experiența lui Nathan la Social Media Marketing World.

Ascultă emisiunea!

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Nathan pe Foundr.com.
• E-mail [e-mail protejat].
• Urmăriți Foundr pe Facebook, Stare de nervozitate, Instagram, și Google+.
• Ascultă-l pe Foundr podcast.
• Explora Foundr V1.0.
• Verificați Foundr on iTunes și Google Play, site-ul de membru, și cursuri.
• Citiți mai multe despre Richard Branson, Steve Case, Arianna Huffington, Gary Vaynerchuk, Barbara Corcoran, Tim Ferriss, Robert Herjavec, și Jessica Livingston pe Blogul Foundr.
• Explora TechCrunch, Masabil, și Wikipedia.
• Află mai multe despre Richard Branson și Virgin.
• Verifică Vânător, Clearbit, Dropbox, și Zapier.
• Explora Kickstarter, recenzie de afaceri Harvard, și Oprah.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri la 8 AM Pacific pe Huzza.io, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2017.
• Citeste Raportul 2016 al industriei de marketing social media.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre construirea unei afaceri în cadrul interviurilor? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.