Publicitate YouTube: noi cercetări și statistici pentru specialiștii în marketing: examinator de rețele sociale

Faceți publicitate cu videoclipuri?

Vă întrebați dacă reclamele YouTube merită timpul și banii dvs.?

În acest articol, veți găsiți noi cercetări care dezvăluie modul în care consumatorii răspund la anunțurile de pe YouTube și informații despre modul în care specialiștii în marketing intenționează să își ajusteze cheltuielile publicitare pe YouTube.

# 1: spectatorii acceptă anunțurile pe YouTube mai ușor decât pe Facebook

Nu cu mult timp în urmă, YouTube a fost regele incontestabil al videoclipurilor online. Înființat în februarie 2005, unicul obiectiv YouTube a fost întotdeauna video, permițându-i astfel să se ridice (și să rămână) în partea de sus a heap-ului.

La doi ani de la lansarea YouTube, a lansat funcția de publicitate. Acum, un deceniu mai târziu, agenții de publicitate pot alege dintre aceștia șase formate de anunțuri diferite. În bine sau în rău, utilizatorii care vizionează videoclipuri pe YouTube se așteaptă la un fel de publicitate. A devenit norma.

Pe de altă parte, Facebook a devenit mainstream în 2006 și conform celor de la Animoto Starea videoclipului social: marketingul într-o lume-prima lume studiu a 1.000 de consumatori și 500 de specialiști în marketing, 60% dintre consumatori urmăresc zilnic conținut video de marcă pe Facebook și 55% declară că îl urmăresc pe YouTube. Nu este surprinzător că 59% declară că urmăresc videoclipuri de marcă pe Instagram, ceea ce este aproape o extensie a Facebook în acest moment.

Cu toate acestea, logodna este o poveste diferită. Facebook este încă liderul pachetului în ceea ce privește numărul de consumatori care se implică în conținutul video (49%). YouTube ocupă locul al doilea, 32% dintre respondenți declarând că interacționează cu conținut video de marcă.

Aceste numere sunt interesante, deoarece Mark Zuckerberg are reclame interzise pre-roll. De la început, agenții de publicitate au rămas cu puține opțiuni de a-și genera bani din videoclipurile lor pe Facebook, lăsându-i pe mulți frustrați de platformă.

Această frustrare s-a diminuat de când Facebook a început să difuzeze reclame mid-roll, dar nu prea mult, deoarece reclame mid-roll au mulți consumatori care fumează și înjură să urmărească videoclipuri pe Facebook. (Zvonul de pe stradă este că Facebook va fi eliminând reclame la mijloc și, în schimb, trecerea la pre-roll anunțuri la urma urmei.)

La pachet

Deși YouTube oferă o opțiune de publicitate mid-roll, a fost decizia Facebook de a începe să facă același lucru care a lăsat consumatorii în brațe. O afacere are responsabilitatea față de acționarii săi de a face bani; cu toate acestea, este un echilibru delicat atunci când astfel de decizii afectează experiența restului părților interesate.

Faptul este că, în general, consumatorii nu sunt fani ai schimbării și atunci când implică ceva de genul iubitului lor Facebook, schimbarea devine o problemă și mai mare. Dar, ca și în cazul schimbărilor de platformă anterioare, Facebook va rezolva, fără îndoială, problemele, astfel încât agenții de publicitate să fie fericiți și să-și cheltuiască în continuare dolarul publicitar, în timp ce consumatorii ajung să accepte un nou normal.

# 2: Anunțuri pentru produse cu apel universal Vă bucurați de vizualizări ridicate și cost redus pe vizionare

Social Media Marketing 101 vă spune să vă dați seama de publicul țintă și să vă îndreptați eforturile de marketing către ele. Dar dacă nu ați vizat publicul țintă a funcționat la fel de bine și a fost de fapt mai rentabil?

Conform Strike Social’s 2017 Raport de referință publicitar YouTube, există un grup de consumatori de conținut YouTube pe care raportul îl numește „necunoscutele”. Grupul este așa numit, deoarece informațiile demografice despre persoanele din acest grup nu sunt cunoscute.

La suprafață, această lipsă de date poate părea un lucru rău pentru agenții de publicitate. Cu toate acestea, datele Strike Social arată că persoanele ale căror vârste sunt necunoscute au o rată de vizualizare (VR) de 29,5% (6,5% mai mare decât media) și o rată cost pe vizionare (CPV) de 0,034 USD (cu aproape 23% mai mică decât in medie). Când sexul privitorului este necunoscut, VR scade ușor la 28%, iar CPV urcă puțin la 0,039 USD.

La pachet

Această abordare este perfectă pentru produsele sau serviciile neutre în funcție de sex și / sau vârstă și care au un apel universal. În timp ce alți agenți de publicitate se luptă pentru spațiul publicitar și plătesc prețurile mai mari, ia în considerare direcționarea către necunoscute pentru a vedea cât de mult primești pentru dolarul tău.

Dacă VR-ul dvs. este considerabil mai mic de 28%, probabil că merită să încercați eliminați vârsta și sexul din direcționarea către public. Doar asigurați-vă că monitorizează-ți rentabilitatea investiției așa cum ați face de obicei și acordați anunțurilor dvs. suficient timp pentru difuzare înainte de a lua decizii pe baza rezultatelor.

# 3: interesele publicului și dispozitivele utilizatorului influențează vizualizările anunțurilor

Date colectate de Strike Social arată că interesele unei persoane oferă o oarecare perspectivă asupra receptivității sale la anunțurile de pe YouTube. De exemplu, Strike Social a descoperit că persoanele care caută emoții au rate de vizionare ridicate în mai multe state. Persoanele din Nevada care se identifică ca fiind căutători de senzații tari au avut un VR mediu de 32,3%, în timp ce Idaho’s a ajuns la 31,8%, iar Minnesota și Nebraska au egalat pe locul trei cu un VR de 31,6%.

O altă categorie de interes cu un procent ridicat de VR a fost alimentația. Dacă sunteți un pasionat de gătit care locuiește în Washington, aveți o medie VR enormă de 70,8%, Arkansas și Connecticut ajungând la 68,3%, respectiv 67,6%.

Dar câți oameni sunt focalizați pe laser pe un singur interes? V-ați gândit cum s-ar putea suprapune aceste interese cu procente ridicate de VR? De exemplu, există o mare șansă ca cineva care are mare interes în sănătate și fitness să fie, de asemenea, un alimentar, dar ar putea fi, de asemenea, un căutător de senzații tari, în funcție de tipul de activități de sănătate și fitness prefera.

De asemenea, acordați atenție dispozitivului pe care îl folosesc oamenii atunci când vizionează reclame. Unii oameni răspund la orice anunț atâta timp cât este difuzat pe mobil. De fapt, mai mult de jumătate din vizionările videoclipurilor YouTube provin de la utilizatori de telefonie mobilă.

La pachet

Nu vă fie teamă să vizați publicul ale cărui interese nu sunt neapărat perfect aliniate cu persoana dvs. de cumpărător. Gândește-te în afara cutiei și ia în considerare efectul de ondulare.

Deși este posibil să nu doriți să vă schimbați complet direcționarea, ar trebui faceți câteva teste A / B dintre aceste segmente diferite, astfel încât să vă obțineți o comparație între mere și mere despre modul în care acest nou grup răspunde la anunțurile dvs.. Nu stii niciodata; simplul fapt că văd un anunț atât de diferit de cel pe care îl difuzează de obicei poate fi suficient pentru a crește aceste procente VR.

# 4: Marketerii rămân interesați de YouTube

Amintiți-vă probleme cu valorile de vizionare a videoclipurilor Facebook? Pe scurt, pe o perioadă de doi ani, Facebook a supraestimat cantitatea de timp pe care spectatorii au petrecut-o vizionând videoclipuri cu 60% până la 80%. Această suprainflație ar fi putut determina agenții de publicitate să creadă că videoclipurile lor obțineau mai multe vizionări decât acestea au dus, eventual, la creșterea cheltuielilor publicitare sau, cel puțin, la menținerea curentului petrece.

Nu există nicio evidență a faptului că YouTube ar fi fost acuzat vreodată de o problemă similară. Google chiar a anunțat audit extins al valorilor YouTube oferite agenților de publicitate pentru a spori încrederea agenților de publicitate în cifrele furnizate. Probabil că nu a fost întâmplător că acest anunț a fost făcut în perioada în care Facebook a dezvăluit un plan similar ca răspuns la controversa inflației.

Acesta este cel puțin unul dintre motivele pentru care specialiștii în marketing social media cu experiență petrec mai mult timp folosind YouTube decât profesioniștii mai puțin experimentați? Au doar o mai mare încredere în capacitatea YouTube de a le oferi valori care le vor permite să măsoare cu exactitate rentabilitatea investiției?

De fapt, Social Media Examiner’s Raportul 2017 al industriei de marketing pe rețelele sociale a constatat că 65% din cei peste 5.000 de respondenți care sunt în industrie de mai bine de trei ani declară că sunt încă interesați să utilizeze YouTube în planurile lor de marketing pentru rețelele sociale. 44% dintre respondenți spun că intenționează fie să își mărească cheltuielile publicitare pe YouTube, fie să le mențină la fel.

La pachet

Având în vedere cât de dinamic este peisajul de marketing social media, nu este de mirare că acei profesioniști care au fost în tranșee pentru un câțiva ani sunt acordați importanței capacității de a măsura cu precizie (și de a raporta) rentabilitatea investiției în marketingul lor pe rețelele sociale Activități.

Asta nu înseamnă că Facebook și-a propus intenționat să inducă în eroare agenții de publicitate. Erorile de raportare ar putea reflecta durerile de creștere ale publicității video. Dacă acesta este cazul, specialiștii în marketing din rețelele de socializare ar fi înțelepți să urmărească îndeaproape valorile pe care le-au dat după ce Facebook a stabilit media-vs. emisiunea de anunțuri pre-roll. Anunțurile video sunt un teritoriu nou pentru gigantul social media, dar sperăm că și-au învățat lecția prima dată.

Concluzie

Specialiștii în marketing din rețelele sociale consideră în continuare YouTube o opțiune publicitară viabilă. Cu toate acestea, specialiștii în marketing trebuie să urmărească cu atenție ceea ce se întâmplă cu ofertele de publicitate video ale Facebook. Deși YouTube are Google în spate, Facebook este un gigant în sine și este cunoscut pentru preluarea rapidă și completă a peisajului de marketing social.

Tu ce crezi? Ce impact are această cercetare asupra gândirii tale despre marketingul pe YouTube? Ce experiență aveți cu anunțurile pre-roll versus mid-roll? Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în comentarii.