5 moduri de a utiliza valori pentru a vă îmbunătăți marketingul pe rețelele sociale: examinator pentru rețelele sociale

Examinați în mod regulat valorile site-ului dvs. web?

Vă chinuiți să aflați cum puteți utiliza mai bine datele?

Pentru a afla care dintre eforturile dvs. de marketing sunt cele mai de succes, trebuie să vă uitați dincolo de cifre. Explorați ce înseamnă acestea și aflați ce părți ale strategiei dvs. trebuie ajustate pentru a vă crește acoperirea.

Aici sunt cinci moduri în care valorile vă pot îmbunătăți marketingul pe rețelele sociale.

# 1: Determinați ce statistici contează

Înainte de a intra în orice analiză a valorilor, decideți ce trebuie să urmăriți și cum îl veți urmări. Google Analytics este în mod clar obiectivul de pornire, deși există alte site-uri de analiză. Majoritatea canalelor sociale au și propriile lor informații.

Pentru o prezentare generală, consultați Kevan LeeArticolul, Ce statistici contează: Ghidul definitiv pentru urmărirea valorilor din rețelele sociale pe blogul BufferSocial.

Articolul pune această întrebare importantă: „Ce sperați să obțineți din marketingul dvs. pe social media?” Ce urmăriți va fi diferit pentru fiecare răspuns, indiferent dacă doriți optimizați pentru partajare, clicuri, înscrieri sau chiar doar vizite.

Lee aprofundează tipurile de valori de urmărit, instrumentele cheie, definițiile valorilor și conversiile. În plus, el intră în detaliu într-o varietate de scenarii - angajament vs. acoperire, retweets vs. clicuri, trafic / zi vs. trafic / postare, vizualizări de pagină vs. atenție și multe altele.

Această resursă conține o mulțime de informații pentru a vă ajuta să vă acordați prioritate valorilor.

# 2: Analizați-vă strategia de conținut

În toată strategia socială, conținutul este esențial. Găsiți ce conținut obține cel mai bun răspuns, astfel încât să puteți crea mai mult din el.

„În centrul oricărei strategii de marketing pentru conținut se află calendarul editorial”, explică Ben Harper în articolul său, Cum să utilizați datele pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing pentru conținut pe Content Marketing Institute.

Ben sugerează crearea unei mese cu datele de conținut ale blogului dvs.și apoi urmăriți indicatorii cheie de performanță, cum ar fi vizitele și conversiile pe site (pe Google Analytics), precum și implicarea.

Odata ce tu creați o diagramă pentru propriul dvs. conținut original, vedeți ce date puteți compila de la concurenți, postări de oaspeți și chiar postări de pe rețelele sociale.

Cu tot așezat de cifre, uitați-vă la ce conținut obține cea mai bună performanță și faceți strategii în consecință. Acest lucru va îmbunătăți traficul și va genera mai multă implicare, conversii și clienți.

„Adoptarea unei abordări bazate pe date a marketingului de conținut nu numai că vă oferă o strategie mai puternică”, explică Ben, „Dar vă permite, de asemenea, să identificați noi oportunități din activitatea concurenților dvs. și din publicul dvs. preferințe. ”

# 3: Urmăriți performanța postării

Există o valoare imensă în construirea și menținerea comunității dvs. online. La fel de important este să analizăm ce conținut este cel mai popular uitandu-ma lace conținut convertește cel mai bine, astfel încât să puteți crea mai mult din el la obțineți mai mulți clienți potențiali.

Ian Cleary din RazorSocial explică în articolul său, Urmărirea rețelelor sociale: 5 tehnici simple de urmărire a rentabilității investiției, că ar trebui să aveți un obiectiv - fie că este vorba de vizite, înscrieri, vânzări, clicuri pe anunțuri sau alte elemente de acțiune.

Cele cinci tehnici pe care Ian le recomandă pentru urmărire sunt:

• Conversii din postarea oaspeților:Postările de oaspeți pot duce la trafic imediat și continuu. Cu toate acestea, trebuie să interacționați cu noul dvs. public pentru a vedea ce site-uri convertesc cel mai bine și, de asemenea, să adauge valoare, astfel încât noii vizitatori să revină. Verificați Toate recomandările din Google Analytics pentru a vedea ce site-uri vă oferă cel mai bun trafic.
• Conversii din conținutul propriului blog: În timp ce unele conținuturi ale blogului se convertesc bine, unele pot să nu funcționeze la fel de bine. Pentru a vedea conversiile dvs. de conținut, accesați Google Analytics. Asigurați-vă că ați configurat obiectivul în ecranul de administrare în prealabil. Selectați Comportament> Conținut site,> Pagini de destinație pentru a vedea rata de conversie a postărilor dvs. pe blog. Analizați ce a influențat conversiile superioare.
• Conversii din campaniile de socializare: Ce site-uri sociale sunt cele mai benefice pentru marca dvs.? Verificați Recomandări de rețea în Social în Google Analytics la vezi de la care vin cititorii tăi.
• Urmărirea anumitor campanii comune: Comparații Todo atunci când partajați același conținut pe diferite canale sociale, utilizați instrumente URL personalizate. Acest lucru este util și atunci când doriți să comparați rezultatele pentru linkurile publicitate vs. acțiuni organice.

Urmărirea valorii conștientizării și logodnă: Urmăriți de unde provin clienții dvs., indiferent dacă folosiți statisticile canalului social sau o aplicație externă. Ian recomandă utilizarea unui instrument de genul LeadSocial pentru a face acest tip de cercetare.

Tehnologia face ușor de văzut de unde provine activitatea. Replicați acțiunile care au cele mai multe conversii, astfel încât să puteți obține cele mai multe beneficii.

# 4: Măsurați succesul în marketing

Oportunitățile sunt grozave. Vânzări sunt chiar mai bune. Utilizați valori pentru a măsura eficiența campaniilor dvs., astfel încât să le puteți evalua și modifica pentru viitor eforturi de marketing.

Pentru a face acest lucru, Heidi Cohen sugerează trei tipuri de indicatori de succes în marketing: numărarea lucrurilor, dezvoltarea ratelor și evaluarea lucrurilor în timp.

• Numărând lucruri. Cel puțin, spune Heidi, urmăriți numerele pentru următoarele: vânzări (vânzări brute, randamente și vânzări nete), cumpărători (contacte, clienți, clienți și avocați), costuri (variabile și fixe) și articole (defalcate în funcție de tip și categorie, în funcție de dumneavoastră Afaceri).
• Rate de dezvoltare. Pentru a înțelege eficacitatea marketingului, trebuie să examinați anumite articole în raport unul cu celălalt, cum ar fi răspunsurile și ratele de conversie ale oamenilor, precum și ratele comenzilor articolelor și mărimea comenzilor. În ceea ce privește vânzările, urmăriți vânzările pe client, vânzarea medie și valoarea. Pentru costuri, consultați costurile per vizualizator media atinse, costurile per cumpărător și costurile per contact.
• Evaluarea lucrurilor în timp. Analizați articole pe diferite perioade de timp, de la ore și zile la luni, ani sau campanii de marketing. Alegeți orele în funcție de afacerea dvs., astfel încât să puteți urmări tendințele și, de asemenea, să vedeți ce funcționează cel mai bine în ce momente pentru afacerea dvs.

Heidi împărtășește un cadru simplu care poate fi redus pentru a se potrivi întreprinderilor mai mici sau extins pentru altele mai mari, în funcție de necesități. Cheia este să rețineți aceste numere pentru viitoarele afaceri pentru că îl puteți dezvolta și crește vânzările în timp.

# 5: Examinați traficul site-ului web

Dacă oamenii nu-ți pot găsi site-ul, ce rost are să ai unul? Asigurați-vă că site-ul dvs. obține un trafic constant și în creștere. Dacă nu este, aflați de ce.

În 3 pași pentru diagnosticarea traficului scăzut al site-ului web, Christopher Penn explică faptul că modul de a înțelege traficul site-ului dvs. web este audiența, achiziția și comportamentul. Christopher vă duce pe parcursul călătoriei sale pentru a diagnostica și corecta propriile probleme de trafic ale site-ului, astfel încât să puteți face același lucru.

• Public: Accesați Google Analytics și uitați-vă la nou vs. întoarcerea vizitatorilor în Rapoarte de public. Dacă utilizatorii noi scad, înseamnă de obicei că aveți o problemă de achiziție. O scădere a numărului de utilizatori recurenți ar putea însemna o problemă de conținut. Dacă sunt ambele, ar putea fi o problemă de structură. Christopher avea probleme cu amândoi.
• Achiziţie: Dacă pierdeți trafic, este important să localizați deconectarea. Pierderea traficului de la utilizatorii care se întorc înseamnă că oamenii au pierdut marcaje, au uitat să tastați în domeniu sau nu vă caută site-ul prin căutare. Pentru declinul vizitatorilor noi, organicul și căutarea sunt vinovații.
• Comportament: Pentru a analiza problema, Christopher a trecut la Instrumentele Google pentru webmasteri. Se pare că panoul lui Sitemap nu indexa toate paginile sale. De fapt, raporta una din cinci adrese URL. Așa că și-a retrimis sitemap-ul, ceea ce ar trebui să facă diferența.

Pentru a rezolva problemele audienței, începeți prin a privi numerele. Odată ce identificați problema, o puteți remedia. Și în mod ideal reveniți la creștere atât pentru vizitatorii noi, cât și pentru cei care se întorc.

Concluzie

Performanța site-ului dvs. web, a conținutului și a rețelelor sociale influențează rezultatele dvs., indiferent dacă este vorba de vânzări, achiziție de clienți sau orice alt obiectiv de afaceri.

Monitorizați-vă în mod regulat valorile și modificați-vă strategia în consecință pentru a obține cel mai mare profit din timpul și efortul dvs. pe rețelele sociale. Metricele pot reprezenta o provocare; cu toate acestea, odată ce faceți ca numerele să funcționeze pentru dvs., ar putea însemna mai mulți clienți, afaceri și vânzări.

Tu ce crezi? Ce valori urmăriți? Cum a afectat utilizarea valorilor performanța companiei? Ce recomandări aveți pentru alți specialiști în marketing? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentarii.